如何给客户推销产品【如何推销产品】

1、向顾客推销自己在销售活动中，人和产品同等重要。

2、促销员要赢得顾客的信任和好感。

3、促销员需要做到以上几点、微笑。

4、微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

5、赞美顾客。

6、一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

7、注意礼仪。

8、礼仪是对顾客的尊重。

9、注意形象。

10、促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

11、所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。

12、倾听顾客说话。

13、缺乏经验的促销员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。

14、认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的重要方法之一。

15、顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

16、向顾客推销利益促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么利益和好处。

17、促销员一定要记住、我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。

18、促销员可分为三个层次、低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品利益点，高级的促销员讲产品利益点。

19、那么，促销员如何向顾客推销利益?利益分类(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。

20、(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

21、(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

22、强调推销要点一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客感兴趣、关心之处重点介绍。

23、推销的一个基本原则是、“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客关心的问题上”。

24、推销要点，就是把产品的用法，以及在设计、品质、价格中能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

25、向顾客推销产品促销员向顾客推销产品有三大关键、一是如何介绍产品二是如何有效化解顾客异议三是诱导顾客成交。

26、产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍、①讲故事。

27、通过故事来介绍商品，是说服顾客的好方法之一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。

28、故事可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。

29、②引用例证。

30、用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客。

31、可引为证据的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道等。

32、③形象描绘产品利益。

33、要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述，使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。

34、消除顾客的异议异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

35、①事前认真准备。

36、企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案导购员要熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。

37、②“对、但是”处理法。

38、如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。

39、这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。

40、③同意和补偿处理法。

41、如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。

42、④利用处理法。

43、将顾客的异议变成顾客购买的理由。

44、⑤询问处理法。

45、用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。

46、如顾客说、“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问、“既然东西很好，为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。

47、在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。

48、促销员是要把产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。

49、诱导顾客成交①成交三原则。

50、促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则、a、主动。

51、促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求，许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而失去的。

52、b、自信。

53、促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。

54、c、坚持。

55、成交要求遭到顾客拒绝后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。

56、②识别顾客的购买信号。

57、顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客介绍了产品的一个重大利益时二是圆满回答了顾客的一个异议时三是顾客出现购买信号时。

58、顾客的购买信号可分为三类、a、语言信号。

59、如热心询问商品的销售情形，提出价格及购买条件的问题、询问售后服务等购买条件的问题、询问售后服务等购买后的问题，与同伴商量。

60、b、行为信号。

61、如仔细了解(观察)公司产品，拿起产品认真观看。

62、c、表情信号。

63、如高兴的神态及对公司产品表示好感，盯着产品思考等。

64、③成交方法。

65、在成交的后时刻，顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。

66、a、直接要求成交法。

67、导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。

68、b、选择成交法。

69、促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。

70、不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。

71、c、推荐法。

72、促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。

73、d、消去法。

74、促销员从候选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。

75、e、动作诉求法。

76、用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”(把产品递过去)。

77、f、感性诉求法。

78、用感人的语言使顾客下定购买决心。

79、g、后机会成交法。

80、促销员告诉顾客现在的促销活动优惠政策。

81、向顾客推销服务产品卖给顾客并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。

82、产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。

83、处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。

84、促销员处理顾客抱怨要做到三点、倾听。

85、促销员要用80%的时间听，用20%的时间说，待顾客冷静下来后再进行处理。

86、急于辩解是火上浇油的做法及时。

87、在确认真相后立即处理感谢。

88、感谢顾客使用公司的产品，并对顾客造成的不便表示歉意。

1、推销的过程本质上是一个交流的过程，需要销售员本身具备有良好的表达能力和说服能力，表达能力可以通过阅读产品说明书和经过无数次的交流沟通来总结经验提高。说服能力则需要把握好自己的语气，以诚恳的态度获得对方的信任。。

2、推销的过程中应该尊重他人的意愿，死缠烂打是一种推销方式，但是不是好的推销方式，要充分理解对方的难处，并选择更合适的时间进行推销，或者是了解对方的需求进行销售。。

