凡客体特征(凡客体介绍)

现在回头想想凡客诚品的走下坡是注定！不懂为啥陈年当年要专注做精品衬衣，砍掉其他，而且也像卖手机一样搞个发布会，他在那上面大讲服装面料科技含量，估计都被内行人笑话了，服装又不是高科技产品怎么可以这么搞，服装本来就不是标品，应该多样化，况且谁会愿意穿一样的衬衫，他以为买衣服就跟女人买包包LV，穿出去有面子，能一样吗？服装跟LV高端包包是不同的，服装需要模特走秀，走时尚，多样，款式多，个性，科技是内在属性，可以蕴含在衣服内涵里，你看鞋子的成功不就是科技为辅，时尚新潮为主。大家觉得呢？欢迎评论说说，觉得说得阔以，点赞，评论，关注，持续输出有价值的内容和话题。

作者如此认为是呼幼智，一个俄罗斯对等整个西方集团，战争结束后才知道谁是输家。

以凡客现在极低的“出镜率”，很多人都误以为这家创办了14年之久的企业早就倒闭了！面对网友的质疑，最近，凡客创始人陈年给出了回应：那是因为凡客这两年打的广告比较少，但凡客一直在。在镜头前，陈年笑起来倒与罗老师有点神似。可罗老师创业尽管也是坎坷波折，但出镜率一直很高，人气还很旺，这点陈年怕是远不能及。不过，10多年前的凡客也曾引领一时潮流，累计拿到过7轮融资几十亿人民币，还邀请韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等大明星做过代言，创造的“凡客体文案”更是火遍网络……可以说，那时的凡客与其创始人陈年获奖无数、荣誉加身、光环耀眼，是名副其实的时尚潮牌与创业达人！随着凡客的崛起，陈年已经开始“膨胀”，还曾扬言有一天会收购LV，收购匡威，要在2015年做成一家1000亿规模的公司，最终都化成了泡影。后来，陈年接连走了几步“臭棋”：产品质量越来越差，导致产品滞销；为增加销售额盲目扩张品类，甚至连地拖扫把都卖；个人团队管理及情绪管理不到位，人员扩充成本增加，还曾吐槽当时颇受年轻粉丝喜爱的周杰伦，顿时引起网友的“口诛笔伐”。很多因素交织，最终导致凡客日渐式微，还背负了沉重的债务，自然就舍不得花钱做宣传，踉踉跄跄走到了今天这步田地。创投圈有句话：创始人就是一家公司最大的瓶颈。如此说来，凡客诚品最大的瓶颈就是陈年。如今，凡客尚存，陈年犹在，但当初的大好机遇早已荡然无存。30岁出头的陈年也熬成52岁的中老年人，辉煌过后，凡客扮演的角色也悄然转变……#电商# #科技大佬语录# #创业##凡客体简介#

陈年直播带货，带火了美女花花？凡客诚品陈年直播间带货，一件衬衫只卖49元。80后网友大吃一惊：哎呀，凡客还活着呀？！这还不够尴尬，尴尬的是直播间网友不停起哄：老x走开，你挡着花花了！老x回家去，我要看花花！老x你走开，直播间人气一定上万！这简直是一个时代的隐喻——60世代走开，把C位让给新世代！看了一下，陈年直播间人气一般都在几千。我特意进去支持了他一下，正好听到他问助理：“现在直播间在线多少人？”助理答有7000多了。显然，陈年很在意直播间人气的。次日晚上，陈年知趣地退出直播间，把C位让给花花。结果网友们口惠而实不至，花花的人气一直只有小几百。有心疼陈年的人评论：陈年这样的创业者，绝对比花花这样的美女稀缺。这些喊“老tou”的网友应该都很年轻，他们可能不知道凡客当年有多红，不知道陈年当年多拉风！陈年和雷军是至交好友，都是1969年出生。陈年是文科生，写诗的。雷军是工科生，写代码的。两个人都特别有才，都特别有情怀。雷军说：“风口来了，猪都能飞起来。”陈年就是那只猪，在2007年。凡客的衬衣，写字楼男生差不多一半人都买过。凡客的广告，北京上海每个人都看过，地铁站、公交站台到处都是。凡客体令人记忆深刻，被反复模仿，反复恶搞，成为现象级文化。韩寒、王珞丹与凡客相互成就。男生间谈起王珞丹，一时想不起名字来，说就那个凡客女孩，所有人秒懂。不过，风停了，猪掉下来了，摔得很重。服装不是个好生意，SKU繁多，巨量压货。凡客大裁员，搬到郊外，陈年反思，意兴萧索。然后，凡客消失在公众视野。有情怀的大才子陈年，在2022年，顶着高高的发际线，挂着低低的眼袋，出现在李国庆的直播间，一脸拘束地学艺来了。不久后，凡客通过直播间回到了公众视野，像恐龙出现在侏罗纪公园?。给不死鸟陈年点赞?这世界有陈年，还是有趣一点点。当然，和花花一起来更好！#凡客体简介#

