一个人心累伤感说说,心累的句子说说心情-阿文说说网一、我是凡客
1、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典
2、这也是凡客做过的一些平面的广告。其实基本上都是用年轻人去呈现一种生活方式或者一种态度。
3、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”
4、衬衫其实初是内衣的，直到18世纪初还是内衣，这个是套头穿的。还有一个说法，说如果在特别正式的场合，如果今天有一个男士穿西装，要脱西装，如果不说对不起，尤其有女士在场，会显得很失礼。到1960年代衬衫才开始单穿，因为那有了空调，所以衬衫可以单穿。
5、在“创始人是网红”这一戏谑说法之外，凡客新策略的核心实际上是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦，都是经典的“文艺教主”，影响力能辐射到现在，也算是某种程度上的“网红”，自带吸粉效应。
6、过来了也就过来了
7、a、另外，管家还提供4种拦截模式供用户选择，同时，您还可根据自己需求设置个性化自定义的拦截模式。
8、但那时的我们，并不知道这个承诺有多重。
9、2010年年底，凡客在香山开了个喜气洋洋的总监级年会。当陈年提出2011年完成百亿销售目标时，这个令人震撼的数字竟没有引发任何质疑，所有人都群情激奋，斗志昂扬。凡客以往的成功显然让所有人都陷入狂热：300%的奇迹都成了凡客的常态，那么努努力，500%又算啥？凡客并非没隐忧。曾经的爆仓，让陈年看到了物流体系的大短板。但资本出手更阔绰，当年底E轮融资的1亿美金到账，陈年已筹划好投向仓储、物流、IT架构，以迎接凡客进入百亿大时代。
10、回到产品就是用所谓小米的模式去改造整个凡客。大的价值是今天凡客有三千万用户，所以在这些细节上其实是下了很多功夫的。以及通过意见领袖做形象代言和通过客户的回访来对产品进行迭代开发，以及在新媒体方面，把用心做产品的过程以讲故事的形式和态度去呈现给用户。当然所有的沟通是要有趣、好玩，鲜活的，要做到有温度的沟通。
11、衣服为什么皱呢？挂在衣架上肯定不皱。这个哥们说：我想变成一个别致的衣架，他所有的照片都站的很直。卡尔拉格斐，大家知道他是谁吗？(观众：Chanel的设计总监)他可以不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头。但凡客的用户每天挤地铁、公交，不可能是个衣架。
12、小米手机再低价，一台也要19而凡客一件定价为99的衬衫，还能有多少利润呢？没有利润，拿什么提高服务质量？拿什么提高产品质量？没有好品质和服务，就无法有效累积优质客源，品牌如何才能长久生存下去呢？
13、这个衬衫谁应该拥有？(观众：我)
14、你尽管可以说黄太吉不好吃，但是不重要。建议大家去吃一下，看看是不是对煎饼果子的口味达成共识，说好吃还是不好吃。我问过赫畅一个问题，所谓那些黑的问题除了口味之外都是伪问题，我说真问题是煎饼你觉得好吃吗？赫畅说这个问题的答案是这样的，当你吃惯了路边摊那种加满了明矾的煎饼油条的时候，再吃我这个东西，你可能认为是不好吃的，那是因为你没有吃到真正的煎饼，因为你一直吃的都是假冒伪劣产品。我觉得他这个解释不重要，重要的是他们真的是用4A的这种审美的逻辑，包括营销的手法。
15、开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
16、如果说面料是这个衬衫的皮肤、免烫是这个衬衫的灵魂，那这个嵌条是这个衬衫的骨架。
17、除了文艺，凡客还剩下什么？
18、目前来说，眼镜的生产地主要集中在江苏丹阳和广东深圳，而后者要比前者的产品品质要高一大截。像商家简介了解产地也是一个有效的辨别方法。
19、陈年退出产品线，主要负责品牌业务。2015年12月起，凡客的基本款产品业务被转给联合创始人柯林丽，陈年在团队里主要负责品牌业务，几乎不管产品。
