想开个美容院如何着手【开美容院】

1、丢了，去对应银行办理一张新的就可以。

1、如何做一个成功的销售员呢。

2、销售员需要一定的素质。

3、这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。

4、销售能力也是一个人创业的基础。

5、◆熟悉自己推销的产品的特点。

6、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

7、尤其在客户面前要注意显示对产品熟悉。

8、◆熟悉自己推销产品的目陵森袜标客户。

9、这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

10、对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

11、◆熟悉产品的市场。

12、市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何春御，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

13、◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

14、要讲究方法和策略。

15、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

16、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

17、从中会挖掘出很多商机。

18、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

19、通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

20、公式成功=知识+人脉公式成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

21、◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

22、在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

23、当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

24、计划主要的内容是、未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。

25、必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

26、销售进度表以周为单位，每周制定一次。

27、一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

28、是主观原因还是客观原因。

29、是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

30、◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

31、作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

32、◆研究客户心理。

33、一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。

34、另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。

35、在与客户接触前要对客户进行资料分析◆学会谈判的技巧。

36、要善于微笑和倾听，要达到双赢。

37、要从客户的角度去考虑问题。

38、◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

39、客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

40、在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

41、因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

42、要理解客户的真正需要。

43、有的客户实际上有需求，但他马上向你吐尺激露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。

44、对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

45、◆要懂得老客户的重要性。

46、保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。

47、同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

48、◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

49、◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

50、◆销售人员要有良好的心理素质，销售时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

51、销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。

52、尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

53、◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

54、◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。

55、尤其是要注意给客户良好的第一印象。

56、要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

57、◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。

58、处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。

59、不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。

60、纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。

61、但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。

62、第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。

63、(常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变)◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

64、◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。

65、但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

66、◆注意一点，销售中的市场信息很重要有时可以采用规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。

67、要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。

68、海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

69、销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

70、成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量如何做一个优秀的销售代表销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。

71、同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

72、作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

73、业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

74、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀�谢盍ΑM�保��嘈殴�荆�嘈殴�咎峁└��颜叩氖亲钣判愕牟�罚��嘈抛约核��鄣牟�肥峭�嘀械淖钣判愕模�嘈殴�疚�闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕�帷?要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

75、作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

76、被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。

77、他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

78、知道没有力量，相信才有力量。

79、乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

80、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

81、每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

82、机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

83、台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

84、正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

85、作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

86、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

87、“吃得苦种苦，方得人上人”。

88、销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

89、美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

90、从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞著名的影星之一。

91、销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

92、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

93、每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。

94、只有这样，才能够克服困难。

95、同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

96、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

97、另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

98、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

99、当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

100、知识面要宽销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

101、因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

102、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。

103、无疑，这对市场会形成伤害。

104、有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语、讲究卫生，人人有责。

105、儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。

106、第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

107、这虽然是一个笑话，但说明一个问题。

108、责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。

109、作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

110、谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方佳利益结合点的过程。

111、在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

112、孙子曰，知己知彼，百战不殆。

113、谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。

114、谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

115、一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成满意的交易，这才是你谈判的目的。

116、前国家足球总教练米卢说、心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。

117、作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

118、在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但主要的是你要明白你要做什么？没有的销售员，只有的准备者。

119、也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。

120、海尔的张瑞敏曾说过这样一句话、简单的事情重复做，就能做成不简单的事。

121、要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

122、一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

123、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。

124、告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

125、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

126、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

127、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

128、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。

129、出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全、1)产品的目录，定货单、送货单2)和客户洽谈的相关资料、如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

130、拜访前的准备事项1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、近的业务情况等。

131、2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的新变动及产品信息。

132、3)做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

133、4)准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

134、见到客户之后1)有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

135、2)要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

136、3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点、①要有信心②态度要真诚，争取对方的好感③在谈话中，要面带微笑，表情愉快④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题⑤注意对方的优点，适当的给予赞美⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论⑦诱导客户能够回答肯定的话语⑧能够为对方着想，分析带给他的利益大化4)与客户商谈必须按部就班①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品②进一步接近客户，激发对产品的兴趣③告诉客户产品能带给他的利益④提出成交，促使客户订购或当即送货⑤收货款⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

