加多宝营销案例分析王老吉PK加多宝【83句文案】

一、加多宝营销案例

1、有这样一个奇观——王老吉收回品牌后，竟然迟迟不能将产品投放到市场上。于是，人们看到了这样的一幕：一位加多宝的业务员走进一家川菜馆吃午饭，发现菜谱上饮料栏里凉茶写的是王老吉品牌，价格是6块钱，但服务员拿来的产品却是加多宝品牌。这个业务员就把经理叫过来了，表明自己是加多宝的人，现在这个罐子改名了，希望你可以改正。经理起初不同意，他就一直跟经理说。在这位业务员的坚持说服下，经理终于改变了主意。但这还没完，这位业务员接下来用随身带着的一个不干胶把所有的菜谱都改过来了。做饮料行业的人应该都知道，把自己的产品上到酒水单是不容易的。已经做上去了，现在要撤下来，或换掉，这是难的一件事情，但是加多宝做到了。

2、好不容易露面了，却还携带着一帮的“姊妹”，什么王老吉绿豆爽、王老吉红豆粥啊，只能让消费者望而却步。那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的呢？笔者简单地分析了下：

3、@加多宝对@陈朝华说：多谢@陈朝华，多谢你的长期力撑，突破也是一种基因，祝你履新顺利。@陈朝华转发时说：多谢了，如此郑重，如此有心。你是一罐有温度的凉茶，北漂的互联网新兵，惦记你！

4、当加多宝“邂逅”火锅节，奏响了品牌借势营销的“热恋”曲，加多宝的“幸福之旅”对于品牌借势“单身狗”们又能带来哪些启发那？

5、那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。

6、*回答来源链接：https://www.zhihu.com/question/438257349/answer/1684251463

7、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。

8、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：

9、如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错！下面就一一解析这几次成功的广告营销：

10、更名广告在2012年底被禁之后，加多宝一方面在法律上争取更多的时间，一方面推出了下一条主广告语：“怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。怕上火，喝加多宝。”

11、终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

12、地址：北京市丰台区万丰路308号顺和写字楼8410室

13、益生康健、九九维康现在是靠电子商务做得比较成功的国内保健品企业了，而单从产品来看，纽崔莱却做得很成功，然后功能上看，左旋肉碱的减肥功能的保健品依靠强势的网络广告抢尽了风头。纵观这几个案例，他们的成功无疑做了不是单纯的依靠某种网络推广方式就成功的，不论是依靠网络广告、视频营销、活动促销、口碑营销、病毒营销。。。他们更重要的是进行持续的、系统的、长期的网络营销，可以看出他们的网络推广是被规划到网络营销的战略议程上的，因此，生命力才会越来越强，就像一个孩子被喂得越来越大。所以零际网络品牌策划机构建议您做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。

14、喜欢请推荐给TA|点右上角(...)

15、不要试图改变人类的心智成了定位理论重要的原则之一。这也是营销人员违背得多的一项原则。说实话，很多公司每天都在企图改变潜在顾客的心智，从而浪费了数以百万计的广告投入。

16、销售拜访八大步骤的内容

17、加多宝作为一款预防上火的凉茶饮料“牵手”火锅节，从产品角度看，火锅节契合度很高。但是这只是一方面，更为深远的一方面是，火锅节的逼格与加多宝品牌国际化战略的深度关联。

18、但问题出现在“作业本”身上。加多宝的广告词是这样写的：恭喜你与烧烤齐名，凉茶挺你，开店送你10万罐。@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！

19、销售拜访的八大步骤总结

20、在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

二、加多宝营销案例分析王老吉PK加多宝

1、c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。

2、此时，虽然加多宝已经度过了艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。

3、加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

4、这种便利店也着实多，所住的小区，总会有多个便利店，出去办事经过的社区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店装成王老吉的门头；门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张海报；然后便利店冰柜上也是王老吉的海报；有些店走进去可能还有王老吉的堆头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。

5、加多宝能够在凉茶行业复制成功，除了定位，上面所说的站在王老吉“巨人的肩膀上”，第三点则是依靠自己的DNA，这也是王老吉永远无法复制的秘密武器。

6、双方的竞争已随着中国商业环境的变化，进入到新的阶段，希望这个新的阶段，他们能上演新的精彩！

7、在市场经济的竞争中，竞争对手PK的实质是综合运营实力的PK，综合运营实力强的企业容易胜出，并且直接结果就是市场份额和销售的差距。

8、星座作为一个社会现象在中国流行已久，可以说是用户心中的一大热词，冠之IP一点不为过，鉴于此，加多宝搞了十二星座吃火锅的正确姿势，文案中巧妙植入金罐加多宝，而且由同道大叔微信直发，抓住广大星座爱好群体。

