如何经营服装店【怎样经营服装店】

1、确定服装店的人群定位要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人？在性别方面，主要是销售女装还是男装？一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。  。

2、服装店面的选取和确定重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。。

3、给店面起一个容易记的名字起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。。

4、进货时采用多款少量的方式进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。。

5、需要懂得一定的服装知识对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。。

6、销售服装时顾客关系为上一个老顾客的成交成本是一个新顾客的十分之一，如果店面积累足够多的老顾客的话，店面生意将会越做越好，但是，一开始做的时候，没有所谓的老顾客，所以会很难，只好从新客户开始做起，然后把新顾客培养成稳定的老客户，所以在开发新客户的时候，一定要学会跟顾客打好关系，利用实惠加上情感牌，让顾客这次购买体验好，下次的回头率也会高。。

7、一定要做好经营数据的分析互联网讲究大数据时代，其实在实体店面经营过程中，数据也是的重要，因为数据不会骗人，是客观存在的东西，所以在经营服装店的时候，不要简单记录收入和支出，要更加细化，比如每天平均人流量，每天平均购买率，平均客单价等，再结合平均每天的支出情况，这样在做经营数据分析的时候找到问题和规律，然后再进行针对性的解决和调整。。

1、确定服装店的人群定位要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人？在性别方面，主要是销售女装还是男装？一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

2、  。

1、新手开服装店，经营问题往往是重要的，面对我想开个服装店的众多创业者，小编找到了开服装店的前辈们，告诉你新手如何经营服装店赚钱，赚钱的技巧轻松掌握。

2、?有自己的特色。

3、开服装店，有自己的特色，才能更容易在市场站稳脚跟，取得发展。

4、开服装店有自己的特色，也可以理解为与众不同。

5、从服装店起名，服装店装修，经营风格，产品选择都要有自己的特色。

6、为服装店起一裤孝个个性十足，时尚优雅的名称，就更容易被人们记住并且相传。

7、符合产品风格并且有特色的服装店装修，也可以吸引消费者，提高店铺成交率。

8、经营风格和产品选择切忌与市场上的服装重复度太高，有自己特色的经营告纯戚风格和产品，更能让你在日常竞争中取得主动地位。

9、?选择自己熟悉的，合适的货源。

10、服装开店，货源是关键。

11、开服装店失败的十之八九是因为货源。

12、因此，找到可靠的，可控的，合适的货源，是服装开店技巧的重要一环。

13、当然，你可以加盟服装品牌，但是一定要做好品牌的前期考察，对要加盟的品牌做到全面了解，后再决定加盟与否，这样才能将经营风险降到低。

14、当然，也可以自己到服装批发市场进货，开一个服装散货店(也可以自己贴牌)，这对服装店主的看版的能力，敏锐的眼光，组货的能力要求较高，但是这却是利润高，货源可控的开店方式。

15、?合理定价，适当促销。

16、有良好的店铺位置，选择了合适袜陵的货源，接下来要做的就是对产品做出合理的定价。

17、服装定价是一门学问，需要在产品成本的基础上，依据同一市场上同类产品的价格，根据目标客户能接受的价格区间，来制定合理的价格。

18、合理的服装定价是一个助推器，能够提高成家率，提高店铺销售额。

19、服装开店，促销是必不可少的，当然，如果你的店铺是大牌专卖店，或者是高档服装专卖店，实行的是“不打折”策略，那么可以例外。

20、在新品上市，货品积压，清仓换季时，都可以进行适当的促销，不仅能吸引更多新客户，也可以处理库存产品。

21、但是，切忌盲目，经常性的促销。

22、?细分市场，差异化定位大多数服装新手，往往不会注重市场细分，对自己的服装店进行定位，都是看别人卖什么自己就卖什么，觉得别人卖的好，自己肯定也能卖的好。

23、其实这是一个大错特错的做法，殊不知，别人是积累了多久才能有现在生意兴隆的局面。

24、初入行的朋友来说，如何经营服装店，第一步要做的就是细分市场，对消费群体进行细分，根据市场上竞争对手的情况，选择进入空白市场或者竞争力小得市场，别人卖淑女装，你就卖熟女装，别人都卖女装，你就卖童装……这就叫细分市场，差异化定位。

