天津路骋自行车制造有限公司(路骋真的做过京东副总裁吗)

2013年，聚美优品老板陈欧，拍拍高管肩膀：“干的不错，奖你1亿期权！”高管说：”不了，我要去清华上学。”这名高管叫路骋，他当时被清华MBA录取了，如果去清华上学，就不能再工作。经过一番艰难的内心挣扎，路骋选择上学提升自己。他笑称，自己上了个最贵的MBA，价值1个亿。如果逃一堂课，相当于损失15.6万元。功夫不负有心人，路骋在清华MBA毕业后，有了更大的平台施展抱负——他去了京东集团到任高级副总裁。路骋在京东干的有声有色，但他内心不安分，于是出来创业。路骋觉得，清华的MBA课程那么好，但是普通人却听不到，岂不是太可惜？于是，路骋做了一门商业课程，一下就爆卖了65万份。后来，路骋又把这门课编成了书，书名就叫《用得上的商学课》。这本书最大的特点，就是接地气。路骋用大白话，把高深的商业知识讲了一遍。比如，书里有个概念叫“价格歧视”。什么叫价格歧视？意思就是同一个商品，卖给不同的消费者，是不同的价格。比如，苹果手机在刚上市的时候，价格是非常高的，但是那些狂热粉丝，为了第一批拿到手机，不在乎价格高低。所以，苹果手机卖给这批狂热粉丝是高价。等到苹果手机卖了一段时间，就可以适当降价，吸引那些对价格敏感的用户。这样，苹果通过对不同的消费者区别定价，实现了利润最大化。同样，KTV等娱乐场所，也使用价格歧视，他用的是时间上的歧视。用户下午来唱歌，可以花很便宜的价格，唱一下午。但是到了晚上，就会恢复原价。晚上的客户愿意支付高价，下午的客户贪图便宜，同一种服务，不同的定价，就能榨干不同客户的利润。像价格歧视这样的知识点，《用得上的商学课》里有100个，帮你彻底搞懂商业世界。在清华上MBA，一年要花几十万学费，普通人很难负担得起。现在，只要花几十块买本书，就能学到地道的商学院知识，性价比实在太高了！如果你也对商业感兴趣，点击下方看一看即可购买《用得上的商学课》：#头条品书团##路骋简介#

今天被一家理发店老板上了一课，终于知道理发店赚钱的秘密。刚搬到一个新小区，对周围不太熟悉。一天我去周围转转，遇到一家理发店，想想也该理发了，就走了进去。前台的背景墙写着“美容养生中心”，我还以为是走错了。店员走过来，热情地打招呼说：“先生您好，是来理发的吧，请您稍等。”一个年轻的姑娘走过来，对我说：“先生，我来帮您洗头吧。”我先问了一句：“单纯理发，不办卡，多少钱？”小姑娘说：“38元。”这个价格并不贵，就跟着小姑娘去洗头。小姑娘洗头的手法特别仔细，用热毛巾敷在脸上，两只耳朵挂上防溅水的耳套，用毛干巾挡住领口，防止除了头发之外的地方溅水。洗完第一遍后，开始做头部和颈椎的按摩。按摩的手法绝对专业，一定是经过专门训练，力度适中，穴位准确，特别舒服。小姑娘一边按摩一边跟我聊天。但聊天的内容不是办卡，而是聊工作。她说：“哥，你的颈椎肌肉这么硬，平时是坐办公室的吧。”我嗯了一声，没往下接话。小姑娘又说：“我帮你多按一会，这样理发的时候，脖子就不觉得僵硬了，一会理完发洗头时，我再帮你按按。”这下说到我心里了，理发时不能动，理完后总觉得脖子僵硬，不舒服。看小姑娘这么体贴，我主动跟她聊起了店里的服务项目。小姑娘没有刻意让我办卡，而是如数家珍地介绍起店里的项目。这家店除了理发，二楼还有美容、保健、养生等项目，价格从几百到几千不等。如果办理的话，男士每月免费理发一次，女士免费洗头一次。如果今天办理，还能赠送价值280元的面部护理。小姑娘又介绍说，他们店的回头客特别多，很多都是老婆来办会员卡，让老公免费理发的。