20、第二就是消费者的自由地表达空间变得越来越充分，而且消费者之间，容易建立起来关联。就像今天我们想去找徐小平、雷军，其实一个@就过去了，而且他们的私信几乎都是开放的，因为他们为了去接收对产品的建议，或者拿到一些好的项目。
二、我是凡客的英语作文
1、看看“不缺流量”的凡客成绩如何：2015年，凡客实际购买用户数量有300多万，目前为止凡客累计用户超过8000万。
2、我记得特别清楚，2007年刚开始的时候，凡客也是做了一件衬衫，那时候创业团队是完全不会做衬衫，当初的一件样衣拿回到凡客当时特别小的办公室的时候，我们所有的创业伙伴一遍一遍地去看那个衬衣，我们在那个衬衣上别了多少个别针呢？我们别了50多个别针，然后那50多个别针呢，都是我们不满意的地方。这就是2007年刚刚创业的时候的，我们对待产品的态度。
3、第一是产品的组合拳，空气净化器是空前高的性价比，小米在这个过程当中的转变就是做产品的逻辑。
4、大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到后减到了300多人。当凡客走上专注和路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。
5、世间万物，值得留恋，是因为参差多样，而非整齐划一。
6、当然，纯钛轻，品质好，但是成本价格也高，所以好多商家就会以次充好，快捷简单辨别方法就是看镜腿内测的材质标识，如果不是业内人士，一般是不会看这个，只能任凭商家忽悠了；
7、陈年本是个文人，在弃笔从商之前，曾担任杂志主编，文人思维给创业者陈年带来了过于理想化的影响，比如说对产品和市场本身的认识不足，制定策略过于随性和情绪化。陈年曾在2016年做客某电视节目时，表示“周杰伦是垃圾”，如此的随性，还怎么指望那些喜欢周杰伦的90后给凡客产品捧场呢？
8、有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价，凡客之所以能维持到今天，其中一个重要原因是“创始人就是个网红，所以凡客有流量。”
9、这是今年的世界杯，欧洲的球队都是穿的温莎领。因为温莎领的是100度到180度，他们选择了极端180度。这个衬衫是欧式风格，修身的版型。
10、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。
11、我不知道大家穿衬衫，衬衫扣眼上的线头真的特别的恶心，我们的用户经常投诉这个。后来我们给我们的合作伙伴新马，解决快，重金上了无瑕钮门的设备。所以，我们这一次上新的衬衫没有线头。
12、大叔觉得，有期待便是希望。
13、他们的重要用户的多，大家看一下，他们的用户是这些。他们1953年发明了第一件免烫衬衫，这个免烫衬衫就是用我前面说的CVC的面料做的。因为当时想实现全棉还是困难的。直到1998年，他们做到第一件纯棉布料免烫处理，为此他们还得了一个大奖。
14、过一段时间，他又对我说：咱能不能，先做好一件衬衫？这个问题，在我自己也好，在凡客团队内部也好，其实是很不能理解的。因为凡客历史上已经做了1000多万件衬衫，创造了10多亿的销售。什么叫做好一件衬衫呢？我们理解这句话用了3个月的时间，后来我们才意识到做好一件衬衫，有多难，好好做一件衬衫又有多难。
15、团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。
16、这张图是是嵌条部位简单、直观的表达。(观众：掌声)除了领子和袖口，剩下的深色部分都是嵌条。它主要是说在有明线的，比如说肩部、腋下等部位有特殊的嵌条，使衬衫每一个接缝处都不会皱。嵌条的纺织工艺很复杂。而且嵌条因为7个部位，都有不同的要求。我也不多讲了。
17、当时我们说什么是一件好衬衫呢？凡客有个同事叫钟恺欣，他是雷军的校友，也是一个系的。他发现雷总穿的布鲁克斯兄弟(BrooksBrothers)的免烫衬衫。有一次团队的同事找到我说找到了，然后我就去了新马，看见了两件衬衫：一个是免烫衬衫，一个是300支。因为当时我们在反复的讨论小米的模式，所以300支衬衫让我的激动：300支是当今全球纺织工艺中可量产的高支数，有的人做了一辈子衣服，没有真正见过300支。但是新马的同事说，这个衬衫中国做不了，只能去欧洲、日本才能做。我想就去欧洲吧，300支欧洲造，一件难打理的衬衫。
