读任正非内部讲话感悟精辟79条

任正非语录心得体会

1、任正非语录心得体会100字

(1)、一个强大的公司必须做到以客户为中心，需要我们从客户中来，到客户中去。华为的成长告诉我们，以优质的产品和服务打动客户，才能让公司更好地生存下去。物商集团也是如此，客户的利益就是我们的利益，要想让客户满意，要想有良好的客户关系，我认为只有一条途径，那就是坚持优质服务。为客户提供有效服务，在服务中找到工作的方向和自己的价值，成就客户就是成就我们自己。正如任正非所说：生意之道，不是用利己的方式达到利己的目的，而是用利他的方式达到利己的目的。

(2)、没有人为你的失败负责，只有人为你的成功喝彩!

(3)、制度建设。企业管理中出了问题，一般都是因为在制度化管理方面存在不足之处。因而，加强制度化、数字化管理，是企业迈向科学管理的必经之路。企业推行制度化管理时，要先有合理的制度，接着要执行下去，然后再对制度进行优化，终形成企业不可分离的一部分。比如制定“四能(干部能上能下、工作能左能右、人员能进能出、待遇能升能降)机制，通过价值管理循环体系，通过打破平衡、拉开差距、竞聘上岗、竞争淘汰这些机制，实现差异化的共同奋斗、共同致富，激活人才的价值创造。

(4)、做人做事不心面面俱到。因为总有人会不满意你。

(5)、建立有活力的薪酬体系，这是大势所趋，谁能制定更具活力得薪酬体系，谁就能吸引到优秀的人才，并在激烈的市场竞争中幸福的活下。

(6)、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云

(7)、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是的Idea加三流的实施；另外一个方案，的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择的实施，三流的Idea。——马云

(8)、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

(9)、就企业来说，一个企业必然会变得混乱、无序起来，从而走向衰退和死亡。这个过程就是“熵”变大、增加的过程。没有任何人和组织可以逃脱这种“熵增”的规律。

(10)、有时候，无知，反而无畏！无知，没有任何约束，引入了很多别的行业的知识和经验，往往创造了更大的辉煌！网页游戏，就是用互联网方式做游戏，摆脱了原来做客户端游戏的传统软件方式。

(11)、成功主要条件是：一个可辨认和有容纳力的市场、充分的资本、一个能力组合均衡的领导团队、不屈不挠精神，以及深思熟虑的时机。——(英)史蒂文·布兰德

(12)、   爱彼迎英文名Airbnb，是美国著名的房屋短租互联网平台，创建于2007年，如今已经成为深受用户追捧估值超过300亿美元的超级独角兽公司。这本书通过与公司创始人、高管以及员工深入沟通，还原了爱彼迎实践7大原则、打造超级产品的全过程。

(13)、华为的理念是研发的投入是一场马拉松，不是一蹴而就的事情，而是一个长期坚持在一个点上，在一个专业里面的持续投入。华为的研发创新一方面是现实主义驱动，基于客户的需求来研究产品，另一方面是理想主义驱动，也就是推动科学技术进步的驱动，两方面共同来决定研发开发目标。据报道，华为坚持每年将销售收入的10%以上投入到研发里。在18万的华为员工里面，有45%的员工也就是将近8万人是研发队伍。华为都建立了自己在当地的研发中心，这个研发中心是利用当地的人才，利用当地的优势资源融合到华为全球的研发里面去。华为采用了技术平台化、模块化的思想，平台成熟一个推出一个。几个月就可以推出一款有竞争力的新产品，成功占领市场，这就是技术平台战术。华为研发是一种搭积木的做法，将华为内部的技术平台进行组合、改装，结合市场热点形成新的产品。华为提倡尽量减少自己的发明创造，应着眼于继承飞以往产品的技术成果，以及合作或购买。

(14)、我认为，批评别人就应是请客吃饭，就应是绘画绣花，要温良恭让。必须不好把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。

(15)、不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听d的话，跟政府走。严格自律，不该说的话不要乱说。特别是干部要管好自己的家属。我们华为人都是有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