上个月他们店的营业额有50多万呢。我悄悄在心里算了一笔账。耗材损耗每个月5万，人员工资加提成不会超过20万，营业额50万意味着20多万的利润。又观察了一下周围几个洗头的顾客，基本的服务流程都是这样。仔细想了一下，明白了这家店的经营思路。这是一个典型的“低价获客，精准营销模式”。理发店位于商业街，主要的营销对象是女性，尤其是有家室的中产女性。因为店面装修得很得体，而入门服务（理发）的价格足够低，会吸引一部分女性进店消费。进店后，他们没有像一般理发店一样，上来就不停地推销会员卡。而是用超预期的服务，让顾客感觉物超所值，进而产生消费欲望。同时，他们附加服务设计得极为精准。办理了会员卡，男顾客可以免费理发，女顾客可以免费洗头，这就让女顾客更有理由说服自己。办了会员卡，回家可以跟老公说：“以后你可以到某某店免费理发了。”同时，还可以让丈夫陪自己逛街逛累时，到这家店理发，或者放松按摩等自己，不至于让丈夫无处可去。想到这，突然想起路骋的《用得上的商学课》里提到过这种经营模式。这种模式叫“混业营销”。虽然老板在牌子上写着“理发店”，但理发只是他们用来吸引和锁定客户的方法。通过人性化，标准化，超预期的服务流程，最终让客户办理会员卡。而办理会员卡后，后续的美容、养生、护理项目才是赚钱的主要方式。这是一种互联网营销的理念，同样适用在实体店。把理发店看作为平台，把“理发”这个项目作为基础服务，把美容、养生、护理作为增值服务，基础服务是赔钱的，但完全可以用增值服务的利润冲抵。想要卖出“增值业务”，就必须做好“基础服务”。这种经营思路同样适合生鲜店、小超市、服装店或者餐饮店。只要把自己的店看作平台，做好引流和高价值客户转化，利润会十倍百倍地增加。在互联网时代，旧的商业思维和商业模式已经不好用了，只有用互联网思维才能赚大钱。无论是经商，创业还是管理，互联网思维和商学知识是必备的技能。获得赚钱知识的方法有两种，一种是去读MBA课，另一种是多读读商学类的书。读MBA对普通人来说，几十万的课程太贵了，最好的方法还是多读一些商学课知识。这里推荐聚美优品前总经理，京东前副总裁，毕业于清华MBA的路骋写的一套书，名字叫《用得上的商学课》10册。这套书是路骋总结10多年的工作经验，结合清华MBA课程写成的一套书。书中没有废话，详细拆解了50多个成功的商业案例，总结了10大最赚钱的商业模式，上面提到的理发店经营思路，在书中就有详细的讲解。这套书无论对创业者、管理者或者打工人都有很强的借鉴作用。例如，新产品上市时，如何用“撇脂定价法”获取最大利润。如何打造属于自己的品牌。与客户或合作伙伴的谈判技巧，以及如何运用互联网思维实现利益最大化。如果你也对商业感兴趣，或者在创业、经营、管理过程中遇到困难，不妨看看这套书，开阔眼界，学习先进的经营经验。感兴趣的朋友可以点击下方“看一看”，带一套回家。#双11科技种草官# #双11好物节#

2013年，聚美优品老板陈欧，跟高管说：“干的不错，奖励你1亿的期权。”高管说：“不了，我要去清华上学！”当时，这名高管正巧被清华的MBA录取，在一番激烈的内心挣扎后，他选择继续学习提升自己。这名高管叫路骋，他开玩笑说：“我上了一个最贵的MBA，价值一个亿。”在清华MBA毕业后，路骋的眼界果然有了提升，去了京东集团做高级副总裁。后来，在京东做出一番成绩后，路骋不再满足于做一个打工仔，他决定开始创业。路骋想了想，自己在清华学的MBA的知识那么好，但是普通人却听不着，岂不是太可惜？