凡客诚品陈年近况(凡客诚品最新情况)

54岁的老总陈年直播卖凡客诚品，真是老当益壮。我是在韩寒的文章里知道凡客诚品这个品牌，好像韩寒还为其代言过。现在老总陈年经常直播卖自家的衣服，始终站着不停地讲话，站那么长时间，真够拼的。陈总后面的女主播时不时插话几句，我也不知说的什么。今晚领导在前面说，她就在后面自己蔫玩，一会看看手机，一会瞅瞅衣服商标，没有全神贯注听领导讲话，不怕扣工资吗？[呲牙]实话实说，我觉得姑娘模样挺俊秀，身材也不错，和我们在地铁站里遇到的那些姑娘一样，总让人多看几眼。虽然她说的不多，但也是吸引人的所在。如果让陈总一人作战，我估计衬衣肯定不会卖那么多。为了小姐姐的颜值，也得下一单。

从来就没有什么是最好的，只有更加适合自己的。因为雷军亲历过卓越网诞生的诞生过程，所以知道建设一个电商平台的痛苦，所以当年一直想和凡客诚品合作，但是凡客诚品一直时自身的业务压力也比较大，所以最终没有成功。这也是小米成立自己的电商平台的开端。雷军当时派黎万强和王海洲去学习电商平台的创立和运营，两个人最先渠道的也是凡客诚品，凡客诚品也热情地派出了负责财务、物流、客服、销售、市场的十几个人进行准备给他们进行讲解，但是当时的凡客诚品已经有500多人在做电商开发，系统已经相当成熟，每个人看到的也仅仅是自己的范围内，但是小米还是刚刚起步状态，两个人更希望看到的是整个过程，全貌，最终小米没有按照凡客诚品进行模仿，他们另外选择了一家公司，乐淘网，而乐淘网的CTO李勇毫无保留地将电商的秘籍倾囊相授，并且将整个电商流程庖丁解牛一般进行了讲解。通过两人的学习以及各种专业人士的帮助，最终终于建立了属于自己的电商平台。小米电商平台的建立最主要的原因肯定是员工的学习能力，另外，选对的路也是让小米能够节约了更多的人力成本，所以有的时候，做选择真的很重要，就像K40系列作为曾经的旗舰守门员，即将发布的K50从现在透露出来的消息看，依然会成为旗舰守门员。#凡客诚品企业简介#

曾经很火现在却已经消失了的品牌？聚美优品、步步高音乐手机、小霸王游戏机、小护士、凡客诚品，万能充……还有吗？

凡客诚品的的没落本质是独立站的没落，而非个人能力能左右的。凡客成品高峰期年销售额过20亿，公司规模达到11000人，而到了2011年后，公司继续下滑，从此再无回天之力。很多人认为是陈年盲目扩张导致的，其实都没看到问题的本质。凡客成品早期的成功根本原因是淘宝没有普及，独立站有生存空间。早期淘宝没有普及，支付宝注册及其繁琐，很多人想到网上买东西却因为支付环节太麻烦，加上不信任网上在线支付，而凡客成品推出货到付款，大大简化了支付流程，早期的成功更本原因是货到付款，大大降低购物操作难度和客户信任问题，这才是凡客成品成功的关键，和产品运营都无关。而到了2011年后，支付宝的普及，再到后来7天无理由退货的推出，更是解决了信任问题的最后一公里。这时候凡客的货到付款已经没有任何优势，所以凡客开始没落。2011年后，凡客卖的多亏的更多，推广成本不断水涨船高，而转化率越来越低，所以凡客面临巨额亏损，陈年也想了很多方法，不断改变产品，不断优化推广渠道，但无论如何都无法改变巨额亏损的命运。而在这个时候，陈年找到雷军，雷军用卖手机的方法来指导陈年做独立站，这直接让凡客彻底翻不了身。雷军的建议直接成为压死骆驼的最后一根稻草。雷军让成年砍掉大量品类，做单品营销，学小米只卖1-2款手机，把产品做到极致。于是陈年大量缩减品类，凡客官网一下变得只剩下几款T恤和衬衣，陈年还荒唐地为T恤召开产品发布会。很显然稍有常识的人都明白，卖服装和卖手机完全不一样，服装重款式，一定要款式多才能吸引消费者来网站浏览，手机重配置性能，手机可以做单品营销，服装绝不能做单品营销，服装是典型的鲜花需要众多绿叶来陪，一个店铺可能只有几个爆款，但是一定需要众多款式来衬托，营造一种款式众多琳琅满目的氛围，才能吸引消费者逛下去。服装行业一定要款式多。凡客的没落是必然，后面还要各种卖鞋的、卖包、卖酒、卖奢侈品等等独立站都没落了，其中比较典型的是，美特斯邦威网站、优购、聚美优品等等。本质来说是独立站的没落。独立站只是在早期平台型电商没普及的情况下才具有存在价值，一旦平台型电商普及了，独立站基本要退出历史舞台。消费者为啥喜欢到淘宝、京东这种平台电商购物呢？主要有几点，1、品类众多，可选择性强。2、安全性更高，有平台监管。这2点是独立站不具备的。独立站品类太少，而且本质是不受监管，比如曾经的聚美优品卖假货，消费者根本无法维权，因为独立站是自己监管自己，这种监管本质不能受到约束。现在很多做外贸的，迷信做独立站营销，很多网上鼓吹独立站，不懂的新手还以为独立站是什么新奇事物，把希望寄托在搞独立站上，我告诉你，独立站是过时的产物，只是在特定年代有价值，如今外贸B2B平台，发展成熟的情况下，独立站没有存在空间和价值，除非你是卖假货，因为假货B2B平台没有卖的，只好找独立站买，消费者知假买假。

雷军说，他迄今为止最惨的投资就是投资凡客诚品亏了10亿美金。那么他为什么会说这个冤大头呢？其实凡客诚品的创始人正好是他当年起家的卓越网的副总裁。雷军投资曾经有三不原则，不是熟人不投，不做管理者不投，不实干不投……

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