伊利老总潘刚(伊利老总提案)

《道德经》的生活智慧：夫唯弗居。成功而夫唯弗居，是与夫去。他做出了这么大的成就，他却从来不鞠躬自傲。正因为他如此，人们才离不开他。夫唯弗居就是他永远不鞠躬自傲，他把功劳都给别人，他把耀也给别人，他把好处也给别人。正因为如此，此人们才离不开他。我还记得当年听到一个故事《今天的蒙牛集团的总裁牛根生，当年他在伊利的时候说老总给他的一个豪车，他说：你别给我豪车了，你给我变成四台相对普通的车。他说：你为什么呀？他说：价格一样吗？你这一台豪车多少钱？你还用这个钱给我四台一班的车不就可以了吗？他说：我要把这个给到我身边的四个骨干，因为成都做出来的不是我牛根生做的，以至于牛根生离开伊利还有那么多人跟着他一起走了，这叫什么？这叫遵循天道。而在生活之中也如此，我还记得在多年以前，我还经常心里有委屈，说我这么付出这么努力，我身边的人就为什么不能像我一样付出，努力，进步，甚至对人有爱，我就感觉恨铁不成钢。我就甚至有一种怨气在里面，终于有一天接触道德心通篇，读完以后突然之间灵光一闪悟到了，原来这就叫天道，成道而复居。夫唯弗居是以夫去，哪怕是夫妻都是如此。你今天对他好，你不去要求你怎么回馈给我，我对你那么好，我从来不去。这个说：你看我对你有多好，我就想对你好就够了；你对孩子就那么好，你做事业就那么付出，你从来不表白，我做了多少？夫唯夫去，是以夫去，做到这么多是天道，而做到这么多不管是家庭，还是事业，还是企业，还是个人的内心绽放，你都会上一个台阶。所以道德经这千古之前的智慧，认真去感悟会让生活更加清澈。

看一看几位投资大佬对伊利股份的看法。1.公募基金一哥张坤：伊利商业模式并不是特别突出，也只能说一般，其地位不是完全不可替代的。不过，其2021年度配置了伊利股份。2.民间股神林园：乳业目前还是处于初级阶段，真正的潜力还没有开发出来。3.价值投资者但斌：认为这个消费细分领域里面一定会出现世界级别的中国品牌，去挑战雀巢的地位。4.高瓴资本的张磊：消费领域是我们看好的赛道，在等待行业拐点的到来。其持仓了伊利股份。5.高毅资产董事长邱国鹭：坚定地看好伊利股份，坚持价值投资。6.富国的朱少醒，创造了15年收益1900%的神话：持有伊利股份，因为行业的拐点正在到来。“人世漫长得转瞬即逝，有人见尘埃，有人见星辰。你一生真正的抉择只有一次，你应该被梦想照亮，还是被金钱照亮？一生的机会只有少数几个，当一个机会来临时，扑过去把它抓住。 投资者需要有耐心。你需要的不是大量的行动，而是大量的耐心。选择的重要性：如果选择好的公司，时间就站在你的身边，相反，时间就是你最大的障碍与敌人。

伊利股份的财报显示，2015年至2021年期间，公司人数增长6%，应付职工薪酬增长75%，应付职工薪酬增加49.3亿元；净利润增长88%，净利润增加40.8亿元。也就是6年间净利润增加额还低于薪酬增加额。伊利集团共有员工6万名员工，人均年薪收入8万左右。6年间高管薪酬普遍增长1倍多，潘董事长薪酬从725万元增长到2295万元。还是伊利员工福利好。据说公司一般大区经理100万起，伊利中高层跳槽的很少，也忠诚，服务了17-20年的员工一大批。

