广告促销案例导入精辟120条

广告促销案例

1、广告促销案例分享

(1)、这是我前几天看到的一则消息：本周的9月26号，阿根廷的汉堡王在全国范围内，停止供应自己的招牌产品“皇堡”一天。原来，汉堡王的“死对头”麦当劳宣布，在这一天客人每买一个巨无霸，麦当劳就会捐出2美元给患癌症的儿童。为了表达对这个活动的支持，汉堡王特地下架自己销量高的明星产品——“把顾客捐献给了麦当劳的慈善事业”；同时也大大地宣传了这个活动，让人们更加关注、帮助患癌症儿童的群体。终麦当劳比去年多卖掉了7万多个巨无霸。

(2)、       在这些社群的运营过程中，商场更多只是一个发起人的角色，许多活动的组织必须由群内的“意见领袖、大师、老鸟”担当，而商品销售促进会针对不同主题社群进行推介，如针对登山、户外爱好者社群，可以推荐户外用品、体育用品等商品，让这些社群群员作为意见领袖，转发朋友圈可以获得相应积分奖励等等。

(3)、公益广告，亦称公共服务广告、公德广告，是非盈利性的，为形成良好的公益生活秩序和基本的公共道德准则，并直接为公众近期利益和长期利益服务的广告形态。1986年贵阳电视台摄制的《节约用水》是我国早的电视公益广告，此后二十多年，我国电视公益广告有了长足的发展，在培养良好社会风尚，促进社会主义精神文明建设方面发挥了重要的作用。

(4)、然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。

(5)、在选择合作伙伴时，我们不是随意而为，关键是对产品和服务的创意性思考——合作伙伴要能够在一定程度上弥补自己产品和服务的空白，能够提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控为我们提升了性与公信力，VICO厨房为我们提升了形象时尚感，青岛啤酒则为我们提高了热点瞩目率。借力打力的品牌联合营销，让美的乐享家电提升到一个更高的平台，以更低的成本获取更高的销售业绩，取得了前所未有的成功。

(6)、| 小寒 |  | 大寒 |   | 惊蛰 |  | 春分 |  

(7)、椰树椰汁可以这么干吗？为什么它没有这么干？

(8)、后，小敦综合上述投放案例，整理投放社交App的一点建议

(9)、公益广告如何创意设计创意公益广告设计策略。

(10)、在奔驰GLK品牌TVC的基础上，运用专业、绚丽的流媒体技术，将奔驰GLK的特性(震撼人心的设计、浑厚澎湃的动力，灵动洒脱的操控，以及不胜枚举的全新配置)动感写实地表现出来，令消费者体会到真实驾驶的快感。选取黄沙、水滴的元素，配合传统TVC的土坡、水坑的场景播放，实现对黄沙和水的现实穿越，从而传递奔驰尊贵、优雅，年轻动感和富有激情的多元品牌内涵，加强和消费者之间的情感沟通。

(11)、案例：杜蕾斯Air空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配。

(12)、小罐茶大家看到过它的广告了，都是杜国楹干的，一个营销的天才也不为过。背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机，也都是他干的。有人可能会说，这些广告很令人生厌，但你要知道，这些产品为什么会火爆？从营销专业的角度来说，这算是奇迹了。小罐茶的底层逻辑小罐茶核心点就是两个：第创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；

(13)、万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。

(14)、在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗?

(15)、突破：惊骇广告(shockad)。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德称之为“惊骇广告”的鼻祖，用诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达到6亿美元。

(16)、当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：

(17)、宝马公司早在1985年在新加坡成立了亚太地区分公司，总管新加坡、香港、台湾、韩国等分支机构的销售事务。在销售方式上，宝马公司采取直销的方式。宝马是独特、个性化且技术领先的品牌，宝马锁定的顾客并非是大众化汽车市场，因此，必须采用细致的、个性化的手段，用直接、有效的方式把信息传递给顾客。直销是能符合这种需要的销售方式。宝马公司在亚洲共有3000多名直销人员，由他们直接创造宝马的销售奇迹。