137、下班后，检查每天的工作，总结得失1)详细填写每天的业务日报表2)检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

138、4)营销日记的内容包括、①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受列出第二天的工作计划1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

139、2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

140、3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间4)销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是大的欣慰。

141、但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

142、当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。

143、同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。

144、用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

145、现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。

146、对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。

147、但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

148、在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户(经销商)那里，没有销售不出去的东西。

149、经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户(经销商)、和消费者无所适从。

150、在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

151、作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为、客户(或称经销商)和消费者。

152、先谈谈如何对客户(或称经销商)进行服务？售前服务——良好的开端是销售成功的一半售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。

153、在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。

154、感兴趣的客户会有下面的几种表现、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。

155、这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

156、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。

157、这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

158、想了解产品及公司更多的情况。

159、他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

160、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。

161、对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。

162、同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

163、在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

164、客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。

165、而做为销售人员，就是要创造机会，终达成销售，该怎么办呢？首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。

166、有一个简单的三步成交法、第一步、向客户介绍产品的一个优点第二步、征求客户对着一优点的认同第三步、当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。

167、当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。

168、你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

169、售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量好。

170、建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

171、为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

172、“教育”你的客户之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改良购物环境，增加销售量。

173、1)总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物◆有市场上的新产品◆有经常做广告的产品◆有齐全的日用小百货2)消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物◆首先要对产品有很深的了解◆能够帮助和引导消费者购买◆服务态度友善、亲切，容易接近3)消费者更愿意到店面整洁的地方购物◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘◆货物摆放要分类，易于选择◆如果光线暗，要经常开灯实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，重要的是你能为客户做什么？2)管理你的客户首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

174、一个渠道、通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。

175、根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

176、一种方法、帮助客户去做商品陈列的工作。

177、这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

178、通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他好的售中服务。

179、售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。

180、根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

181、及时补货，客户不能断货在每次拜访客户时，销售代表都要记录销售状况，比如一周拜访两次，第一次拜访时货有多少，卖了多少，余多少，根据每周的平均销售量，提醒客?/div>。

1、如何做一个成功的销售员呢。

1、如何做一个成功的销售员呢。

1、美容院产品加盟是现在很受欢迎的美容院加盟模式之一。

2、美容院产品加盟往往不一定要强求打加盟品牌的招牌，只需要向加盟总部拿产品和项目即可。

3、在总部扶持力度不弱于品牌加盟的情况下，这种模式对有一定经验的美容院经营管理着来说，是不错的模式，只需要向总部支付产品进货金，而不需要品牌金，可以大大节约加盟成本。

4、那么，想选择一个美容院产品加盟品牌，应该从哪几个方面着手呢？对美容院产品要很了解既然是美容院产品加盟，那么，作为美容院老板，就一定要对美容院的产品要有一定的了解，从美容院产品的成分、功效、使用方法，有哪些优缺点等等都要做到心中有数。

5、尤其是对一些原料生产工艺之类的事情，作为一个开专业美容院的老板，不了解这些就好比一个电脑工程师不懂得电脑代码一样。

6、这些都是我们开美容院的基础专业知识，如果你不了解这些，在选择美容院产品的时候会走弯路，同时，在后期做销售的时候，也会面临专业性跟不上，而白白流失很多客户。

7、了解顾客的消费需求顾客喜欢的才是好的，任何一家美容院都应该对自己的消费群体了解，从他们的消费习惯、消费能力、兴趣爱好、消费需求等各方面都要全面详细的了解，并且做好顾客档案记录，我们在选择美容院加盟产品的时候，就要根据顾客的喜好来选择产品，这样才能让顾客心甘情愿的消费。