凡客诚品互联网时尚品牌凡客诚品（VANCL）从来不忌讳承认，它的模式始于模仿国内曾经名噪一时的男装B-C网站PPG。今天，PPG已销声匿迹，而凡客却晋升为互联网新贵，集万千风投与忠实用户的宠爱于一身。成立至今不过三年，以网上售卖服饰为主的凡客，在2009年实现了5亿元的收入，今年更是预计达到20亿元，增长率每年高达300%。成立之初，一天仅接到十多件衣服的订单，到今天日出货量达十万多件，许多款式的衣服经常卖到断货的光景，凡客从诞生之始，就带着不凡气质。创建B-C自主品牌，促进销售。与淘宝、卓越、京东等截然不同的是，凡客所卖的衣服、鞋子、床上用品等产品全是凡客品牌的。其他电子商务公司销售他人品牌产品，俨然是百货商场式的线上平台商。凡客作为一个新的商业模式在摸索，它介入到平台上售卖的所有产品的规划、设计、生产之中去，做自有品牌，并将产品定位于平民化的快时尚，瞄准普通大众群体。作为一个自有品牌的B-C公司，凡客首先要思考的是如何让用户找到自己，其次是如何建立一个让人信任的品牌形象。信息发布方式创新，以立体的营销模式推广企业。创立之初，凡客将营销战场定位在互联网。而即便是互联网，各大门户网站的广告投入依然是刚成立的凡客所无法承担的。凡客开始大规模采取和网络媒体分账的模式—凡客不支付任何广告费用，将广告悬挂在国内大大小小的网站上，通过网络技术追踪订单来源，当发生实际交易时，凡客再按照约定的比例和网站分账。据了解，凡客的分账比例在业内是比较高的，在15%～18%之间。对于新浪等强势门户网站（它们一般不与广告商分账），凡客采取打包合作的方式。在门户的重要位置（例如首页）投放广告，在其他频道则采取分账方式。如今，凡客合作的网站已达到了20000多家，凡客的网站广告成为互联网一道强大的气旋，席卷了众多网络用户。这种营销模式，为成长之初羸弱的凡客立下了汗马功劳。当然，这并非是一成不变的，凡客的广告投放和营销策略一直在不断的创新及调整之中，在不同媒介、不同传播手段中的营销呈现出因时而异的特点。今年6月，凡客高调邀请韩寒、王珞丹出任品牌代言，在北京、上海等一线城市的公交、地铁投入巨量的平面广告。人气王韩寒作为80后的标签，号召了大批年轻拥趸;青春清新、健康自我的新星王珞丹，也让凡客快时尚的品牌形象迸发活力。最为亮丽的一笔，是它具有浓重草根基调且易于复制、模仿的广告文案，“爱××，爱××，也爱××，我不是××，我是××”，这种被称为“凡客体”的文案迅速像病毒一样风靡网上网下，网民套用其文案对热点人物和事件进行再创作，极尽调侃和娱乐之能事。“凡客体”的传播让许多曾经一无所知的用户，因此认识了凡客。满足客户需求，提供创新式服务，吸引新客户，保留老客户。凡客对客户体验的推崇是极致的，它一层层地剥掉用户在网购中存在的各种顾忌。除了推出货到付款、满59元免运费、30天无条件退换货等，凡客更是创造性地推出了当面验货、当面试穿的体验式服务。当收到凡客的产品时，可以在快递员面前验货和试穿，满意才收货。VANCL创建人陈年说：“这些网购体验、售后服务提升的措施，凡客视为一种对企业品牌的投入，体验式服务做得越好，用户越容易信任你。”凡客的二次购买率高达50%以上，这比电子商务企业平均的二次购买率高出2倍多。客户良好的购物体验，当然还来自于凡客的低价策略。9元的丝袜、29元的T恤、59元的帆布鞋，这种接近成本甚至亏损的价格让业界为之震惊。因此也引来了大片“赔本赚吆喝”的质疑声，陈年对《经理人》表示：丝袜、T恤、帆布鞋是凡客的主打单品，低价策略目的在于培养潜在用户、提升知名度。当前十万多件的日销量中，主打单品的销售占到30%～40%左右，而更多的销售是因此被大大带动起来的其他产品。长期来看，凡客当然不会赔钱！凡客承认，这些创造式的体验服务为当前公司的运营带来了几乎20%成本的提升，但凡客的市场份额却在急速扩大。市场份额重于利润，这或是世界上任何一个互联网公司都意识到的问题。凡客无疑是认识更深刻并付诸创造性行动的企业之一。