(18)、美的要传播给中国家庭更健康更正确的膳食营养生活，有了健康才有温馨的存在。在宣传上以情感出发，是为了取得消费者感同身受，这个实质性的情感营销才是重要的。在舆论导向铺排足够，以及有效功能支撑下，以情动人方能彻底打开消费者的心理关口。

(19)、       如沃尔玛的环保购物袋，一方面倡导顾客注意环保，提高企业公信力，一方面老顾客整天拎着这些购物袋也是个重复宣传，再者，这些购物袋的成本一般都是在收银台“加值赠”的，所以成本其实又回到顾客身上，企业承担成本并不高。。。

(20)、紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。其推广策略是“从零突破，开拓品牌新品类”，“激发需求，健康营销铸基础”，“以情动人，温情可视化创佳绩”，“强强联袂，体验品牌新价值”。

2、广告促销案例导入

(1)、依云：用故事来定位品质好的品牌故事是消费者和品牌之间好的“桥梁”，不仅能占领消费者的心智，也是支撑品牌溢价效应的一大利器。例如被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是矿泉水为什么会受到那么多人追捧呢？原因在于依云一直在向消费者输出“贵族”、“高端”的品牌形象，让消费者俨然感觉自己喝水是在享受天然和纯净。其背后传奇色彩的故事也功不可没：1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇(Evian来源于拉丁文，本意就是水)。达能集团从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“贵族”矿泉水。如今对消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式，他们也许不管喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事。

(2)、广告主：梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司

(3)、为什么健康是核心的生命力?在思考的过程中，我们来了一个反向思维：究竟我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组，对全国各大二线城市进行了全方位大批量的调研。从调查结果得知，食品安全是消费者为关注的焦点：新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻，食品安全问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到广西毒大米霉变事件，以及毒面包溴酸钾事件，每一次事件都激发了消费者对食品安全隐忧。健康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!

(4)、       楼宇广告包括楼宇电视广告、视频广告、楼宇梯间广告、梯门广告等等。

(5)、       许多人都反馈在促销白热化、顾客促销资讯麻木化的当下，选择合适的传播媒体真的不易，那么，除了上期提及的那些宣传渠道外，还有哪些宣传渠道是可当下零售实体企划经理们必选及爱呢？

(6)、从“产品生命化”到“情感实体化”，再到“体验健康化”，每一个全新概念与市场的结合，都让我们再次印证本次全案策略的全面成功!从相遇到相识，从相识到相交，从相交到双赢。这一场家电之战，在美的乐享和麦智传扬机构的双剑合璧下赢得了健康市场的新蓝海!

(7)、独特性原则。是指你的促销礼品和竞争对手同类产品或品牌要有不一样的地方。上文提到的雀巢红杯、百事巨星T恤、盛大网络游戏点卡等，这些促销礼品都是其竞争对手所没有提供的。所以，这些礼品对目标消费者才具有吸引力。要是你提供的他也能提供，那么对消费者来说，就无所谓购买谁的产品了，因为买谁的产品他得到的礼品都是一样的。当然，这里所说的“独特性”是在前两个原则上的独特，而不是异想天开，离开了相关性与实用性的独特是没有任何意义的。

(8)、把鞋卖给光脚的。诚如本案策划者所言：“这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。”创造新品类，培育新市场，在面对巨大机会的同时，也面临着同样巨大的挑战。本案策划者跳脱开传统小家电市场，赋予产品及品牌可延续性的核心卖点，并通过跨界营销等一系列传播推广手段，让美的乐享系列家电“这个市场上不折不扣的非必需品”在仅仅半年的销售时间里，取得了超过1亿的营业总额，的确是值得称道的业绩。

(9)、吸引促进目标受众购买产品，提高奔驰GLK的销售量;通过定向技术对奔驰GLK的目标受众进行大量产品曝光，同时为奔驰GLK新车上市造势;提高目标受众对奔驰GLK的认知度，传递奔驰尊贵、优雅、年轻动感和富有激情的多元品牌内涵，加强和消费者之间的情感沟通;通过本案实现对常规投放的有效补充。

(10)、可口可乐谈文化，谈回家之乐，是因为可口可乐有提神的基础作用，红牛诉求无限量是因为红牛可以补充能量，星巴克咖啡提神，然后才是谈空间，体验。离开了核心产品，没有产品功能支撑，品牌怎么宣传都是无神，更无用。

(11)、就是因为它不具备这些功能，所以要找到一个核心，赋予它，然后强化为认知，认知大于事实！这就是做品牌。

(12)、同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道，它的广告语也简单:“味道好极了”!