8、如果顾客想减肥你却提供的是祛斑的产品，顾客想做足疗你却提供的是丰胸的产品，这显然是违背客观规律的，产品卖不出去也是很自然的事情了。

9、美容院加盟产品自己要先试用美容院选择产品加盟，终面对顾客的是美容院，所以美容院在选择产品的时候一定要谨慎。

10、我们给顾客做面部护理、身体护理，先撇开效果功效如何怎么样不谈，光是安全性就是我们不得不首先要解决的问题。

11、很多劣势的美容院产品在试用之后，容易引起皮肤过敏、不适应等症状。

12、如果我们内部人员使用，稍微出现一点点问题我们还能改良，可是一旦被顾客使用过后出现问题，那么就不是简简单单三言两语能搞定的事情了。

13、当然，在确定产品的安全性之后，我们还要考虑产品的功效，效果好不好，效果调整的周期是多长？是立竿见影就能看见效果，还是要等一两周才能看到效果的，还是要等几个月或者半年才看见效果的？这些都是我们在前期就要弄明白的问题。

14、不要贪便宜而选择假冒低劣的产品不管是高档美容院，还是小型美容院，我们都不应该因为价格便宜而选择一些假冒伪劣产品，这是相当不负责任的做法，那样做轻则影响顾客美容效果，重则会彻底毁坏美容院声誉，从而一败涂地。

15、我们经常在报纸媒体上看见有关美容院的负面报道，就是由于一些美容院经营管理者缺乏职业操守，导致给整个行业抹黑。

16、我们在选择美容院产品加盟的时候，一定要严格检查产品的合法证件，手续是否齐全，产品质量检测报告，生存日期等问题，我们只有尽可能的保障客户的利益，终才可以保护自己的利益。

17、要引用口碑好的公司很多新店，经验少，要么低折扣销售，要么进行大量的广告宣传。

18、一般行业人都知道，越是广告多的产品在美容院往往是假冒的多，要不就是价格混乱。

19、所以，要看公司的人、货、能力。

20、这些需要店家的眼力了。

22、听了这些，作为微商的你们，不要慌，还有深圳谷天科技旗下项目的(轻艾贴)还有作为大健康养生灸贴的轻艾贴。

23、看着那些在办公里亚健康的人群。

24、看看父母年迈衰老的柔弱体质。

25、看看孩子低下的免疫力。

26、再看看自己日渐变差的宫寒身形，还有那些久坐颈椎不好的人群……首先是你改变体质告别宫寒的机会来了，其次才是你赚钱的机会，你需要的不仅仅是赚钱的机会，更需要一个让自己、让身边人变得健康的方式！。

27、成立10周年。

28、公司地址位于、深圳市罗湖区清水河一路博隆大厦1604室。

1、新开的美容院拓客需要：设计好自己的产品体系和服务内容。要想更好拓客，不管是新开的还是已经经营很长时间的，美容院都应该有自己的产品体系和服务内容，要懂得自己的核心产品和服务是什么。。

2、新开的美容院拓客需要：孝往知道自己的目标客户群体是什么样的人，她们有什么样的特点和需求，应该怎么去着手开展自己的销售工作。新开的美容院要拓客，还是需要了解客户，知道客户需求，精准定位自己的目标客户群体。。

3、新开的美容院拓客需要：招募合适的人才，新开的美容院拓客离不开优秀的人才，她们具备专业的销售技巧和知识，懂得如何和客户沟通与交流，也能从客户本身需求出发，想办法去成交客户。。

4、新开的美容院拓客需要：通过营销活动去吸引客户，新开的美容院要拓客，还可以通过一些营销活动，比如免费体验活动，赠送小礼物等活动形式，都可以让美容院吸引一大批有需求和感兴趣的客户。。

5、新开的美容院拓客需要：利用团队的人脉圈。新开的美容院要拓客，除了以上的方式和方法外，还可以利用自己的人脉圈，上到美容院的创爹选选始人，下到普通的员工，团队成员每一个人都利用自己的人脉圈来进行宣传和推广，也可以吸引很多客户。。