18、我才买的凡客的东西，大爱呀 东西的质量是很好的不说，而且发货的速度很快，服务的态度超好 以后我会经常去的
19、《人民武警英雄的兵》我是蛟龙，我是猛虎。威震山河，不畏险阻。英勇善战，打硬仗。金戈铁马，从军路。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。忠于一党，献身使命。为家为国为民族。忠诚使命作奉献，爱撒脚下一方土。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。上~征~途~采纳哦
20、第二是流量的组合拳，硬件销售其实是做波段性的引流，比如每周二中午十二点引流的峰值，把MIUI做成是日常的流量。新媒体做站外覆盖，论坛站内粘度。
三、我是凡客文案
1、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
2、5年后，当我选择把一封情书作为主题时，一开始，也就是肤浅的以为这是个传播的点。我们讨论过，T恤本身就可以是一封情书，面料是画布，图案则是表白。还设想过，接下来的节目，是用一架无人机，送给雷军一件T恤，以表达浓浓的兄弟情。我们还有过很多次讨论，其中两个话题让我印象深刻：第一个，爱是会成长的，过去凡客对用户的爱，是孩子气的，有什么拿什么，无论好坏，甚至伤害。现在凡客的爱，则是深思熟虑，只给能力范围里好的。第二个，陈年只关心素色T恤，说明他内心深处只考虑先做好自己，还没有能力去表白什么。
3、我们经过讨论，我们经过认真的讨论，后决定1(观众：掌声)上市的时间小方领是9月1号，吉國武版是9月9号。(观众：掌声)
4、关于小米整个生态体系的组合，组合拳=生态体系。
5、维持团队规模，不扩张。亿邦动力网了解到，凡客团队目前有180人左右，今年不会超过200人。“虽然人不多，但是现在每个人承担的销售是过去凡客的几十倍。”
6、凡客把所有衣服上的领标全部去掉了，即使是强调极简的无印良品，也依然有一个号型标在那个位置，其实对于皮肤敏感的人还是会有扎脖子的可能。凡客就把所有衣服的领标都去掉了。然后陈年也解释说为什么七年都没有去掉领标，因为全球范围内的整个服装业都是有领标的，因为这些服装品牌，大部分是要在商场卖的，所以在悬挂这件衣服过程当中，要让消费者快速的知道这件衣服是什么尺码，好去试一下。但凡客是做电商的，不存在这个问题。
7、第三是单品突破的深度预热，要对原料原产地，利益点，以及跟行业的对比要深入到一线。
8、下面进入今天挑战的一节，那就是免烫工艺。
9、在骚扰拦截功能中的“设置”中，管家还提供了更多的个性化功能选项，您可根据自己的日常需求一一设置：
10、过一段时间，有批山西的企业家到凡客参观，我们的老乡嘛。其中有一个酒仙网的老板，郝鸿峰，他的关心凡客忙什么，我们把两个衬衫的样衣给他看。300支的衬衫，我怎么给他看，他都没有兴趣，但是那件免烫的衬衫让他两眼发光。他说，这个衬衫如果定价在500元之内，他愿意买2000件。我说为什么？他说了石破天惊的一个字：“展”。
11、我觉得凡客真的是一波三折，凡客之前整个品牌营销是以事件话题来驱动网民的互动的，有名的就是凡客体。
12、亿邦动力网影响电子商务
13、第三是营收组合圈，硬件是不赚钱做规模的，而配件可以养活整个小米，因为仅仅一个99元的耳机就已经卖了15亿，电源卖了20亿。配件的毛利很高，雷军称之为小费模式，再者就是APPstore或者游戏中心的这种快速的现金流变现。
14、同时，被拦截的骚扰电话和加入黑名单的通话记录可以在“电话”一栏中查看：
15、点击凡客官网右下角会跳出一个V+品牌打折的框点任何品牌进去再点击左上的登录就会出现QQ登陆画面了你QQ要开着哦我也是这么进去的
16、凡客体的源起是因为黄晓明，第一个版本是上海某一个广告公司做的一个视频，讽刺黄晓明的英语发音“闹太套”。后来我们在做第二个代言人的时候，就找到了黄晓明，目的是为了把他的名声扭转过来，同时做一个新的传播的活动。
