富兰克林成交法语录精辟125条

富兰克林成交法

1、富兰克林成交法案例

(1)、这个方法是让你假设客户已经决定购买你的产品的情况下还需要做什么，假设你是卖家具的，你可以问客户，请问您是自己搬回去呢还是我们给你送货上门？请问您需要开发票吗？请问您是刷卡还是转帐呢？当客户愿意回答您的这些问题的时候，表示客户已经决定好要买你的产品了。

(2)、如果这种性能作用是我们产品所仅有的，你不觉得拥有它值得吗？

(3)、我们来分享一篇文章，《史玉柱：我是怎么做游戏策划的》

(4)、常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

(5)、完全理解并做好这句话，我跟随老板整整学了一年，才算彻底领悟。我们提出跟500个行业高手学习他们的发财故事、销售故事、策划故事，这就是冠军数量级，如果只看了5位，50位高手案例，这属于自娱自乐，对自己进步基本没啥帮助。销售里做任何事情，数量级不够，都是白搭。

(6)、第利益驱动 = 鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

(7)、讲故事，说出一个故事，故事里的主人翁跟顾客有着相似的处境或地位，他不用产品付出的代价，可以很自然地让顾客联想到自己如果不买会不会也会付出那样的代价。

(8)、含义：讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。

(9)、我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透，单点爆破=彻底把一件事做透！我们会跟同学们反复念叨一句话，如果做到把自己逼疯，就能把对手逼死！总之，单爆力量无穷大。

(10)、ZIPPO打火机的故事不胜枚举，给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的，除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样，拥有众多的故事和回味，精彩的故事赋予了ZIPPO打火机英雄一样的传奇色彩，使它可以超越普通打火机，成为男人世界的一种精神典藏！

(11)、二者合并起来，就是一切成交都是因为爱！把这点做到，你就是销售高手！

(12)、评论：家长就是上帝啊，怎么也要让家长找到上帝的感觉，上帝一般是不愿意一下子变成侍从的，那是面子不允许的，特别是伟大的华夏民族，那面子，特重

(13)、举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种有时间的方式。”

(14)、不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

(15)、只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，但讲得是否精彩、是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。

(16)、为什么会去救镖?大号需要自己花钱买竹蜻蜓，救好之后在利益上对自己也没有任何好处。你分析他的心理，其实他就是为了满足他的荣耀，被救的人的一声谢谢就让他很高兴。如果遇到一个识相的小号再刷一下屏，说：“谢谢××救了我的镖。”他又会开心十分钟。所以到游戏里，不管大号小号，玩家内心渴望得到的就是荣耀。但我们的策划却缺少这个思想。

(17)、以下是雷军阐述小米颠覆传统新闻发布会的做法。

(18)、注意事项：对产品要有充份的认知和了解，被客户比下去就丢大了。

(19)、 这种方法可以帮助销售员掌握顾客的各种真实想法，也可以增强销售员与顾客之间的信息和情感的互动。但是它的大缺点就在于，销售员一定要说服顾客来参与。

(20)、讲稿呢，提前一天不怎么睡觉，花五六个小时整理一下就完了，这是传统的发布会，安排领导讲话，安排什么沙画、小提琴、艺术，什么乱七八糟的，后找几个走秀，漂亮衣服展示一下，还挺热闹，其乐融融，但是没价值。

2、富兰克林成交法语录

(1)、备注：请大家仔细看史玉柱说到的“聚焦”二字！什么是聚焦？那就是集中优势兵力，做单点爆破啊。他手上有20多条市调建议，但首先选出4条，然后再单爆其中主要的一条。

(2)、借。由于家境贫寒，当印刷工的报酬也很低，他便从自己认识的几个书店的学徒和一些藏书多的人那里借书读。借来之后，他赶快回到家，点起一盏小油灯来读。读得疲乏了，他就用冷水洗洗脸，坐下来继续阅读，直到读完为止。第二天，他准时把书还给朋友。朋友们称赞他是一位守信用的“读书迷”。

(3)、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

(4)、举例：“请您想象一下，您退休后，朋友们只能每月基本养老保险，而您却能额外得到一份来自保险公司的养老金，一直领取到99岁！那将是一种什么样的感觉？”

(5)、含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。

(6)、以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件

(7)、家长在面临作出决定的关键时刻，总犹豫不决。这时你拿出一张纸，将购买课程的优点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让家长一一分析优缺点。你就在一旁帮助家长记忆优点，至于缺点就由家长自理了。