3、推销的产品必须是真实有效具有使用价值的，对于某些行业的不正规性，应该自己进行甄别筛选，不能助纣为虐，不能以自己只是需要一份工作的心态去破坏社会的安定和谐。。

4、推销人员只有信任自己的产品并肯定自己的服务，才能从心底里散发出推销的产品能让客户获得价值的感染力，并且让自己成为客户心中的优秀推销员，并愿意为你的服务表示感谢。。

5、推销人员在推销过程中应该注意使用礼貌用语，体现自己的文化素养，带给客户一个优秀的交流体验。推销商品的结果虽然和重要，但是获得客户的肯定比短期的单笔的销售更加重要。。

6、推销产品时应该自我进行产品深度的再加工处理，不能满足于公司培训中的千篇一律的模板式介绍，加入自己的理解和使用感受，以同理心去推介给客户，能够取得较好的效果。。

7、即使没有获得客户的购买，也应该礼貌的向客户表示希望有下次合作的机会，情绪上不要产生波动，更不能将失望的心理活动表现到脸面上。也许长的好看可以打同情牌，但这种销售方法不应该推崇。。

1、您好第一，熟悉产品性能。

2、要对产品的性能了如指掌。

3、第二，赢得客户信任。

4、保持与客户的沟通联系，实现有效沟通。

5、在产品和客户之间架起一座桥梁，赢得客户的信任。

6、第三，精准跟进客户。

7、对客户进行深入的研究，与客户产生心理共振效应。

1、一、注意自己的仪容仪表    至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为单晓凯是个男人，那就大错特错了，她是位美女。当时我在一家小家电代理商公司负责区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我，希望我帮她多推荐一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时确实挺惊讶的，没想到竟然还有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售，在交谈中，单晓凯干脆利落、聪明过人的特点给我留下了深刻的印象。当时，我认识的销售圈子全都是男生，只有晓凯一个女生，所以印象特别深。 要让对方记住自己，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中的一点红，所以就有“众星捧月”的优势，但是这种优势可不是我们每个人想有就能有的，怎么办？从我们的仪容仪表上做出一点差异化来。如果你去买家具，请问你喜欢找年纪大点的大姐还是找年轻点的小姑娘？答案当然是大姐，因为你会觉得大姐卖家具应该很长时间了比较专业，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来，这就是我们常说的第一感觉。因此，如果年纪稍长几岁的话，做销售在形象上是有优势的，对于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去弥补年龄上的不足，短发、马尾辫、职业装都是职业化的体现，如果你非要把头发染得黄黄的，浓妆艳抹地出现在客户的面前，那么只能证明你既在挑战客户的刻板印象，也在挑战自己的销售能力。。

2、 二、随时随地想着帮助客户    想要赢得客户对自己的好感，首先得有全心全意为客户提供帮助的服务意识，如果你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的话，那么客户对于你伪装的热情是可以感受得到的。浙江商源集团是一家酒水代理商公司，孙金强负责临平区域的销售工作，主要是向一些酒店推销酒水。有一家当地的酒店，孙金强跟进了很长一段时间一直也没有进展，有一次在拜访酒店经理的时候，酒店经理向孙金强提出了一个请求，希望他能够帮忙从杭州带几件酒水过来，酒店要的酒水当然不是商源集团的产品，因为是酒店第二天婚宴客户指定用酒，时间比较急而公司这个时候又派不出车来，所以才问问小孙能否帮这个忙。孙金强二话没说，立马发动各种资源，帮助酒店经理从杭州把他要的酒水给送了过来。酒店经理感动，过了几天打电话给他，说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签订合同正式合作。    我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时候，我的印象特别深。我有两个感受，第一个感受就是不管你做销售的能力如何，首先你得愿意帮助顾客，即使目前客户还没有跟我们合作，也应该全力以赴的提供帮助。第二个感受就是不管你跟客户合作的关系到了什么程度，对客户的服务都不能打折扣，如果把客户当成了朋友而忽视了对客户的尊重，那么结果是很危险的，由于孙金强的介入，原来的酒水供应商在这家酒店的销售业绩开始大幅下滑，原因就是因为孙金强给酒店提供了更好的服务。。