路骋决定，自己用大白话，把高深的商学院知识，讲给大家听。这门课一下卖了65万份。后来，路骋又把这门课，改编成了书《用得上的商学课》。这本书的特点，就是深入浅出，人人都看得懂。比如，书里讲解了一个经济学原理：“边际成本”，意思是每多生产一个商品，所需要的成本。举个例子，飞机上有100个座，坐了80个人，现在又多增加一个人，成本增加多少？答案是几乎没有成本。最多多做一份航空餐。所以，飞机起飞前的座位，就可以卖的很便宜，哪怕卖一块钱也行。懂了边际成本，你就可以明白，为什么有的行业可以如此挣钱。比如，歌手们在网上卖电子专辑，每增加一个用户买，他要付出多少成本？答案是零，他只要录好，放着卖就行了，卖1份和卖100份的成本是一样的。金庸先生卖小说，也是一样的道理，每增加一个读者，他的边际成本也是零。他不需要再多写一本小说。懂了边际成本，我们就可以明白，怎么才能致富？干一些边际成本低的行业，躲开边际成本高的行业。像边际成本这样的知识点，《用得上的商学课》里，总共有100个，帮你一次搞懂商业世界。清华MBA的学费一年收费几十万，普通人根本上不起。现在，买本书学习商业，只要几十块，性价比太高。如果你也对商业感兴趣，点击下方看一看，即可购买《用得上的商学课》：#头条品书团#

2005年，一个大学生刚毕业5个月，就连升5级成为大区总监。他又跳槽到聚美优品，把一块业务，从3万做到1.52亿。聚美优品老板激动的，要奖给他1亿期权。但他没要，而是选择去清华MBA深造。从清华MBA毕业后，他又进入京东集团担任副总裁。他的人生仿佛开挂，他就是路骋，江湖人称“老路”。在京东的工作，依然没有满足老路。爱折腾的老路又选择了继续创业，做商业教育。因为老路发现，清华的商业课特别好，但是普通人却很难听到。因为有几个限制条件难以解决：一，名校MBA需要三年以上管理经验，很多人没有。二，名校MBA动辄4、50万的学费，很多人负担不起。三，名校MBA是全日制课程，需要暂停工作三年，很多人无法接受。于是，老路做了一门商业课，爆卖了65万份。后来，他又把这门课编成了书《用得上的商学课》。这本书的特点就是接地气，普通人也能看懂。比如，书里讲了一个概念，叫“心理账户”，意思是人们会在心中构建不同的账户，不同的账户有不同的运算规则。明白这个概念，你就能明白，为什么有的人，在某一方面很舍得花钱，但在另一方面就很抠门。拿男同胞来说，他们可能舍不得给自己买好衣服穿，但是舍得在游戏里花钱。这是因为他们的衣服心理账户的存款少，游戏账户的存款多。商家也会利用我们这个心理特点，让我们舍得花钱。比如，脑白金本来是消费品，大家舍不得买。但是脑白金打广告说：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金一下变到了礼品的心理账户，人们花钱就豪爽多了。像心理账户这样的知识点，《用得上的商学课》里有100个，帮你彻底搞懂商业世界。去上商学院，一年动辄花费4、50万的学费，普通人很难承担的起。但买本书学习商业，只要几十块，性价比简直不要太高。如果你也对商业感兴趣，点击下方看一看，即可购买《用得上的商学课》：#头条品书团#

