如何做一个产品的代理【代理商品】

1、今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。

2、渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业开始想得到的利益。

3、r渠道是企业进入市场之路r　　随着经济环境的日益发展，渠道管理在企r　　一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式，不应该追赶任何潮流，或者盲目模仿另一个企业的成功模式。

4、把自己的渠道规划好，啥时候也别忘了，认真分析自身产品是卖向哪些市场的，根据市场的不同情况来确定适当的渠道。

5、一般说来，市场范围越大，越需要经销商提供服务。

6、明显的是，随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大，作为国内信息产业领域内的龙头企业，联想采取了代理经销模式。

7、在高科技的领域，采用重点行业代理的方式。

8、面对消费领域，有1+1专卖店的方式，也有在百货商店零售的方式，也有零售代理的方式。

9、而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时，则更适合直销方式，企业同时可以建立起自己的网络销售。

10、华为的业务主要是在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，还有一些专网、专业的通信部门，这样的客户比较单一。

11、另外，他的产品技术比较杂，有一些安装调试都需要比较高的技术。

12、他们自然采用了直销模式。

13、其实，企业经营者也可以把不同的渠道组合利用，但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼，只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略，才是明智之举。

14、如果一个企业的名气愈大，家底儿愈厚，其选择渠道的自由度就愈大。

15、然而不管他们采用怎样的渠道，都得认真选择每一个渠道成员，买个萝卜还得挑个糠不糠呢。

16、经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性，心里自然需要有个尺度或标准，以选择其渠道成员。

17、尤其像现在新兴的一些高科技公司，虽然表现了卓越的知识和技能，在产品开发上具有强大的实力，但在市场营销方面却经验甚少。

18、他们就有必要物色可靠和有力的代理商，如选择不当，势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。

19、如果经销商是销售代理商，企业经营者更需要摸摸他们的底儿，应设法评估其销售的其他产品种。

20、r用有效的激励机制控制渠道r　　渠道合作就是现在一种比较理想的方式。

21、渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成，企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。

22、企业经营者为了开拓销售市场，扩大产品销路，更应积极支持和协助自己的渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高市场营销效果。

23、联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说、联想渠道战略的成功应归功于以下因素、信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。

24、简而言之，们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。

25、对于IT业来说，所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。

26、在渠道合作中，各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢)，而不是相互对立，把别人视为自己利益的障碍。

27、代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步，这样不仅可以渠道的质量，而且可以有效地提高渠道的信赖度。

28、企业与渠道之间，可以说有点一荣俱荣，一损俱损的意味。

29、r　　企业应用有效的激励机制控制渠道。

30、在合作过程中，若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时，企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货，企业经营者主要的是根据市场需要，合理调整生产计划。

31、r　　企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，如给予较大的利润幅度和各种促销津贴，给予在某一地域经销某些产品的权力，或无偿给予销售设备等。

32、合作广告是目前国IT行业常见的渠道合作形式。

33、企业利用广告媒体推广产品，受经销商或代理商的欢迎。

34、广告费可由企业自己支付，亦可由经销商或代理商分担。

35、企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。

36、企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员，使其做到心中有数，信息共享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。

37、如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。

38、培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。

39、从国IT业的现状看，除了上述两种培训外，制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。

40、r　　企业经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。

41、企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。

42、如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。

43、企业经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。

44、但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。

45、在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。

46、可强制手段也得看企业自身实力。

47、是用蜜枣，还是用板子，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。

48、r避免出现渠道冲突r　　90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告r，和它的经销商都发生过冲突。

49、企业需要有一个相对稳定的环境，应强化渠道的管理，增强渠道成员的信任感，消除彼此间的冲突。

50、r　　渠道如同中医讲的血脉经络，其通畅则周身无病无害，但若有一个穴位不畅，人就会有不适，血脉经络顺畅了，人才会健康。

51、这个道理是显而易见的，会管理渠道自然能抓住市场。

1、对于微信区域代理，这个主要是针对不同的城市或是区域对于微信这个产品进行授权代理。主要的表现点在于，做好市场分析，围绕顾客做好相应的维护与推送、服务工作，这样更加靠谱。。