(13)、 | 劳动节 |   | 青年节 |   | 父亲节 |   丨情人节丨

(14)、其实生活中或者市场有很多细节都是值得我们去参考的。

(15)、外部沟通。一是指与终端客户之间的沟通。即在促销开始之前，要与终端客户确认活动的各项细节，以使活动能够正常实施，并所有参与促销的品牌和包装按时铺货上架和陈列，同时向终端客户的相关人员说明促销活动的方法、时间和奖励措施等。二是与广告代理商之间的沟通。有一些企业的终端活动是委托广告公司或促销公司进行策划或实施的，那么企业的市场部门与广告公司之间的沟通就显得尤为重要。为了沟通过程的高效，企业与广告公司之间的沟通就要讲究“短、平、快”的方法。“短”是指流程要简化(见图2);双方要尽可能省去一些无关紧要的流程，以提高沟通的绩效。“平”是指双方对接人员的层级要对等。如若级别不对等的话，遇到一些鸡毛蒜皮的小事当事人做不了主，既要请示主任、还得请示经理，后还要向总监汇报，试想一下商场如战场，讲究“兵贵神速”，等都请示完了，黄花菜也都凉了。所以，双方人员层级对等的话可以在各自的职责范围内行使权力，无形当中就提高了沟通的效率。“快”是指工作方法要科学;在日常工作中，我们常常可以看到这样的现象：明明可以发个MAIL就解决的事，他非得亲自跑一趟，不光浪费时间不说，还搭着交通费。后，一些突发性的事件要随时沟通，互相促进。

(16)、本质上江小白销售的是一种场景下的心情释放。而是靠洞察消费者，靠场景的解决方案，促动85后和90后的内心，让他们找到了一种聚会时候的宣泄和释放，这就是江小白的产品和营销逻辑。

(17)、答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年，在校大学生。为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的

(18)、此次投放中，选取了目标受众关注度较高的综合门户、新闻门户、视频类媒体、财经、体育、汽车、时尚和旅游八大类媒体共17家网站，本次投放统计23天的广告投放，广告曝光数166180点击数4276曝光数和点击数分别是预估值的103%、149%，本次广告投放得到了较好的曝光效果和互动效果。

(19)、       对实体店而言，无法实现O2O、全渠道的一大威胁在于：越来越多的品牌通过包装盒等媒介，把公司线上旗舰店、网络旗舰店等都打在这些包装物上，久而久之，这种宣传教育必然导致“场外交易”的滋生

(20)、(当时正值世界杯时段，日常可发布与之相关内容)

3、广告促销策略案例

(1)、促销礼品的选择应遵循关联性、实用性与独特性几个原则。在关注礼品订制的原则时，我们还要考虑这样几点：礼品的接受程度;礼品数量的准确性;礼品价格;礼品制作时间;礼品分配等等。

(2)、 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

(3)、10月新一代梅赛德斯-奔驰GLK级豪华中型SUV在北京上市。为宣传此次新车上市，在富媒体广告推广上，此次创意遇到的挑战是：如何跳出视频网站单纯播放故事的现状，创造可以让消费者身临其境的驾驭感?根据受众特性以及客户的推广目的，在投放策略上，匹配目标受众特征的cookies群，筛选互动通以往的投放收集的cookies，匹配GLK目标人群，建立LaunchCookies库作为投放主要依据;匹配目标人群浏览习惯的媒体群，通过目标人群网络浏览习惯，选择优质媒体覆盖目标人群;只有并且仅当投放的cookies浏览选定媒体群时，广告才能得到展现。同时传递出品牌高端、大气、上档次的品牌形象。