(8)、教你玩转嘴上功夫(连载34——通过提问了解异议产生的原因)

(9)、建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；

(10)、保险销售员边说边在优点这边写下：身故保障、生命尊严、老有所靠、病有所医、给家庭生活带来安全感……在缺点这一栏写下：每年交纳保费、不能随时提取、需交费20年……

(11)、“如果我允许你3个月内交齐车款，你是不是可以买豪华型的，而不是标准型的？”

(12)、世界上没有2个人是一模一样的，就如同世界上没有2片树叶是一模一样的。每个人都有自己独有的性格。一个人的性格就形成了他的额购买性格。所以要顺利与家长成交，就要了解家长的性格模式。

(13)、其实，我们的做法其实和大V牛人们做法同门同派！

(14)、顾客先生，富兰克林是世界伟人，是受美国尊重的伟大领袖之那么我来研究富兰克林这一生下不了觉得的时候是怎么做的。富兰克林会拿出一张纸分成两部分，现在我们也同样拿出白纸来分两部分，我们左边写买这个产品的理由，右边写不该买这个产品的理由，让我们来列出来吧：为什么你应该买这个产品？好处：第它可以帮你省钱；第它可以帮你赚钱；第你学会它以后，可以持续……；第你可以……；所以你看你多么需要我们的产品。当然，我们做人必须客观公正，请你现在告诉我拟由什么不买的理由吧。

(15)、“我想一开始先买4个更好一些，而不是6个，你说呢？”

(16)、电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

(17)、“你是想要寿命长一些的保单(稍稍停顿)，还是想要花钱多、寿命一般的保单？”

(18)、所有销售冠军都是拜访客户的冠军，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？

(19)、注意事项：荤段子和恶趣味的笑话还是不要讲的好。

(20)、举例：“请问您担心的是能不能返本吗？“如果客户说“是”，你就可以说：“如果这份保险确定是可以返本的，您是不是就没有问题了？”客户还可能会说“保额与保费的问题”，那你可以接着问：“如果保险和保费比例恰当适中，您是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒。

3、富兰克林成交法适用于

(1)、你绝不觉得一开始就选择好的才是一劳永逸的方法？

(2)、事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。

(3)、注意事项：讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。(慎用)

(4)、所以，你在推销时要给家长特殊待遇，即使不是，你也要装着是。

(5)、故事成交法是指通过讲一个和客户目前状况紧密相关的故事，在客户听完故事后，引导其去思考、权衡，从而终达成交易。在销售过程中，销售员推销的产品的品质是重要的，在此基础上，必要时适当地讲一些动人的故事去协助达成，这样可以引起客户和销售员感情上的共鸣，在其共鸣基础上再进行介绍，成功率就会高许多。

(6)、史玉柱经过冠军级市调，数量级都是和上千玩家的讨论，如果列玩家的需求，可以列十几二十条甚至更多，但经过筛选和我的体会，我们终留下4条主要建议，如果我们能把这4条做到，从目前的水平而言，觉得就已经够了。

(7)、“琼斯先生我打一个比方，假设你在暗礁区乘坐一艘充气船，你不应开足马力，乘风破浪前进，因为水可能太浅，或有障碍物。你首先要做的事就是先试水，探明安全性，当你心里坦然之后，你才可能放心行驶，回来的路上，你也可能开足马力了。这个道理同样适用于现在的这个场合。你不应当全力行驶，好是先试试水，探好路，然后再前进。”

(8)、含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。

(9)、大家看到了吧，前者冠军级拜访次数就是苦干，而后者拜访就是巧干。二者结合起来，威力无边哦。

(10)、我们过去曾有一个小A童鞋，他说自己曾一次次去拜访客户，显然，他说的“一次次”跟咱们说的标准不一样！只有把自己逼疯，我们才能把对手逼死；

(11)、举例：其实有很多客户喜欢这款产品的超额返本的功能，按需领取功能也特别灵活自由，生存金返还到99岁，每年还有分红。这是一个明智选择。

(12)、OK，办一场发布会把自己累个半死，这次干小米，这些事情全部不干了，全部砍掉。

(13)、咱们要结合行业、岗位来挖掘自身优势，因为每个人有个各自长处，不是吗？比如，你会作诗、你会钓鱼、你懂股票，你认识北京医院系统的人，呵呵，这些都能用到销售中去，而且还要激发到，你一定获益匪浅。