一位80后小伙放弃价值1亿元的期权，非要到清华上学，毕业后被聘为副总裁，一年后辞职创业，不到一年赚了5000万。这位80后就是聚美优品前总经理、京东前副总裁路骋。2012年，路骋加入聚美优品，担任POP事业部总经理，在路骋的管理下，POP事业部每天最高营业额，从3万涨到1.52亿。因为工作出色，老板陈欧奖励他价值1亿的期权，希望他能安心留下，但在此时，路骋已经拿到清华MBA国际班的录取通知书，这是全国一流的商学院。上学和财富的冲突让路骋为难，经过两个多月的考虑，路骋还是选择了去清华读MBA。在清华，路骋放下公司高管的架子，跟普通人一样吃饭上课，泡图书馆，两年后，路骋从清华MBA毕业。因为有了清华MBA的教育背景，路骋很快接到京东的邀请，聘请他担任副总裁职位，但路骋仅在京东干了一年，就选择辞职。路骋辞职的原因是因为一次培训，2015年，一家急于转型的企业找到了路骋，邀请他给公司高管做互联网思维的培训，路骋花了一个多月时间准备，培训效果非常好。至此之后，很多公司都邀请路骋培训，这些培训经历让路骋看到了商机，2016年，路骋辞去京东副总裁的职务，成立了自己的公司，专职培训。整个2016年，路骋累计培训150多次。2017年，路骋开始策划知识付费课程，借助互联网覆盖更多的用户，随着经济水平越来越发达，人们都想知道更复杂的商业知识。但无论是MBA课程还是一般的培训，都太复杂了，路骋把高深的商学课翻译成简单易懂的话，让普通人也能听得懂。路骋带领团队，用半年时间把清华MBA的课程，转化成可实践、可操作、通俗易懂的培训课，课程推出后半年，路骋几乎不相信自己账户中的余额，因为他赚了5000万。路骋决定让更多的人学到商学知识，他把钱生钱的秘密、各个行业不为人知的套路、商场上残酷的背后真相，还有赚钱诀窍，写成一套《用得上的商学课》。这套书最大的特点是浅显易懂，极具可操作性。路骋把深奥复杂的商业规律、商业知识，用普通人都能看懂的文字描述出来。这套书介绍了互联网思维的威力，数据化运营，大数据思维，品牌管理，成本控制，人力管理等商业活动必备的知识，特别适合想要赚钱的人，或者想要创业的人。赚钱不仅靠能力，更依赖人的思维模式，在商业社会中，无论是普通人、创业者还是管理者，都应该了解商业逻辑、商业知识。路骋《用得上的商学课》可以帮助我们拓宽思维，学习先进的工作方法论，只有学习先进的商业知识，才能实现人生的逆袭。想通过知识改变命运的朋友，不妨带一套回家。

2012年，聚美优品华东区总监路骋上任后，仅用4个月，就将区域销售业绩从日均3万，提升至单日最高1.52亿。 引来了老板陈欧的赏识，不但将他提拔为集团总经理，还承诺奖励他一亿期权，然而没想到路骋却谢绝了老板的好意，理由竟是要辞职去清华读MBA！有人给他算了一笔账，清华这两年学要上下来，每节课相当于16.8万元，可能是清华史上最贵的课堂。路骋，1982年出生于辽宁沈阳，2001年考入吉林大学，专业市场营销。大学毕业后，先在佛山创业，摸爬滚打了6年，后来到上海聚美优品，从基层客服干起，用了7天时间发现了公司客服的“短板”，又熬了两个通宵，写了一份详细的营销策划方案，交给了企划主管。在这份方案中，他指出了公司重产品轻客户，导致用户怨声很大，是影响业绩提升的最大“短板”，提出了产品和客户同等重要的理念，得到了企划主管的认可。一个月后，他被调入企划部，开始如鱼得水，他通过大量市场调研，给产品找定位，再次向主管建议策划上海高校美妆节，并负责全部活动，使聚美优品校园推广，获得巨大成功。2个月后，他被提拔为上海区经理，3个月后，又被提拔为华东区总监，上任4个月后，他所带领的华东区营销业绩单日最高突破1.52亿，而此前该区平均日销售额只有区区3万，创下了历史奇迹，自此一战成名！消息传到了北京市朝阳区朝阳路71号 ，聚美优品总部。