25、这样，才能迅速成长，而且相对经营的风险和成本对会降到低。

26、装修不能忽视。

1、经营服装店的经验首先是找店面开个服装店首先是找店面的事情。

2、一般有两种找法，一种是找到空房，但好地段一般很少会有空着的店面等你。

3、于是有了另一种，从别人手里接过来继续经营(也就是所谓的转让)。

4、提醒大家一句、但凡转让的店，十家至少有八家是做赔了、做不下去了的。

5、不要相信转让者的理由和他们跟你说的关于店面的情况，大部分都有水分。

6、在利益面前，很多人都会撒谎。

7、再有就是转让费，也就是顶手费，大多好地段的转让费一般都不会低，这时考验你谈判能力的时候就到了，一定要好好跟他磨！！因为这是笔不该出的钱，出了这笔钱，你就要在后面的营业周期里慢慢添这个窟窿了前面说了要转的店一般都是赔钱或者不赚钱的店，多开一天店主就多一天的损失，所以他肯定没你有耐心。

8、当然，要提防半路上杀出来那种不还价就交钱的傻瓜(没办法，因为当时地段太好了，我也怕被另一个傻瓜捷足先登嘛)。

9、转让费是一定要给的，自己心里有个底价就行了，但别定的太高让自己下不来。

10、还是那句话、不要着急，先想想清楚。

11、有句老话叫“地方大不如码头好”，现在谁都知道开服装店肯定要找好地段的。

12、但我想说的是地段好是一定要的，另外有两个方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。

13、特别是房租，更是重中之重。

14、地段再黄金，你东西卖得再好，如果房租太贵，那你也只是个中介，钱在你手里转一圈，就全跑到房东手里去了。

15、一般来讲一个地方的租金是和其能创造的利润成正比的，是长期以前房东和房客间形成的利益平衡点。

16、但在一些地方情况却不是这样，特别是一些所谓的黄金地段，房租已经远远偏离了房屋的实际价值。

17、不加入人为因素，每间店都有个价值，如果以天为单位计算，就是在这个位置这个面积，一天就是卖这么多钱，没有特殊情况时都是在这个数左右浮动。

18、房租偏离房屋价值直接的表现就是、一家店人气很旺，每天流水很高，但是三个月或半年之后就关门大吉了。

19、生意好未必就能赚到钱，这种事经常发生。

20、如果房租太高，再好的地段你也得先好好考虑一下。

21、想起我的那个无良房东就是一肚子的气，就知道按时来收钱，根本不管店家死活。

22、偏偏还有押金在人家手里，拿他一点办法都没有。

23、地方好，人家不怕租不出去，你走了马上有人跟进来。

24、这就叫你方唱罢我等场，好地段从来都是这么热闹，看上去繁华似锦，其实下面埋藏着无数店家的尸骨那有没有那种地段合适，租金也合适的店面呢？答案是肯定的，一定会有！只要你勤跑勤找，一定可以找到。

25、花几个月找店面很正常，不要过急的想开服装店，冲动是魔鬼，是要被惩罚的！！还是那句话、不要着急(不要小看这四个字，同志们啊这可是多少创业者留下的血的教训呀)大家看中了店面，接下来就要正式进入开服装店前期的准备阶段了。

26、不外乎装修、办照、找货源之类的。

27、这块没什么固定规律的，我简单说说自己的体会吧。

28、上次说了那么多的不要着急。

29、呵呵，这次情况不同了，从你把租金拍到了房东手里的那一刻，后悔已经来不急了。

30、这会儿就要着点急了，做准备，要快！要雷厉风行！能一天做完的事不要拖到第二天！！因为从现在开始，时间就是金钱，是真金白银，是一张张的百元大钞！你多拖一天，就多飞走几张(时间的观念，对开服装店的人真的是重要哦！)店面装修一般把店面租下来后，房东都会给一段时间来做装修，这一段时候是不算房租的(我们这片是这样，其它地方我就不好说了，没有的话也要尽量争取)。