千亿收入只是伊利的起点2022年4月底，中国乳业领头羊伊利公布财报，营收突破千亿，集团董事长兼总裁潘刚表态：“千亿只是起点，未来要为社会创造更大价值。”从一家街道小厂，成长为全球五强的千亿乳企，伊利克服乳业产业链长带来的挑战，推进一二三产业协同共赢；同时不断布局全球，在激烈的国际竞争中脱颖而出，成为世界一流企业，稳居全球乳业第一梯队。通过不断为社会创造价值，伊利终将成为在全球倍受消费者信赖、倍受社会尊敬、倍受员工喜爱的社会型企业。把企业价值与民众美好生活追求完全绑在一起，伊利也踏上了新的征程。“登高莫问顶，途中耳目新”，在奔赴伟大企业的道路上与世界共享健康，这样的伊利，值得所有人期待。#伊利老总简介#

1999年，在伊利打拼16年，分管近80%员工的牛根生，被高层扫地出门。伊利创始人郑俊怀长出一口气，心想：终于把这头“倔牛”赶走了！没想到却是放虎归山。8年后，蒙牛乳业横空出世，成为伊利最大的竞争对手！其创始人，正是当年被排挤出伊利的牛根生。牛根生不养一头牛，不建工厂、渠道和物流，凭啥只用8年时间把蒙牛干到行业第一？这模式看完让人拍案叫绝！1.大部分公司都是先建工厂，再做推广；而蒙牛压根不建工厂，直接打市场。他在内蒙各地打出广告牌“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌”。这骚操作狠狠蹭了一把伊利的热度，在市场上站稳脚跟，人尽皆知。2.品牌打响了，蒙牛做融资、订单、招商就容易很多。蒙牛用融来的资金，和中科院，中国农业大学合作，共同开发乳制品，蒙牛的公信力因此迅速提升3. 蒙牛不养一头牛，而是和当地300多万的养殖户合作牛根生承诺：你们放心养牛，生产牛奶，蒙牛帮你包销，即使卖不出去，亏损了，也由蒙牛公司承担，给你兜底。就这样，养殖户们都纷纷去信用社贷款买牛。蒙牛因此拥有了源源不断的奶源4.  蒙牛不想出钱雇人、买车，但又需要物流队伍送货，所以他和大量的送货司机合作。他跟司机们说：蒙牛有源源不断的订单需要配送，你可以来赚运输费，每单都给你分钱，但需要你自己买车，如果没钱，蒙牛还在银行开通贷款的通道，保证你每月最低能赚多少钱，不到一年就能回本”就这样，蒙牛轻轻松松就拥有了300个送货的司机和车5. 牛根生不建重资产工厂，而是在上游和许多代工厂合作，以品牌和订单入股，没掏一分钱，就把别人的工厂变成蒙牛的工厂因此，蒙牛不管是牛、物流、还是工厂全都属于轻资产，所以才能低风险、极速扩张，短短8年就成为行业龙头未来市值高的企业，基本都是轻资产公司。就比如滴滴不买一辆车，却成了中国最大的网约车公司；美团不开一家饭店，却几乎垄断中国所有的餐厅；未来你能够连接多少人才、资源、你企业的价值就有多大！那我们传统企业老板们该如何做呢？