江南春:得人心者得天下,想把生意做大,先得搞定人。第一个做的从来不叫第一,打入消费者心智的叫第一。你今天消费的心智份额一旦形成,转化成市场份额只是一个时间问题。我举个例子,瓜子二手车,个人买家卖给个人买家,没有中间商赚差价,大家印象深刻。当时打的时候速度多快,我打到第六周的时候,人人车的CEO李健跑到我办公室。然后我听了半小时,这不就瓜子二手车吗?后来李健告诉我他一年多之前开始做,他做的时候根本就没有瓜子二手车。瓜子二手车的由来是:杨浩涌同志他在58和赶集打仗的过程,有一个叫赶集好车。后来他们打完了之后,杨浩涌可能在五六个月之前,曾经去拜访过他们,号称要投资他们。结果他们聊了很久之后,杨浩涌回去之后,没有投资他们,转身把自己的赶集好车做成了瓜子二手车,然后冲出去一打。最后他说,虽然他打了广告很大,但是我的销量依旧比他大很多。我说我不这么认为,为什么,心智叫第一,第一个打入消费者。第一个做的从来不叫第一。你今天消费者心智份额,一旦形成,它转化成市场份额,只是一个时间问题。最后过了一年之后,杨浩涌的广告叫创办一年,全国销量遥遥领先。为什么300亿对100亿市场规模已经形成?这就是我刚才说的,你第一个做的有用吗?没有用最后。你核心问题是什么?最核心问题不是第一个做的,而是第一个打入消费者心智。你抓住时间窗口饱和攻击,被别人饱和攻击的你就死掉了。感谢你的关注,也欢迎订阅我的课程内容,分众花了1000多亿的品牌商的钱。所以我觉得,我们累积了非常多的。我觉得人是无法赚到自己认知以外的钱的。假如你意识到了自己的行业盲区,你能够及时的去补充知识,能够主动找到交流的圈子。我相信,你接下来赚钱的可能性一定会变大。所以我们这门课程的内容,结合了我多年的行业经验和核心思考,我相信能够帮助你生意增长找到答案。
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