(14)、每个行业就那么一段黄金发展期，错过了，就是那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。

(15)、讲故事，说出一个故事，故事里的主人翁跟顾客有着相似的处境或地位，他不用产品付出的代价，可以很自然地让顾客联想到自己如果不买会不会也会付出那样的代价。

(16)、在《富兰克林自传》当中，富兰克林记录了自己在少年时代怎样学习写作，很值得我们借鉴。他偶然看到一本名为《旁观者》的杂志，觉得里面的文章写得极好，于是就想去摹仿。他是怎么做的呢？

(17)、注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。

(18)、评论：很多老生家长你可以向他们索取感谢信的，只要用途是善意的

(19)、“我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件，也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。(停一秒钟)怎么样，考虑一下吧？”

(20)、很难想象一件事，对自己产品充满抱怨的销售，能做好销售！哪件产品没有硬伤？这个世界有十全十美的产品吗？想明白这点后，我们要像爱护自己的眼睛那样爱护自己的产品，只有自己对产品充满无限的爱，咱们才能在行动上，在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！

4、富兰克林成交法的解释

(1)、拿出一张纸分为两部分，一边写你应该买这个产品的理由,一边写不该买这个产品的理由，让我们列出来吧！如果正面大于负面你就成交了。你也可以帮客户总结负面的,总之后的结果不会大于之前所帮他列的正面理由的。

(2)、这个方法是直接的成交方法，看似简单、粗暴，但是有效，当跟客户谈得差不多的时候，你就直接问他，你买一个吧？只要你敢开口问就有一半的成交可能，因为客户只会回答买或不买，说不定客户不好意思拒绝，就答应买了呢。

(3)、所以请客那些爱到不到算了，不重要，重要的是来了多少人，你能不能打动他，让他真的觉得你这个东西做得好。

(4)、人类深刻的渴望是做一个重要人物的感觉，每个人都有一个自我尊荣感。

(5)、博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改良商业活动的效果。

(6)、理由很动人，但我们在想，淘宝购物，有不给钱就拿货的理由？交房租，你编几条理由试一试？欠话费，你去跟电讯公司掰扯？唉，理由太多，妨碍咱们进步哦。

(7)、“我觉得先订一周更好一些，以后可以随时再加一周，你看可以吗？”

(8)、保险销售员：“您能告诉我您有什么疑虑吗？”

(9)、如果我们选择一个行业，而该行业销售额翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。

(10)、注意事项：这种假设必须真实可行，好有相关证据。

(11)、分析的过程，适合顾客互动沟通的过程，否则是无效的。

(12)、案例中的客户有保险意识，也知道保险对自己的未来有好处，但他就是因为过分的小心谨慎而无法爽快下定决心。其实他的内心一定在作激烈的斗争，买就要付出金钱上的代价，不买未来就不能享受到很好的服务，两者要想权衡充分，很难迅速地抉择。这时保险销售员很聪明，他干脆找来一张纸，把客户购买保险的优点和缺点一一列出来，这样买与不买的结果一目了然，于是终促使客户下定决心签单。

(13)、  美发店服务人员：“那您可以先把您认为不买的理由写这边吧，这样我就可以更清楚的知道您不买的真实原因了。写出来之后，您也可以进一步明确这些理由，然后决定他们是否真的导致您愿意放弃购买适合您的护发产品。”

(14)、注意事项：如果客户一直拒绝，就不要再追问下去，容易引起客户的恐慌和反感。

(15)、在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身地去保护那些小号，去救镖。

(16)、就是在课程的次要问题上成交，允许家长课程等方面做出选择。家长怕作出错误的决定，特别是大金额的课程购买决定。相反，在一些小问题、简单的问题上，他们很容易接受。

(17)、我们要把玩家对荣耀的需求作为玩家的首要追求来看，同时要把荣耀作为策划工作的一个重要环节。任何功能都要过一个荣耀关，尤其是小号的荣耀的满足。

(18)、人在遇到重要决定时，只要不冲动，不感情用事，往往都会先衡量各方面的得失，先仔细考虑买与不买的利弊，分析自己有哪些该买或不该买的理由，在综合比较之后再做出决定。买保险对于客户来说，也需要做出很大的决定，所以，保险从业人员在踢“成交保单”的临门一脚时就可以运用富兰克林促成法，在白纸上分别写上两个分类“买的理由”“不买的理由”。之后销售人员就要根据客户列出的这些乐于购买的项目和不乐于购买的项目有针对性地开展销售活动，终达到说服客户做出成交决定的目的。