就比如北京有一家荣昌洗衣连锁，曾经干了近30年，才开了十几家门店，而且如今房租、人工成本年年涨、竞争对手多、客流却越来越少，门店一多，管理也很糟糕，老板实在没办法，尝试转型轻资产的模式，没想到竟绝地翻盘，只用5年市值过百亿！那他是怎么做的呢？第一：老板不再一家一家地去投门店、人工、设备、水电等重资产，这也是很多传统洗衣店很难做大的原因。而且老板还把门店的股权分给店长，让店长投入资金，负责门店管理，店长赚大头，老板赚小头，这样老板才有精力做更大的事第二：老板成立了一个轻资产的洗衣平台，专门研究洗衣店老板的痛点，比如客流少、等客上门等等，从而打造一整套洗衣店经营系统。比如：①打造爆款产品：荣昌洗衣做了个线上平台，然后发布了一款爆品“e袋洗”，99元一大袋，不按件收费，在线上下单，2小时内快递小哥上门取，洗完熨烫好，再给客户送回去，客户体验就会很好，收到衣服跟新的似的，实惠又方便。②设计打爆市场的营销方案在线上平台以及线下社区，同步举办“袋王”的活动，满足贪嗔痴的人性，让客户尽量往袋子里多装衣服，装的最多的前3名还会有奖励，甚至教用户如何往里装更多衣服。由于有趣好玩，该活动在线上线下广泛传播荣昌洗衣把这些营销系统、线上平台、爆品方案、以及品牌等等系统，先在老店进行试验，然后在全国寻找中小型同行的洗衣门店进行连接，帮他们把生意做的更好，获得新客户、做活动，从中去赚赋能费、加盟费，以此来吸引大量同行最重要的是，同行的客户也都沉淀在荣昌的平台上，有了用户，未来就有无限变现的空间，客户除了洗衣服,以后还要洗窗帘、洗鞋子,奢侈品的维护,甚至衍生出更多的家政服务。如今荣昌洗衣日订单数已经超过4000单，企业市值自然而然暴涨起来因此企业的层级只能在老板的认知空间震荡，认知有多大，你的企业就能做多大，这就是为什么要学习，不能原地拉磨本文选自“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套揭示6000万传统企业互联时代生存法则的创新纲领。里面包含了一本精装教材+17节在线强化课+5小时系统干货直播，总结了30个行业利润暴涨10倍的108大秘诀：1.手把手帮你破解五大难题：重资产运营、渠道在失灵、产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住2.抓住未来五年黄金风口：社群新商业模式、爆品模式、线上线下模式、S2B2C模式等等，做跟时代合拍的企业3.互联式营销六脉神剑、创新营销五步法、业绩倍增四大绝招等帮你营销破局4.如何落地裂变式合伙创业模式：如何低风险、轻资产裂变？如何把员工、客户都变成合伙人、渠道商？……不到一顿饭钱，帮您1年干出以前10年的成绩，为企业找到N个增长点。快点击图片下方链接购买，立即拥有，成大事者不纠结！

