卖洗发水的销售技巧精辟100条

卖洗发水的技巧和话术

1、卖洗发水销售技巧和话术

(1)、因为它不看学历，不看能力，一切就看业绩说话，看结果说话。

(2)、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是重要的)。

(3)、1奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强。

(4)、突然又想起了郑智化的《蜗居的家》里面有一句。

(5)、④提出建议的时机应因人而异,客户更容易接受较迟提出的建议。

(6)、干性头发适用，滋润发质，成份为植物性精油，不同的成份不同的修护能力。

(7)、D：Decisison_maker(决策者)——谁买的

(8)、⑿为客户付款提供方便,但千万不要出现乱七八糟的多收费。

(9)、第五步：留住顾客。客户到售楼处后因有不同看法或因选择太多,他不可能第一时间就明确要在我们的花园买房,说要考虑考虑。

(10)、神经质、疲倦、脾气乖戾的客户----高效率

(11)、这样的项目也可以在适当调整后引入到我们的化妆品店。

(12)、首先：客户在买卖过程中，永远会存在一种痛苦，客户“付款”的痛苦。把钱从他的口袋里掏出来，为了避免痛苦，大部分客户都是拒绝买的你产品的。这时，就要找到她的痛苦点。当她的痛苦点足够痛的时候，她就不会太在乎掏钱的痛苦。

(13)、说得多不等于说得对，要让客户从心底里认可，就需要每一句话说到点子上。每一种商品属性不同，表述的内容也不同，但讲话的方式始终可以套用以下几点。

(14)、还要把家里的暖气打开取暖，不然冷得受不了。人家说的是冬暖夏凉，我这里倒是反了过来，夏天热，冬天冷。

(15)、朋友圈成交公式：成交=1个快乐+1个痛苦点—2个痛苦

(16)、要有整洁的仪表,面带微笑(美丽的微笑是成功的钥匙)只要你的笑是真诚的、发自内心的,客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离,能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。

(17)、除了这些由化妆品牌生产的小样，还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。到底小样和正品有没有区别？如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

(18)、顾客提出问题一定要抓住,分析到位,牵住顾客。

(19)、比如可以自己把自己打造成微商达人或者微商自媒体，那么你的朋友圈都发的跟微商相关的东西。大家可以通过自己的朋友圈把自己塑造成某一方面或者某一领域的专家，这样可以缩短成交的时间，因为你的朋友圈已经建立了一定的信任度和专业形象。

(20)、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

2、卖洗发水的销售技巧

(1)、遇上台风的时候，晃动得会更厉害，让人很没有安全感，担心会发生意外。

(2)、差的广告语：肌肤与你越变越美丽。完全不知道在说啥！互联网广告的法则互联网精准营销，要做到：“急功”，“近利”。急功：快速建立品牌，品牌IP化，产品场景化，品牌从结果变成过程，有了一套新的落地方法。近利：快速的形成流量，转化和裂变，有效果。从存量到增量，再到更大的增量。

(3)、数字的好处在于，能给用户传达更直观的信息。精准的数据更能增加产品的可信度和专业程度。

(4)、⑸让顾客时刻感觉到我们在关心他。让他不断得到实惠。

(5)、多疑型:这类顾客往往缺少经营商品知识,购物时有过上当受骗的教训,因而购物时抱有怀疑态度。

(6)、结果客户偏偏对复式房有兴趣,正中售楼员本意。之所以采用这种激将法,是因为售楼员事先已很清楚;眼前的这位客户眼界很高、对市面上的户型都不满意,需要足够大的房子,钱也足够多。

(7)、有这样的客户,为了置到一套价格公道、合心意的房子,看了大量的售楼广告,看了几十个楼盘,又带了家人、亲戚朋友、同事等数十人到我们的现场售楼处来了不下二十次,从价格、付款方式、结构、装修、物业管理、发展商信誉到邻居是谁、“再便宜点儿吧”,零碎挑剔的问题提了几百个,终终于放心地买了我们的房了,这位客户即是理性购买动机的支配者。