(16)、每个公司都有他独特的发展历程，学习和借鉴一个企业的.成功之道不能一味地模仿，也不能将发展经营模式生搬硬套到自己企业身上，而是要去学习他的企业价值观，学习他的灵魂。本书的序言直截了当地道出华为的企业核心价值观，它的本质是围绕如何成为行业领导者，如何做行业领导者展开的。华为公司成立至今，三十年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动；坚持“力出一孔，利出一孔”的原则，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。

(17)、   本次大咖阅读书籍，我选择了华为“狼主”任正非的自传，华为和任正非的相关案例，基本上出现在我所有的课程中，包括华为的战略管理案例、销售团队激励、渠道管理，甚至是攥写教材也用到了华为的案例，即便是新的新媒体相关课程，上课时我都会分享任正非的一些个人经典语录和华为精神。

(18)、每个人出生时都是原创，可悲的是，很多人却渐渐变成了盗版。

(19)、翻开《以奋斗者为本》这本书，开页就是这么一段让人惊心动魄的宣言，字里行间透露着任正非的坚持和决心。任正非提出来了，他也做到了。经过30年艰苦卓绝的奋斗，华为公司已经由一家生产用户交换机的销售代理公司，发展为全球企业100强，全球电子科技公司前10位，全球通信行业前3位的经济巨头。

(20)、在今天的互联网竞争里面，我觉得重要的还是用户满意度。这些优秀的企业，它们都同样在乎能不能让用户满意。所以我觉得我们应该把焦点放在用户上，可能有些恶性竞争爆发使大家把焦点放在对手上，而不是用户满意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改良产品和服务，让用户满意。

2、读任正非内部讲话感悟

(1)、2个月的实习期，让我对这个公司有了认识和了解。易流七条价值观：孝敬父母，诚实守信，团结友爱，顾客至上，吃亏是福，永不满足，活在当下。这短短的28个字，让我看到了里面所有包含的东西。你身边的人，父母、朋友、同事、顾客还有自己，都作了一些规范来约束自己就应怎样样去对待这些。父母给我们生命，培养我们长大成人，送我们去学校学习知识，此刻在公司奋斗，我们务必要有感恩之心，感激之情。想想，公司领导既然将“孝敬父母”放在价值观之首，那就是领导也是心系父母，一向在倡导。如果你想到了你的父母，想到了你身边的那些人，那么易流价值观已经慢慢在你心中扎根了，会有一种力量推动你努力工作，誓是要呆在易流成为一批奋斗着里边的一员。

(2)、不要轻易让别人知道你是真的穷，因为别人知道了肯定会看不起你。

(3)、另外，对于华为这样的公司，既然书本上总结了这些内容，作为优秀IT企业的典型，他们是如何构建科学的绩效评价体系的，在管理投入上是如何配套的，我想这块是书中没有细化说明的“秘密”，是否可以通过企业拜访与学习交互，挖掘一下他们的“秘密”，并有效借鉴呢？

(4)、不要总在别人面前说你认识谁谁谁，别人可能认为你在狐假虎威。

(5)、为什么是20年、30年呢？一种是我们的大学认真办学，向世界靠齐，需要努力30年；另一种是现在就把基础教育做好了，等到这批孩子长大了，也就是他们读大学的时候，就创办出来世界大学了。两种方式，所指的方向却是完全不一样的，我更偏向于把基础教育做好，孩子们长大后自然办出世界大学了。

(6)、(来源：在事业部CIMS系统汇报会上讲话，1997)

(7)、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。——任正非

(8)、《以奋斗者为本》以几十万的篇幅、上千段任正非的语录，详细阐述了华为公司的核心价值观，那就是以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这个核心价值观其实也适用于咱们猎豹汽车。“开拓、创新”就是以客户为中心，“求实”就是以奋斗者为本，“奉献”就是长期艰苦奋斗，只要我们坚持正确的核心价值观，就一定能将猎豹汽车做大做强。

(9)、第任正非经受了时间的考验；第任正非经得起事实的检验，华为的存在是好的证明。

(10)、企业发展就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

(11)、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。

(12)、我们现在的大学条件，说句实在话，即使与国际大学相比，在条件上或许有所差距，但这种差距不是根本性的差距。只有人的素质才是根本性的差距，如果连人的差距都不能缩小，即使外在条件办得再好，也无法拉开彼此的距离。

