王辰讲保险话术(王辰讲保险完整版)

保险能否做到有病治病没病养老？各位朋友大家好！有人说在卖保险的时候宣传，这是误导，其实这话题也是有道理的。比如我们买的重大疾病保险，那么像我有700万保额，到了七老八十的时候是身体倍棒吃，就是没有钱。我的重疾险恐怕就不需要700万了。我把某一张保单比如200万把它退掉。我刚才说过200万保额的重疾险现价，总有一天会达到200万。当我七八十岁的时候，他的现价恐怕是一百五六十万，一百七八十万都有可能看不同的产品。这时候我把它退掉了，当然可以用来做养老金了。当然另外一个话题，就像我们的增额寿、年金+万能，这些储蓄型保险，到了年老的时候现金价值达到几十万甚至更多。如果这时候突然患了重疾，没有什么医疗险，但这笔钱是可以动用的，也能用来治病。所以保险理解的最高境界，其实保险就是钱，只要保险帮你攒了一笔可以动用的现金价值，就可以解决。需要钱能解决的问题。所以说有病治病没病养老，主要看你买的额度多少，在具体条件下能不能实现你的目的，而不是保险本身的问题。所以这个话题，你说是骗人我觉得并不客观，只是看你买的产品能不能解决你的问题，就证明这个东西是否是真实的。谢谢大家。

“我奶奶3年前去医院检查，查出了胃癌晚期，说是没有必要住院治疗了，我们也没有跟奶奶说实话，就告诉她已经好了，回家后，奶奶能吃能喝，到现在都好好的，我们就带着奶奶来医院再次检查一下”？30岁的余先生咨询医生。三年前余先生的奶奶自述腹痛腹胀半年余，还总有反酸，呕气等临床表现。体重也下降了八斤，于是当时去了私立医院就诊。当时医生在了解完病情之后，给我们开了胃镜的检查单，胃镜检查结果可见：胃的黏膜皱襞消失变平，胃黏膜呈红白相间状改变，然后取病理活检检查，结果可见为黏膜腺体有萎缩，并且还可发现有肠上皮的化生。而且，当时的医生告诉余先生胃镜下看到了肠上皮化生，所以诊断患者为胃癌。并且当时医生综合余奶奶的年纪等其他条件认为患者得的是晚期胃癌，因此没有什么必要进行住院治疗了。于是，余先生也没有敢和奶奶讲实话，告诉奶奶说病已经好了，就带着奶奶回家了。可是从上次就诊到现在已经过了三年了，奶奶仍然能吃能喝，精神状况也十分好，当时医生不是诊断说是晚期胃癌吗？不是没有机会再去做治疗了吗？可是奶奶还是好好的呀？因此，余先生感到非常疑惑，同时内心又有点小庆幸，也很不放心，就带奶奶来医院想再来做个检查。听完余先生及其奶奶的叙述之后，大概对患者的病情有了了解。当时患者也有做内镜检查，说到内镜检查，这可是我们消化科的神，我们每一位大夫都非常依赖内镜的检查结果。在听患者及其家属的三年前就诊过程，他们的内镜检查结果我不是十分认同。喂，黏膜腺体的萎缩以及肠上皮的话收这不是慢性萎缩性胃炎的检查结果吗？怎么当时就诊断成胃癌了呢？为了弄清事情的真相，我又帮患者开了胃镜检查单，胃镜检查结果可见患者的黏膜皱襞消失，黏膜上有充血以及水肿，取病理活检可见有腺体的萎缩和肠上皮的化生。患者做完胃镜检查，拿到结果，很明显这就是慢性萎缩性胃炎呀？我不太认可3年前余先生奶奶的胃癌诊断结果。保险起见，我还将检查单拿给了科室主任，并把患者的基本情况，讲给科室主任听。科室主任看完检查单以及听完患者的情况后说：很明显啊，这就是慢性萎缩性胃炎，私立医院认为看到长上皮的话收就诊断是胃癌不免也太荒唐了吧！病理检查结果中发现癌细胞了吗？如果没有发现癌细胞，为什么就轻易给患者诊断为胃癌呢？我将检查结果告诉给余先生及其奶奶说：从目前的检查结果来看，我们更倾向诊断余先生奶奶得的是慢性萎缩性胃炎而不是胃癌。余先生听完我的诊断后，不由得生气起来，三年前当听说奶奶得的是晚期胃癌，并且失去治疗机会后，每天都过得很难过，都是因为医院的错误的诊断结果啊！不过也很庆幸，奶奶得的是慢性萎缩性胃炎，而不是胃癌呀。余先生问我：胃癌与慢性萎缩性胃炎之间有什么关系吗？如果得了慢性萎缩性胃炎，我们现在应该怎么治疗呀？我回答说：慢性萎缩性胃炎与胃癌之间存在有一定的相关性，对于慢性萎缩性胃炎的患者，随着时间以及病情的进一步进展，是存在有发生癌变的可能的。当然了，这个可能性很低。针对慢性萎缩性胃炎的治疗方法目前是比较推荐抗幽门螺旋杆菌四联治疗的，根除幽门螺旋杆菌的，对于慢性萎缩性胃炎患者的恢复是十分友好的。四联疗法通常是选用一种质子泵抑制剂例如奥美拉唑等，选用两种抗生素，一种胃黏膜保护剂。根除完幽门螺旋杆菌，患者的症状就会得到很大程度的好转。余先生及其奶奶对我们的诊断及治疗方案表示接受并认可，同时对我们的积极帮助感表示感谢。同时也叮嘱患者需要谨遵医嘱按时服药，这对疾病的恢复是十分关键的，当然，对于疾病做到早发现早诊断早治疗这对预后来说，也是非常重要的一环。#如何做健康老年人#参考文献：[1]中国中西医结合学会消化系统疾病专业委员会. 慢性萎缩性胃炎中西医结合诊疗共识意见（2017年）. 中国中西医结合消化杂志, 2018, 26(2): 121-131.[2]葛俊波, 徐永健, 王辰, 等. 内科学. 北京: 人民卫生出版社, 2018: 458-462.[3]王恒, 周庆华, 蒋德涛, 等. 中青年慢性萎缩性胃炎的危险因素分析. 中国医药指南, 2020, 18(24): 33-37.[4]中华医学会消化病学分会. 中国慢性胃炎共识意见(2017年,上海). 胃肠病学, 2017, 22(11): 670-687.