(4)、一提到营销案例，很多人第一印象就是杜蕾斯的文案，耐克的广告，这两者的营销在广告界备受推崇，包括我。

(5)、8月14日，一组简单粗暴的苏宁易购818发烧购物节海报贴满了南京地铁站，网友纷纷反映说，这组海报画风甚是清奇，不说了，大家自己看吧：

(6)、关爱老人公益广告之扩展公益广告创意设计大赛活动策划方案。

(7)、突破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授科迪表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

(8)、| 二月二龙抬头 |   | 植树节 |   | 愚人节 |  丨清明节丨

(9)、突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为畅销的香烟品牌。

(10)、那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

(11)、《进藏》采用了内容营销的手段，即把企业品牌的营销信息，融入到内容里，然后一起传递给目标消费者，希望增加他们的接受程度。首先，宝马mini选择了与土豆合作，土豆网是文艺的、年轻的和有创造力的，MINI是年轻的、品牌的和有创造力的，两者的结合把“内容营销”玩得很有情调；这是一场和商业广告有很大区隔的内容渠道品牌传播的案例。两个品牌都是以青春、活力、个性、自由为主题，相似的品牌特性，使两者的合作更有默契；运用大数据，了解到当下年轻人勇于冒险、敢于探索的精神，“西藏”在人们心中的影响力，于是选取了这个大热的主题参与制作；影片中，五条进藏线路的汇合更是既打动了网友的内心，又全方位对mini产品性能进行了充分的展示，针对不同的消费群体做出了合理的方案。

(12)、舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

(13)、——面对箭牌衬衫每年200万美元庞大广告费，哈沙威要打出知名度，非出奇制胜不可。

(14)、另一方面，尽管有过不完的坎，但只要一路向前，总会有柳暗花明的一天。该广告戳人泪点的同时，也给年轻人传递了一种满满的正能量。

(15)、为此，我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统，构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服，从产品的堆放到宣传单张的信息传播，无不围绕“家”的理念进行传递，让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象，让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉，通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间，产生感同身受的购买欲望。

(16)、线下城市聚会活动：不定期在各城市组织门店老板线下聚会沙龙

(17)、我们这有家，后三天，我从七岁记事到现在二十岁还是三天

(18)、| 白露 |   | 秋分 |   | 霜降 |   | 立冬 | 

(19)、这位美国广告泰斗成功的秘诀就在“创意”。40年来，奥格威的点子层出不穷，他所企划的成功广告活动多不胜数，其中脍炙人口的经典作品，莫过于哈沙威衬衫广告。

(20)、 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒;；

4、广告促销案例ppt

(1)、为了更为生动、形象地说明这个公式，我们以2005夏季“百事蓝色风暴”这个促销活动为例，来具体说明其促销主题的策划过程。首先，我们来看一看百事可乐的品牌长期策略(见表1)：

(2)、点评：还没念台词就被导演喊cut，前一秒还在心疼胡歌，下一秒就被导演安利了一波广告，中国平安新广告十分有趣，让人猝不及防，印象深刻。

(3)、任何一个成功的品牌，尽管会经过不同的发展历程，但都必须要有一种长线的策略和调性，也就是要坚持自己的品牌核心价值。虽然终端促销活动是立足于短期服务于产品销售的需要，但同时必须要服从于长期的品牌策略。换句话说，短期活动的目的必须要符合长期的品牌核心价值并延承品牌个性。例如：可口可乐在节日期间开展终端促销时，一般都会充分利用红色、春联、泥娃娃等载体来体现出其与中国本土文化高度融合的品牌内涵。相反，百事可乐则运用流行元素使其品牌具备时尚、潮流、运动的品牌核心价值来吸引年轻人的视线。因此，在制定终端促销的主题时，必须要遵循下面的公式：品牌长期策略+促销短期目的=促销活动主题。

(4)、Part1:互动通曾经投放汽车，金融，高端生活客户广告中，观看过广告cookies数量为60万，主要来源为：

(5)、这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

(6)、具体活动是这样的：充值10000元送5000元中石化加油卡限39名，充值20000元送2万元中石化机油卡限19名，现场免费抽奖中奖。，充卡80多万，锁定客户60多名！