(13)、不为学历、认知能力、工龄、工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。

(14)、说得好不如做得好，不要把很多事都停留在自己的嘴上，否则时间一长，别人就不相信你的这张嘴了。

(15)、一个人围着一件事转，后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，后全世界可能都会抛弃你。——刘东华

(16)、有句话说的好，努力了不一定成功，但是不努力，注定与成功无缘，永远只会与成功失之交臂！成事在于天，谋事却在于人！做任何事情，虽然我们无法预测后的结局，但既然我们选择了去做，就应当竭尽所能，倾心尽力！

(17)、2473节人力资源+OD+TD+OKR课程无限回听

(18)、加拿大的判决，一定有美国做幕后推手，这样的结果证明:加拿大继续选择给美国做“马前卒”。

(19)、我们始终牢记“为社会提供健康食品”的企业使命，不忘初心、坚定信仰、勤奋工作。以客户需求为中心，生产服务于营销，快速适应市场变化，迅速满足消费者需求。

(20)、商业上的成功重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

3、任正非语录心得体会800字

(1)、通读《以奋斗者为本》，虽未囫囵吐枣，但真正理解华为文化的价值和精髓尚需时日，华为在实践中生存，在摸索中发展，我们亦要取其精华为我所用，用于指导我们的工作，促进我们的发展。如“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”强调内部选拔的重要性，空降兵虽有潜力，但不必须适用于本企业或部门。干部务必注意自我反省和批判，这样才能不断学习和进步，关于学习，华为注重的是选拔制，而不是培养制，对于干部来说，学习是自我行为，是主观行为，是主动地，而不是被动的客观行为，只有不断学习，吸取先进的东西，人才能不断进步，干部才能不断提升，才能不断为公司服务，优秀的人才不断进步和发展，公司才能持续结业长青，从“必然王国走向自由王国”，企业家的生命是有限的，而企业的生命是无限的，生命延长线的长度取决于干部或优秀人才的自省、自我批评、自我批判和自我更新的潜力。

(2)、任正非表示，他把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来，意思就是要拉开差距……华为要不断激活我们的队伍，防止“熵死”。

(3)、出差时，凌晨和老婆视频，忘挂了，半个钟头后听到。。。

(4)、我们要学习任正非的执着坚韧和不懈奋斗。“不奋斗，华为就没有出路！”让奋斗成为一种习惯！“我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗！”奋斗精神不仅成就了华为，更是我们这个民族的灵魂和脊梁。三十年前，华为如何从残酷的市场竞争中生存下来并发展壮大。从辛亥革命至今，我们这个国家和民族如何在各种冲突和挑战当中求得生存与发展，靠的不正是这种死磕到底的奋斗精神吗！同样，一个人要想不断超越自己，超越别人，除了坚持到底的不懈奋斗，他没有其他选择！

(5)、用阳光乐观的心态去面对生活和工作，它们一样也会回报给你阳光。

(6)、一些人，或者一些事本身没有正确的情况下，管理者要在它们之间找出可以介于两种结论之间的办法，将管理延伸到一个缓冲地带，也就是灰色地带。

(7)、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。

(8)、解决对知识劳动回报的问题，不能仅仅依赖短期激励，还需要有长期的经济报酬。这就是华为采用的员工持股计划，即通过将员工的部分劳动所得转化为股本，以员工持股的形式，回报于员工，使员工真正与公司结成利益和命运共同体。这种回报方式不同于大多数企业传统的回报劳动投入的分配方式，它更强调对知识拥有者的知识贡献的回报，对创新行为和创新成果的回报。

(9)、进攻是好的防御，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。

(10)、高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人;心中，于天下。——马云

(11)、只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。——高桥宪行

(12)、如果99分可以，那么你永远做不到100分。

(13)、随着年龄的增长，长相和钱越来越重要，年龄越大也越能悟透其中的道理。

(14)、现在有很多的企业都在学习华为公司的企业理念，探寻华为是如何在国产电子产品中脱颖而出的，我们要做的不仅是从中学习，还要反思、改进，通过阅读《以客户为中心》，学习到优秀企业的管理思想，深受启发。