伊利蒙牛背后的老大：潜伏24年隐秘捞金，吃掉中国乳企75%利润说起牛奶、酸奶等乳饮品，相信大家都会首选伊利、蒙牛这两大品牌。高品质、奶源好已经成了这些品牌的代名词，再加上多年经营，积攒了不少口碑，“两大品牌”便顺利在乳制品市场站稳了脚跟。但是你知道吗？他们背后有这样一家企业，不养牛、不产奶，也不参与产品的销售，却能吃掉“乳业两大品牌”75%的利润。可以这么说，“乳业两大品牌”逐渐在国内爆火，它是最大的受益者。究竟是怎样的一家企业，能让“乳业两巨头”常年为其打工？他的底牌到底是什么？而我国乳品行业受其限制的困境，何时才能打破？一、乳品行业的主要矛盾乳制品行业的发展受限的主要矛盾就是保质期，乳品保质期较短，会导致销售范围受限，即便通过车辆运输，保质期内能走的范围也有限。为了避免牛奶过期造成损耗，牛奶类产品只能实现区域内销售。要知道，市场范围受限对于商家盈利会造成一定阻碍。即便产品质量有保证，属于热销货，也会因为被局限在固定范围内，而无法实现最大化盈利。就比如现在的电商平台，如果只是实体店，那么它面向的可能就只是经常走这条路的居民。但如果实现线上售卖，那么它所面向的客户就可能是全国甚至全世界，销售范围扩大，可供盈利的空间也越大。早年间乳品行业主要依靠玻璃瓶保存，为的是可以直观地看到内容物，提高客户的接受度。但由于玻璃瓶并不利于延长保质期，同时又脆弱容易损坏，所以始终不能实现规模化发展。二、利乐，开启乳品行业新时代大家买牛奶时可能会遇到一些标有利乐包、利乐枕字样的产品，“利乐”表面上看只是一个单纯的名字，可它的背后，却隐藏着一个行业奇迹。如今乳品行业蓬勃发展，依靠的就是利乐企业的核心技术力量。利乐创立于1951年，当时研发出的利乐四角包直接解决了牛奶保质期短的问题。不仅如此，这种包装还便于运输、轻便小巧、方便携带，所以迅速收获了大批忠实用户。而在后续的40年中，利乐依靠纸质包装的核心技术，一度成为全球公认的食品包装供应商。不少食品企业慕名而来，而拥有专利权的利乐自然赚得盆满钵满。伊利、蒙牛为什么会为其打工呢？还要从我国乳业市场的发展说起。当时我国经济落后，很多方面的发展都需要依靠外来的技术支持。尤其是牛奶行业，在利乐包出现之前，仍通过玻璃瓶和铁桶售卖。中国人口众多，地域广阔，并且存在牛奶无法规模化生产、销售的问题，这瞬间引起了利乐的关注。如此有前景的市场，怎能不“推波助澜”一下呢？于是，1972年利乐带着灌装机出现在了北京工业展会上，中国人也第一次感受到利乐包装的强大。而它的后续发展顺理成章，1985年成立公司，1987年之后，佛山、上海、昆山等地相继投产。直到1997年，伊利老总经过实地考察发现我国南方地区对乳品需求旺盛时，这才借助利乐的力量，顺利拓宽了中国乳品市场。有了伊利的成功经验，蒙牛也紧随其后，在1999年与利乐达成合作。正当“乳业巨头”们迅速开拓市场时，人们渐渐发现，乳品行业已经离不开利乐包装了，这也导致乳品市场销售利润逐渐被利乐吞噬。人们曾尝试过更换包装，可结果却不如人意。由于技术不成熟，导致包装无论是损坏率还是保质期都达不到利乐包装的标准，人们这时才意识到，企业发展中忽视技术研发的弊端。三、利乐垄断地位不稳公开资料显示，利乐在2012年前后占领了中国95%的包装市场，不少知名品牌都与其保持着长期合作。尤其是“乳业两巨头”，常温奶占领市场期间，利乐依靠专利获得的利润甚至比乳品企业还要高。不过，随着时代不断发展，人们已经关注到核心技术的重要性。国内有不少包装企业都研究起了属于自己的产品，并且以更低廉的价格、更灵活的合作方式，逐渐将利乐所创造的商业帝国分隔。包括头部乳品企业，也在采取多厂家合作的方式，来规避利乐技术垄断带来的风险。其实不只是乳品行业，各行各业都应该重视技术发展，这样才不会因为市场垄断将利益拱手让人。总结不可否认，利乐在乳品行业发展史上提供了巨大的推进动力，但利用技术垄断市场，囊括利润的景象却是我们不想看到的。目前，我国乳品行业受制于人的情景已经有所改善，相信未来会获得更好的发展。各位朋友，你听说过利乐包装吗？#伊利老总简介#