2、微信商务方面的，也就是现在大家常说的微商。这一类的人群大都是在直接分享产品、文字、图片、视频类的信息，满屏满屏的发；不仅掉粉丝，也容易遭到好友的反感也屏蔽现象。。

3、想要把微信上的产品代理做好，可以从以下几点去考虑：一、粉丝微信本身做的是朋友之间的生意，这是诚信之间的下单、成交等。可以把以前的好友直接导入到微信帐号内，统一在线维护，统一为整理信息。要在不定时的时间段内，持续添加微信好友，增加事多的微信数量，扩大粉丝资源。。

4、二、群 如果拥有了帐号何可观的粉丝数量后，再创建自己的资源地那就是群！需要微信号上创建群，让群好友拉好友进入，在线互动享受有益信息。人多资源多，订单才会多；同时自己的地带自己容易控制，也能定时在线分享信息。。

5、三、分享拥有微信号的人群，一般会不定期的在线进行分享信息。这里的分享不可直接霸屏或是一天多次群发消息，或是发朋友圈，从以下进行注意：趣味图+产品搭配；正能量信息分享，加生活趣事；群内分享与朋友圈分享，可一周或一天发一次，切记不要太多。可以伴随红包或是优惠券，免费小礼品出现。。

6、选好代理的类别，引流获取粉丝，建立群聊天，推荐好友分享。

1、对于微信区域代理，这个主要是针对不同的城市或是区域对于微信这个产品进行授权代理。

2、主要的表现点在于，做好市场分析，围绕顾客做好相应的维护与推送、服务工作，这样更加靠谱。

1、对于微信区域代理，这个主要是针对不同的城市或是区域对于微信这个产品进行授权代理。

1、亲，你好。怎样代理产品是这样的：首先先考察品牌，选择适合自己代理的品牌。考察品牌一是从网上搜索，二是听朋友介绍，不管哪种方法都需要先看看厂家介绍,公司实力以及销售量如何，先对厂家了解清楚了，再做决定。。

2、然后确定自己的经营模式，是实体加线上，还是只做线上代理。这个对于刚开始接触代理的新人来说，其实很难。有的产品是必须要求有实体店，而一些品牌效应不是太好的公司，对这些可能宽松些。但也会有销售量的任务和要求。对于想要代理化妆品的朋友来说，一定得有自己的销售圈才能代理产品。。

3、其次和厂家联系，了解此品牌的代理合作模式。这是合作之前一定要问清楚的。合作模式有一次性进货多少，有多少百分比的优惠。达到一定销量返还多少货款的。。

4、然后去厂家实际考察。代理产品重要的一环是实际考察。从厂家的经营模式到生产车间到销售渠道都要好好考察一番，对工厂满意之后，再和厂家谈合作。实际考察之后，觉得可以合作再与厂家谈合作。。

1、人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。

2、换句话说，顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象或影响。

3、印象是消费者对品牌的感官反射，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。

4、而这一切都来源于品牌在该区域的市场号召力，也就是说，取决于品牌在所辖区域的运作成效。

5、有的代理商并不能理解这一点，他们认为品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌杀手。

6、而作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商r，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。

7、r　　服装品牌特许专卖的经营模式，是成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。

8、r　　特许经营的核心是统是一个成功模式的拷贝过程。

9、代理商受许的不仅是商品，而是整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。

10、这个模式是总部经过长久反复的实践印证，是科学的、具有市场优势的成功模式。

11、如果代理商不能理解和执行，模式的市场优势就无法体现，那么，再好的品牌都成不了你的摇钱树，更不用说多品牌代理。

12、r　　因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位。

13、严格按照统一的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。

14、r　　当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。

15、无论是千店一面的统还是保姆式的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。

16、这就要求代理商必须公司化运作，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，终端网络健康良性发展，发挥大的品牌营销效能。

17、r　　所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守统一的特许原则。

18、不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难。

19、准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取大的市场份额。

20、只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。

21、r　　除此之外，你还应掌握以下几样基本素质。

22、r　　科学合理地规划、开拓市场r　　有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长)，而不考虑单店业绩的垂直增长。