9、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。

10、加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。这些分销商他们承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。而进场费等终端费用由厂家承担。

11、继“对不起”之后，2014年，加多宝再次败诉，于是估计重演，再次掀起了海报之战。

12、从这个意义上看，加多宝真的为中国企业上了很好的一堂课——在10多年的市场搏击中，练就了“王老吉”这只粗壮的“左手”。又用了两年时间，迅速打造了“加多宝”这只威力无比的“右手”。就像中国乒乓球队，如果不是拥有无数的陪练，也造就不了一代又一代的冠军。

13、借势更造势：多轮IP齐上阵，锻铸品牌肌

14、在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。

15、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。

16、加多宝运营红罐王老吉15年，年销售额从零到180亿元，这与加多宝公司创作的那句脍炙人口的广告语紧密相关——“怕上火喝王老吉”。正如营销界流行的说法，这是定位的成功。

17、在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。

18、致谢，预约下次拜访时间

19、http://news.mbalib.com/story/42051推荐网站给你希望可以帮到你哦

20、故事还得从王老吉说起。

三、加多宝营销案例有哪些

1、王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。

2、ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。

3、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)

4、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。

5、不妨让我们来做一道简单的练习题。竞争对手成功复制任何一项活动的概率经常小于1(我们假设它为0.9)，而成功复制整个活动系统的概率就等于成功复制各个单项活动概率的乘积，即0.9x0.9=0.81或者0.9x0.9x0.9=0.66……以此类推，竞争对手要复制整个活动系统的概率极低。

6、从2012年开始，加多宝连续四年冠名了《中国好声音》，节目主持人华少也用“好舌头”将加多宝品牌传播给亿万观众。而在冠名费上也是节节升高，2012年，加多宝6000万冠名浙江卫视“中国好声音”；2013年，加多宝两个亿再次冠名好声音；2014年，冠名费用提至5亿元；2015年，这一费用进一步飙升至3亿元。

7、一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。

8、享受一顿丰盛的火锅，怎么能少的了音乐的伴奏那？如今火的民谣歌曲无疑是《成都》，而且国际火锅节就在成都举行，拿《成都》“开涮”很讨巧用户。既然是吃火锅，那必然得来火锅版的《成都》才更有味道。

9、当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是有价值的，凉茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众不同的优势，这些价值与竞争对手相比(和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也不短)，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言有价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面值钱的一个资源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成影响的资源。

10、重视价格体系和渠道营造。

11、加多宝的地震救灾，黄太吉的微博，淘宝的双致青春的电影推广策划，以前我在巨推学院学习的时候老师教的。我只记起来了4个，做的成功的网络营销策划案例的多，或许搜索引擎能给你更好的答案

12、可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形成立体轰炸。

13、可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！

14、因此，品牌的成功不仅仅取决于自己，还取决于竞争。而且，真正有利于品牌成长的格局，不是竞争既少且弱，而是竞争既多且强。多而强的竞争，能有效做大品类，为参与其中的品牌带来持续成长的动力。相反，缺少竞争会使品类单薄，甚至不易成型，以前的健力宝是这样，如今的椰树、露露也是如此。

15、在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将优质的资源转换过来！

16、首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

17、在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。

18、之前我说过，在媒体营造和产品定位方面，史玉柱是个神仙级别的人，但我个人对史玉柱的行为在道德层面持保留态度。

19、将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力！本文来解析那些加多宝的出色之作！

20、卢骏飞，卢雨民．浅析王老吉品牌定位的成功刘振华．浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位王丽平．解密王老吉点金术．樊荣．冰与火王老吉营销风暴赵晓飞．品牌定位准确红色王老吉火起来魏东升．王老吉的新销售我近正在写关于王老吉与加多宝的论文。你要的资料到处都是。

四、加多宝的营销成功经验

1、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。

2、(来源：传媒大观察|文：薛陈子)

3、加多宝2012年上半年品牌地震之后，临时启用的应急广告词是“怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝”，对消费者发起正面进攻，按照定位理论看来，这就属于企图改变顾客的心智。特劳特公司中国区总经理邓德隆说，“怕上火喝王老吉”这句经典广告语经过10年时间300多亿元的投入持续强化，其在顾客心智中打下的烙印之深，已如同钢印一般。你只要一提“怕上火”，心智中就立刻链接到了王老吉品牌之上。