(8)、答：哦，如果颜色选对了就不会有人说您了，再说您上班/上学，等一下帮您选颜色的时候就不能帮您选太亮的，在屋里或光线暗的地方几乎看不出来，但有光泽，在阳光下面就会有漂亮的颜色例如紫色、珊瑚深红色、蓝黑色、深巧克力色等。

(9)、售楼员应有足够的知识面和社交能力,迅速找出客户的特别爱好,除房屋装潢建议应独具个性及超前意识外,适当的提议与客户一起参加一些活动,亦对你的推销大有裨益。

(10)、发型师：“跟您举一个例子吧，假如说您吃饭的时候，手你不小心粘了一点油，或者您不小心在衣服上面弄了一些机油，这个时候您如果用沐浴露去洗的话，是不是洗不干净？因为沐浴露本身是酸性的，而香皂是碱性的，酸碱中和，油脂才可以去得掉。”

(11)、一般的广告语，如小米：一面科技，一面艺术。

(12)、D.写公婆。通过写婆媳的故事，证明你是一个什么样的孝顺、婆媳关系处理得心应手的人。

(13)、在发廊中我们经常向顾客推荐洗发水或外卖产品，遇到这样的情况，我们怎样的说服会更好呢？

(14)、理性购买动机,即是甚于自身需购置商品的全部性能和花费进行全面考虑的合理型思维方式。持有这种动机的客户往往要求售楼员确认所有的问题,并对“合理”进行全方位的推销,他往往会坦承他已经或正在环流各个楼盘进行比较,还未作出后决定。

(15)、也许是这些创富先辈们，一直在激励着后人吧。

(16)、当时我就在想，29岁一个老姑娘了，还在做这份工作。

(17)、通讯类中国电信、中国移动、中国联通、手机销售、等相关行业也居多，市场电话销售的行业话术大多一致，基本上都属于顾问式方法。

(18)、张先生一家三口居住在政府福利房小区，父母要来同住，房子太小不够居住(需要)，但张先生不想换房和搬离政府小区，于是希望在现住宅区附近500米范围内购一小房。

(19)、提醒消费者某种产品或服务为何与众不同的广告

(20)、花13万在小区买了一个停车位，现在才知道小区里租车位一个月才三百。

3、卖洗发水的技巧和话术发廊

(1)、“我的服务有什么地方不满意的,请指正！感谢光临！”送走客户后,要及时清理洽谈处的纸屑烟缸和杂物,以保持洽谈处的整洁,然后将客户咨询情况登录到“客户信息登记表”上。

(2)、美容导师在向顾客销售美容卡时，首先要给自己定位即把自己充当为“省钱顾问”来吸引顾客。要知道，让顾客掏钱买卡是件很难的事，但帮顾客省钱却是吸引顾客的佳诱饵。具体话术请参考：

(3)、你选择赠品的话，一定是选择用户喜欢的，而不是简单地送你自己的产品或者送你自己卖不出去的产品，这样吸引不到粉丝。

(4)、H隐私:有些人必须要花掉手中的钱,但又不能让更多的人知道；又有一些客户纯粹是由于个人生活隐私需要购置物业。

(5)、当然事实也是这样的，每一个公司刚开始重要的就是销售。

(6)、我们这里有一种XX的洗发水，都是针对性的，干性的可以滋润发质，防止头发开叉，我建议你可以买一套公司活动为回馈新老顾客380元唤醒洗发水一套，送300元洗发卡

(7)、放假的时候还会约几个朋友过来家里玩，到了晚上就到天台上烧烤，跳舞，每次都玩得很尽兴。

(8)、美妙的前景固然可激发购买欲,“咱们算算看,您节省了多少钱”亦可取,“这样的房子可是越来越少了”则可能更管用。

(9)、x天内无条件退款，不需寄回产品。无条件退款，可保留产品，同时我们赠送礼品。零风险承诺。

(10)、精神集中,注意倾听顾客的意见?对顾客的谈话做出积极的回应.

