做海景房销售怎么渡过的【海景房销售】

1、咱们要锤炼好推销话术，这点重要。

2、如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。

3、这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。

4、如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了、哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。

5、大家看到了吧，我们要把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，呵呵，这就叫锤炼话术。

6、锤炼销售话术是重要的一门学问。

7、有一家餐馆通过更改订餐的接待用语，减少了订到餐，但不来又未打取消电话的数量。

8、他们原先是这样询问顾客、“再跟您确认一次，如果您不能前来就餐，请致电我们帮您取消。

9、”现在他们给改成、“再询问您一次，您若不能前来就餐，会打打电话给我们取消吗？”几乎所有顾客都表示会打电话。

10、实践表明，餐馆的订餐不到率从30%下降到10%，这是因为顾客答应餐厅请求，就会觉得自己有责任履行承诺。

1、海景房不错。

2、海景房一般视野好，而且建筑的密度不是很大，所以居住在这样的房子里，日光充足，而且可以随时随地见到美好的景色，可以领略到大海的变化，这样居住者心情也会很好。

3、而且海边的重工业少，海水又有储热作用，所以它周围的空气质量比较好，并且早晚的温差不大，居住在这里会舒服。

4、但海景房的湿气比较大，有些人初次住到海景房里的话可能水土不服，晾衣服也不容易干，门窗容易变形，有些金属制品很容易上锈。

5、要是海景房周边的设施不是很完善的话，居住者的生活成本会很高，而且生活的便利程度也会受到大大小小的影响。

6、海景房户型选择客厅总貌好户型的客厅应该宽敞、明亮、通风、有较好的朝向和视野，大小适宜。

7、过大则易显得空旷冷清，过小易显得拥挤、小气。

8、卧室朝向主卧室有好的朝向，易于通风、采光，面积大于12平方米，宽度不宜小于3米。

9、大面积户型的主卧室应带一个专用卫生间。

10、如户内仅设一个卫生间，那么卫生间应放在主卧室附近。

11、次卧室的面积大于10平方米为宜。

12、餐厅厨房位置餐厅和起居厅空间宜相对独立，既有关系又有分隔。

13、餐厅如若是独立设计，格局就要方正，不可有缺角或凸出的角落为佳，净宽度不宜小于24米。

14、空气的新鲜从空气质量来讲，高层空气并没有想象的好，特别是30米以上。

1、这个要看你和被代理房产开发商怎么谈，还要看房产类型，比握圆如说商业、芹皮伍住宅、办公楼或者嫌或是海景房。

2、代理费从2%甚至到10%以上都有可能，关键是物业类型和销售难易度。

3、佣金也一样。

1、为人民服务客户是上帝真诚对待每一位咨询者。

1、亲，你可以二手房中介联系他们帮你出售，或者网上找58同城留意，或者安居客合作，或者亲戚朋友推荐留意，。

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1、1400元/㎡？！这里的海景房，咋卖出了“白菜价”？乳山市隶属于山东省威海市，地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地，以海景房闻名全国。