又是一年双十二，现在购物你去哪儿？各个平台的技术伙伴们估计又都严阵以待了……今年淘宝双11提前预热的时候就宕机了，不过已经相当不容易了……记忆里最早是淘宝的双11几年后又推出了双12时间点上和感恩节、圣诞节接近。估计淘宝也是看了大数据，老百姓购物欲望最强的时间。京东也有了618，2021年的成交额也突破了3000亿。现在成了电商平台购物狂欢节日，有节一起过。平台们打来打去跑马圈地的时代好像结束了，谁也别再想着把谁灭了，活下来的都活下来了……日常小件爱去拼多多，低价位的产品在拼多多上的推荐太友好了……要速度的习惯去京东，选京东物流还是很快的，缺点就是买少了花运费……品牌的还是天猫多……毕竟有保证金的淘宝一些固定卖家，淘宝上的金灿灿的?真是口碑标志啊……电器在京东上的多，这么多年习惯了……亚马逊、当当早不去了……都讲小而美、垂直电商就不怎么灵，卖衬衫的凡客、和还有个卖袜子的都忘了叫啥了……好些事情随着时间的流逝，成了过往，留下的会是谁，我记住了凡客体……

[呲牙]真是替土忧天倾？一个奇震能震出那么多长思远虑？涉及全球方方面面了？[呲牙]