(11)、男生会用捏脸的方式表达对你的喜爱，女人也能感觉到对方是宠爱自己的，就这样从肢体动作中表达了爱意。

(12)、于是开始了我正式的工作，这也是我人生第一份正式的工作。

(13)、⑺给客户自便的要领,让他四处看看,并提醒他注意安全。

(14)、学校地址：西安市东大街132号四楼，申鹏商务酒店旁(东大街百盛对面)

(15)、客户:没事！拿个水壶就是了。其实香港人那花池子是有毛病,要是我就做个大鱼缸,弄几条锦鲤养着;把厨房这面打掉做酒吧,饭厅用砖垫高一寸,铺上地板,再吊个麻将灯。

(16)、一个压根和你不熟悉的人，要花几百元买你一盒面膜，人家会想，我买了以后，万一不像你说的那样，是一个次品，质量不够好，万一我买了你把我忽悠了，怎么办？

(17)、观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

(18)、许多人对别人企图指挥其思想会产生一种本能的抗拒,他们更愿意按照自身的记忆采取行动,只有让客户感到所有的决定是自己做出的,你的启发才更有效,所谓“买得称心,用得如意”是需要售楼员极高的语言技巧才能达到的。

(19)、助理师：先生/靓女，我们这里的发水是国际品牌来的，我们公司对产品要求很高，一

(20)、顾客问的每一句话,回答前要想想他是什么目的。

4、卖洗发水的朋友圈文案

(1)、母婴店的售货员说过了3个月就不能只吃母乳了，已经不能买满足孩子的营养了，要给添奶粉了。

(2)、当然也要针对客户的需求，去讲讲产品的价值。

(3)、发型师：“因为你在洗澡的时候，沐浴露容易涂抹不均，而某个地方涂得相对多一点，冲水的时候又没有充分冲干净，这部分皮肤的毛囊就很容易堵塞，堵塞的时间一长，正常的油脂分泌不出去，便会造成毛囊堵塞和发炎。

(4)、对销售人员的介绍毫无反映,既不赞同也不反对,始终闭口不答。

(5)、感情联络法:通过投顾客感情之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方买矛盾的心理、距离缩小或消除,而达到销售目的。

(6)、方法:边谈边察言观色,不时捕捉矛盾的所在,有的放矢,抓住要害之处,小知以利,促发购买冲动,并步步为赢扩大战果,促成其下定决心,达成结束。

(7)、有之前修汽车的，有离了婚带着孩子离开老公的，有当兵退役的，有农民出身想到大城市闯的，有东北那边种地的等等。

(8)、不过，就像我说的，她就是为了奋斗绝不退缩的女人。

(9)、平时要注意收集相关知识(法律、房地产知识)。

(10)、我们搬进去住了两个月之后，就后悔了，老婆天天跟我抱怨，我也很难受，我跟她说：一开始我就叫你买中楼层的，可你听了销售员的话，非要买高楼层，现在后悔又有什么用呢，要怪就怪你自己。

(11)、引而不发法:在正面推销不起作用的情况下,可找顾客感兴趣的话题,展开广泛的交流,并做出适当的引导和暗示,让顾客感到购买的好处,而达到成交。

(12)、我这个小区楼与楼之间是不相连的，不像别的小区楼顶是相连的，遇到紧急情况，可以通过楼顶到别的单元逃生，但是我住的那个小区就不行了。

(13)、⑴我爱公司吗？我爱我们的花园吗？在公司和花园身上投入了多少关注和心血？我有没有跟公司的发展同步呢？如果没有,我就没有真正地投入去做好销售服务工作。

(14)、I从众:“这个单元怎么卖这么快？真的卖完了？那客户真的下午就来交钱？能不能找你经理想想办法？我现在就交钱！”

(15)、当然，包括我，我们一起十几个人挤在一个50,60平米的房间里面，一起睡觉。

(16)、对于防晒品类，BA需要了解：为什么用防晒；防晒有哪些分类；为什么要全身防晒；每个人拥有几只防晒可以实时防晒、处处防晒；为什么室内要用防晒；为什么去年的防晒不能用；为什么防晒要多多涂抹、多次涂抹。