6、新开的美容院拓客需要：开展正规渠道的宣传和推广。新开的美容院并没有什么知名度，也没有什么口碑可言，但可以通过正规渠道来进行宣传和推广，这样可以为自己的美容院提供很多的信任背书，也能吸引很好有需求的客户。。

7、新开的美容院拓客需要：培绵块养团队成员的服务意识，增加美容院内部和外部的环境及形象标识，让经过自己美容院的人都感受到自己的优秀之处，这样也可以起到很好的吸引客户的作用，然后通过团队成员的热心服务来拓展更多的客户。。

1、新开的美容院拓客需要：设计好自己的产品体系和服务内容。

2、要想更好拓客，不管是新开的还是已经经营很长时间的，美容院都应该有自己的产品体系和服务内容，要懂得自己的核心产品和服务是什么。

1、经验：做任何事前之前得先了解事情本身，创业更是如此，如果你不了解你将要进军得行业，那么你必败无疑。在创办美容院之前应该先找一家美容院进行工作，了解美容院得操作过程。。

2、资金：创业要有启动资金，在资金不足的情况下如果是初来乍到还是不要选择，因为初次创业又是创业的话风险性太高，容易输的一败涂地。建议去社会工作一段时间，一是有了社会经验二是有了启动资金。。

3、特色：同行千千万为什么消费者要选择你，你没有特色就没有竞争力，所以在创办这前要想好商业的特色。。

4、环境：美容院的环境卫生极为重要，门面、墙壁、地板等等卫生都要到位，做美容的人肯定对卫生的要求高，不然也不会选择护理，她所看重的就是干净。。

5、装修：装修方面可根据自己的经济情况考虑，在资金充足的情况下可走欧美路线，不足的情况下应用大部分额资金投入，使装修方面更为豪华一些。。

1、美容店创新创业计划书(通用5篇)　　在不断进步的社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以意指为商业计划书。

2、我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是我收集整理的美容店创新创业计划书(通用5篇)，希望能够帮助到大家。

3、美容店创新创业计划书1　　美车轩合作优势、无需加盟，明明白白合作，清清楚楚开店！不收取任何品牌使用费，无加盟费，产品设备耗材供应价格透明公开。

4、以国际知名品牌作为主导产品，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。

5、合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制。

6、店面面积超过150平米，北京美车轩品牌免费使用，终身广告宣传共享。

7、拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下施工质量。

8、专业的培训团队，设施全面的培训场地，丰富的培训经验，了每位培训人员的过关技术。

9、新技术，新服务项目永续升级。

10、店面定位、店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象，以装修简洁、产品效果明显、洗车流程标准化、漆面护理专业化、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础，带动其他服务项目综合全面发展，配套产品和工具追求高性价比。

11、本模式专为中小投资者量身打造。

12、店面选址及场地要求、成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。

13、洗车位1—2个25—40平米，专业施工车位一个25平米，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米。

14、店面服务项目、标准流程洗车、漆面抛光、漆面划痕处理、氧化层处理、打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿护理、精品销售。

15、美车轩支持、总部精英培训2人，时间15天。

16、培训资料包括、漆面处理、划痕处理、研磨抛光、氧化层处理、漆面打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿、外饰件护理、不锈钢件护理、精品营销技巧，服务店经营管理培训。

17、教官上门指导培训3天，主要负责设备调试，协助制定营销政策，店面管理规章制度，人员及标准流程培训，指导开业。

18、总部每年带给2名免费技术培训名额，培训只收取住宿和耗材成本。

19、按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图，免费带给店面布局设计，店招门头设计，指导装修。

