加多宝营销策略建议【150句文案】

一、加多宝营销策略

1、狮子老虎的较量要以保护森林为前提

2、加多宝开放罐身流量颠覆跨界营销

3、市场疲软，母公司停止注资

4、这些官司中，大多以广药获胜为主。

5、ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。

6、简单在网上对水果市场做了个调查，现在在网上做水果蔬菜类贸易的商家和平台不少，也就是说这条路至少是可以尝试的，但至于说要做到什么样，还得具体就产品的特点，功效，应用，盈利模式，终端客户群体，目标客户群体以及传统资源的匹配做一个详细的了解之后才能给出判断项目的可行性，然后才到项目的准备，策划包装，以及执行，运营管理。给我电话好好聊聊，同时建议你来听听我们的课程对互联网市场有个了解再入手。

7、作者：于建民销售与管理(ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者。

8、但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。

9、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。

10、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

11、7P‘S服务营销理论是以经典营销理论中的4P‘S营销理论为基础发展而来的，它结合服务自身的特点，将产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physicalevidence)、过程(process)的7P‘S理论，基于此的营销策略就是7P‘S服务营销策略。

12、加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。

13、b，情侣约会，好像是吃披萨(烤制，暗示上火)，服务员上来王老吉。

14、出行用车想既舒适安全又便捷，很多人会联想到神州专车、滴滴出行；单身白领工作忙，不想做饭又懒得出门时会联想到美团、饿了么；朋友聚餐吃火锅、麻辣小龙虾，怕上火时不由自主的想到加多宝……人们越来越多的依靠场景的区隔来选择产品，而非广告。当恰当的场景与产品及品牌联系到一起时，人们喜欢的不仅仅是产品本身，而是产品所处的场景体验，场景已成为产品、品牌与消费者之间一种无形的情感纽带。

15、毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。

16、这一阶段大家喜欢用的例子是乔老爷这样的大神。

17、(来源：传媒大观察|文：薛陈子)

18、巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。

19、(投稿邮箱：137035933@qq.com)

20、在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。

二、加多宝营销策略建议

1、营销是条不归路，当初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：

2、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。

3、营销策略是营销组合策略的统称。营销组合策略是营销策略具体化，不是一种。营销组合策略包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

4、关注产品和教育市场。

5、如果你有产品没有流量，或者没产品项目做的，以及想要学习当下互联网新的玩法，都可以加到群里大家一起交流讨论，咱们分享方法的时候也会用一些项目作为实操演示，如果你没有项目，那么你也可以操作咱们直播中分享的项目练练手。

6、这得益于一家广告公司的大胆提议和创意，也得益于陈鸿道是一个尊重专业的人，得益于他果断地做出了正确的决定。当时，加多宝一直希望拍个广告片好好宣传一下王老吉，甚至试图用一些特殊功效娓娓道来王老吉的好，于是找到广告公司帮忙，希望拍一个大气的广告片。

7、同事甲问：我特别爱吃火锅，但每次都怕上火第二天起痘痘，到底该怎么办啊？

8、“怕上火”一出，红罐王老吉很快就火了。

9、借助小龙虾市场的崛起，在6月，加多宝通过入驻第17届中国·盱眙国际龙虾节，开启了“小龙虾+加多宝”黄金CP之旅。

10、对于加多宝的衰退，您是怎么看的呢？欢迎在下发留言哦！

11、相对来讲是营销的手段，自从所有制发生变化以后，情况就很复杂，东西是差不多的，主要还是营销策略的区别。

12、本来渠道就很厉害，只不过是更名而已，近期，加多宝赞助的中国好声音，是一次很好的营销，平日还有很多广告策划，都不错，正宗凉茶的地位，没有撼动，几次的产品和包装的胜诉，从新闻媒体的报道，也对加多宝有了很好的事件营销。不是很专业，

13、2003年，非典爆发，靠餐饮渠道起家的加多宝本该受到很大冲击。但是，广东凉茶被列入防治非典用药目录，陈鸿道迅速抓住这一契机，把王老吉销售从广东推向全国。也是在这期间完成了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。王老吉”(红罐和绿盒)的销售收入迅速从2002年的8亿元跃升到2003年的6亿元。