老板陈欧当即决定提拔他为集团POP事业部总经理，并许诺给他价值1个亿的期权。然而，让所有人都没想到的是，路骋却婉言谢绝了老板的好意，原因竟是要辞职去清华读MBA。其实，去清华读书一直是他的梦想，走出校门后他从未放下过书本，无论是之前的打工仔，还是后来走上管理岗位，他向来不喜欢应酬，而是把别人休闲娱乐的时间用来学习，他每天都有学习计划，白天没时间，那就晚上复习到深夜。正是靠着这样近乎苛刻的自律，2013年的下半年，他以201的高分考取了清华大学的MBA，高出分数线近70分。但是到了清华后，他才发现高手如云，那一届接近总分300分的大有人在，他的成绩只算中等偏下，然而考上了也只是万里长征的第一步，后来的学习让他蜕了一层又一层皮。经过两年的涅槃重生，2015年，路骋从清华商学院毕业后直接去了京东，当上了集团副总裁，分管集团营销战略策划，同时负责京东电商转型。在此后的一年多时间里，他发现：很多线上传统企业急需转型，他们也渴望转型，但是却不知道怎么转？问题在于缺乏系统的理论指导，和行之有效的技术支撑。这个发现让路骋找到了创业的方向！于是，2016年，他辞去京东副总裁，创办了“路骋商学院”，致力于帮助企业打造完整的互联网管理体系。广州一家传统的化妆品企业年销售额1000多万，希望通过互联网转型扩大规模，路骋和团队给他们的代理商上了10节课，每节课不到1000块钱，一年后，这家企业的销售额突破3000万。像这样的小微企业，“路骋商学院”在一年内就培训了近1000家，无一家差评，到了2018年，学院就拥有了线下客户2000多个，线上50万多个，实现盈利2020年是5000多万，今年有望超一亿。然而对于金钱，路骋始终保持不变的态度，就是知识比金钱更重要！早在2017年，他就把自己的从商经验和清华MBA的知识精华，整理成了一本《用得上的商学课》。在这本书中，为了让普通人能看得懂，他从自身经历的打工人、创业者、管理者三种角度，综合分析和梳理了商业社会中的市场、用户、产品、品牌、员工和合作方之间的关系，帮助读者看清商家套路和赚钱逻辑。例如：1、绝对优势和比较优势的区别。打个比方，男耕女织，耕田男人效率高，所以男人干；织布女人效率高，所以女人干，这是绝对优势。但是比较优势强调的是：即便耕田男人比女人效率高，如果男人去打猎比耕田挣更多的钱，那么耕田应该由女人来做。2、如何在传统行业中应用互联网思维。互联网的核心思维是替用户考虑，为用户省钱，在保证产品质量的前提下，通过降低价格和补贴，取得用户的信任。杭州一家超市卖不动新鲜猪肉，路骋建议在网上搞活动：凡是在网上签到，每天在超市购肉的前10名送品牌围巾，结果每天超市开门前，门口都排满了几十位老人家。因为猪肉都是要经过检疫才能销售，要想卖得好，只能打价格战，再加上补贴，通过网上信息覆盖到大部分的主要小区，最后实现成功碾压传统卖肉的小贩。3、如何高效学习，提升自己？财经大牛吴晓波老师说：路骋就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。而路骋对自己的期望是：做一个真正的猛人！他认为真正的猛人要做到三点： 一是30岁以后还要保持学习；二是体重不能超标；三是保持好奇心。这是一本个人创业和商业经营难得的好书！书中还有大量真实案例，帮助我们更好地参透商学精髓。学真知识还是要看书，反复地看书！喜欢这本书的朋友，可以点击下方链接。

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