2、然而近，乳山市却以海景房卖出“白菜价”登上了热搜。

3、那里的海景房价格究竟如何，央视财经记者来到乳山，进行了实地探访。

4、山东乳山、新房均价过万二手房价近乎“对折”走在乳山银滩旅游度假区的街道上，看到多的就是各个海景房的售楼中心和房屋中介。

5、记者在多家售楼中心了解到，目前新房的价格普遍在每平方米7000元以上，一些新开的楼盘每平方米甚至超过一万元。

6、而与之相比二手房的价格就相差甚远，均价只有每平方米四千多元，而有一些二手房由于位置偏远以及建设年代较早等原因，单价低至每平方米2000元以下。

7、此外，在采访中记者还注肢大意到，同一个楼盘的房屋，一手房和二手房的价格相差也比较大。

8、在位于乳山银滩的一处售楼中心，工作人员介绍该项目的二期高层住宅是2015年交房，目前还有部分房屋没有销售出去。

9、中国房产超市网的数据显示，目前乳山市二手房均价在4300元/平方米左右，相比2014年12月份的2900元/平方米左右，一平方米上涨了1400多元。

10、而目前在乳山市银滩旅游度假区，由于拿地成本和建筑成本的增加，新房价格每平方米在7000元指搭到10000元左右，新房二手房价格相差巨大。

11、上海易居房地产研究院总监严跃进、过去两年，持续投资造成了很多投资投机性的一些房产，二手房越来越多，这样就对二手房的价格会形成一定的影响。

12、山东大学威海营销管理研究中心副主任蒋守芬、因为它这个价格增长还是相对比较缓慢，如果购房者抱着投资目的去投资房产的话，我相信你会失望的。

13、山东乳山、新房销售只接看房团散客被拒之门外虽说乳山二手房卖出“白菜价”有些夸张，但是目前那里新房和二手房悬殊的价格却是不容忽视。

14、那么是什么原因导致这样的情况，又是什么原因让乳山新房的价格保持坚挺呢？在乳山银滩旅游度假区的一个停车场，记者看到停满了来自全国各地的大巴车，车上都拉着各个房地产公司的横幅历逗竖，这就是当地人口中的看房团。

15、组织来自全国各地的“看房团”前来下单，是银滩新房销售的秘诀，他们大多以度假、养老来宣传海景房，只需交很少的一部分钱就可以包含路费、吃住等费用，一般参观完主要景点就会直接拉去各自的售楼中心去看房。

16、山东省乳山市某售楼中心工作人员、一般一周来三个大巴车，一个大巴车有四五十人，能成交五六套。

17、与看房团相比，散客在一些新楼盘的售楼处明显不受欢迎。

18、在位于乳山银滩的多个售楼中心，记者以购房者的身份要看房，但没等进入售楼处的大门，就被工作人员拦下，并被告知不接待散客。

19、多年来，乳山银滩房产销售形成了“井水不犯河水”的营销模式，新房销售以来自各地的看房团为主力，而二手房市场以其他一些散客、游客为主。

20、这也是造成新房价格和二手房价格相差比较大的一个原因。

21、山东省乳山市某房屋中介工作人员、之所以新房不接待散客，就是散客流动性太强了。

22、山东省乳山市某房屋中介工作人员、周六会有很多大巴团，外地的就是拉入到一个新小区，只在这个盘，不会让你了解外面的银滩二手房这种信息，看房客不了解情况。

23、山东乳山、配套不足供应过剩海景房风光不再记者了解到，乳山银滩的海景房95%以上都卖给了外地购房者，而当炒房客撤离后，二手房市场供应过剩也造成了价格和新房价格严重脱轨，此外，由于配套设施不足，空置率高，当地海景房的热度也逐渐消退。

24、随着夏天的到来，乳山银滩也迎来了人流量多的季节。

25、晚上八点多，在位于乳山银滩旅游度假区的中心区域，记者看到，周围小区亮灯的房间很少，有的街道甚至连路灯都没有亮。

26、据了解，每年七八九三个月是乳山银滩各小区入住率高的季节，基本上入住率能达到30%到50%，而冬天的入住率就不到10%。

27、北京购房者曹女士、主要是发展得慢，我们家里边有安了暖气，但是从来没有给供过暖，也问过物业，说主要是入住率低，他就是没有送暖气。

28、记者在乳山市人民政府网站上看到，2010年房地产开发投资43亿元，比上年增长79%。

29、而从2014年开始，房地产开发投资开始大幅度下滑，2014年全市房地产开发投资完成32亿元，同比下降46%。

30、2018年乳山全市房地产开发投资为38亿元。

31、在采访中，记者发现很多楼盘都是开盘了四五年还没有清盘，甚至还有些开盘十年的还在销售。

32、业内人士认为，尽管近几年乳山市政府也在不断完善基础设施，但乳山作为县级市的房地产市场需求情况还是有限。

33、北方很多海滨城市以海景房、养老房为房产卖点，把短期旅游性居住需求拉长到全年范围，过度开发之后，就会出现供大于求的情况。

34、上海易居房地产研究院总监严跃进、近几年，沿海的一些项目的开发，确实开发过多，不只是乳山，北方的这样一些城市，这两年都会面临这样一些需求其实没有想象那么大的风险。

1、咨询后领取并填写《名称预先核准申请书》,同时准备字号、授权书、委托书等相关材料，股东或者有代理资格的代理人申请公司名称。

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1、海景信碧悉房发展前景挺不错的，现在生滑乎活好了，自然消费也高，海景房发展前慧侍景所以也是挺不错的！再看看别人怎么说的。

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