20、公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。

21、如客户店面规模到达150平米以上，北京美车轩品牌永久免费共享，美车轩负责广告宣传推广。

22、根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划，宣传彩页设计。

23、美车轩长期技术咨询服务支持，为您的经营管理排忧解难。

24、投资明细、总投资额、58万　　首批设备工具投资、0.8万(附详细配置清单)　　首批美容护理产品投资、0.75万(附详细配置清单)　　首批装饰精品投资、0.45万(附详细配置清单)　　运营指导费用、0.58万(包括精英总部培训、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计、装修指导、店面经营管理指导。

25、)　　合作流程、双方了解、选址指导、来北京总部考察、签订合作协议、总投资额的60%。

26、总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计、门头装修设计，指导实施装修。

27、客户送员工到北京总部参加精英培训15天。

28、装修完成，付剩余总投资额的40%，总部发货。

29、总部派遣技术教官上门指导培训、试营业、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案，后续持续支持，每年带给两名免费培训名额。

30、稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格，长期合作，超低价供货。

31、新技术，新服务项目永续升级。

32、美容店创新创业计划书2　　汽车美容店创业方案　　确定自己的目标群体。

33、也就是你期望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。

34、一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。

35、当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜适宜的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。

36、其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。

37、一般状况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

38、储备人才。

39、一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。

40、第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。

41、第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。

42、因为，这两种人十分不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。

43、当然，与选址同时，或略之后于选址，也能够。

44、这样比较容易和人才商谈，并听取意见。

45、真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。

46、做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

47、选址。

48、这个能够和人才储备同时进行。

49、主要需要思考的是、第所选地段是否贴合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

50、第选取门前停车位尽可能丰富的门面。

51、第门前道路好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

52、第至少需要有一个美容施工车间，能够和贴膜车间共享。

53、第如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。

54、如果是小地方，能够思考减半。

55、另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。

56、一般状况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。

57、否则，在成长期内，很难存活！　　购置设备和必要物资。

58、这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。

59、每个类别的物资，都有高中低的品牌。

60、根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就能够了。

61、不用贪多求大，够用就好。

62、制订营销策略。

63、一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选取免费洗车。

64、其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。

65、其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。

66、有以下几个原因、第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选取就近洗车，不会舍近求远。

67、而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

68、第二洗车的同质化程度很高，很难透过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。

69、而打蜡，却能够产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

70、第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

71、内部培养机制。

72、技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。

73、所以，一个好的大师傅，必须要带有几个徒弟。

74、让徒弟尽快能够独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。

75、能够利用雨天，或开业前期生意不多的状况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。

76、这样，即能够增加店内流水，又能培养员工，还能够给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。

77、类似活动，能够在试营业、开业初期，经营淡季操作。

78、建立良好的供应商关系。

79、不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。

80、因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的。

81、有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。

82、经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是带给经营水平的捷径。

83、千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。

84、持续多方位和车主对话。

85、除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。

86、不仅仅能够拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。

87、干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是十分重要的。

88、此刻互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，能够发现很多商机。

89、汽车美容店管理方案　　首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题、(1)客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控。

90、(2)老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性。

91、(3)配件价格每一天变化，怎样有效的进行价格跟踪，怎样持续合理的配件库存，怎样进行更好的采购？　　(4)配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗状况如何？　　(5)美容服务效率低下、无法控制美容进度和质量。

92、(6)技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展。

93、(7)产品销售状况、库存积压状况、客户分布状况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时、准确地掌握。

94、这些问题凯瑞汽车美容管理软件中都有很好的解决方案、会员管理、本系统除完整的客户管理模块外，还增加了会员管理。

95、美容店管理流程化、采用工作台管理，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就能够十分清楚了解这天所需要处理的事宜。

96、有效的业绩考核、在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头痛的问题，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。

97、在系统中就能够自定义提成公式功能扩展性好。

98、客户回访提醒、这天需电话回访的客户提醒，保养到期提醒，商业险到期提醒，车辆年检到期提醒，交强险到期提醒，驾证年审到期提醒，驾证清分到期提醒，客户生日提醒，保养日期提醒，这样能够有效的实现客户关怀。

