拉赞助需要注意哪些技巧和细节！大学生必看！【拉赞助的技巧】

1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么拉赞助我们先去学校附近如册笑慧果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几当你和商家州答交谈的时候一定要认升镇真地看着他表示尊重。

1、去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是祝陵趴两个方面，一个是场地，一个是形式。。

2、一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。。

3、有一个大概了解后，把了解的内容以及活动的内容形成一个策划书，然后发布到易联校园平台上面，很容易就能拉到赞助了。。

4、要是策划书写的好不好，有没有说明你能够为商家提供什慎杰么有力度的宣传方式。。

5、制定合同，合同是一定要签，这样才能你的权益，要不然你帮商家做块处了推广后，商家耍赖不给活动经费，那就白忙活了。

6、后就是开展活动了。

1、一、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。一般而言，整个说服过程必须建立在互惠互利的基础上，即在权衡双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。       。

2、  策划阶段必须考虑的问题对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。。

3、 我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。。

4、 两者结合，分析双方合作的基础，写出能提高对方收益的合作方案，即策划书。。

5、二、沟通阶段     如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，终确定具体的合作模式。。

6、三、落实阶段如何做好落实工作，我以为佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。。

7、四、反馈阶段首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；    其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。。

1、首先，去找本地商店商家赞助，在举行活动那天，让这些商家进驻学校摆卖他们的商品。一天多少钱，意思是这些商家赞助的费用相当于他在学校里面摆摊的一个租金。这是大学生常见拉的赞助。。

2、其次，去找一些大公司的知名品牌赞助，尤其是一些饮料公司，他们是有这个广告预算的，很喜欢在大学里面投放他们的广告提高他们的影响力。因此，大学生找这些大品牌拉赞助是有效的途径。。

3、还可以找校友赞助。很多校友都是有创办自己的实业，去联系他们，本着对母校的感情，有些校友是会赞助的，顺便可以提高一下他们自己公司的影响力。。

4、找特定组织机构赞助。看搞的活动的目的意义，像一些爱心活动和环保活动的话，大学生可以找特定的组织和机构来赞助这个费用，他们也有这个专项的资金来支出的。。

5、找同学们自行赞助。如果说是公益性的活动，也可以发动学校里面的所有同学自行捐款，这样子不但解决了经费，也可以让所有同学参与到活动里面，更有意义。。

6、在同城网或者其他本地论坛发布广告消息，将学校里面出行的刊物预留出版面来售卖广告位，从而让商家进行赞助。。

1、首先，去找本地商店商家赞助，在举行活动那天，让这些商家进驻学校摆卖他们的商品。

2、一天多少钱，意思是这些商家赞助的费用相当于他在学校里面摆摊的一个租金。

3、这是大学生常见拉的赞助。

1、明确活动类型。

2、明确自己负责的活动属于什么类型的活动，是公益型的，或者是学习型的，还是生活型的。

3、弄清这些，你就知道该向什么样的单位拉着赞助。

1、赞助商类型在日常生活中你会发现其实有特别多的赞助商在寻找大学给予赞助，就比如大品牌赞助一般都会在一二线城市和一些大学校居多，他们的起点高，所以寻找到的学校就需要更好一般为985211这类的高校当地城市的品牌商家这个就需要根据各个城市去选择了，就比如我是去青岛的，青岛大公司就比如海尔，那我就可以去拉海尔的赞助，这个可以通过网络或者线下扫街的形式去寻找到。

2、赞助渠道目前市场上进行整合赞助商及高校的校园渠道都比较多，像这种赞助公司一般手上都拥有比较多的资源和学校支持。

3、但是却有一个致命的缺点，这个缺点我下一期和大家讲。

4、以上是赞助商类型下面说一下如何快速的找到自己的赞助渠道寻找知名品牌，找到他呢微博或者抖音，一般都会在主页留联系方式，这个需要广撒网尝试，说不定就会碰上刚好需要的赞助商品牌当地商家，当地商家你就需要提前写好策划书了，约上几个外联的同志咱们一块去对接，只要宣传方案足够吸引人那就好说了，一般比较容易成功网络赞助—线上赞助这个就比较简单了，这是目前小刘接触过的简单的也是快的活动赞助商了但是但是但是兄弟们一定要擦亮眼睛，现在网络赞助比较多，鱼龙混杂，很多自称公司赞助的其实到了活动后就跑路了(小刘也遇到过?)把我骗得不要不要的所以千万一定要小心小心再小心！那么让我来告诉大家，怎么才能找到安全可靠合格还有利润可寻的赞助商呢首先要做到以下几点①拥有合法合规的营业执照②平台的实力要过硬③有丰富的合作案例④有比较稳妥的背书支持⑤签订正式的赞助协议重要的事情说三遍！来历不明的私信一定不要信！来历不明的私信一定不要信！来历不明的私信一定不要信！切记！小刘我就是让这个给骗了，千万不要因为自己的贪念而上当！！！！创米信息科技有限公司致力于校园市场的各类合作，现在已经有五年多的赞助经验了，对接了不下上千所学校。

