王薪乔培训心得(王薪乔怎么样)

八个步骤，教会你聊房东。现在大家都和我学会聊房东了是吧？但很多人说房东不好聊，他老是问你客户，记住阶段不一样，聊的方法不一样。这里有8个步骤，我分享你你收藏。第一步：房东买房卖房，他都是找中介来聊天的，但不是所有的中介都能把房东聊高兴了。你应该这样说挺好的。房子怎么卖的？第二步：房东卖房是需要中介给他找客户，并不是希望中介来给他杀价，所以房东的提防心很重。你要跟别人不一样，你要学会说。您对自己的房子很有信心是吧？您坚定一点，不要别的中介给你打电话，你自降房价，因为我跟你一条心。第三步：房东刚挂牌的时候，心气高配合看房。但一旦客户看中房子，就会有出现杀价这个阶段。你要说现在先不要说房价高低，是咱们了解客户成交条件的时候，别听那些中介的。第四步：房东的房子挂牌时间越久，他就有可能会分心，比如想出租、想私租，有的房东还可能不卖。你这样说，不卖房子还是你的，你说他不买钱还是他的。但你们两个没解决问题，因为真正的sales不需要说服对方，只告诉他结果。第五步：有些客户就是看上人家房了，但房东就是不降价，你就说没事，我再给他找找别的房。但你现在不要接其他中介的电话了。成交彼此不需要压力，只需要有缘分和客户议价，一定要说房东喜欢，一定要说有价值的话。第六步：如果房东说不卖了，不卖了你就别卖不高还卖不低吗？永远别说不卖，我肯定给你卖到你要的价格。优秀的sales，充满价值感和意义感。销售是艰难的过程，你只要懂得变通，你只要知道给到对方压力，彼此知道自己要干什么，你就有机会说服他们，成交的温床叫信任。

为什么房产中介开单越来越困难？如何赚钱？四线去三线开开眼，三线去二线吃没吃过的。二线花钱去一线，听听听不懂。一线去国外参观参观。二线的思维：一线的脑力，哪个行业利润不高？美容不照样存在。但做房产中介确实需要内行。过去玩着，每个月一两万，现在命都搭上了，几个月不开单。什么原因？就是在客户的眼睛当中，带看后马上说服。不行，和房东见见面，卖新房，把客户甩给置业顾问。就不管了，交个意向金，交个诚意金，你还想收中介费？太难了太苦了。怎么去打薪式的陌拜电话？怎么做好？开发商带看。客户为什么以后不回信息，还把你拉黑？我把答案告诉你了，你有没有找到。

房产中介不开单是因为你不稀缺。王薪乔老师学习就是带劲，业绩为王。很多的房产中介就不懂怎么做房产中介，客户不来我不会干，我有了客户给人找房去。啥时代的事的！现在房产中介都4.0时代了，根本就不会靠客户来了再找房。人家先找笋盘，然后与房东达成共识做广而告之，不但不收房产中介费还不学。你知道你们在人家客户眼中是什么吗？酒比如说卖茅台的，1499的平价转手2，300，差价800从早到晚，干个不停发货就行了。再比如你购置100台手机加了很多代购的商家，看了那些不错的东西以后，就发朋友圈。只要你卖一单一单赚20块钱，纯利润400对不对？很多人就这样理解房产中介的，你们不就是个二道贩子吗？这就是为什么房产中介收不上中介费的主要原因。所以你必须要揭掉，揭掉二道贩子这个标签。你只要会快速给客户一个购房的方向，比如买成都房，好不好好带你怎么说，买成都不要犹豫，要么看完就走要么就快速行动，需求太大了不降反涨。像军工医师，狼多肉少供不应求，今年1月央妈给每个人印了5571元，2008年央妈才印了2000多个人，直接带动了40%上涨。记住房产中介不是二道贩子，而是思维财富的开发更新者。不过瘾再来，北京的房子太贵了是吧？买不买记住北京买房不难换房难，首付税费中介费加起来150万，出行方便生活也方便。如果你想改善的时候，才发现二手房都得全款，高不成低不就根本就没人接盘。因为北京是首都地段是根本，租金是温床。你要是想买房不能随便找个中介，不要急着上车，我先帮你赚钱。不要只看有房子住，在北京你遇不到我这样的良心中介，你还不如持币观望。房产中介不是二道贩子，而是你购房路上的专业稀缺资源。听懂了吗？