99、自动信息回访、按商品、服务项目设置信息回访天数、保养周期，信息回访由系统自动发出。

100、并且自动生成电话回访的时间。

101、美容店创新创业计划书3　　行业概况　　行业现状　　已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点。

102、行业发展速度平均呈30%以上的增长态势。

103、以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈。

104、业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代。

105、美容业与整形也开始与国际接轨　　不足之处　　①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害。

106、②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2%。

107、③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。

108、④美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市　　行业特征　　国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化　　行业发展趋势、(1)现代美容美体发展的历史　　第一化学时代　　手段、主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主　　效果、易红肿，脱皮，反弹　　第二代、天然植物时代　　手段、果蔬面膜　　效果、果菜美容(分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显)　　第三代、中医，中草药时代　　手段、以中药面膜为主　　效果、效果显著，但缺乏保养　　第四代、高科技时代　　手段、生物因子，生长因子，活性酶　　效果、重在保养，修复为主　　第五代、香氛热能时代　　主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等　　⑵高端化+连锁经营(更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率)　　未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。

109、因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。

110、美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。

111、连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。

112、行业前景　　高产值、专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入、消费人群增加　　项目描述，产品与服务　　通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题。

113、而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解。

114、现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。

115、目标客户群分析、20~25岁　　随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。

116、针对20~25岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养、用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养，使女士的肌肤保有一个良好的基础，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天然、无刺激的中药调养或护肤品。

117、经营模式及未来规划　　美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。

118、然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。

119、因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。

120、要达到“出奇制胜”的效果，模式设计应遵循“五高原则”、高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。

121、竞争优势、中医美容和专业的美容师　　⑴中医美容在保健美容和调节损容性皮肤病方面独具特色。

122、中医美容注重整体，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，中药内服、外敷、针灸、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通，并且简便易行、安全可靠，作用广泛而持久。

123、⑵中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法　　⑶中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。

124、《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。

125、现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。

126、中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。

127、⑷中医美容运用辨证论治的思想，对损美性疾病进行审证求因、审因论治。

128、即使是偏重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。

129、如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。

130、辨证论治，使中医美容的针对性更强、效果更突出。

131、市场分析　　上海作为我国经济发达的一线城市，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟，拥有大量的消费群体。

132、寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下　　市场细分、根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间。

133、美容店创新创业计划书4　　公明店开业媒体投放计划如下、媒体投放形式时间备注　　路牌广告当地消费视觉黄金点长期　　宣传单张周边派发两个月　　条幅店前一个月　　试业安排、开始时间、__月__日　　试业目的、强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的.配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

134、试业方式、○运用人际关系，派发试做宣传单张。

135、试业有效期、__月__日——__月__日　　○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

136、○主要服务对象、亲朋好友。

137、开业日剪彩活动安排、活动主题、舞狮点睛庆开业　　活动地点、店外广场，近门店门口。

138、开业时间、__月__日(暂定)　　准备工作、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.　　准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

139、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

140、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

141、联系并确定开业醒狮——两名。

142、与就近酒楼预定中午宴客餐。

143、美容店创新创业计划书5　　创业背景　　宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。

144、随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。

145、据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。

146、“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务——赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。

147、在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。

148、据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。

149、围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。

150、目前我国宠物业从业人数已达百万人。

151、如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。

152、现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。

153、即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。

154、在瑞典，甚至有57%的养狗者购买了宠物保险。

155、可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。

156、《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域值得介入，如何才能更快地切入这一行业，以及还有哪些商机是你没有想到的。

157、希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中美味、香甜的那一块。

158、宠物”这一词在中国出现的比较晚，但发展的速度却是之快的。

159、作为猫、狗、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物，更是饲养者的“兄弟”、“配偶”、“儿女”。

