优乐美的梗(优乐美奶茶)

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优乐美营销策划5（二）SWOT分析SWOT是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。1.优势（1）成本优势中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为奶茶首选原料。这使得奶茶零售价显得实惠，符合大学生的消费水平。（2）健康优势奶茶富含多种对人体有益的物质。它具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上奶茶比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。（3）杯装奶茶属于快速消费品，而且携帝便利。“优乐美”奶茶采取“跟进策略”——产品跟进和价格跟进。凭借强大的财力后盾、强势的执行力和现代通路运作能力。领定了目标人群是15-25岁的年轻人，以6种主流口味满足不同消费者的需求，而在通路方面选择了现代通路去占领市场份额。选择大牌明星周杰伦，可以有效帮助优乐美提高产品知名度和销售量。2.劣势（1）奶茶市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。（2）奶茶市场不被重视。包括喜之郎在内的各大饮料公司都将营销重点放在绿茶和红茶上，奶茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。（3）校园市场开发力度不够，影响力有限。喜之郎公司针对最大目标市场即大学生消费群的宣传力度不够影响力有限，特别是饮用健康奶茶的概念没有得到广泛的接纳。优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定的市场份额的并未在产品的品质上取得优势。所以，从短期来看会取得一定的效益，但是，若从长远来看，不具备突出优势的优乐美奶茶在与其它竞争对手竞争的同时，会处于不利的地位，需努力提升自身的综合实力才能在竞争中处于不败的地位。3.机遇（1）奶茶的网民关注度排名上升最快。从2007年8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以奶茶为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。奶茶市场的发展迅速，潜力无可限量。（2）人是主力军，高校市场潜力巨大。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是奶茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。（3）大学生还没有树立起健康饮品的观念。碳酸饮料还在大行其道，但随着文化程度的提高和消费观念的改善，茶饮料将成为大学生最佳的消费饮料。目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按成熟产品的增长速度计算，在未来3-5年，市场份额将有望超过80亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。所以，优乐美奶茶的前景十分的广阔。4.威胁（1）生产壁垒不高、门槛较低。据业内人士介绍，生产奶茶的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，如果把所有费用都折合进去，一杯奶茶的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，奶茶的生产门槛较低，易于进入。（2）茶饮料市场竞争加剧。喜之郎和香飘飘两品牌在奶茶领域厮杀多年，网民的检索行为也清晰地表现出喜之郎和香飘飘互为检索重合最大的品牌。（3）喜之郎在高校市场形式严峻。喜之郎在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅仍然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心中已经建立了相当大的品牌形象，而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的问题。这也是“优乐美”奶茶最大的竞争者和威胁。

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优乐美的广告语：拿在手里，甜在心里，不是很贵，但是很暖

为什么香飘飘卖不动了？我记得我小时候基本就两种奶茶，香飘飘和优乐美优乐美好像是周杰伦代言，每天都能看到他的广告。那时候这两种都特别的火爆，更有“一年卖出两亿杯”的广告，但好像忽然之间就没落了，虽然超市还能看到香飘飘的身影，但基本没人买。我感觉这和很多成品的奶茶店有关系，比如蜜雪冰城，一点点等，这些实体店不断的扩大规模，基本上一条街好几家不一样的奶茶店，可能这是一个主要的原因假如是你，你还喜欢喝香飘飘么？

一半疯了一半算了。演唱者：优乐美。制片人：A优乐美。一半疯了，音画MV创作。熙熙攘攘这命运的道场。谁曾燃起希望烧一片空旷，多少心的滚烫开不出花香。有梦的人也许最迷茫，巷子太短，敬不了来日方长。这一生一半疯了，不是年少不疯狂，只是岁月太荒唐。就怪那岁催人老，贪不起一如既往，笑谈风霜，留一副冠冕堂皇。这一生一半疯了，一半算了。再对烈酒诉衷肠。只能说说旧时光。熙熙攘攘这命运的道场。谁曾燃起希望烧一片空旷，多少心的滚烫开不出花香。有梦的人也许最迷茫，就怪那酒杯太浅，敬不了来日方长。巷子太短，这一生一半疯了，一半算了。不是年少不疯狂，只是岁月太荒唐。笑谈风霜，贪不起一如既往，留一副冠冕堂皇。这一生一半疯了，再对烈酒诉衷肠。就怪那酒杯太浅。#优乐美简介#

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