17、其次是看加工工艺:
18、什么是一件好衬衫？我们内部有很多次讨论，我在过去一年里面，也多次在微博上向用户提问，什么是一个好衬衫。用户的回答五花八门，多。说一个题外话，过去我们讨论产品是内部讨论，闭门造车，反复的谈，有时候谈不清楚。但是我把问题提给用户的时候，有时候用户简单几句话说的得到位。也许这就是互联网模式，今天有多次帮我提问题的粉丝也有一些来到发布会现场，谢谢你们。(掌声)
19、所以我说：“咱能不能，先做好一个衬衫”，这是一个真问题。理解这个真问题，我用了至少3个月的时间。我理解这个衬衫，我们真正做好这个衬衫，用了一年的时间，你们信不信。(观众：信。)
20、好设计是美的aesthetic
四、我是凡客我为自己代言
1、我们还干一件事，我们花重金买下了fanke.com。
2、凡客的衣服普遍偏成熟，自己斟酌下。
3、这是当时看酒的案例，个人觉得是国外做的比较好的，就是情绪混合酒。它其实不是在卖酒，因为上面有很多情绪词，告诉你在不同的心情状态下应该去喝什么酒。这个就跟江小白是一样的，他做的是有态度的酒，这个酒我觉得只要喝到微醺或者醉那么目的就已经达到了。具体是什么酒只是对身体有没有伤害的问题，除此之外一个很重要的意义就是说你是为谁在喝酒。
4、网上查询。。。京城惊魂2012五三四#时间煮雨#我被强制关在武钢精神病院4年半，记得黑夜分不清泪水雨水，太阳下点多少蜡烛也不觉得光亮，黑暗里点一根蜡烛觉得可以亮瞎双眼。出污泥不染是传奇，黑暗里生存难。我在北京被抢劫绑回武汉至今被禁止出入http://t.cn/hgo1pV
5、比如三只松鼠，阿芙的这种赠品式的销售。当时我购买过一单，第一有赠送大量机器猫系列的卡片，变大卡和变小卡，变大卡加一小样就能换购一正品，但是得下次购买才能享用，所以这样也就把顾客的第二单拉过来了。
6、在黑名单中，可以自行添加号码进行拦截，在“其它添加方式”中还可以手动三种添加方式：
7、做商品大家都知道，有两种情况：要么就缺货要么就库存。如果库存就是要天天进行打折，这样会干扰价格体系。如果缺货的话，就会丧失销售机会。这是所有做实物类商品的大痛点，所以的解决方式就是整合产业链，然后做快速反应。
8、我们内部说咱们凡客的发布会，为什么给他们做宣传呢。当我们看到，布鲁克斯兄弟主打的衬衫，是今天发布这个衬衫用的一样的面料、一样的免烫工艺，而且低1600元起的时候，我们今天决定向布鲁克斯兄弟致敬！
9、2007年，陈年创立VANCL(凡客诚品)，雷军是他的天使投资人之一。
10、日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定佳效果。
11、我知道大家来这里，尤其是一些亲朋好友，都特别想问一个问题。但是处于好意不问，或者出于客气不问。因为从去年8月份起，凡客有很多的剧烈的变化，我说这个不好意思问的问题是什么呢？就是：陈年，这一年你是怎么熬过来的？因为从8月起各种的传言四起，尤其是4月份的时候，关于我的车被砸了，关于我的办公室被堵了，关于有人到凡客跳楼了，各种的说法都有，今天我想说的是：今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！(观众：掌声)
12、更多的空间的改变，这是扣子。首先我们用的鹰爪扣。用这个扣子的原因，是因为我说这个解扣子，尤其是第一个扣子，特别容易解不开，后来他们用这个解决的方案，选择了鹰爪口，用这个作品之后，所有的扣子单手解都没有问题。
13、2010年，韩寒、王珞丹的“凡客体”营销广告横空出世，在一夜之间成为了公众关注的焦点。巅峰的2010年，凡客拥有超过3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，营收突破20亿元，同比增长300%。
14、以下是陈年在发布会后的发言：
15、好设计是不过时的durable，timeless
16、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告