(15)、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商不行。——牛根生

(16)、生存的第一定律是：没有什么比昨天的成功更加危险。

(17)、通过阅读《以客户为中心》一书让我再次深入地了解华为，了解了华为从默默无闻到一鸣惊人的真正原因。这本书是重要讲话、管理思想的集合，多的观点和思想都体现出了华为的深谋远虑。

(18)、近读黄卫伟的《以客户为中心--华为公司业务管理纲要》一书，感触颇多。为何华为能够在短短的三十年成为世界的通信企业巨头?他们做对了什么?有什么值得我们借鉴?虽然我们的体量、产品、行业不同，具体的措施不能借鉴，但是其中的理念是可以借鉴的。本书就是其中的一个解码。

(19)、创业要找合适的人，不一定要找成功的人！——马云

(20)、主要就是靠文化的传承，所以任正非说华为真正的挑战是其核心价值观能否真正制度化，真正融化在各级干部的血脉中，从而构建起一个奋进的、强壮的、包容的企业文化氛围，使得新加入者不论其动机如何、文化背景如何、价值取向如何，都能融入这一文化氛围，不断壮大我们的奋斗者队伍。

4、任正非经典语录100条读后感

(1)、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要、不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？

(2)、因为看见而相信，从这点而言，任正非确实是一个值得所有人学习的成功者。不过有很多人想学但不知从哪里学起，所以我整理了任正非的5条心得，让大家一叶知秋，洞见华为成功的必然性。

(3)、近一段时间读了华为公司的《以客户为中心》，感触颇多。华为能够在短短的二十几年里，从一个默默无闻的小公司成长到如今的高科技企业，离不开他那以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗的核心价值观。

(4)、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界企业，这是生命充实激越起来的根本途径。

(5)、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

(6)、压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞，耐得住__，还要耐得住压力，耐得住冤枉，外练一层皮，内练一口气，这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难，而不是取得过多少成功。

(7)、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使后失败了，你也获得了别人不具备的经历。——马云

(8)、不做准备，就是在准备失败。——本杰明富兰克林

(9)、《以奋斗者为本》是世界通讯设备领先企业华为公司组织编撰的一本内训教材，偶触颇多。

(10)、这些年来，随着经济的快速发展，市场竞争日趋激烈，越来越多的企业开始重视甚至已经开始转变原有的、粗放式的经营观念与服务理念，以客户为中心或者以客户需求为导向的服务理念越来越受到企业管理者、业务人员的高度重视与广泛关注。

(11)、以客户为中心、以客户需求为导向的服务理念，说到底就是如何赢得客户的信任，如何通过用心服务赢得客户的忠诚。因为凭借“信任”可以换取彼此需要的大满足，而凭借“忠诚”可以取得双赢甚至多赢的结果，所以，“信任”、“忠诚”无疑是商业社会宝贵和难以获得的东西。

(12)、 本来以为我国外交发言人赵立坚的发言，能让加拿大人客观冷静的进行审判，结果“孟晚舟的冤案”还是未能平反。

(13)、另外，易流“奋斗者”的五点要求，我在反省，这五点要求，我到底有没有做到，我能不能成为易流的“奋斗者”呢？

(14)、下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和知识，而不是钱。

(15)、1944年10月25日，出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，靠近黄果树瀑布。任正非家中还有兄妹6人，父亲任摩逊是乡村中学教师，任正非小学就读于贵州边远山区的少数民族县城，高中就读于贵州省黔南州都匀市都匀一中。

(16)、1987年成立的华为，在众多的竞争者中能一枝独秀，睥睨群雄，来自于她的核心竞争力，核心竞争力的来自于她的核心价值观，即“以客户为中心，以奋斗者为本”。

(17)、大的运气，不是得了大奖，不是捡到了钱。大的运气是你碰到一个人，能提高你的思维，把你提升到一个更高的平台。

(18)、久病床前无孝子，久贫家中无贤妻。有钱走遍天下，无钱寸步难行。

(19)、4冬天并不一定每个人都会死，春天不一定每个人都会发芽，你每一天做企业都是在过冬天；今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分死在明天晚上，看不到明天的太阳。所以我们必须每天努力面对今天。

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