(7)、此外，看惯了走心的地铁广告，再看这组“敷衍”的广告，反而有一种强烈的视觉冲击和心理反差，这也是苏宁818地铁“硬广”让人印象深刻的一个原因。

(8)、这些知名品牌之所以会失败，原因总是各种各样的。但麦智传扬认为，关键点并不在于它们缺乏市场前瞻性，而在于它们缺乏足够的市场稀缺性。当一个新产品推出市场之际，无法切割自己独有的性，就自然会被同化，并且进一步压缩自己的空间，自己成为自己大的竞争对手，形成恶性循环。

(9)、 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;；

(10)、       从广告形式来说，包括图文式、体验互动式、视频广告类、故事营销类、软文报道类等多种形式。       

(11)、广告主画面里有统一的“没有不可能，一起2008”的广告语。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵!(一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的互动„„都充分加深了受众对品牌的认知度。)

(12)、话不多说举案例：我们通过蒙牛的广告，我们很清楚的知道蒙牛借了伊利的势，伊利的整个广告和营销都是要作为国内第一的奶制品的品牌，可谓做足了广告，投入几个亿的广告。而名不经传的蒙牛，随即跟进的广告却是向：伊利老大哥学习的谦虚广告策略，这样的广告无形中给所有的消费者造就了伊利在国内就是第一的品牌，有品质的奶品，而蒙牛老老实实当其老二来，妥妥给人的感觉是第二个奶制品牌。也就是蒙牛借了伊利的势。

(13)、结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位。

(14)、当然了，网上也有很多吸粉的方法，所有的教育培训或者心灵鸡汤类别的，都在说马云说，而马云真人表态，他从来没有说过这些，从中可以看到很多人用的就是这种借势的方式借助马云的演讲能力，马云的企业能力，马云的影响力，转化成了自己想要表达的意思，有效的传播给受众，而马云是被代言的。

(15)、案例：直播+电商促进逆天成交额，单品转换率极高——微博、淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式。

(16)、       楼宇触摸屏广告：拥有楼宇电视广告的视频播放功能，同时又增加了互动、查询功能，目前正对楼宇电视广告形成替代性冲击，优点在于即可播放视频，又可接受顾客的查询乃至直接的商品下单，代表未来“多屏、多渠道”传播营销的趋势。

(17)、       网络广告包括搜索排名、新闻门户、区域门户、热门论坛、企业官网、APP自媒体等(支付宝、360助手、游戏等下述)。

(18)、互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础)，由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

(19)、在80年代，两大速溶咖啡品牌，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场。

(20)、宝马(中国)MINI品牌管理总监马啸天(一个老外)的发言对于这个案例有很好的总结：他说凭借相似的品牌基因和价值观，非凡之旅《进藏》让MINI和土豆成为了很好的内容合伙人，并进入到品牌合作的高级阶段，MINI希望在未来的合作中可以走的更远，与土豆打造更好、更深度的内容。土豆总裁杨伟东在现场也表示希望以品牌联合的方式一起做年轻人喜欢的内容，从节目的概念、传播到机制都一起合伙，为年轻用户呈现更多他们热爱的内容，一同实现梦想。

5、广告促销案例如何分析

(1)、你在骂人，人家靠两款产品的洞察，人生巅峰了。小罐茶

(2)、央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。

(3)、以此类方式打造的微博账号，并结合相关的广告内容进行投放，终使激活成本进一步降低。

(4)、如前文所述，通过前期舆论铺开恐吓性信息以后，下一步我们需要加重情感诉求的表达。我们为美的乐享电器全面制定了推广主题“乐享优家”，并在全国各大卖场建起了各大“乐享优家”终端体验中心，构建起一个完整的“乐享优家”体系。之所以铺排如此的一个“乐享优家”体系，旨在传播更多家庭温馨、快乐、生活的感受，让更多的中国家庭通过我们的产品获得更多健康快乐的家庭生活。

(5)、接着，不仅有两大品牌的高层参与讨论与交流，还有明星参与宣传造势，《进藏》纪录片还与纪录片平台合作，有了这一保障，相当于有了品牌、口碑的双标准，口碑的营销是好的营销方式了，接下来适当提高话题热度，成功的一次内容营销，成功的抓住了大众的眼球，达到了初营销的目的。

(6)、世界上众多著名品类的成功典范，都印证着品类营销的优越性和性。麦智传扬与美的集团借此良策开拓了美的乐享电器从品牌新品到新品类的华丽蜕变，以新品类开拓家电市场，避开了不必要的红海竞争，彻底走出了蓝海之路。因此，这条新品类之路如何继续走下去，确实值得业界同仁所期待!