4、过去10多年，加多宝在经营王老吉品牌时，一直遵循定位理论。2012年品牌地震之后，特劳特战略定位咨询公司应邀为加多宝立即重启了定位研究，对消费者、经销商、促销员进行了大量访谈。定性研究的结果也验证了这一条——消费者很难接受新的“加多宝”品牌。

5、他认为，消费者在此时已经心如铁石，无论你花多少钱砸广告，也难以穿透消费者心中的铜墙铁壁。特劳特公司对消费者、经销商的调研也说明了这一点，终端消费者对“正宗凉茶”的广告感到困惑不解，广告投入虽然不少，但是效果并不如人意。

6、节选8：(KTV策划)KTV如何整合礼品，引爆客流量！

7、杜蕾斯微信营销案例关键词：活动推广广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

8、但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。

9、《品牌观察》杂志价值研究院研究员南浦中认为，王老吉大的失误是，明明自己是领导者，却把自己当成了挑战者的角色，长期被加多宝牵着鼻子走，甚至在无形中默默充当加多宝的抬轿者。

10、当人们自己拿不定主意的时候，他们往往会向别人求助，再下决定。这也是为什么专业传播者至今仍认同古老的传播方式——认证书。因为简单，所以有效。证书会涉及缺乏安全感心智的几重感情层面——虚荣心、嫉妒心和惟恐落后于众人。智威汤逊的前任总裁StanleyResor把它称为“仿效精神”，他说：“面对那些在品味、知识、经验等方面比我们优秀的人，我们无法不希望自己跟他们做一样的事情。”

11、你好啊飞天创富为你回答问题。金罐加多宝的痛点和难点在于品牌和新增产品的难点。产品都有成长衰败期。建议要及时的增加产品线，加多宝来源与广东传统的饮品。应该还有其他的饮品受欢迎。其次何以从国外借鉴。应该有自己的产品系列和产品研发室，当然费用比较高一点。

12、简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

13、团中央旗下微博@中青时评更是发布了严肃的批评：网民作业本2013年曾发表侮辱邱少云、赖宁的微博内容，您认为加多宝找作业本这样曾经侮辱先烈的自媒体账号做网络营销是否合适？您认为企业营销是否应遵循基本的道德价值底线，加多宝是否应该就此事向青年网友道歉？”

14、分手之时，加多宝面临了大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。

15、这条广告，说明加多宝的定位是“凉茶领导者”。经常逛超市的人，都有这样的体验：在同一类产品相临的两个品牌当中，如果其中一个品牌买的人多，人流自然而然就会趋势到这个品牌。

16、中国经典营销案例库http://blog.chinahr.com/UploadedFiles/dongge/ShareFile/20061124222325140doc

17、消费者的心智坚如磐石，不可改变。不过，这一点反倒为加多宝提供了一条重新定位、打开消费者心智的不二法门。过去十几年里，加多宝公司坚持只生产310毫升的红罐一种产品、只用同一条广告语(“怕上火”)、甚至只用相似的广告创意(蓝色冰雪中有一个大大的红罐和“怕上火”广告字样)，已经在消费者心里打下了深刻的烙印。既然消费者就认准了它(红罐、凉茶、“怕上火”三位一体)，那就告诉消费者，加多宝就是它，而不是一个新的品牌。

18、如果不是无法替代性的产品，有别的选项，就会比较危险，一旦在消费者心中的美誉度降低，他们会选择别的产品，而如果竞品与原来的产品相比，产品差距不大，产品性价比和体验也OK，那么他们的消费成为新的习惯，消费者就会彻底投向竞品，不会再选择之前的产品和品牌，那么基本上这批丢失的销量，在危机过后要想再恢复就很难！

19、所以，在某种层面上，王老吉的步步紧逼、且在官司中赢了，但是在消费者的心中却输了，这个输的结果就是导致市场份额和销售的失分。

20、一个无奈之举，却再次实现了成功营销。

五、加多宝营销案例是怎么做的

1、邓德隆说，如果让顾客知道并认可，这罐加多宝凉茶就是以前喝的那罐凉茶，只是改了名字，那么顾客就会转向加多宝品牌，从而把原来的市场顺利承接过来。好比是你的一个朋友，他改了名字，人还是那个人，你还会认他做你的朋友。这就好比王菲的歌迷，不会因为她从王靖雯改名王菲而改变对她的喜爱。

2、史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。

3、三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。

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