23、招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。

24、结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。

25、几年下来，力气花了不少，开三家倒两家甚至不断缩水，然后就开始怨天尤人。

26、这就叫急功近利，杀鸡取卵，不留后路。

27、这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，没有系统的营销策略。

28、r　　代理商选定加盟的品牌后，首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位。

29、然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。

30、正如战场的将军规划要攻占的领地一样，要制定全局、长远发展的建设策略，切实执行。

31、有了良好的建设策略，招商加盟就成竹在胸，可以有条不紊地开展。

32、招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给自己种下后患。

33、r　　做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。

34、有的代理商只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利。

35、于是就不管不顾，任由加盟商去摆弄。

36、结果下去一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。

37、也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎。

38、别说形象统连品牌专卖都没法。

39、如此一来，跟做地摊货、搞批发没有本质的区别，总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力，在当地市场逐渐削减，特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。

40、不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，而且给该市场的后续发展制造巨大的障碍。

41、如此开发市场，无异于自掘坟墓。

42、r　　学会科学订货、科学备货r　　订货好比请客，订餐首先要了解用餐人的口味。

43、不但要请人吃饱，还要请人吃好。

44、我们的省级代理商就是请客的主人，请的就是属下的每个卖常首先，从胃口上来说，你要明白他们需要吃什么。

45、这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。

46、你必须弄清楚属下每种规格的卖场佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。

47、货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是有学问、有科学依据的。

48、因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是、选货。

49、r　　选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。

50、买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

51、高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。

52、r　　首先，你得先弄清楚每个人的食量，需要多少的饭菜才能让每个人吃饱。

53、也就是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的佳陈列应该要多少货。

54、另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货开张经营的佳势头。

55、结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，终确定你这次订货的基本数量。

56、只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。

57、r　　有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走。

58、要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。

59、此话乍一听，似乎也有道理。

60、但是细一追究，就不对了。

61、r　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

62、我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。

63、因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程。

64、动刀早，往往损失少，而且新品上架快，r成交量才会拔高，货流量才能大化，利润也就大化，同时又消除了库存风险。

65、因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。

66、要不然，你就真的是不知死活了。

67、r　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。

68、r　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果。

69、有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护。

70、利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。

71、如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。

72、在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。

73、当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。

1、我们提供一招，仅供朋友们参考运用，是否适合你，是否能让你赚到钱我们无法、你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会运用电子商务创业的朋友。

2、在一些当地的各种传统小店的店主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。

3、这就是r你的机遇，也许过几年就没有了。

4、利用你经常上网的资讯，专门寻找时尚特色产品，做批发代销。

5、具体步骤、r1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品资讯统统备存，然后再漫漫分析。

6、r2先确定你认为有卖点的一类或几类产品。

7、同供货商洽谈。

8、这个环节很关键，记住，不做代理，不压货。

9、可以虚拟你很有实力的样子。

10、称我要先试销一部分，必须给我一个低价我才能有效的打开市场。

11、一般试销价要比批发价稍高一些，至于能拿下哪个价凭你的口才。

12、即使拿不下批发价也没关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。

13、说白了，这个环节就是以试销名义进货。

14、r--------------------------------------------------------------------------------r3货进来以后，由于我们没有店面。

15、没有关系，看你的产品是属于哪种类型，即是工艺品、礼品、饰品、玩具、家居、日用新产品、新奇特产品或是其它。

16、然后拿到可以适销的实体店面。

17、要求代销，同店主洽谈几几分成。

18、r4刚开始可能会有一些阻力。

19、但只要你的产品有卖点，当地少有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接受。

20、r5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵盖多个分销网点的销售网。

21、网是慢慢积累的。

22、待形成一定规模以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。

23、r要特别说明几点、r3新奇时尚特色产品是把双刃剑。

24、很多所谓时尚特色产品是只有看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。

25、如果把握不好的话，同样会造成积压。

26、降低风险好的办法就是小量试销。

27、r经过一段时间的历练。

28、你的选货眼光、经验，创业资金，产品分销网络便会逐步的丰富起来。

29、那时你就可以真正的以你自身基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他适合你的创业项目。

30、r对代理分销、试销的产品如果把握不准的话，可以同我们联系。

31、我们用几年来实践的经验为好朋友们做参谋。

1、我们提供一招，仅供朋友们参考运用，是否适合你，是否能让你赚到钱我们无法、你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会运用电子商务创业的朋友。