(7)、希望你在借势这一块能有所收获，或者能给你一部分启发，如果想索取更多的成功案例或者方式，也可以找我私聊。

(8)、 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友;；

(9)、边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解。

(10)、点评：毫无设计感的海报配上手写体的粗暴文案，怎么看这波「老大叫我顶一下」的营销都跟“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子跑路了”的套路十分相似，虽然鬼畜，却十分洗脑，不管会不会购买，都记住了“苏宁818购物便宜”的诉求点。

(11)、 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

(12)、这个老板的仓库太小了，我们这有一家清仓了六年有余，老板说仓库太大了

(13)、 套马杆酒——喝了套马杆酒，塞外草原不白走;；

(14)、在零市场中寻找行业的曙光，从品类营销中寻找企业的希望;以健康教育消费者诉求，以情感促动消费者购买;从跨界的品牌联合营销，到终端体验式服务，随着每一步推广的层层推进，美的乐享家电逐渐向消费者揭开了一层又一层的神秘面纱，终于搭建成一个关于品牌与消费者之间的有效沟通的信息传播渠道。

(15)、成功的广告案例分析1：“动感地带”——我的地盘听我的

(16)、在这里，我们思考着一个问题，如果宝洁激爽沐浴露当初打造的是运动型沐浴露，如果奥奇丽田七洗衣粉打造的是养生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的结果呢?当然，这些后话我们都无从考证，但是，失败的案例经验告诉我们，盲目去挤一个市场很可能适得其反，开拓新市场也并不见得危机四伏。作为新产品，美的乐享家电再去挤小家电市场，很可能会重蹈覆辙。于是乎，我们提出，美的需要开创新市场，创造新品类，让乐享家电脱离小家电市场的红海竞争，开创乐享家电全新的蓝海市场。

(17)、为了提升健康家电的性，我们促成了美的与中国疾病预防控制中心的高密度合作。的专家认定、的检测报告，赢得消费者的一致肯定和信赖。与中疾控的通力合作，为中国家庭打造了放心安全的健康环境，让中国优质家庭彻底远离有害残留的污染，美的乐享家电瞬间建立起正面的公益形象，销售取得立竿见影的成效。

(18)、小罐茶通过场景和送礼等的洞察，迅速抓到了这个行业的本质，“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。

(19)、| 元旦 |   | 腊八 |   | 小年 |   | 元宵 |   | 妇女节 |

(20)、如何在零市场中寻找产品突破性，寻觅出一条新道路品类营销，从品牌到新品类的蜕变，市场上无数的案例给了我们更具积极意义的参考。宝洁看到沐浴露市场广阔的前景，所以一举推出了激爽沐浴露，结果市场上产品同质化过于严重，红火一阵以后就偃旗息鼓，甚至停产退市。奥奇丽尝试往洗衣粉市场拓进，推出田七洗衣粉，固然获得舆论的一番炒作，可是炒作过后，消费者对产品的需求不增反降，结果拖累原来主营的洗涤剂销量增长。

(1)、       但对我们来说，不管购物袋、包装盒，还是购物小票、票据这些节点，只要是顾客能接触的触点，对我们来说，都是有效的传播渠道。。。

(2)、宝马在亚洲直销的两个主要目标是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能把信息成功地传递给目标顾客。这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。直销要实现的其他目标还有：加强宝马与顾客的沟通，使宝马成为和顾客距离近的一个成功企业;利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系;公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通;利用已有的宝马顾客的口碑，传递宝马的信息，树立宝马的品牌形象;利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。