被横扫的湖人詹姆斯和开直播的凡客陈年一、被4:0横扫，詹姆斯老人迟暮？在刚刚落幕的NBA比赛中，约基奇带领的掘金以4:0横扫詹姆斯带领的湖人队晋级总决赛。就比赛结果来说，恭喜掘金队，他们打的确实好，不论是篮球的天赋（身高）、球商、配合还是攻击点来说都非常完美。詹姆斯在4场比赛中已经倾其所有，特别是第四场比赛，更是在上半场就独得31分，他用尽了全力想扛起比赛，带领球队前进，但是最终无奈败北。这不禁让我想起了18年的詹姆斯，在欧文离队、乐福伤退的情况下，独自带领球队在东部决赛中力克年轻力壮的凯尔特人，尤其是抢七比赛中，打满全场，最终背着莫里斯打进2+1，终结比赛。我相信这是每个篮球迷中的永远的纪念。詹姆斯真的老了，他已经38岁了，与他同期进入NBA的球员都已经退役，只有他还在打球，并且还维持了极高的水准。不禁要问，詹姆斯真的老了吗？二、开直播被教育怎么做电商的陈年最近在刷直播的时候看到了凡客陈年的直播，挺着大肚子，和一个长相甜美的女主播一起卖着凡客的产品。陈年引起了我的注意是因为我最早开始网购就是买的凡客，在大学里，29块一件的T恤，不错的质量，难以置信的退换货服务。是凡客的陈年让我在2010年的夏天相信，网购也可能是真实的，质量是不错的。在那个电商还未兴起的年代，凡客是时代的一股清流。陈年也老了，断断续续观看了陈年2个月左右的直播，人数却总也起不来，最高峰的时候可能也就不到2千人。在抖音这样的大平台上，头部主播动不动几万人同时在线，陈年这样的直播水平可能仅好于素人主播。所以一直有一种感觉，陈年在被这些年轻的主播教着如何做电商，如何做电商，怎么获取流量！三、凡客是啥？陈年又是谁？凡客的日子并不好过，凡客的经历更是高开低走，一路向下。在商业的战场上，陈年可谓是祖师爷般的人物。如今，却被一众初出茅庐的小青年教做人，不得不感慨，时代变化真的好快。陈年是互联网的领军人物。2000年创办卓越网，与雷军成为搭档。当年的卓越网一样是以图书起家，是中国最早的B2C网站，那个时候刘强东还在北京中关村摆摊卖着他的碟片。2004年，亚马逊以7500万美金收购卓越，后更名为亚马逊中国。同年，陈年离职。从此也错过了中国电商成长速度最快的10年。淘宝、京东也都是差不多从2004年前后开始发力电商。离职以后的陈年盯上了垂直电商，于2007年创办的凡客诚品，意图成为中国的PPG。当时中国电商市场尚处于起步阶段。陈年看到了在线销售的巨大潜力，并意识到品牌和用户体验的重要性。他以"高品质、低价格"为核心理念，推出了29元一件的T恤，并将其定位为时尚休闲品牌。这个独特的定位策略吸引了一大批年轻消费者，凡客的销量迅速增长，成为电商行业的领军品牌之一。凡客开始的成长也是顺风顺水，3年融资近10亿元。2010年，凡客更是重金聘请了韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等一众明星打出了“生于1984，我们是凡客”的凡客体标语。一时间，凡客风光无两。火起来的凡客也开始野心膨胀，迅速提出了1000亿、1500亿及2000亿的销售目标。如果只靠29元一件的T恤显然做不到。怎么办？那就拓展品类。凡客将品类拓展到了衣服、鞋子、马桶刷、花盆，甚至是垃圾桶。凡客认为，自己可以将T恤上的成功复制到这些品类上。但是，凡客输了。由于品控不严，凡客的这些选品质量良莠不齐，消费者根本不买账，同时渐渐的抹去了消费者心中好不容易换来的信任感。随之而来的是销售不增反降及高企的库存。到了2012年前后，凡客的库存高达15亿元左右，IPO进程也随之搁浅。于是，凡客开始反思，开始把办公室从北京的CBD搬离到了北京的郊区。陈年又一次的开始和雷军请教，探讨如何让在风口上的猪飞起来，最终学会了雷军的7字诀“专注、极致、口碑、快”。凡客开始做减法，开始砍掉了品类，主要做衬衫，主打商务衬衫，主打10年磨一剑，希望可以重剑无锋，另辟天地。四、詹姆斯正在考虑退役？随着西部决赛的落幕，有消息传出，詹姆斯正在考虑退役。球迷听之，为之一震。不论其他人如何评价，詹姆斯在联盟的20年来，是历史级别的球星，球迷还想再看看这样的巨星再创造出怎样的光辉。赛后，詹姆斯这样的评价掘金队，“我和浓眉在更衣室里讨论过，掘金队是这4年里我们碰到过的最后的季后赛球队，不论天赋、身高、组织、防守、进攻还是板凳的深度，我只有脱帽致敬”。我觉得詹姆斯不会选择退役，因为他表现出了对于对手的尊敬，也透露出不甘和羡慕，他想再次塑造这样的一支球队，正如他以往的一样。陈年也不会，对于见过风浪的大佬来说，可能直播的年代不属于他，但他一定要拼劲全力的跟上。“你只能达倒我，却永远不能打败我！”

转载请注明出处阿文说说网 » 凡客体特征(凡客体介绍)