14、4月18日刚刚到，加多宝便在微博发布了一封道歉信，原来是炒了几天效果不错的“多谢”公关营销由于涉嫌侮辱先烈，在网络掀起一大票的网友反感抵制。

15、来源|正和岛(ID：zhenghedao)

16、坑了1500万，这家曾今年营业额9亿的公司，终于被搞垮了！

17、之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。

18、在2003年之前，加多宝只是一个区域小品牌，在南方部分市场运作，偏安一隅。而且当时凉茶作为南方消费品，还有一个困境，就是如何突破南北地域消费习惯差异，发展成为全国性产品。

19、2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

20、它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

三、加多宝营销策略摘要

1、值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。

2、这不是杜撰，而是发生在身边真实的办公室聊天场景。一个不争的事实是，如同经常用脑、小饿小困、养胃等场景下会联想到相应的快消品牌，“怕上火喝加多宝”在广大消费者心中已然形成了心理默契。

3、这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌！

4、三是竞争策略的善意。营销既要有价值认知的差异，还要具有人群竞争的差异，其所有的竞争策略都要围绕着上述的两个差异进行，在每一个策略的节点上都要对凉茶行业的正确引导。

5、c.2002至2003年间，双方又补充签署两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年，根据这两份补充协议，加多宝每年给广药的商标使用费即便到2020年，也仅为537万元。

6、双方的争夺对加多宝而言，损失是巨大的。尤其是重新换商标，换品牌，换包装，这一系列的“重生”，即便是终手段高超，成功过关了，但这关，过得太险，也付出了太大的代价。

7、加多宝作为火锅标配的心理暗示潜移默化的进入消费者认知，让这个强CP在年轻消费者心中根深蒂固。在这场火锅场景营销中，我们看不到高高在上的品牌，有的只是消费者纵享美食的贴心伴侣。

8、2018年，是加多宝风雨飘摇的一年，曾经的凉茶王者尽显衰败像。

9、在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。

10、一个企业的管理团队重要，因为所有的事情都要依靠人来做，而作为加多宝集团来说，董事长率先出了不光彩的事，总裁又离职，终的下场只能被投资方所抛弃。

11、不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存亡而言，已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和基础，能够存活都很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。

12、但加多宝可能太急着向大众证明跟王老吉划清界限了，于是，迫不及待的推出金罐，并且选择春节期间进行上市，予以满堂金，讨节日的好彩头。岂不知，在看惯了各类包装的消费者心里，你换个金罐，却打破了大家固有的印象，以及放弃了之前熟悉的那种认知,这就会阻挡一部分原先的忠实者。另外，金色配红色的搭配，这个颜色，也让节假日之外，给人造成特别傻，特别俗的印象。

13、王老吉的历史可追溯至清道光年间，这也是加多宝和广州药业都曾反复宣传的“光荣史”。期间，曾被道光皇帝封为太医院院令的广州人王泽邦在广州开设了凉茶店，并以自己的乳名“阿吉”将其命名为“王老吉”。王老吉老人家研制出一款凉茶，意外治好了疫病，因而被称“凉茶王”。

14、不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。

15、但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，是高水准的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大面积的包围了。

16、在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。

17、a.1995年建厂销售，98年温州销量突破亿元。

18、银行营销策略内涵银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一。营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯，而营销手段则是沿着这个指路明灯向营销目标奋进。只有将目标和手段进行有机结合，银行才能对不断变化的环境做出系统和有效的反应，其经营活动得到不断发展。

19、加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？

20、在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端的占领。

四、加多宝营销策略及效果

1、大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。

2、这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。

3、一罐饮料，20年卖1500亿

4、回过神来，仔细分析一下到底是什么问题让加多宝既断头又断身的呢？

5、故事还得从王老吉说起。

6、其实，广药和加多宝关于王老吉的商标之争，其实并没有给加多宝的品牌造成多大的影响，一来加多宝失去了商标权，赢得了配方，这也是一种剑走偏锋的不对称优势。二来博得了大众同情。