(17)、是否需要交会费，或者成为销售员需要入会，或者购买一定数量的产品

(18)、去理发店烫头发，总是选择贵的药 水，后来才知道便宜的和贵的都是一样的。

(19)、很多微商怕，如果自己一旦做了零风险承诺的话，会不会有很多人退款。其实从实践来看，这样的退款率是低的。

(20)、去商场买东西抽奖中了一等奖，一折买了一个玉手镯。

5、卖洗发水的技巧和话术视频

(1)、注意成交信号,进行交易要干脆利落，切勿拖延。

(2)、广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。

(3)、⑼特定价格限量发售,提供特别优惠,不可出现脱销。

(4)、诱之以利法:通过提问、答疑、算帐的方式,向顾客提出购买商品所带来的好处,从而打动顾客的心,刺激他们的购买欲望。

(5)、我们跟客户的关系不是一棍子交易,而是一条龙服务,一揽子的生意，满意就是我们的目标。

(6)、举个例子：夏季必备的防晒霜，我们可以为客户提供几种选择，并告知防晒霜的SPF值和PA值分别是多少。这个时候我们就可以选SPF值不同的防晒霜：35和看上去似乎SPF值越高的越好，但我们需要引导用户，SPF35的防晒霜完全可以满足室内及日常通勤，刺激性也低，但如果是长时间呆在室外就需要SPF50的，虽然刺激性更高，但防晒时间更长。这样清晰的对比，实际上是起了引导作用，让用户产生一种心理暗示：这两款我应该选哪一款呢？而不是：我到底买不买呢？

(7)、春之叶洗发露:健康自然有活力(中草药+天然+活脑素)

(8)、我们的做法----观察客户的言行举止,迅速判明其需求特点,再把其注意力引导到适合他的商品性能上去,实现从理性的购买动机转变。

(9)、我们常常能在这些网站上看到许多配图精美，价格便宜，临近地铁，南北通透的“房源”，但是当联系房东时，这些电话要不然是空号，要不然就是没人接，随后找个理由加微信。加了微信之后也是爱搭不理，或者说租客快走了，但是现在还住着。显然就是没有想租出去的意思。而且没过几天就会发现这个“房东”开始疯狂的做微商，卖化妆品等等。即使是去联系其他房东，都是一样的结果。

(10)、高楼层除了有一些好的体验之外，还有一些不好的体验，而这一些不好的体验让人难以忍受。

(11)、每天等电梯等得都想发脾气了，特别是上下班的高峰期，每一层楼都要停一下，有时候人多还得等下一趟，越想就越生气。

(12)、观察这批补货客户基本面，做肢解式分析，他们开店地段、营业面积、档次、消费群特征？这批店铺的商品组合形式、经营特色、产品陈列、竞品在店铺动销情况、竞品价位？这批店铺经营者对雀氏认可度？

(13)、①每位(批)客户只能由一个售楼员接待,热情不等于一哄而上,适当的协助和友善是必要的,除特别需要禁止乱插嘴,以免令客人无所适从,舒适地与你咨询和洽谈你所卖的房子。

(14)、⑵我是否作了充分的准备？我有没有较好的参加了公司的培训？我的个人形象是否是良好的？我的精神状态如何？我对公司发展目标、经营策略以及项目有没有很好的理解？

(15)、白天的时候站在阳台，视野广阔，一眼看去全城的风景尽收眼底，居高临下，让人有一种指点江山的感觉。

(16)、⑷客户对我们的楼盘了解了多少？我有没有向他解释并留下足够的楼盘信息资料？我是否已经了解了客户的需要？我和客户之间是否已经达到某种共识？

(17)、方法:态度要谦恭、热情。忌:与其反唇相讥。让他充分的发表意见把话说完,对他话的含理之处不妨稍加赞同和应和,对说的不对之处也不要急于反驳,待对方把话说完后,先对其意见进行充分肯定,再委婉的补充和更正。

(18)、客户:看你什么眼光！他在这里用木板做了个一米高的花池子,这就把两个厅隔开了,餐厅后边做了个酒吧餐厅也太挤了吧！

(19)、那时候我在家睡觉，听到外面很吵，而且还有警报声响起来了，我就走出去外面看是怎么回事，发现有很多浓烟，我就退回房里，从窗户往外一看，30楼冒火了。

(20)、强调购买会得到的好处、优点，如折扣、礼品等。

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