卖内衣的销售技巧【卖内衣】

1、内衣，不再只是用来保暖和遮羞，内衣已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。

2、所以，销售人员的解读工作是很重要的。

3、r首先，在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况、大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。

4、这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。

5、其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。

6、新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。

7、这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。

8、如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。

9、既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。

10、要多问几个“我是如何陈列内衣产品的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。

11、r其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。

12、避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。

13、对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。

14、要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。

15、在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。

16、比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。

1、内衣，不再只是用来保暖和遮羞，内衣已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。

1、内衣，不再只是用来保暖和遮羞，内衣已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。

1、内衣销售方法　　内衣销售方法　　从内衣行业的特点来看，提高内衣销售的技能可归纳为以下三大技巧。

2、内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的营销人员不仅只做到营销产品，还要做到要成为的顾问，去帮着顾客找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。

3、所以，营销人员的解读工作是很重要的。

4、技巧根据产品所处的阶段采取合适的方法。

5、在内衣营销中，我们常遇到这样一些情况、大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜，或放进仓库。

6、这样不仅严重影响店铺的营销业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。

7、其实，任何行业的产品一般在营销的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。

8、新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。

9、这主要取决于营销过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。

10、如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的营销周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。

11、既然如此，一线的营销人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。

12、要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。

13、技巧要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。

14、避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。

15、对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。

16、要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。

17、在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。

18、比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟顾客记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。

19、网络上流传着一个案例、一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。

20、她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身、不是紧了压胸，就是肩带滑落。

21、这位导购员犯了常识性的错误，第没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码第选的几件内衣尺码可能不对第选择的文胸类型不对。

22、厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。

23、由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。

24、这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而营销失败。

25、当然，仅仅有以上三大技巧，也不敢内衣销售就一定能提高，关键还在于销售员灵活的运用。

26、内衣销售方法　　内衣销售行业自从幕后走向前台，就一发不可收拾，大多数企业都掉进竞争的红海里，为了大的赚取利润，内衣销售技巧如何提高是老总们关心的话题，也是内衣销售人员提高业绩的前提。

27、下面从内衣销售行业特点来谈谈它的销售技巧。

28、内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的.释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的销售人员不仅只做到销售产品，还要做到要成为客户的顾问，去帮着客户找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。

29、所以，销售人员的解读工作是很重要的。

30、首先，在内衣销售中，我们常遇到这样一些情况、大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜，或放进仓库。

31、这样不仅严重影响店铺的销售业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。

32、其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。

33、新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。

34、这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。

35、如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。

36、既然如此，一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。

37、要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。

38、其次，要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。

39、避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。

40、对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。

41、要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。

42、在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地,轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。

43、比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。

44、网络上流传着一个案例、一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。

45、她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身、不是紧了压胸，就是肩带滑落。

46、这位导购员犯了常识性的错误，第没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码第选的几件内衣尺码可能不对第选择的文胸类型不对。

47、厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。

48、由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。

49、这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而销售失败。

50、再者，要想取得更理想的销售，一线销售人员还有必要掌握推销的技巧。

51、一是要掌握顾客类型的判断，不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型，知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场，怎么说、说什么。

52、其次是把握顾客的心理，了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑，找到正确的销售方法。

53、内衣促销特别注意三个问题、对于新顾客的分辨、进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。

54、女性胸型的判断、专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。

55、引导顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。

56、在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是，可想而知试穿的重要性。

57、我们常将销售下降的原因归结于产品，其实内衣产品如没有质量问题，本无好坏之分，只有适应与不适应。

58、我们常常忽略了一个重要的因素—那就是人的因素，内衣推销是一个系统工程，准确的讲是“定位工程”，每一件产品都有它应有的位置，只有用心去领会，业绩自然水到渠成。