17、这是传统的要求，也就是说，西服要压住衬衫领角。近我经常看着美剧跑步，在美剧我看衬衫领子不被外领压着的比比皆是。领角，不能你穿还是不穿西服，都不能离开胸部，就是飞起来。
18、精选设计师。陈年称，在2011年，凡客T恤有数不过来的设计师，而现在凡客的设计师只有两个团队：一部分是去年底陈年介绍的8个日本设计师，凡客精选了他们设计的近百款图案，放在了“艺术家”板块；另一部分就是近张爱玲、马尔克斯、穆旦系列图案的设计师——周南、故乡，两个年轻人，“他们创作的内容是凡客的新开始”。
19、凡客诚品没有自己的生产线，生产交给服装厂在做，但凡客还是注意把关了的，毕竟贴的是凡客的品牌，这关系到凡客的品牌形象，据本人所了解凡客这个品牌打出来可是花费巨大，像耐克还不是没自己的生产线。
20、一个是我们重新做了我们的Logo。大家直观的一个变化就是我们去掉了“诚品“。为什么去掉诚品呢？我们过去叫凡客诚品。我们去掉诚品的原因是我们想把我们对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一个产品中去，而不是体现在LOGO上。(观众：掌声)
五、我是凡客 宣传片
1、接下来呢，联业、鲁泰这些企业我们也做深入的拜访，今天他们也来到现场了，人比较多，就不打招呼了。
2、2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。
3、棉花的世界是什么样的，主要是细绒棉、长绒棉，这个粗绒棉、彩棉我都不说了，量都很小。大家穿的衣服啊，各种穿的衣服大多是细绒棉做的，这个在棉花的产量细绒棉占85%。长绒棉在2013年中国的棉花产量仅仅占0.5%，而且长绒棉的价格是细绒棉的两倍。凡客用的新疆阿克苏的长绒棉，纤维的长度是38到40毫米。这个我们特意拿一个图，让大家看看这个新疆的长绒棉有多长。(掌声)
4、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)
5、我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，后它们都烟消云散了。
6、前一段我听一个段子，这个段子是一个同事告诉我的。说有一个品牌方老大，去我们的合作伙伴那里问，凡客那个衬衫是怎么回事儿呢。我们合作伙伴就把凡客的那个衬衫的样子拿过来，说是这样。这个品牌好吗？好。那给我们做5万件，工厂老板说不行，这个免烫的工艺的复杂、周期也长，不好做。结果这个老大说，我们这个衣服呢，不做免烫也没事，都教授一穿也能哗哗的卖。(笑声)我听到这个故事的时候，初我特别想笑，但是没有笑出来。为什么呢？因为凡客过去也和整个中国服装品牌一样，拿过来一抄，都是这样做产品的。
7、说到传统的欧洲绅士的衣着规范，我们找到了一本正确的书：绅士。这本书的中文翻译真是烂，居然把作者的国别，愣是从德国搬到了英国。这也从侧面说明，中国的翻译书，烂到了什么地步。所以，我们努力找了本原版，对照着磕磕绊绊的读。
8、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
9、我和你一样，我是凡客。
10、那一年，我来到了北京，偶然的机会，认识了倪俊，认识了史航。。。。。我们相见恨晚，我们引为知己，我们高谈阔论，我们相约要为这个世界留下好作品。那时的史航，就是一个知识渊博的逗比。。。但，直到21年后，我们才有机会共同完成这一次合作。
11、当然是一家而已，凡客是简称而已，凡客的衣服物美价廉，性价比错，如果你通过券券在线去凡客购物，还返还现金呢。
12、大家看，这是袖口，这个六褶看上去有点花哨，其实也是有用的设计。就是为了让这个衬衫的袖子在移动的时候，比较贴合你的胳膊。正常的袖口的两个扣子中间打一个洞，这是喜欢法式扣的用户，可以放法式扣。
13、我们做的事一定是形式大于内容，逼格大于功能，所以我们至少可以在这个市场里占有自己的一席之地。我觉得这就是今天的审美的意义。