你真的懂怎么开单吗？四个做法做到业绩来。三四个月四五个月，五六个月都没有开买卖单了，都不想坚持了我都觉得颓废了。我就给你讲4个从来不跟别人讲，教徒弟的。第一个方法别瞎折腾，不开单是有原因的，你不要觉着自己点背，一会这样一会那样干还是不干，一定记住你不干走了你还得回来干。中介困境是两个原因造成的。1、我有了房子找不着客户。2、我有了客户找不着房子，对吧？所以聚焦卖笋盘一群人卖的房子。关注第二个方法苦练习。为什么一学就会一干就废，光听不做光说不干，不练直接上战场，你不失败谁失败。开发房源练习面仿的能力，洗盘练习听力代看练习的勘察能力。那意向练习什么呢？握旋能力。谈判练习。3、察言观色的能力。跟你看房子的人都是有意愿的人，也许不跟你看房，挂断你电话的人才是真正买房子的人。第三个方法你要清楚你是卖什么的，不要句句都是还房子好赶快买吧。反复的给人念叨，这事人家肯定不能卖给你，要清楚你可不是卖价格的。你是卖勤奋的卖努力的卖正能量的。你想想你要是去买东西，倚着门子在那玩手机的，对你视而不见的满脸没没笑容的，爱答不理的。你觉着他能卖给你什么？所以你看你在房产中介，你卖的是坚持一辈子的决心和耐心。卖的是，客户愿意跟你三生三世坚持转介绍，你只有拥抱房产拥抱抖音，拥抱线上线下不可逆转的联合，改变自己的恶习，你才能够开大单。第四个方法满足房东心中所想，别去上来就杀价，没有最便宜的价格只有适合的选择。为什么把梳子可以卖给和尚呢？是因为我们对这个梳子创造了价值。第一重卖的是谁能给我卖个好价格。第二重卖的是谁能消除我卖不出去的烦恼。第三重我卖的是，客户对于我房子的认可。第四重我卖的是我遇到了好朋友。就算价格卖低了，我起码落不了个傻名对吧。说到底你不开单就是没用心没练习，你根本就没有摸清楚房东的心理。你在憋单，怎么轮也轮着你了，马上就开单了。#王薪乔简介#

真正厉害的房产中介，都是拥有这三个本事。会了之后样样行开心无比。第一件事情永远要消除内耗，一个说三八二十一，一个说三八二十四。评理的这个人说：把三八二十四给我打一顿，三八二十一就是个傻子。一个妈妈说买房让女婿来看，女婿看完了以后不喜欢，然后妈妈生气了。现在就不知道该把房子怎么卖。实际上这里边就是个噪音吗？你妈妈买房子把房子名写成女儿。女儿的爱人是女婿，那女婿考虑的是你把房子买完了给我，那我未来的孩子怎么来处置这个房子？他们之间的关系就不一样，你是不是应该先把关系给他搞好。比如你跟这个女婿的妈妈说：你这个女婿一会来给你看看房。这个房子跟你想的不一样，那你会不会买呀？你看你还是养了个好女儿。不然你这个女婿也不能来看房，给你买房干嘛呀？都这么大年龄了还买房干嘛呀？你先处理的是人际关系，人际关系处理好了才能谈生意。下班了小孩拉着你的大腿哇哇哭，一会你的爱人过来又吼孩子，你更心烦意乱这家慢慢就不想回了。什么叫大智若愚啊？孩子哇哇大哭。是做饭呢？不成功的主要原因，没有人喜欢你的主要原因。得不到别人帮助的主要原因，就是心里头老有灾难感老有烦躁感，无灾才能一身轻，而这个无灾的感觉才是你的真本事。

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