3、 三、象朋友那样与客户交谈    我们每天都会与各种类型的销售人员接触，你讨厌的销售人员是哪种类型？有一种销售人员虽然不至于让我们讨厌，但是我们也喜欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训，中午吃饭的时候，一位专卖店的老板娘跑过来问我，“李老师，我遇到个客户，一进门就不太高兴的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生,你是哪个小区的啊?”结果，他看了我一眼，气愤地说“你管我哪个小区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我，问道“我哪里做错了。”她没有做错，很多卖瓷砖的店员都会向顾客问这个问题，错就错在问的时机不对，当顾客跟店员之间还没有建立起信任关系以前，任何销售的努力都会遭到对方的拒绝。 象朋友那样与客户交谈，就要求我们时刻关注客户的状态，而不是心里总是想着客户什么时候才会买我们家的产品，我该怎样做客户才会尽快下单。有些销售人员在跟客户沟通的时候会特别关注客户的细节问题，有人会提醒客户“先生，您的鞋带松了”，有人会直接帮助客户拍去西装后面的灰尘，也有人听到客户的手机响了会马上停下来，提醒客户“您的手机响了”。只要我们把客户当成朋友来沟通，就能够创造一种轻松愉悦的沟通氛围，让客户不知不觉的喜欢上你。。

4、四、要特别关注客户身边的人    有些时候客户走进门店的时候，我们要特别关心客户身边的人，很可能身边人的一句话就把客户拉走了。当然，如果我们能够把客户身边的人搞定，她就成了我们好的销售同盟军，她的一句美言胜过我们的千言万语。在给五星电器终端轮训时，我们曾经做了一个调研活动，有一位店员给我们讲了这样一个故事：公司在推行一杯水工程，对于进店的顾客都要积极主动的倒上一杯水。有一天，店里来了一位带小孩的女士，结果小孩特别顽皮一不小心把水打翻了弄得自己浑身都湿透了。店员二话没说，马上跑到一楼的小家电专柜借了电吹风，把小孩的衣服在店里吹干了。一个小举动，让客户特别感动，过了几天客户跑到店里二话没说就把彩电搬回家了。    关注客户身边的人，我们要快速地判断出客户和“参谋”谁能作主的问题，同时更要给“参谋”更多的尊重和话语权。特别是客户带着老人或者小孩来到卖场的时候，对于老人和小孩给与一定的关注，是赢得客户好感的重要方法。但是，凡事过犹不及，明明人家客户的小孩不喜欢气球，我们的店员非要往人家的手里送气球；客户不愿意让自己家的小孩吃糖果，店员非要塞一把糖果给小孩，还特别热情地说“没事，吃吧，多吃点”，你这些做法不把客户赶跑了才怪。。

5、五、真诚地向客户寻求帮助    我比较喜欢问销售人员的一个问题是“销售的本质是什么”，在我看来销售的本质是一种利益交换，客户购买了我们的产品和服务，而我们则从客户那里得到收入和利润。但是这个交换的过程没有我们想像中的那么简单，这种交换的过程还包括了情感的交流、信息的传递、知识的分享以及关系的建立。那么在销售的过程中向客户寻求帮助，也是建立客户好感的一种方法。在给美的空调培训的时候，佛山区域的市场经理跟我讲了一个广告业务员的故事，这个业务员跟她跟了很久，希望她能考虑给自己投点广告。近，她收到了这名业务人员的一条短信：姐，马上到年底了，我今年的任务还有60万的缺口，只要完成这60万的缺口我就可以拿到年终奖了。我很需要这笔年终奖，姐，你看看您能不能帮我一下，安排投一点广告呢。这名市场经理告诉我，当她看到这条短信的时候，自己觉得特别对不起这名业务员，因为自己确实帮不了她。看到销售人员主动向客户寻求帮助的威力了吧，有的时候我们要向客户寻求帮助，即使客户在订单上帮不了你，其他方面的帮忙也能给你创造价值。    在社会心理学中，有一种行为叫做利他行为，人们会主动地帮助别人而不图回报，这种行为就叫做利他行为。而利他行为对于行为的发起者来说他能够获得帮助别人以后内心的那份快乐。在门店销售的时候，个子矮小的销售人员主动要求客户帮忙搬一下大件商品，很多客户都不太会拒绝，而这时候客户因为帮助了你反而获得一种快乐的感觉，因此对你也有了好感，客户喜欢帮助自己的人，同时也喜欢被自己帮助过的人，学会真诚地向客户寻求帮助，既是一种销售的技巧，更是一种沟通的艺术。。