31、一定要好好利用这段时间，尽量把该办的事在开服装店前这段时间里都办完，不要是拖到开始算房租，那样就等于啥都没干就先赔了一笔。

32、就拿我来说吧，装修的时候因为方案定得晚了，结果延误了五天工期，一天房租是200块呀！什么都没干就先赔进去了1000块心痛得想死。

33、所以，开始这段时间大家一定要抓紧，把该做的能做的全都做了。

34、只有这几天是不用花钱的，利用不好就是出师不利，赔了银子，还会打击士气。

35、货源和进货开服装店如果不做加盟，这些活肯定是要老板自己做的啦。

36、值得注意的是这时千万不要吝惜手中的钱，开业之前一定要把货铺满。

37、所谓“不怕地方小，就怕货不全”。

38、货铺的越多，卖的也就越好，这是个规律。

39、特别是开业的时候，一般店开业的头几天都会有一个人流量高峰，因为是新开服装店，很多人都会图新鲜进来看看。

40、这是你的店给群众们的第一印象，好好利用这个人流高峰，争取给大多数的人留下好印象。

41、装修是固定下来的，你也肯定会热情的招呼客人的，剩下的变数就是货了。

42、可以摆的乱，但不能少！人家要是觉得你店里东西太少，以后可能就不会进来第二次了。

43、记得进货哦正式开业营业期间内能否达到预期利润，就要靠各种软件来决定啦。

44、开服装店本来前期还有招工一项的，但人属于软件，咱们也就放到后面一起来说。

45、从筹备到开业，准备了那么长时间，终于要开业了。

46、赚钱的机会有了，但能不能赚到钱，就要看软件了。

47、开服装店的管理方法、人力资源、财务管理、都算是软件。

48、这些东西弹性太大，我这点水平也不可能说得好，就说点自己觉得重要的东西吧。

49、不用说大家也都知道，重要的软件，肯定是人啦.开服装店一般会有两种主要角色，一种是管理者。

50、一种是店员。

51、管理者每个人在开服装店前，肯定都有自己的想法、等我把店开起来，一定要怎样怎样的宣传，一定要怎样怎样努力，一定要。

55、都是很好的想法。

56、但是，真的能做到吗？开服装店是件消磨人的事，如果你够尽责，那你就要每天同你的店员一样呆在店里，每天10-12小时，而且没有休假，别人都在休息的时候恰恰是你繁忙的时候。

57、客人多时忙起来能把你折腾死，没客人闲下来能把你折磨死。

58、如果你想把店开好，你就不能心无牵挂的随便离开。

59、开服装店这种环境是很消磨人的意志的，时间长了肯定会让人产生一种“混日子”的心理。

60、一旦开始混了，就会忘了做宣传，忘了做促销，忘了。

64、说了这么半天其实我想说的就四个字、“执行能力”。

65、把你曾经想到的那些天才的想法都付诸实施。

66、想得再好，也要去做才有效果。

67、所以执行能力比任何想法都重要。

68、同志们啊，这可是百分之百的切身体会。

69、我觉得自己还不是很笨，关于营销也有点研究，也做了一套一套的方案，但都流产了。

70、都是混日子混的。

71、呵呵，别笑我，等你把店开起来就明白了，把握不好自己，很可能会跟我一样“混下去”的。

72、其它的就不要说啦，讲那些管理者该掌握的管理方法和管理素质的实在文章太多了，没必要重复，说来说去都是那些东西。

73、知易行难，关键是“执行”！员工从开服装店招工开始。

74、简单的方法就是在门口贴个招导购的字条，守株待兔。

75、员工的选择很重要，如果说零售店是生产企业的销售终端，那么你的店员就是你的销售终端。

76、要是碰上一个，整天半死不活挺在店里，看到顾客也不招呼的店员，那老板你就惨了。

77、我这边开服装店的大多有个规矩，新聘的店员通常要押下一个月的工资(从每月工资里扣)，这么做有点不近人情，但却是必要的。

78、试想，通过在你店里几个月的锻炼，她成为了一个熟悉本行业及市场的正式销售人才，终于可以独当一面了。

79、这时你会把很多活交给她来做。

80、进入这个阶段后，她无论什么时候离开都会造成你的损失。

81、押一个月工资，多少都会有震慑的做用，让她不论什么原因离开，都要先考虑考虑.选员工会卖的和不会卖的相比，一天的营业额多可能会相差一半，所以进门这关就要把好(特别是对那些拉不下脸来，不能做到说辞退就让她走人的老板来说)。