14、免烫的原理是什么样，就是把它拉回去，就能不皱。大家看下面一个更难理解的化学公式了(观众：笑)，在纤维素的大分子之间，引入横向共价交联。当两个大分子受外力影响产生位移时，会把这个横向交联拉长，这样，横向交联就储存了内能，一旦外力去除，储存的内能释放，就把两个大分子拉回到原来的状态了。横向交联，促成了纤维的回弹性。简单说在两个大分子之间绑一个皮筋。
15、伏牛堂提到过两个做餐馆的关键词，第一是选址，选在闹市区的冷门的位置，可以通过口碑把闹市区的人群导流，但没办法做到把一个非闹市区变成闹市区。
16、我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
17、好设计是有创意的innovative
18、假设方舟子跟韩寒重新竞聘凡客代言人，假设这两个人都接受的话，那这种民选就一定会变成一场粉丝之间的暴力战争，当时在说韩寒身高这件事上。方舟子说过一句软话，然后立刻有方舟子粉丝说，你要再这么说我就自杀。这是一种很疯狂的粉丝，其实是很难控制的。
19、4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。坚决不请模特走秀；坚决不让明星走秀；坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。
20、后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。
六、我是凡客
1、第凡客真正出现问题的核心在于Sku数量高速地增长与产品品质的不可控之间所带来的矛盾。互联网生意很大的一个特点就是无论是正面或负面的口碑，都会快速地被放大与传播，是在一些polo衫，帆布鞋等产品上，因为负面口碑的无限蔓延，就完全掩盖掉了正面口碑的声誉，所以这是从表面上来看一个大的影响。
2、任性、自我、爱谁谁，这样的文艺青年方法论，不禁又要让一大批人为之捏汗——“你知道穆旦是谁吗？也就是中文系学生，还有一些老师喜欢，根本没戏。”一位商界大佬这样评论道。连凡客团队自身也质疑过这些作家、诗人是否太过小众。
3、衣服有摩擦、外力作用肯定会皱。氢键、羟基(观众：笑)，我们小时候学的。这边是没有变形之前，整整齐齐，但是受到外力的影响之后，形变之后就变成这样。也就是说，这里的大分子链段发生了的位移，原有的氢键被拉断了，去新的地方重建氢键，那就是皱了。
4、凡客上线的系列新装页面，充满了这样感性、文艺的句子，它们来自马尔克斯、穆旦、张爱玲。曾经因为“文艺青年”标签被不少商界人士看衰的陈年，这一次文艺得更加彻底。他说：“凡客只做我喜欢和懂的。”而凡客的品牌口号变成了“不商量，不讨好，我喜欢”。
5、2007年我们10月18号第一天开张，开张我们才卖出了十几件衬衫，但是就是只卖出十几件衬衫，我们还是希望能在那个样品的衬衫上去别更多自己不满意的别针。
6、陈年 还能将凡客拯救回来吗？
7、我是山西人，我知道在山西方言里，“展”就是干净、平整的意思。凡客的主流用户很年轻，每天在地铁、在公交上，衬衫很容易皱，他们想要的衬衫应该也是一件“展”的衬衫。再加上当时300支的进展很不顺利，所以当时把自己主要的精力放在这个要求“展”的免烫衬衫上。
8、第二是开放平等，无论从品牌的命名，还是跟用户沟通的姿态、方式。不要去挑战网民的智商，因为信息空前的对等、透明。刘强东曾经在微博上发过一段话，说苏宁肯定打不过我们，因为张近东不会在微博上跟他的用户互动的。事实如此，这张图右边是创业家当时的一个报道，对刘强东做的封面。
9、还有这个错误，就是衬衫的领子的领高不够，衬衫的领子基本上被西装的领子盖住了。我看到更过分的，在咱们的街头，衬衫领部的前面还可以，到后面完全包不住领带，你会发现他脖子后面是黑的，领带露出来了。
10、这些一个个看似简单的问题，后都是中国制造根本的浮躁。
11、我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造大的惩罚。