7、商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中，空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成功构建营销“天罗地网”，实现市场的有效占领！。加多宝宝在当初操作，将王老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。

8、这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。

9、在广州那里凉茶是当药用的，而红罐王老吉已经变成饮料了，所以这个东西当时在广东销售。95年一直销售的不好，因为广东人不认它，外地人也不知道它什么作用。

10、这则广告前几日在香港媒体头版刊出，引发广告营销圈甚至媒体圈热议。不少人对这则广告的创意表示赞赏，笔者也认为这是一次正能量推广的典范作品。

11、可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！

12、经过2015年夏季档的营销，王老吉在年轻消费者中的品牌美誉度大大提升，一方面在终端切实大幅度地提升了销量，实现了同期两位数的增长，另一方面，王老吉与消费者的品牌沟通进入了一个全新的阶段，创新的内容与营销方式正在当下的市场赢得越来越多消费者的喜爱。

13、c.2008年，销售破100亿元。

14、对广药集团来说，加多宝的退出，让王老吉短时间内无法完成市场覆盖，产能也不能跟上。这样导致的结果是，消费者随处可买到加多宝，却不一定能买到王老吉。

15、前言：8月16日，高人民法院终审判决，加多宝王老吉“共享红罐王老吉凉茶包装装潢的权益”了！这场旷日持久的官司被划了圈，再回头望望，我们发现一个又一个商业奇迹。在中国的饮料商业史上，乃至于中国商界，加多宝都是注定要留下浓墨重彩的一个案例！

16、炫迈vs箭牌：口香糖巨头决战中国

17、看到这里为止，笔者充分肯定#多谢行动#文案的优秀，这些广告词、转发语贴切，与每个大V的生活、工作有着密切的联系，容易让受众产生共鸣。

18、暑期档大剧是快消品牌争相布局的黄金营销资源，也是更适合年轻人沟通的方式。加多宝在大剧营销上，延续了火锅、小龙虾、吃串三大消费场景的CP模式。通过内容创新形式和话题打造，不仅凸显其“不年轻、无未来”的年轻化战略的正确性，也把“熬夜追剧怕上火，喝加多宝”打造成为年轻人流行的消夏方式，强势占领熬夜消费场景，让加多宝成为暑期追剧新标配。

19、但经此重变故后，无论内地，还是香港，王老吉的经营都不温不火，多少有点对不起历史和先人的意思。这给一个聪明人创造了一个大机会。

20、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！

五、加多宝营销策略分析开题报告

1、应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个好的循序渐进的办法。

2、但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进行品牌嫁接、转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市场和份额，构建起凉茶市场新的。这其中的传播可谓智慧的经典之作！

3、2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

4、2012年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是一个不得不面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成品牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在王老吉上，是认知度和影响力极高，是优质的一块资源。而对于受众而言，即将推出的加多宝是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、接受？一旦转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。

5、可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。

6、作为企业，通过自身的品牌定位占领消费者心智之后，如何实现场景的可复制性，而不是受限于特定的某些场景，则成为提高品牌粘性，实现市场互动与延伸的必然思考。在后定位时代，加多宝今年夏天尝试的“场景+S(Slogan)”模式，或许将开启未来场景营销的0时代。

7、来源：销售与管理(ID：Marketing360)

8、但企业内部的营销人员，能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品，是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。

9、d，年轻人聚会，吃麻辣火锅(暗示上火)，服务员上来王老吉。

10、不愿意放弃大陆庞大的市场，陈鸿道面临难题：是自己创立一个品牌，宣传它是王老吉正宗配方呢？还是直接跟广药合作，让其授权自己使用“王老吉”的商标？

11、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！

12、在1995年，一个由加多宝打造的罐装凉茶横空出世，冲出中国饮料江湖，逐渐登上饮料行业巅峰，成为了继碳酸饮料、茶饮料、水饮料、果汁饮料、功能饮料、乳品饮料之后的第七次潮流霸主，创造了新的单品神话。