82、再来就是营业中了，再好的员工，也会有疲惫和偷懒的时候，这样的情况不出现是不可能的，你只能做到让它尽量的少出现。

83、呵呵，又说到驭人了，还是没啥说的，恩威并拖嘛。

84、个人认为还是多“威”一点好。

85、不过我没有这么做(没办法，俺这人脾气太好，下不去手呀)，所以我失败啦。

86、中国人身上还是有鲁迅先生说的那个毛病(五千年的沉淀，改不了啦)，自主意识太淡薄。

87、当然这也是因人而异的，到时候同志们就具体情况具体对待吧。

88、不要奢求太多，要她为你出十分力是不可能的(除非你的员工爱上你)，管理的好，能出八分就足够了。

89、财务管理开服装店不用那么专业，但一定要会理财，不然生意再好也挣不到钱。

90、首先要注意的是“降低成本”。

91、兄弟们别小看这个被无数人提了无数遍的词，降低的成本，就等于是收入。

92、至于怎么省呢？还是那句话、具体情况具体对待，兄弟们自己看着办吧。

96、说到财务就不能不提现金流，有点会计知识的都应该知道这个，开服装店本就是一个搀杂上其它成本，然后由钱变货再由货变钱的“循环过程”。

97、在这个钱的循环过程里，如果出现一个缺口，就会导致循环阻塞，就会影响赚钱。

98、特别是出现大的缺口时，会直接导致循环的崩溃(比如说，你没有攒齐下次该交的房租)。

99、开服装店忌讳的就是一天不管卖多少钱，都往兜里一装，就开始花去了(别笑，开起店来这样的人不少。

100、很多人都头痛记帐的，比如说一年前的我)。

101、也就是说，在你拿出赚到的钱开始花之前，应该有个计划，把维持正常循环所需要的数先存起来(至少也要把下季度的房租攒出来呀！)。

102、好把帐做细一点(挺不容易的)，每天赚了多少钱做到心里有数，也可以间接的从商品销售情况看出顾客的需要来。

103、再有就是每天营业结束把钱和帐对一下(这可是一定要老板自己做的哦)，然后定期不定期的盘一下货，再把货和帐对一下。

104、基本上就没什么纰漏了。

105、财务本来就是我的弱项，不多说啦。

106、社会问题首先你应该有台验钞机，现在市面上流通的假币虽然不能用“泛滥”来形容，在碰到的概率是相当高的。

107、我这片基本上是每月1-3张，大家算一算，如果开服装店每家一个月会出现一张100元的假币，那在一个城市里每月流通的假币是多少？做买卖的要是收了张假币，收入的损失还算小，但就跟心里吃了个苍蝇似的，几天都得为这事郁闷。

108、可恶的是有一帮专花假币的人，这种人的特点是兜里全是假币，抓到这种人就该马上报警，不然都对不起家庭对不起社会对不起中华民族！！骗子常见的就是利用人们的疏忽和错觉。

109、举个例子、现在店里人很多，骗子A拿出100元钞买了个几块钱的东西，然后你打开收银机找零(零钱已到A手中)，A突然说不想要了，把100还他，(注意这是关键时刻)你把100还他，正准备从他手中接过刚才的找零，这时骗子B突然向你询价。