(19)、富兰克林的“摹仿法”，虽然看似简单，但是我们在做的时候，有几点需要注意：第我们要选择经典的语言作品进行摹仿，加快我们习作水平的精进速度。第在了解范例的大意之后，需要“冷处理”一段时间，这样使自己在摹仿习作的时候不至于受原文的影响完全成为套作，而不是自己的写作。第一定在范文和自己的文字之间进行细致的对比、揣摩和斟酌，这样才能真正明白自己写作上所存在的问题。

(20)、如果通过讲故事的形式，为咱们的产品营造销售氛围，有希望创造卖出高价的环境，因为人类是喜欢听故事的。我们应该为产品包装上精彩的故事，迎合消费群爱听故事的需求。

5、富兰克林成交法则

(1)、例如之前，网易云音乐包下了杭州地铁1号线的车厢以及江陵路地铁站，发起了一场名为《看见音乐的力量》的营销活动。

(2)、当客户钱紧时，这种方法有用。这种方法的要点是：你要向客户表明，你知道客户的兴趣，这样客户的决策就容易作出，他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事，使你能够改变客户的感觉和思维方式。

(3)、这个方法源于卖狗，意思是你先把小狗领回去养几天，如果满意了你就买下，不满意了就还给我，通常养了几天的狗都舍不得还回去，就只好买下来了。譬如你是卖床垫的，你跟客户说先拿回去试睡一周，不合适再退回来，只要你的床垫不是有太大质量问题，客户通常都会买下来的(因为睡习惯了，换也很麻烦)。

(4)、绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。有哥们问了，我们产品刚刚诞生，根本没有故事，怎么办？

(5)、这种推销成交法就是根本不考虑家长需要不需要，同意不同意，先假设家长铁定会买，也叫意念成交法。我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确定这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给家长。这样，你的成交几率就会增大。

(6)、人们就是喜欢不一样的东西。有不少家长自己认为自己是全世界重要的人物。

(7)、这个会结束以后，你一定会打电话投诉他，你为什么不到？好，下次你再请他，要么他就说我不来，要么他答应了来，他一定得准点来。我们有现场会，直接考核请到率，这是第一招狠的。

(8)、中奥美发淘宝店：店铺名“中奥美发”，http://shop5907700taobao.com

(9)、顾客先生，相信你看到我们已经为你做出了的判断分析了相信你会满意你自己为自己做出的决定，是吗？

(10)、史玉柱靠做脑黄金保健品发家，后来东山再起以脑白金发迹，从这件事看，史玉柱吸取教训后改变了什么？保健品行业未变，产品名大同小异，市场操作手法也未曾改变，他只是改变了激进的公司发展模式，在业绩高点公司果断出手，他性格一天也未改变，只是做事方法有改变和提升。

(11)、摘。富兰克林除借书读之外，对特别好的书，他也去买。买下的书，他在读的时候，总是勾勾画画、圈圈点点，把精彩的字、词、句、段、名言警句摘抄下来。他读过电学、地学、植物学、数学、化学等许多书，光摘抄下来的读书笔记就有满满的好几筐呢。

(12)、日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如

(13)、教你玩转嘴上功夫(连载32——告诉顾客真相要巧妙)

(14)、评语：好是一种善意的特殊待遇或语言，不要演化成纯技巧或者恶意的欺骗。

(15)、当我们要做这场培训的时候，你需不需要我为你解说一下它主要能带来什么效果呢？

(16)、当然，我们提倡的苦干+巧干，但不蛮干！意味苦干并不值钱。

(17)、这个方法是直接拿出你产品的客户需求记录单，一边跟客户聊天一边记录客户的需求，把订单填满之后就是成交之时。譬如卖保险的，通常都会拿出客户需求单，一边聊天一边记录客户的个人资料、保险需求等，记录完毕后就直接让客户签字就成交了。

(18)、这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户(天哪，你是说现在就买？今天就买？)。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。(注：你必须是真诚的，能够说服人，否则，听起来有假，你会失去信任，失去这笔买卖。)