1、今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。

2、渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业开始想得到的利益。

3、r渠道是企业进入市场之路r　　随着经济环境的日益发展，渠道管理在企r　　一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式，不应该追赶任何潮流，或者盲目模仿另一个企业的成功模式。

4、把自己的渠道规划好，啥时候也别忘了，认真分析自身产品是卖向哪些市场的，根据市场的不同情况来确定适当的渠道。

5、一般说来，市场范围越大，越需要经销商提供服务。

6、明显的是，随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大，作为国内信息产业领域内的龙头企业，联想采取了代理经销模式。

7、在高科技的领域，采用重点行业代理的方式。

8、面对消费领域，有1+1专卖店的方式，也有在百货商店零售的方式，也有零售代理的方式。

9、而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时，则更适合直销方式，企业同时可以建立起自己的网络销售。

10、华为的业务主要是在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，还有一些专网、专业的通信部门，这样的客户比较单一。

11、另外，他的产品技术比较杂，有一些安装调试都需要比较高的技术。

12、他们自然采用了直销模式。

13、其实，企业经营者也可以把不同的渠道组合利用，但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼，只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略，才是明智之举。

14、如果一个企业的名气愈大，家底儿愈厚，其选择渠道的自由度就愈大。

15、然而不管他们采用怎样的渠道，都得认真选择每一个渠道成员，买个萝卜还得挑个糠不糠呢。

16、经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性，心里自然需要有个尺度或标准，以选择其渠道成员。

17、尤其像现在新兴的一些高科技公司，虽然表现了卓越的知识和技能，在产品开发上具有强大的实力，但在市场营销方面却经验甚少。

18、他们就有必要物色可靠和有力的代理商，如选择不当，势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。

19、如果经销商是销售代理商，企业经营者更需要摸摸他们的底儿，应设法评估其销售的其他产品种。

20、r用有效的激励机制控制渠道r　　渠道合作就是现在一种比较理想的方式。

21、渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成，企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。

22、企业经营者为了开拓销售市场，扩大产品销路，更应积极支持和协助自己的渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高市场营销效果。

23、联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说、联想渠道战略的成功应归功于以下因素、信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。

24、简而言之，们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。

25、对于IT业来说，所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。

26、在渠道合作中，各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢)，而不是相互对立，把别人视为自己利益的障碍。

27、代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步，这样不仅可以渠道的质量，而且可以有效地提高渠道的信赖度。

28、企业与渠道之间，可以说有点一荣俱荣，一损俱损的意味。

29、r　　企业应用有效的激励机制控制渠道。

30、在合作过程中，若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时，企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货，企业经营者主要的是根据市场需要，合理调整生产计划。

31、r　　企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，如给予较大的利润幅度和各种促销津贴，给予在某一地域经销某些产品的权力，或无偿给予销售设备等。

32、合作广告是目前国IT行业常见的渠道合作形式。

33、企业利用广告媒体推广产品，受经销商或代理商的欢迎。

34、广告费可由企业自己支付，亦可由经销商或代理商分担。

35、企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。

36、企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员，使其做到心中有数，信息共享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。

37、如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。

38、培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。

39、从国IT业的现状看，除了上述两种培训外，制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。

40、r　　企业经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。

41、企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。

42、如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。

43、企业经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。

44、但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。

45、在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。

46、可强制手段也得看企业自身实力。

47、是用蜜枣，还是用板子，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。

48、r避免出现渠道冲突r　　90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告r，和它的经销商都发生过冲突。

49、企业需要有一个相对稳定的环境，应强化渠道的管理，增强渠道成员的信任感，消除彼此间的冲突。

50、r　　渠道如同中医讲的血脉经络，其通畅则周身无病无害，但若有一个穴位不畅，人就会有不适，血脉经络顺畅了，人才会健康。

51、这个道理是显而易见的，会管理渠道自然能抓住市场。

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