110、忙乱中你可能不数拿回的找零就放回收银机里，这时你已经损失好几十块了。

111、这种骗子就是利用忙乱中你来不及数钱或者疏忽了100元到底还给他没有的心理错觉来行骗的。

112、不过这类手段都有几个共同点、大钞买小货。

113、不出店门就要求退货。

114、有这种情况发生时，注意一下就没问题了。

115、我店里的导购就被这么骗过一次，等注意起来就没出过错了。

1、装修要讲究。多看看其它销量好的店铺的风格。了解自己的方向。风格。是偏重批发，以发货量为主。还是以质量为主。。

2、店招以及橱窗的装扮，都要跟自家风格一致。能人眼前一亮。印象深刻。这样子才能把客户吸引到自家的店铺中来。。

3、灯光要柔和。但是不能太耀眼。这样子顾客在挑选衣物的时候，不会因为灯光照耀而眼部不舒服。服装店也要留有休息区，这样子可以供顾客停留。或者是陪伴逛街的休息。。

4、导购要专业，热情。对自家店铺的商品，要做到足够的了解。引导顾客有更好的购物体验。但是不过于热情，步步紧逼的跟着顾客。这样子会产生反感。。

5、可以线上，线上，一起经营。这样子还可以建立一个自己的粉丝群。当店铺有上新了，就可以第一时间发给顾客知道。鼓励顾客，试衣购买。。

6、注意服务的态度。不因为顾客的穿着，而分三六九等。要做到平等对待顾客。可以从顾客的衣着装扮，评判出购买能力。但是不要仅仅因为外表而区别对待。。

1、品牌体现在细节：很多人选择服装加盟店都愿意找大品牌，但事实上，大品牌不是说说而已，而应该有大品牌的优势之处。大品牌不仅要承载文化，同时也要在细节方面给消费者更多的体贴，让消费者真正感受到大品牌的力量。。

2、寻找新消费者：在服装加盟店的经营中，除了要维护老消费者之外，同时也要不断寻找新的消费者，这样才能够保障有稳定的收入。虽然店中有老消费者，但是你不知道哪天老消费者就会流失，而且就算老消费者一直在，你的盈利也不会涨。服装加盟店应该如何经营？为了保障盈利，要不断寻找新消费者。。

3、跟上潮流：很多人都想着服装加盟店哪里会有潮流，但是事实上，干洗行业也随着时代的发展而不断的变化着，为了保障店里的盈利，那么就要不断跟上时代的发展步骤，跟上潮流这样才能够有好生意。不要落后于潮流。。

1、从质量上取胜，要注意批发质量好的服装。质量好的基本要求就是：布料好，质地优秀，穿起来健康、干净。。

2、从信誉上取胜，做生意一定要讲究信誉。也就是说，服装卖出去，要获得别人的称赞，回头客越来越多。。

3、从店面设计上取胜，服装陈设规范有序。店面所处的位置人流量大。要把新的、市场卖得好的服装摆在显眼的位置。。

4、从服务顾客上取胜，一定要做好服务工作。顾客有什么合理的要求，要努力满足。不能满足的，要诚恳地解释说明。。

5、从技巧上取胜，注意服装的新颖、时尚、款式。批发服装，要注意服装有档次，并且紧跟时尚发展。。

6、从方式上取胜，实行多种多样的销售方式。遇上节假日，要实行打折销售。遇上淡季，可以降价销售、送货上门销售。。

1、服装导购的选择　　其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。   因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。　　作为店家，好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。。

2、服装定价2-3倍较适中　　如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。。

3、适时的服装促销　　服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。   要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。。

1、首先想要经营好一家服装店，就需要我们为服装店找一个很好的位置，比如说开在居民区附近或者人口较多的商业街上。。

2、想要经营好一家服装店，我们还需要把店铺的装修风格设计地更加现代一些，更加时髦一些，这样子有助于我们吸引更多的顾客。。

3、想要经营好一家服装店，还需要我们准备的服装种类更加多样一些，这样子可以满足不同顾客的要求，也有助于我们吸引更多的顾客。。

4、想要经营好一家服装店，我们还需要把店铺内部的环境卫生搞好，只有这样才能引起顾客的好感，才能吸引来更多的顾客。。

5、想要经营好一家服装店，还需要我们加强对顾客的服务质量，只有树立客户至上的经营观念才能让我们吸引到更多的顾客。。

6、想要经营好一家服装店，还需要我们做一些减价让利的活动，办一些会员卡，这样子更有助于我们吸引到更多的顾客。。

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