59、营业员的销售要诀　　微笑服务、倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。

60、这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。

61、适时的赞美、顾客的身材都有美丑的一面。

62、营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。

63、投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。

64、了解顾客的购物心理、有的放矢，方能赢得消费。

65、服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。

66、消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。

67、因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。

68、在倡导以终端致胜为主要销售策略的今天，如何建立起一支具有战斗力的销售队伍，是企业营销策略中的重中之重。

69、挑选到合适的销售人才，是组建这支队伍的前提整合优化是基础系统化培训是根本使营业员熟练地掌握销售技巧是决胜的关键。

70、也只有这几个方面都能做到，才能使这支队伍在商海的博弈中赢得市场。

1、近年来，内衣行业是一个十分火热的行业，信慎大街小巷开桥坦散满了各种品牌的内衣店。

2、很多人想知道卖内衣的销售技巧究竟是什么，其实卖内衣的关键技巧是要卖品牌，舒适的内衣，等开好品牌店铺后，再找一些很会夸人，嘴甜的店员，多夸夸顾客的身材，内敏氏衣自然就容易卖出去。

3、内衣的品牌和舒适度当然是主要的，现在的女性追求的就是这两点。

4、此外，店员应该训练有素，当有顾客进店选购内衣时，必须抓住机会，把顾客狠狠地跨一顿，再给他们打个折，自然顾客就会心动了。

1、但是店铺经营业绩良好，老板就一定会赚到钱吗？答案是、不一定。

2、因为真正实现赚取利润的临门一脚，是控制好你的货品库存。

3、很多业绩良好的店铺内衣经营者发现，货品的大量积压，替代了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品，替厂家、代理商打工罢了。

4、合理库存的两个指标、一是满足日常销售需要，店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。

5、二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。

6、一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例。

7、当销售金额、库存金额超过11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

8、养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。

9、良好的仓存环境、仓库内没有直射阳光。

10、良好的通风。

11、没有虫害、鼠害。

12、保持仓库环境的干净、整洁。

13、取货方便快捷、做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用段时间就可以取到货品的地方摆放货品。

14、(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)分类摆放、按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。

15、可以按照文胸、家居来区分库存区域。

16、或者按照品牌不同划分区域。

17、不过，为了缩短营业员的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

18、定时盘点、定时盘点的目的是为了库存货品的帐实相符。

19、通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。

20、遵循先进先出的原则，货品更新、虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

21、货品库存的结构正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配，一般来说文胸、家居、其他＝2。

22、如果按照销售贡献的资金不同，畅销货品、平销货品、滞销货品＝严格控制滞销货品的比重比例。

23、库存的货品控制作好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢。

24、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。

25、充分利用厂家、代理商的换货政策、经营者应充分利用厂家、代理商给于的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。

26、建立有效的消化积压货品机制虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的后、利用重大节日低价促销、元旦、三五十一十传统的4大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。

27、积压货品特卖会、可以定期或者临时进行。

28、用低价来招揽人气，还会带动店内其他货品的销售，一举两得。

29、后，祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨，作好自己的货品管理，真正为自己赚到现金利润。

1、顾客进店当顾客进门时,你就应该积极主动的态度去招呼顾客,一句“欢迎光临”或许顾客并不在乎,但是你不说顾客却会很在乎,因为这代表着一家店的服务品质。

2、所以,做一个专业的销售人员,需要一颗热诚服务的心,不管顾客进店的目的是看...询问顾客热心的询问顾客的需求,如果说顾客说随便看看,这时我们需要和顾客保持5左右的距离,观察顾客,不可跟着太紧。

3、激发顾客当顾客在一件内衣产品上停留在3秒钟左右,用手触摸了这件产品,这说明顾客已经对这件内衣产生的兴趣,这时候销售人员就需要把握机会,向顾客介绍这款内衣产品的特别、颜色、尺码以及是否适合顾客等等。

4、专业性当顾客喜欢这款产品但是因为没有颜色或是断码时,这时候销售人员就需要转移顾客的视线,推荐类似款的产品,并且强调这款内衣比之前的那款更好。

1、做内衣销售，在细节之处都不同于男装、女装的销售，那么销售内衣需要哪些必备的技巧?下面是我为大家整理的内衣销售八大技巧，希望对大家有用。

1、内衣店的成功,三分货,七分卖,亘古不变的理。

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