(19)、富兰克林成交法适用于成交前的分析，而是否成交还取决于顾客。

(20)、IM(即时通讯)作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。

(1)、我们认为，客户痛点又分为精神层面和物质层面。

(2)、不解释了，因为不能坚持的人都是跟人民币有仇。

(3)、“……我取出其中的几篇，把每句话的大意摘要录出，放置几天以后，再试着不看原书，用自己想到的某些合适的字，就记出的摘要加以引申复述，要表现得跟原来的一样完全，把原篇重新构建完成。然后我又把我的《旁观者》拿来与原来的比较一下，发现我的一些错误并加以改正。但是我发现自己缺乏词汇，或在记诵和运用词汇方面缺少准备功夫。……”①

(4)、史密斯先生和史密斯太太把你们介绍给我们，他们对你们也能拥有这件产品感到高兴。我们不能让他失望，对吗？(停一秒钟。)怎么样，考虑一下？(伸出手，不要说话。)

(5)、举例：每当与客户交谈时不经意的问一句：“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的？”等问题，并让客户签字。签完后，再以假设成交法提问。

(6)、如果你真的负担不起的话，那你更应参加我们的培训，没钱借钱都应该来，为什么？因为我们的课程就是让您的企业您的团队降低内耗执行统一大大提高效率业绩倍增的。一个公司几千块的培训费都交不起，是因为你没有决心，你不肯下狠心去借钱，所以你找个借口。我不能让你找这个借口。你排除借口，去借钱都应该来开展这个培训，因为课程上完后会帮你打造出一个心态坚定、执行落地直接盈利的团队。

(7)、如果意识到这一点，我们的策划在做功能的时候，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能大程度地满足玩家对荣耀的需求。如果有了这根弦，我们绝大多数，2/3的功能都能够不同程度地满足玩家对荣耀的需求。这个只要你重视了就完全能够做到的。

(8)、注意事项：这种想像要接地气，容易联想，贴近生活好。

(9)、(注：如果退让太多，表现出软弱，客户可能会感到你绝望了，或这里有陷阱，或听起来太好，不可能是真的，从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让)，退让成交法管用。这时客户会感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。

(10)、什么？你说太贵了？你是指价格还是价值代价啊？你是指价格贵啊。那你没有看到价值，让我来跟你解释一下什么叫价值。价格是你买产品暂时投资的金钱，而代价却是你没有拥有这个产品长期所要付出的代价跟所遭受的损失。

(11)、如果你同意，我会让你看到它是物超所值的，这样你就等于是免费得到它了是不是？(证明产品是物超所值的)

(12)、但实话实说，没有经过训练，自己很难主动消灭掉这些借口，不信大家可以试试，看看咱们一周要抱怨多少次？

(13)、知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

(14)、这种方法可以帮助销售员掌握顾客的各种真实想法，也可以增强销售员与顾客之间的信息和情感的互动。但是它的大缺点就在于，销售员一定要说服顾客来参与。

(15)、因为我发现，一个重要的事情没做好，我们花了这么大代价、花了这么多钱把客人请来了，但是我们没有真正跟他们讲明白我们这个发布会到底发布什么。你看一般的发布会，记者都在外面抽烟，很多记者，拿完新闻稿听完以后，基本都撤了，没有人真的坐在那里听。

(16)、举例：“假设您要投保这款产品，15年交还是20年交比较合适？“

(17)、一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我列的互动是有关系的。

(18)、乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。

(19)、“由于我们的存货有限，我确实不知道这是否可能，不过……，如果我给你找一个那种样子的，价格依旧，你是否愿接受？”

(20)、比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？案例都在销售裙里分享过：二流叁 酒酒衣衣 七叁，验证码：实干，不仅有销售创业经验分享还有落地实操指导，欢迎交流学习。我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。

(1)、顾客：“哪有这么多理由，我没时间跟你谈这个，不想买就不想买。”

(2)、同样是发布会，我准备已经够认真了，后来看乔布斯怎么做的时候，我发现我疯了。乔布斯会把那个会场租下来两个星期——我们没钱，我们只能租两天——现场彩排两周，我们没有一个人做到这样，花钱太厉害了。

(3)、评论：把每次推销都看成一次次的小谈判，这些小的让步是获取更大的利益，那就是成交。

(4)、即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

(5)、病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

转载请注明出处阿文说说网 » 富兰克林成交法语录精辟125条