凡客诚品金金(凡客诚品直播)

凡客诚品陈年陈总

现在回头想想凡客诚品的走下坡是注定！不懂为啥陈年当年要专注做精品衬衣，砍掉其他，而且也像卖手机一样搞个发布会，他在那上面大讲服装面料科技含量，估计都被内行人笑话了，服装又不是高科技产品怎么可以这么搞，服装本来就不是标品，应该多样化，况且谁会愿意穿一样的衬衫，他以为买衣服就跟女人买包包LV，穿出去有面子，能一样吗？服装跟LV高端包包是不同的，服装需要模特走秀，走时尚，多样，款式多，个性，科技是内在属性，可以蕴含在衣服内涵里，你看鞋子的成功不就是科技为辅，时尚新潮为主。大家觉得呢？欢迎评论说说，觉得说得阔以，点赞，评论，关注，持续输出有价值的内容和话题。#凡客诚品简介#

凡客诚品曾经是杂志时代的卖货顶流！后来电商崛起了，它就没落了。没想到陈年凡心不老，又开启抖音直播间！开始直播卖货了！人气还不低，有几千人同时在线观看！不知道是不是刷的粉丝！[what][捂脸]但总觉得怪怪的，一个老头搭配一个小姑娘在那里卖货！小姑娘好像放不开，一点都不自然！陈年说话也不像其他网红那样会玩话术！这种搭配也算抖音一绝吧！我也是颜值控，看见老头直接划走！建议陈年先生不要再霸占直播间了[捂脸][捂脸]

苍井空当年真的是太火了！2012年1月，十年前苍井空亮相凡客诚品年会，跟如今的小米创始人当年的凡客注资人雷军，凡客诚品创始人陈年等大佬亲切拥抱，现场也是相当火爆了！就连京东总部也盛情邀请了苍老师前去，这一去不要紧，直接万人空巷，现场人山人海！整个京东沸腾！不仅男同胞控制不住自己，女同胞们都控制不住自己了，全部涌入到了会场想一睹苍老师风采[捂脸]

凡客诚品的的没落本质是独立站的没落，而非个人能力能左右的。凡客成品高峰期年销售额过20亿，公司规模达到11000人，而到了2011年后，公司继续下滑，从此再无回天之力。很多人认为是陈年盲目扩张导致的，其实都没看到问题的本质。凡客成品早期的成功根本原因是淘宝没有普及，独立站有生存空间。早期淘宝没有普及，支付宝注册及其繁琐，很多人想到网上买东西却因为支付环节太麻烦，加上不信任网上在线支付，而凡客成品推出货到付款，大大简化了支付流程，早期的成功更本原因是货到付款，大大降低购物操作难度和客户信任问题，这才是凡客成品成功的关键，和产品运营都无关。而到了2011年后，支付宝的普及，再到后来7天无理由退货的推出，更是解决了信任问题的最后一公里。这时候凡客的货到付款已经没有任何优势，所以凡客开始没落。2011年后，凡客卖的多亏的更多，推广成本不断水涨船高，而转化率越来越低，所以凡客面临巨额亏损，陈年也想了很多方法，不断改变产品，不断优化推广渠道，但无论如何都无法改变巨额亏损的命运。而在这个时候，陈年找到雷军，雷军用卖手机的方法来指导陈年做独立站，这直接让凡客彻底翻不了身。雷军的建议直接成为压死骆驼的最后一根稻草。雷军让成年砍掉大量品类，做单品营销，学小米只卖1-2款手机，把产品做到极致。于是陈年大量缩减品类，凡客官网一下变得只剩下几款T恤和衬衣，陈年还荒唐地为T恤召开产品发布会。很显然稍有常识的人都明白，卖服装和卖手机完全不一样，服装重款式，一定要款式多才能吸引消费者来网站浏览，手机重配置性能，手机可以做单品营销，服装绝不能做单品营销，服装是典型的鲜花需要众多绿叶来陪，一个店铺可能只有几个爆款，但是一定需要众多款式来衬托，营造一种款式众多琳琅满目的氛围，才能吸引消费者逛下去。服装行业一定要款式多。凡客的没落是必然，后面还要各种卖鞋的、卖包、卖酒、卖奢侈品等等独立站都没落了，其中比较典型的是，美特斯邦威网站、优购、聚美优品等等。本质来说是独立站的没落。独立站只是在早期平台型电商没普及的情况下才具有存在价值，一旦平台型电商普及了，独立站基本要退出历史舞台。消费者为啥喜欢到淘宝、京东这种平台电商购物呢？主要有几点，1、品类众多，可选择性强。2、安全性更高，有平台监管。这2点是独立站不具备的。独立站品类太少，而且本质是不受监管，比如曾经的聚美优品卖假货，消费者根本无法维权，因为独立站是自己监管自己，这种监管本质不能受到约束。现在很多做外贸的，迷信做独立站营销，很多网上鼓吹独立站，不懂的新手还以为独立站是什么新奇事物，把希望寄托在搞独立站上，我告诉你，独立站是过时的产物，只是在特定年代有价值，如今外贸B2B平台，发展成熟的情况下，独立站没有存在空间和价值，除非你是卖假货，因为假货B2B平台没有卖的，只好找独立站买，消费者知假买假。

据说这是男装品牌的鄙视链。怎么我找半天没找到我穿的花花公子品牌呢？还有那个凡客诚品是怎么上去的。是我有这个疑问还是大家都有？#凡客诚品简介#

不知道大家发现了没有， 垂直电商几乎95%都消失了，比如凡客诚品、唯品会，蘑菇街，聚美优品，而另一些如苏宁，京东则都转型了，比如京东的业务范围已经从家电3C转型到全品类，而平台电商阿里巴巴、拼多多以及后来居上的抖音快手却越做越大，难道垂直电商真的没出路吗？垂直电商的定位是提供有用的，有价值的内容，让用户忽略价格，而是重视价值， 所以他的定位应该是“服务”而不是销售，就像爱马仕等一些奢侈品从不靠量取胜。从经济发展角度来看，消费者需求一定是由低价趋向高质，所以垂直电商一定会是趋势。但现状是所以的垂直的电商都在标榜“做品质的电商，有想法的电商，有内容的电商” ，却没有提供相应的内容及服务，客单价一直都在10元以下，加上有些电商并没有足够强大的供应链，客户引来了，缺乏相应的服务，热度褪去后，用户自然就流失了，唯品会，寺库都是如此，最终还是和平台电商一样的卖货模式，流量和平台也不如淘宝等平台大，也就没有了优势。垂直电商仍有出路，前提要有一个可以持续提供优质的内容和服务的环境，前期的成本投入和用户积累的成本极高。

刷到当年如日中天的凡客诚品老板陈年在抖音直播卖衣服，第一反应是这个公司尽然还在。本来凡客挺正常的一品牌形象结果陈年莫名其妙的把周杰伦和穆旦相提并论然后说周杰伦是垃圾?我十分不理解他是吃错了什么药？为什么要公开发表这种奇葩言论？

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