13、广药和加多宝的争夺，没有赢家

14、某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。

15、史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。

16、内部问题永远是大的问题

17、卖饮料的小伙伴，饮料产品这样陈列！动销才疯狂！

18、诚谢邀请，在回答这个问题之前，我们先把加多宝与王老吉的关系搞清楚。

19、另一波动荡大的是加多宝位于北京亦庄的总部，据一位员工透露，人事主管已经找相关部门单独约话，直言公司正在缩减人力成本。在记者接触到的多名加多宝员工中，部分人员已经处于被离职状态，另外一些人因为没有拿到合理的补偿款正在申请劳动仲裁。

20、而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

六、加多宝营销策略

1、连锁营销策略是指在市场形成的一定范围内的同行效应，产生了一个固定链式的产业营销模式。它形成的前提是产业的透明化、扩大化、利益化。它形成的意义在于使营销策略得以规范化、流程化、高效率。一是经营上的分工原则：总部是法人，实行统一管理、统一进货、统一核算、统一商号、统一库存、统一定价、统一服务规范。二是管理上的3S原则：即专业化、标准化、简约化。三是物流上的集中配送。配送中心由商品转运中心(TC)系统、商品发展中心(DC)系统和加工配送(PC)系统构成。四是信息上的网络化。

2、欢迎大家留言，发表自己的看法哦！！

3、“就凭1亿的地震捐款，我永远支持加多宝。凭什么让我支持王老吉？从加多宝把这个品牌做起来，做到家喻户晓的角度，我是同情加多宝的。但是从行贿受贿获得品牌使用权，并长期低价使用品牌，从而使国有资产流失这个角度，陈道鸿(加多宝)又是让人唾弃的。”

4、c.而这几年，加多宝集团还特别加强了党的建设，其集团的诸多活动以及对外发声，都由其党委书记庞振国以其党委书记的身份进行。

5、我们且不讨论此事孰是孰非，但“烧烤”的确成为了@作业本微博中时常出现的关键词。而这个关键词如今不幸被加多宝公关团队选用。

6、在这个时候，场景营销则成为优选择。

7、如果说场景营销的关键在于让消费者产生消费联想与冲动，那么，沉浸式的场景设计则成为关键中的关键。

8、首先说，优质资源的把握

9、开个超市，赚你几毛钱，我要把你当上帝！

10、a，市场分级管理，策略不同。

11、2003年底，2004年中，2005年中，加多宝分别在北京、浙江、福建，建立了三大根据地，轰隆隆就把战车开向了全国大市场……

12、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：

13、由于“怕上火，喝加多宝”的Slogan早已深入人心，因此加多宝对“场景+S”模式的拓展延伸显得水到渠成。不同于其他消费品牌特定场景下的局限性，在今夏经过跨界探索之后，对于“场景+怕上火喝加多宝”中的场景，加多宝已经具有无限跨界延伸与复制的可行性，甚至可能引发病毒式圈层营销传播。

14、另外据记者证实，为加多宝集团做了4年代加工的汇源集团已经停掉了下属六家工厂的全部生产线。记者从加多宝总部的工作人员处了解到，裁员计划从北京总部向位于华北、西北、华南等地的销售分公司同时推进。其中，加多宝西北大区分部成为先被砍掉的分支，包括行政、人事、销售等已经全部解散。

15、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。

16、加多宝的广告词是这样写的：恭喜你与烧烤齐名，凉茶挺你，开店送你10万罐。

17、今天，加多宝和红牛、娃哈哈营养快线等是国内为数不多的几个单品业绩过200亿的超级大单品。

18、做深优势领域，强化“火锅+加多宝”强CP

19、以上这些，都需要大数据来支持，这就不是单枪匹马能实现的，企业内部市场组(及外部咨询顾问公司)的功力，这时候就见其水平了。

20、从行为关系来分，有主动策略和被动策略；从实施逻辑上来分，有前置策略和后置策略；从受益主体来分，有自己的策略和别人的策略；从实践的结果来分，有成功的策略和失败的策略；从发挥时限来分，有长期策略和短期策略。。。。。。。。。。。总之，在实施前一般都是赚钱的策略，实施后就是有所区别和针对的策略了。