5、是目前市场上为数不多的在互联网活动的专业赞助商，在各高校的支持下，我们一定会砥砺前行，做靠谱的赞助商，给大家更便捷的服务，更新奇的选择！！！相信我们我们可以给你一个的活动！#外联##全国高校赞助##学生会社团#。

1、落实在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。

2、其实这是一种误解。

3、签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

4、在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。

5、如果是前者，双赢。

6、如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

7、举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。

8、问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单、活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。

9、能把坏事办出个好结果来，能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你慧薯纤是否有责任心。

10、如何做好落实工作，笔者以为佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。

11、这里还涉及到积极反馈的问题。

12、反馈先回答一个问题、为什么要反馈？首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家。

13、其次，从学手轮习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

14、第广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。

15、商家恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影。

16、商家怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

17、此外，反馈也是有“工资”的。

18、第好的服务方能招来“回头客”。

19、第这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高。

20、第如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。

21、更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。

22、比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。

23、”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

24、后，作一点小结。

25、拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

26、胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

27、心细——处处留心皆学问。

28、脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。

29、譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。

30、利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。

31、备注。

34、想好自己来的目的，不要过于紧张，但也不能松懈，足智多谋的你，看你怎么去面对~~~我身边也有人去拉过，不过都是找有地位的亲戚，要我来说，这跟本没用，就是一种浪费，拉赞助锻炼的是你自己，不是你的家人。

35、在这其中我体会到了各种乐趣，也认识了各种社会的人这是一种经验，一次锻炼，一次别人都无法体会到的乐趣。

36、但你要明白，坚持才能胜利，这其中的苦楚也是一般人很难懂得的，不要半途而废...(面对面的谈)当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是难的时候，前仿你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

37、在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话、提钱伤感情。

38、这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

39、(双方的协调)没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。

40、到了这二步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。

41、相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

42、注、(签合同)！！！签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么终吃亏的只有自己，好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。

43、各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎注、(赞助活动)有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

44、光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话、要学会站在别人的角度去思考问题。

45、一般情况下可以拉的赞助主要是学校附近的商家，如中型超市，学生用品专卖店，甚至理发店，麦当劳、肯德基都可以，主要拉赞助的对象是能够和学生发生业务联系的商家，只有这类商家才肯出钱给学校。

46、另外，移动也可以做。

47、但是注意，像移动这样的大商家，必须给他冠名，并且由他主办，学校作为承办方出现，否则谈判难以达成。

48、普通商家只要在活动期间进行简单的宣传和条幅宣传就可以了。

49、但是千万不要在同一场活动中既拉普通商家，又拉冠名主办商家，这样容易产生冲突。

50、根据我的经验，移动给钱是很爽的，但是对方那个对活动的要求也高，一般小型活动他不会参与。

51、我们学校当年拉赞助的时候，就是同移动签订的一年合同，即当年的所有学校内的大型歌舞晚会，必须由移动冠名主办。

52、同时对方提出晚会中的游戏环节也必须由他们制定，主要就是短信竞猜之类的和他业务相关的东西。

53、在校内可能还要设点，办理校园卡等等。

54、一般拉赞助的主要原则就是系内小型比赛社团活动等等都一普通商家为主，如生活技能大赛。

55、一般一两千就能搞定，可以多方选择。

56、大型晚会则有名牌商家如移动、康师傅等等冠名，比方说校庆、元旦文艺汇演。

1、搞好策划　　搞清策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：冠军要达到双发受益。。

2、搞清对方需要什么虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。。

3、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。。

4、赞助前的准备： 收集近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 选择好你的拍挡，每次拉赞助好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 选择好去的路线和明确公司地址（好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 拉赞助大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 。

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