营销管理问题(营销管理学校)

房地产营销学浅谈：专业顾问必须掌握的四门学科(1)。孙老师，锐屹营商学院院长，原万达集团营销副总。我们在大学里边讲的课程内容里边，讲房地产营销管理的时候，讲四个知识维度，包括我们的建筑学，包括房屋的什么面宽，层高，净高，进深比，容积率化率这些个专业术语的知识，是我们每一个职业顾问必须掌握的。第二个维度就是我们建筑美学，英系法系阿泰克地中海中式新中式，我们通过我们的设计师，通过我们的规划，大师帮他产品做的惟妙惟肖。在期房阶段给客户一个未来幸福生活的场景，这也是我们地产营销人必须要掌握的。点击关注。#营销管理简介#

重温经典：《营销管理》。有趣的是，萨缪尔森和弗里德曼曾是同门，虽然他们后来都没有从事经济学行业，但他们在营销领域的贡献不容忽视。营销应该回归“顾客价值”，包括增加产品价值、服务价值和社交价值，同时减少货币成本、时间成本和心理成本。科特勒在中国的访谈记录值得一看。·1.做生意赚钱是否会让人感到羞耻？“这个问题因人而异，不同文化背景下答案也不同。”·2.如果羞耻感不起作用，那么负罪感呢？“这个问题也很难回答，负罪感更多地存在于西方文化中。”·3.那么，面子又该如何看待呢？“面子是我们文化中的一部分，但只适用于熟人之间。”#营销管理简介#

《营销管理》读书笔记71一、内容回顾主要介绍两种流行的框架检验客户对新供应品的反应，还有陈述了微信和诚实茶这两个案例1.创新扩散是指产品、服务或创意的知识传播到市场的方式以及被购买或被使用的速度；2.创新采用的罗杰斯模型将客户分为创新者、早起采用者（意见领袖）、早期采用人群、后期采用人群和落伍者5类；3.摩尔模型专门用于技术产品，分为技术狂热者、远见者、实用主义者、保守主义者和怀疑论者也是5类；4.罗杰斯和摩尔模型的假设前提不一样，前者假设创新的采用是一个持续的过程，一个细分市场饱和之后会滚动到下一个细分市场，摩尔则认为创新的采用是一个包含一定“间隙”的不连续过程，相较而言罗杰斯模型的适用性有限；5.诚实茶成功的关键因素是它清楚地发现了甜味饮料市场中尚未开发的细分市场；6.微信取得用户量急剧增长并且持续稳定成长的原因:首先是中国智能手机整体销量呈指数增长的趋势宏利，其次是多项创新和功能；二、感受通过诚实茶和微信的案例，体会到很多企业的成功既有“偶然性”也有“必然性”，这两个因素彼此交织，比如微信首先是开发者透过手机出货量暴增的这个表现检视自己的产品看到了趋势，普通人并不具备的眼光和分析判断能力，从这个角度我们看到了必然性，同时我们也看到他并非原始创新者，同类产品在时间上领先了，能够发挥自身优势资源，成为市场领先者，我们也看到了偶然性。商业世界从来是这样波云诡谲，在不确定性中寻找确定性，并且通过行动推进，赢得高地。#营销##新产品##读书##茶饮料##创新#

《营销管理》读书笔记76一、内容回顾进入新的章节，阐述如何进军全球市场，重点解释公司如何决定是否走出国门、进入全球市场时考虑的因素、战略，以及怎样调整营销战略以适应全球市场1.国际营销中的主要决策包括①是否走出国门；②进入哪些市场；③怎样进入市场；④市场营销的方案；⑤市场营销的组织；2.走出国门会面临一般风险（无法理解顾客的需求，无法开发出满足这些需求的产品，无法正确识别竞争威胁等）和具体风险（不了解外国商业文化的细微差别和外国法规的复杂性，缺乏国际管理经验的管理人员等）；3.瀑布式（逐渐有序地进入不同国家的市场），洒水式（同时进入多个国家市场）是进入哪些市场里面的两种策略；在评估潜在市场是实体邻近性、文化近似性等是关键的需要考虑的因素；4.进入国外目标市场的可选模式包括间接出口、直接进口、授权经营、合营和直接投资，依次要求更高的投入、风险、控制力和盈利潜力；5.间接出口是指通过独立的中间商运作，公司与国际市场之间的中介有三种类型，分别是国内出口代理、合作组织和出口管理公司。6.直接出口的方式包括出口部门或分支机构、建立海外销售分公司或子公司、配备能出差到海外的销售代表等；二、感受进入全球市场是一个更加“冒险”的旅程，今天的逆全球化、地缘政治冲突日益频繁的背景下，风险也提高了很多，不过产品和文化上面自信的企业家依然不会轻易的放弃这样的机会，我们看到中国企业的出海遭遇频出，Tik Tok在印度和美国市场遇到的审查、小米在印度市场遭到的创纪录的罚款近乎覆灭，华为在西方国家受到的产品禁用，以及由中美贸易战产生的所谓实体名单，地球村式的全球化进入到岛链时代，进军全球市场的企业也需要进化出更好解决冲突、降低风险，实现共赢的能力。#读书##营销管理##营销##全球化##跨国企业##出口#

菲利普·科特勒，现代营销集大成者，世界级市场营销权威。他是现代营销学的奠基之作、市场营销学的“圣经”《营销管理》一书作者。他还是美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学终身教授，《金融时报》“十大商业思想家”之一。费南多·德里亚斯迪贝斯，西班牙艾萨德商学院（ESADE）和美国密歇根大学的经济学家，专注创新与市场营销研究的Salvetti&Llombart咨询公司的创建人。该公司为麦肯锡公司、雀巢、丹侬、惠普、梅塞德斯·奔驰、索尼等公司进行重大规划。

转载请注明出处阿文说说网 » 营销管理问题(营销管理学校)