华一世纪周宇林(华一世纪周宇林现状)

合伙创业需要遵循的原则#华一世纪周宇林简介#

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我就培训管理‮询咨‬行业也‮几好‬年了知道大‮分部‬老板的‮法想‬都是：等到企业做大‮或了‬者人才来‮之了‬后，才开始做股权激励其实这些‮业企‬可能有90%没有机会‮股做‬权激励了[合十]因为规‮本模‬来比较小，高工资肯定‮不发‬起，人才‮定肯‬来不了，即‮来使‬了也留不住唯有导入一‮合套‬理的分配机制，吸引、留‮一住‬批真正的‮心核‬人才，才有机会把企业‮大做‬

如何实现门店的快速裂变？对于一家连锁门店来说，最难做的事情，就是如何实现门店的快速裂变，并且要保障每家门店利润可观，风险可控。我们华一世纪，有关于分子公司与连锁门店裂变最丰富的实战经验，今天就通过一个案例，给大家详细讲解连锁门店快速裂变的方法。主人公小秦大学毕业后，和同学小何在西安合伙开了一家面包店，由于抓住了客户的需求，没过多久，生意开始红火起来；2012年，他们选择在市区开设分店，选址正确、产品切合市场需求，没过多久，市区的门店生意也开始火爆，不到三个月，就超过了原有门店的业绩。俩人合计了一下，觉得这事可行，就决定开始实行公司化运营，规范经营管理，开设更多的连锁门店。于是就开始雇佣店长，小秦培养新人，小何负责监督管理。3年时间，他们将门店数量拓展到10家，还在市区租了一个办公室作为总部，负责各个门店的经营管理。总部设有人事、行政、采购、信息、督导六个部门，将门店的部分职责交由总部统一管理。然后，问题却出现了：单店利润并不高，同时还有三四家门店处于亏损状态。扣除掉各种成本之后，算下来，十家门店的总利润还没有2012年时2家门店的总利润高。面对困局，两位年轻的创业者找到了华一世纪，我们根据企业目前情况与需求，采用了在职分红股激励和超额利润激励两种方法，对门店实行了一系列的股权激励方案。每家面包店有6-8人，店长1名，烘焙师2-3名，收银员1名，促销兼服务员2-3名。我们对每个岗位，分别评估岗位价值，然后将每家门店模拟成1万股，依据岗位价值计算出每个人应得股数。同时，我们在门店导入一个相对简单且方便操作的绩效考核方案，依据每个人的绩效考核表现 对应得股数做相应调整。然后，公司每季度做一次财务核算，从门店净利润中拿出10%，根据应得股份占比授予每个人分红金。同时，我们为每个门店制定利润目标，每半年内，门店利润超过上一期半年度利润的部分，公司拿出超额利润部分的40%对全员工进行分配，具体到每个人，依然以绩效考核后，实得股份数占门店实际总股数的占比进行计算。至于亏损门店，只有超额利润激励，超额利润提取比例提高到50%。好了，方案导入后，华一世纪每隔3个月，对结果进行一次回访追踪。小秦也反馈，员工的积极性大大增强，尤其是店长的积极性有了很大的提升。在之后的发展中，尽管员工的薪资收入提高了60%，在一定程上增加了门店的人力成本，但是，这也导致门店净利润提升了45%，同时，亏损的门店也实现了扭亏为盈的目标。小秦他们也开始逐步完善总部职能，在总部实施期股激励。到这里，我们已经完成了初步的门店扩张，但如果要做到“门店裂变，”咱们还要学学百果园的内部加盟的模式。百果园是拥有4600多家门店的水果连锁品牌。内部加盟是什么呢？就是店长合伙人制。把公司当做一个创业的平台，让员工出钱投资开店，自主经营。这个模式是怎么运转起来的呢？首先，每个门店，有三个股东，分别是店长、区域经理和大区加盟商，店长出资最多，负责门店的经营，持股有80%；区域经理负责片区门店的管理，持股有17%；大区加盟商负责门店的选址，持股3%。第二，总部不出钱，承担新门店三年内的亏损，每年拿门店30%的利润，其他70%按照比例给到合伙股东，如果亏损超过了三年，再由总部去评估是否需要关店。第三，人才复制。百果园店长有一个硬性的要求，每年需要输送一名新店长，新店长，接手老店长的门店，老店长需要从零开始，开拓新的门店，新店长接手了旧门店之后，老店长可以在旧门店拿10%的利润分红。然后很快，原来的新店长成熟了之后，他也变成了老店长，他也要培养新店长，这样无限裂变。店长合伙人制的出现，让百果园每天的销售额增长了20%，每个月的利润增长了50%。片区经理人的收入增长了230%，越来越多的老板推崇合伙人制，联动员工合伙人，快速地裂变门店，共同把效益做大，实现利益翻倍，企业规模翻倍。最后，如果我们决定在门店做分红股激励，华一世纪给大家3点建议：1、做好岗位价值评估，关键性岗位授予更多的分红股；2、一定要建立考核标准。所以在这之前应评估该激励对象所在岗位价值，去设定好应得分红股数量，再根据绩效考核标准，结合员工的实际绩效表现去调整分红股数量，从而算出实得分红股数。当然，我们需要提前设计好公式，比如绩效考核为70-80分时，实得分红股=应得分红股×0.8；绩效考核为80-90分时，实得分红股=应得分红股×0.9……3、配套做好超额利润激励，能够推动员工超越过往，实现公司更大的业绩目标。​#股权激励与股权设计# #创业# #门店# #餐饮# #服装#

【三个股东股权比例大哥40%:弟弟30%:高管30%，请问谁是老大?】一: 看起来是大哥40%是老大，但有没有可能是弟弟和高管两个30%的联合起来，把40%的哥哥给干掉?如何解决二:首先大哥和二弟合起来起来成立一家X公司，大哥40%X公司占比等于40/（40+30）×100%=57%弟弟30%X公司占比等于30/（30+40）×100%=43%然后X公司再占A座公司70%的股份 。结果是 ？A公司是占X公司说了算，而X公司又是占大股的大哥说了算。这样算下来，亲弟弟和高管再怎么联合都等于零。如雷士照明董事长，创始人叫吴长江，在吴长江的话拉了两个高中同学一起创业，最后股权比例就是40%:30%:30%最后闹了很多矛盾，因为吴长江没有提前规划好股权布局，导致的结果就是锒铛入狱，当年产值几十个亿。

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