6、六、使用专业的销售工具    我们去饭店点菜的时候，很多饭店都会给我们拿一张菜单过来，但是近我发现有些服务员手里拿的不是纸质菜单，而是IPAD菜单，这个时候你内心作何感受？是不是觉得这家饭店有点高大上了呢？没错，的销售高手应该使用的销售武器，杨过使用的武器是重铁玄剑，007开的是宝马汽车，想要让客户深刻的记得你，专业的销售工具会成为你身份的标识。客户更喜欢找专家型的销售人员来购买产品，从产品宣传单页到个人名片，销售演示工具到对手资料的收集，这些销售道具的使用要求我们都要做到和。 要想成功地实现销售首先就要把自己成功地推销给客户，这就要求我们每一个销售人员要做“独特的”那一个，让客户第一次接触你的时候就能够记住你，喜欢你。。

1、当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件、第要引起顾客的注意力。

2、陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲、“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说、“哦！对不起，我不需要增加业务。

3、”所以一开始我就引起他的注意。

4、第我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

5、第你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

6、当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。

7、当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。

8、记住，价钱永远在后谈。

9、假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。

10、记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

11、我怎样引起注意？我怎样证明有效？我怎样让顾客产生购买欲望？我怎样表现产品？永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

12、永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。

1、当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件、第要引起顾客的注意力。

1、热情接待客户。

2、推销员在推销产品时，还要注意一点，那就是在接待客户时一定要保持热情。

3、简单介绍自己。

4、推销员在推销产品时，要向客户简单地介绍自己的身份，你是个什么样的人，你代售的产品是哪些，自家产品能够给客户带来什么好处。

5、语言言简意赅。

6、推销员在推销产品时，都会在和客户交流，和客户交流注意语言言简意赅，用少的语言达成好的效果。

7、客观介厅纯型绍产品。

8、推销员在推销产品时，肯定要介绍产品，介绍产品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略产品的缺点，一味展示产品的优点，估计面对这样的推销员，相信任何一个客户都会厌烦，所以为了成功地赢得客户的心，一定要中肯客观地介绍产品。

9、这里的高价值产品是指对买家的生产或生活更重要，购买决策过程更复杂的扮猜产品，如成套设备、住宅等，说服客户购买这些产品，自然需要更多的时间和精力。

10、而且销售低价值产品要容易得多。

11、以上就是小编裤兄为大家分享的一个新手如何推销产品。

1、问题怎么向顾客推销产品？通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

1、在从事直销事业的过程中，引导顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，也就是说，顾客的兴趣是慢慢培养起来的，因此，引导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不能性急。

2、下面我为大家整理了如何巧妙地推销自己的产品，欢迎大家阅读参考！　　如恶化巧妙地推销自己的产品　　强调产品的性价比　　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意。

3、多做产品使用示范　　在直销过程中，多做示范是重要的。

4、俗话说得好，“百闻不如一见”。

5、直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

6、介绍产品的方法　　直接讲解法　　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。

7、在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。

8、直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

9、举例说明法　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。

10、不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。

11、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。

12、要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。

13、和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的`时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。

14、所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

15、借助名人法　　运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。

16、利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

17、实际示范法　　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。

18、实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。

19、有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。

20、而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

21、展示解说法　　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。

22、所不同的是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。

23、生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。

24、因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

25、文图展示法　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。

26、这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。

27、在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。

28、只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

29、资料证明法　　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，具说服力。

30、如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

31、介绍产品时应注意的问题　　找一个好的展示角度　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。

32、直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

33、找一个好的展示时机　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。

34、直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。

35、只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

36、有一个欣赏自己产品的态度　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的展示活动才能收到理想的效果。

37、同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

38、展示产品时要引导顾客的兴趣　　在直销过程中，直销员好能够制造戏剧性效果。

39、制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。

40、直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。

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