(3)、旗下业务：社群交互、抱团拼货、滞销货品拍卖、懒爸爸母婴特卖连锁等

(4)、一个新品类的诞生，往往需要核心的价值去支撑美的乐享家电的推进。在规划美的乐享推广策略的同时，我们还认识到一个相对复杂的问题。美的乐享家电，定位为融合西方膳食概念、改良中国消费者膳食习惯的全新家电，涵盖了果蔬净化机、烤箱、面包机及纯蒸炉等，却是市场上不折不扣的非必需品。所谓的非必需品，缺失了让消费者购买的必然性理由，可有可无的产品定位，让美的乐享家电在市场上位置略显尴尬。虽然美的占据了新品类里面的龙头位置，但无人问津的境地必将导致刚刚开辟出来的新市场萎靡，终步向新品类的自我灭亡。麦智传扬认为，作为一个非必需品的新品类，必须找到产品的可延续性。美的乐享家电的可延续性卖点是什么?我们必须找出来，并借助其可延续性将其从非必需品扭转为必需品，方能获得市场的认可，然后才可能谈后续的销售推广。

(5)、我曾经为一个产品策划了一个，寺院的公益赠送策略。拿着公益的成功方案和案例，然后又去另一个部门做了实验。这样就将一个产品成功的推倒市场上，目前口碑也不错。所以好的产品一定是有好的策略。只要你敢去尝试，敢于借势，这种借势一定是谦卑的，又不能伤害是“势”是很符合中国传统文化的。

(6)、营销是为了更好地宣传自己，但绝不意味着要贬低同行，也不是仅仅是为了在短时间内提高销量。

(7)、健康作为产品核心，情感作为产品灵魂。纵观中国家电行业，品牌营销、文化营销、关系营销等普遍性营销手段逐渐得到广泛运用，而情感营销、体验营销、网络营销等高层次营销手段还处于初级阶段，家电作为生活的大类之在中国已经进入市场成熟期的阶段，同质化现象已经普遍。在这种情况下，我们赐予乐享电器生命力，更赐予产品灵魂。从消费者情感出发，提出“乐享优家”的全新主题理念，延伸家的理念，传达家的情感，表现家的诉求。

(8)、野兽派：靠故事营销脱颖而出要说会讲故事的品牌，必须要有“野兽派”花店的一席之地。相比传统的花店，野兽派的价格要贵出好几倍，但仍然受到用户的热捧，因为它们卖的不仅仅是花，还有故事和体验。早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成的花束。然后野兽派再通过匿名的方式把客户的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。要说野兽派知名的故事应该是：莫奈花园。有个客户想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。可以说自称一派的“故事订花”模式成就了野兽派，逐渐成长为了一家花店。事实也证明了，消费者更愿意看到的，永远都是真诚的故事。

(9)、我当时记得经典的一个故事应该是，说有一个穷孩子，既没有职业又没有爱情，于是他想到了一个的方式，他找到一个商业总裁，告诉他，他可以娶到比尔盖茨女儿。想在他这里求得一个副总裁的职位。然后他登门拜访比尔盖茨，说他是一个商业副总裁，想娶他的女儿。其实这种就是一个零和的博弈。

(10)、第这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。

(11)、理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。

(12)、(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的

(13)、大家都说1+1=我们却说1+1>从效应到实体化再到策略的结合，麦智传扬提升了美的乐享家电的形象，打造了未来发展道路的推广基础!

(14)、拍照这货绝逼是抱着追连续剧的心态天天去追的

(15)、母婴门店经营经验分享探讨：选址、装修、选品、陈列、活动策划等

(16)、实用性原则。终端促销的礼品对目标消费者来说一定要具有实用价值。例如，雀巢的“买咖啡赠红杯”的活动，其礼品是一只既精致又实用的红色瓷质杯子，消费者用它可以喝咖啡也可以喝水，是具有实用价值的。因此，许多消费者为了得到这只杯子而纷纷购买了雀巢咖啡。

(17)、 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服;；

(18)、俗话说万事开头难，做产品推广如此，做新产品推广更是如此。作为美的全面拓进新市场的战略重要一步，如何从无到有，开创前所未有的新市场?让我们一探究竟!

(19)、而在线上部分，他们还有一个活动网站，邀请用户进行投票，选择喜欢的口味，就有机会赢得奖品。对消费者来说，“DoUsaFlavour”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了品牌的重视，二是让消费者与品牌互动赢得受众参与感。通过这场营销，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。

(20)、案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。

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