12、去年这个时候，是规划2014年春夏新品的时候。我们当时有一个负责面料的老师傅，给我说，他就一个品类，要看600多缸颜色，要放到专业灯箱下面看，眼睛都快要看瞎了。这个话对我刺激大。我们收缩品类、款式、颜色，努力做到专注。我们发现要做单品，就必须对我们的工艺有一个更新。因为当时凡客的供应链体系不支持，就的出去找。
13、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
14、“凡客体”的火爆，成为中国互联网上的现象级大事件。此前，中国从没任何一个商业品牌，曾以这种全民狂欢的形式得到如此广泛的传播，不仅完全免费，而且美誉度甚高。即便创造出凡客体文案的奥美广告都无限感慨，想要再打造出个“凡客体”，已是不可能了。实际上，在凡客体广告发出的当月，凡客立刻经历了一次大爆仓，几十万订单蜂拥而至，让陈年高度承压。而“凡客体”事件后，凡客已成尽人皆知的大品牌。于是在2010年，又一次300%的疯狂增长从天而降，销售额突破20亿。凡客的未来，似乎已无可阻挡。
15、得到这个答案之后，我在想我应该和每天每天穿衬衫的人聊衬衫。每天穿衬衫的人都是谁？我在微博上问用户，微博上的用户给我写了50多种职业。后来我们总结了一下，发现排名在前面是银行，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师。当时我们做了一个决定，就是在这个衬衫没有上市之前，我们应该大面积送给这些职业的用户试穿。
16、凡客的选择：小方领与温莎领
17、怎么说呢，鞋子这个东西我还是建议你去实体店好好试穿一下。凡客的帆布鞋我也买过，刚开始穿没什么大问题，但是有一天我多走了一些路，脚就磨了一个大水泡。但是我身边也有其他人买了穿起来也挺好的。不过说实话，凡客的退换货体制还是很健全的，其实你也可以先买下来，发过来试一试，觉得不满意凡客可以免费退货的，这一点上我还是很挺凡客的，毕竟给了我们尝试的机会，而且也给我们一定的经济上的保障。收起
18、这件事让我彻底认栽，之后，雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说：“不够专注、不够是凡客遇到问题的原因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件基本的产品？我想，衬衫基础，也能体现出技术含量，而衬衫中基础的是白衬衫。
19、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。
20、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
1、我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
2、记得刚入职凡客那会，凡客定期会在仓库搞内销，产品有库存也有退货，当时的VT是29元一件，内购价10元，我给全家14口人每人买了一件体恤作为礼物，包括我年迈的外公和外婆。如果说当时的我只是希望能以低于市场价占公司便宜的话，现在，我更希望能穿得舒服一些，当然，还有一份情怀。
3、21年过去了，是什么，让我们一次次擦肩而过？
4、2011年初，凡客野心暴涨，1月份制定的目标营业额是60亿，到3月份“修正”为100亿，还一度洽谈要赴美上市。可惜事与愿违，到2011年末，凡客的库存达到45亿元，总亏损近6亿元，仅完成了30多亿的销售。随后，凡客背负了高达十几亿元的债务，和高达19亿元的库存，于是，缩水、裁员就随之而来了。
5、一身“凡客装”的雷军，成了陈年的活招牌
6、要有爱，爱那些住在远方，爱凡客的人。
7、用户给我出一个主义，在私信里面晒工作证。过去我们的私信是这样的，工作证、名片、结婚证，还有喜帖。同事问如果这个衬衫如果是保险、4S店员工都应该拥有的，会不会把这个衬衫做Low了。我说这是一个真问题，这也是一个真问题。只有Low的衬衫才把人穿Low。我们好不容易做好的衬衫，怎么它就LOW了呢。
8、遇见吉国武，“我曾经生产出的服装都是垃圾”
9、所谓网络审美的核心就是：
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