160、它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。

161、它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。

162、它们需要生活用品、住房、伴侣等它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。

163、而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。

164、这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦。

165、项目简介　　**有限责任公司是一所股份所有制公司，多人入股集资，从而降低个人投资的风险。

166、本公司坐落在北京，随当地的消费逐渐攀高而生，接近高消费人群，有很好的顾客生源。

167、服务机构包括、宠物用品、宠物美容、宠物销售、宠物医疗、宠物驯养、宠物寄养、宠物领养、宠物婚配、宠物摄影、宠物殡葬等。

168、我们还专门设置了宠物医生实习基地以及宠物美容师的培训机构，对本公司的后生力量重点培养。

169、不仅有实体店，也在各大网站开设网店。

170、宠物用品网店、网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。

171、副业、宠物寄养、宠物交友结婚、狗狗婚礼、宠物租赁、好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾　　所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，而是借着的美发用品和精湛的修剪技法，为它们遮掩体型缺失、增添美感。

172、现代宠物的美容更具有时代特征。

173、首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。

174、带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。

175、宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。

176、目标顾客　　经过我组分析讨论决定，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的20-40岁的市民、子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。

177、他们较喜欢养高档的宠物，因此对相关宠物美容的要求也高,我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

178、目标顾客特点、收入较高　　购买力强　　竞争者分析　　虽然现在市场上经营宠物店的专业店很多，但是仅就宠物美容体系而言，尚未形成大规模的服务品牌。

179、纵观整个宠物美容行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就宠物美容作业态组织任何评选活动，而且由于宠物美容行业的规模庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌(业内有一些行业品牌)。

180、企业理念　　经营理念、和谐谋发展，锐利拓市场，诚信达双赢。

181、快乐和自由永远是狗儿们的向往　　服务理念、宠爱无限，服务永远“五心”服务----用心、细心、贴心的服务，让您的爱宠舒心，让您放心。

182、公司使命、使您的宠物真正得到安心，宠物就是宠儿，服务至上。

183、公司作风、一心一意为您的宠物提供安全舒适的环境　　文化理念、爱护小动物，关心自然，让生活更美好　　市场评估、随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物服务已经成为城市经济的组成部分。

184、据有关资料显示。

185、仅就宠物食品市场来说。

186、从2000年到2005年，宠物食品市场的销量增长了19%。

187、而这种适合于发展中国家生产的低技术含量的产品。

188、我国在该市场领域上占有的份额仍然不大。

189、随着中国生活水平的持续提高，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。

190、目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。

191、随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将迈上一个新台阶。

192、近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。

193、据有关资料显示、单以宠物犬为例，北京目前已达50多万只。

194、而且仍在以每年8%的速度增长的上海约有70万只宠物犬。

195、据推算，未来五年宠物数量将增加五倍，宠物经济的市场潜力至少能达到750亿元人民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济种类　　随着都市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多。

196、家有宠物已成为一种消费时尚。

197、目前,亚洲已成为全球大的宠物产品生产及出口基地,进入90年代以来,中国已成为世界上宠物产品产量增长快的国家之宠物各方面的需求量以每年l5%的速度增长。

198、这为宠物用品店投资,经营者带来了极大的市场和丰厚的利润,宠物消费正孕育出勃勃商机。

199、上海市场——南方市场　　南方的消费者相对价格，会更关注品质与品牌。

200、购物的环境、服务，也是极重要的“考核”指标。

201、更喜欢尝试新产品。

202、批发市场规模相对较小，连锁店不成气候，但高端精品店较多。

203、较多的品牌会在上海市场设立总部或办事处，这点和服装、化妆品的市场情况类似。

204、和南方整体市场的消费习惯类似，南方的消费者的网络购物更多，还有相当的人热衷于网络代购。

205、生产商集中区域(南方)　　江浙及上海一带主要经营轻纺织类，主要产品有、宠物玩具、窝垫、干粮、湿粮。

206、温州一带的皮革发达，带动宠物咬胶类零食。

207、广州为玩具、服装服饰的主要生产、加工基地。

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