bsci中文全称(bsci守则原理)

毅冰铁粉小陈外贸笔记(060)毅冰外贸之如何准备大订单：六、经验要应付大买家，光靠专业、谈判技巧、前期的准备、渠道的切入，这些还是不够的，更重要的是"经验"。这个经验，不是指业务人员的工作经验，而是指对客户所从事行业、他所经营的区域市场以及他的竞争对手的经验。比如你是广东的一家工厂，出口电线，工厂很大，价格也不错，有一定的实力。公司原先的主力市场是美国，对美国客户和美国市场很了解，但是今天有个德国的大买家来询价，业务员能拿下吗?估计难。因为欧线订单占公司的份额很少，对于德国和欧盟的一些测试、条款以及各种渠道都不熟悉，试问，怎么在谈判中取信于客户，令其觉得你们有能力成功打进德国市场?他们甚至会认为还不如直接找对德国市场经验丰富的供应商呢。比如 ALDI和 LIDL是德国的连锁超市，还是竞争对手。今天 ALDI 的买手来你们工厂谈户外帐篷的项目，结果发现你们居然一直给 LIDL 供货，合作了很多年，做了几个不同的项目，通过 BSCI（某第三方检验机构）验厂，了解欧盟的各种测试和认证，他就会有很大兴趣，成交可能性就会相当大。这就是经验!这跟大公司招聘也是一个道理。Wal-Mart（沃尔玛）美国总部要招产品开发人员，结果有一个应聘者曾经在 Kroger（克罗格）美国公司做产品开发，那不用说，他的机会会很大，因为Wal-Mart （沃尔玛）会觉得，既然 Kroger（克罗格）能请你，说明你的专业和实力足够，有丰富的经验、那我们也能请。

专业办理BSCI验厂、招投标、ISO资质3A证书、CE认证、佛山市俱盈企业管理服务有限公司。各位朋友大家下午好！最近也是一直在忙着做国外的社会责任的省场工作，前两天也是刚刚做完。今天主要就跟大家分享一下最近跟有一个客户聊天遇到的事情。客户聊天的时候说我们在故意制造市场的焦虑，要求企业去办这个证、办认证。其实当时我也有在想企业做iso认证到底有必要还是没有必要。后面主要就是跟他聊企业不做认证的市场焦虑。其实一直都不是服务机构或者认证机构能够决定的。因为包括国家市场监督总局也只是把iso09001的认证定为一个推荐性的标准。他是鼓励企业在日常的经营和管理中去运用体系，并不是强制要求所有的工厂或者企业都需要去做这样的认证。然后另外再讲回来市场焦虑这一块。其实我们从疫情开始那三年来看，就像2020年疫情刚开始市场上面急缺口罩的时候，很多地方政府也好，或者很多的二手中间商也好，只要工厂能够生产出来口罩，大家都是拿着现金去工厂门口等着买的。只要你做出来我就立马把钱给你，没有人去管口罩的质量怎么样，或者口罩能不能起到隔绝病毒的效果。但是随着做口罩的供应商越来越多以后，市场监管或者政府的监察的力度也是越来越高，包括后面有很多的工厂出现了被罚款或者被封厂的情况。从这种情况下面就只能是说市场焦虑这个东西，从来就不是一张证书能够去制造这样子的市场焦虑的。主要的焦虑是来源于一个市场的选择，如果工厂的产品质量、技术能力不会被其他的同行或者其他的公司，竞争对手去抢走是根本不存在什么市场焦虑的。但是现在普遍来说是怎么样的环境？很多的工厂也好客户也好，他其实做的都是一种代加工，就是不需要什么技术含量的工作，他的被替代性的焦虑是非常高的。一旦有人今天告诉你，给你客户报价说他九需要一块钱能做出来，别人给他报个九毛，客户很快就会把订单转到九毛钱的工厂上。然后我们再回到IS09000认证证书的本质上面，IS09000管理体系的话，其实并不影响你产品的质量，它只是可以从侧面去反映工厂的管理水平，或者说工厂的质量控制的水平。比如说你的产品的一次合格率，或者你的产品的不良率去进行一个控制。所以说市场焦虑我觉得一点证书影响不了。·另外一方面，做iso认证的话，需要取决于客户自己本身的需求。如果你仅仅需要的是一张证的话，你可以说别人是在给你制造焦虑，但是有很多大的工厂也好，或者说大的客户也好，他是通过运用这一套体系，去提升改造自己的流程，去实现自己质量的一次合格率，从而去控制他的生产成本的。所以我个人觉得，做管理体系的认证的话，还是非常有必要的。#bsci简介#

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行业大变革即将来临！又是一个行业大变革，即将来临。接APSCA审核员资质管理协会通知7月1日开始进行的BSCI(amforiSedex、WRAPRBA、ICTI、SA8000、Disney等审核标准都需要增加15美金。约110人民币的APSCA资质管理费，此费用由审核公司收取，统一和APSCA协会月结。)，此费用是继sedex和BSCI管理费上涨后的新的强制收费项目，涉及到未来审核费的上涨。

bsci[作揖]

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