伊利股份的护城河总结来看：一、管理层的稳定，以潘刚为董事长的核心管理层非常稳定。二、对上游奶源的控制。我国的奶源处于供不应求的状态三、销售渠道的庞大，线上与线下的渠道形成坚实的门槛。

被伊利逼走创办蒙牛没有工厂和物流，牛根生凭啥8年干到行业第一？1999年伊利董事长将牛根生扫地出门。郑俊怀当时心想终于把这头倔牛流放了，没想到竟是放虎归山，给自己踢出一个强大的竞争对手。牛根生一出来就创办了蒙牛，不到8年就碾压伊利，把蒙牛干到了行业第一。这就让人不禁好奇牛根生没品牌、没资金、没工厂甚至连牛都没有。他凭啥这样牛？全靠一套逆向思维，带领蒙牛从夹缝中突围成功。仔细看完让你拍案叫绝。传统公司一般都是先建工厂再做销售，但蒙牛最初不建工厂直接打市场。他在内蒙古各地打出广告向伊利学习争做内蒙古第二的乳业品牌。这一顿骚操作狠狠的蹭了一把伊利的热度，就靠这一招甘心做老二的蒙牛。一夜之间人尽皆知了，品牌打响了蒙牛再去做融资、做渠道、做订单不就容易多了吗？于是蒙牛用融来的资金跟中科院合作共同开发乳品，让蒙牛的产品公信力也得以迅速拉升，产品研发出来了还得生产。但是牛根生没有奶牛怎么办呢？他直接跟当地300多万的养殖户进行合作。牛根生用蒙牛的品牌跟他们担保你们都来给我养牛，生产出来的牛奶我来收购，亏损了我来给你兜底。因此养殖户都自发的到信用社去贷款买牛。蒙牛也因此有了稳定的奶源，牛奶有了还得有工厂来生产。但是蒙牛并没有自己掏钱去建工厂，他直接在上游跟许多代工厂合作，以品牌和订单来入股，没掏一分钱就把别人的工厂变成了蒙牛自己的工厂。产品生产出来之后没有物流体系来送货，但是牛根生也绝对不会自己掏钱去雇人买车送奶。所以他又在社会上招聘送货的司机，他是这么说的：你们来帮我配送，我每天都有大批量稳定的订单，每一单我都给你分钱，你可以来赚配送费，你每个月都有保底收益，不到一年就能回本了。当然了需要你们自己去投钱买车，如果你没钱，没关系，我给你打通银行的贷款通道。就这样，蒙牛轻松拥有了三百多个货车和司机。因此，你会发现蒙牛不管是奶牛工厂还是物流，全部都属于轻资产。他不用自己花钱去一项一项投资，自然就能实现低风险快速扩张了。这就是为什么蒙牛不到八年成为行业龙头的原因了。所以老板和创业者们一定要看懂未来的趋势。过去富有的企业几乎都是重资产公司，搞石油的、搞房地产的、搞能源的。但是今天市值高的公司都是清一色的轻资产互联网公司了。就比如美团一家饭店不开，就垄断了中国所有的餐厅饭店，滴滴自己不买车，就成为中国最大的网约车公司。因此未来所有做的好的公司都是强调两个字：连接你能连接多少人和资源，你的企业就能搞多大。而很多传统的老板自己搞老了，企业都没搞大，就是老板的思维太封闭了。未来能成功的企业都具备这三个特征。资产很轻，用户很大，现金流很强。然而我们很多传统企业都恰恰相反。·第一，现金流很弱。上游要先打款再拿货，下游要先供货。货卖完了才结款，你变成了夹心饼干。生意做的越大手上越缺钱。·第二，用户很少。即使卖了很多货却没经营过用户。不懂社群，不会做裂变，用户量极少。·第三，重资产运营。只要赚点钱全都投到重资产，钱都在人才门店库存，一旦哪个环节出问题生意一落千丈，一夜回到解放前。高手融资进，经营出融资再进，一直都在融资。低手投资进，经营出投资再进。所以如果你的企业还在这么干，再不转型，未来的路只会越来越难。那怎么转型？推荐你看看我的互联式盈利思维里面会教你如何破解传统企业所面临的产品不好卖，利润薄如刀，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营等经营困局。如何打造爆品，海量获客？如何落地社群模式，提高复购率，实现用户自动裂变。如何打通线上线下盈利闭环？如何跟员工合伙共同把公司做大？总共讲解了超过三十个行业一百零八大经营方案，思维一变，市场一片只需要不到一顿火锅的钱，你就能拿到一本，超厚的彩印教材，88节视频专题大课，还有5小时直播答疑，你一边看书一边看课，不懂就问，效果非常好。快点我头像进入橱窗第一个商品立即了解购买，实现逆势增长。

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