1、不难看出，CP概念贯穿了加多宝今夏的几大场景营销活动，而且取得了出人意料的效果。而跳出传统餐饮场景，跨界到大剧领域，成功实现场景边界的扩展，更是成为加多宝场景营销的新突破，也为未来加多宝将产品与更多场景下的消费行为进行深度捆绑开启了无限想象。

2、那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。

3、以前的王老吉就是广药集团的，之前的王老吉红色瓶子就是加多宝公司出的，但是商标是由广药集团注册的，所以加多宝公司于广药集团签订了商标使用权租合同啊。合同期是2010年。然后原广药集团高管又与加多宝公司签了一个补充协议，延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议就无效了，加多宝就是去了“王老吉”这个商标的使用权。那在之前市面上的红色铁罐就是正在过渡的一种产品。一边是王老吉一边是加多宝。那到了现在应该是已经彻底分家了，加多宝就是加多宝公司的，王老吉就是广药集团的，那为什么现在都还是红瓶，那就是他们营销策略上的斗争了。

4、“CP概念”的营销新突破

5、a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了(第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前)；

6、“小茗同学”的心机：茶饮料如何抓住“95后”

7、加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。

8、c，地面广告「海陆空」轰炸。

9、b.2004年，销售突破10亿元。

10、虽然这种手法并不新鲜，但根据实际情况观察，大V们在做推(Guang)广(Gao)者(Gou)时显得特别卖力，配发的转发语与广告中的标语相呼应。摘录如下：

11、作为加多宝深耕多年的优势领域，火锅依然是其场景营销的重头戏。今年5月，作为“2017中国·国际火锅节”的官方指定品牌，加多宝通过漫画的形式梳理火锅与凉茶的起源，策划歌曲火锅版《成都》，歌词巧妙融入“预防上火喝加多宝”，以及扫码抢现金红包互动活动，打造出“火锅与加多宝是佳拍档”的理念。

12、其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。

13、另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。

14、致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！

15、有了样板市场的成功，接下来王老吉要加快市场步伐了。这步伐的加快得益于很多因素的综合，但一句话可谓是其中的关键。这句话就是后来广为流传的：怕上火，喝王老吉。

16、在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。

17、刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。

18、正在忙于文案的同事乙下意识地甩出一句：喝加多宝呀！

19、而一向滔滔不绝的广药方面，这次则是比较简单的四个字：尊重结果。

20、在消费升级时代，体验经济正加速取代功能经济。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。可以说，在快消行业谁赢得场景，谁就拥有未来。

1、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。

2、另外，加多宝还敏锐的将目光投向了近来火爆的小龙虾领域。根据中国农业部委托的一份行业报告，去年中国小龙虾产量达到85万吨，是2007年的三倍多。有行业报告显示，仅去年，小龙虾行业的经济总产值就达到1410亿。

3、于是，后来双方开始争“王老吉”商标，争“怕上火，喝××”广告语、争“配方”、争红罐包装……从2010年开始，广药和加多宝就开启大规模撕逼模式，7年来打了二三十场官司。

4、一个无奈之举，却再次实现了成功营销。

5、今年入夏以来，加多宝强势进行多个场景营销活动，将场景与产品进行了深度捆绑。

6、创造中国饮料大单品传奇

7、在这样的趋势与变化中，如何寻求市场新的增量突破，成为摆在饮料企业面前的重大课题。加多宝所探索的“场景+S”模式，通过有序扩展新场景，提升现有核心场景的消费者停留时间、产品打开频率，为企业寻求新的市场增长点提供了可行方案，有望引领行业进入高频消费时代。

8、b.2013年，广州市中级人民法院裁定，加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等“碰瓷”广告语；

9、好的营销不骗人，但比骗人还狠

10、一罐饮料，20年卖1500亿，不仅创造中国饮料大单品传奇，更开创了一个市场大品类。现在的加多宝年销200多亿，是继娃哈哈和红牛之后为数不多的200亿以上的大单品。那么，究竟是什么成就了加多宝传奇？它到底是如何一步步走来、做大做强的？本文将深度解析，加多宝成功的真相！

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