我们今天要一起探讨的话题是：保险和赌博。01有人说，买保险就如同赌博，从某种意义上来讲，他说的是有道理的。其实，人生就是一场赌博，赌了不一定赢，也可能输，但是不去赌永远都没有赢的机会。许多人因为恐惧失败，所以不敢去追求成功；因为害怕输，所以就不敢去赌一把，结果一事无成。比如结婚就是一场赌博，婚前的“小绵羊”变成婚后的“大灰狼”绝对不是个案。生孩子也是赌博，不生出来永远不知道是否健康，不长大了永远不知道是否会出息。找工作也是赌博，外面看起来不错的公司，你进去了未必适合你。但是我们不能因为这些恐惧，就不去努力追求一把。正确的人生哲学就是“前半生不犹豫，后半生不后悔”。许多事情，宁肯做错，不能错过，但是不可以一错再错，所以赌博和人生是有关系的。保险类似于赌博也是有道理的，赌博创造了风险，可能赢也可能输，但是我们都知道“久赌必输”，所以要远离赌博的风险。但是人的内心却有趋利避害的追求，总是想赢，所以就有了彩票和股票的红红火火，赌博也总是在暗流涌动。02买保险也是赌博，意思就是说，买了保险不一定用得上，不一定发生保险事故。从这个角度来讲，这句话基本成立。比如我们买的意外伤害保险、财产保险、短期的定期消费型寿险、或者防癌险、纯消费型的重大疾病保险……如果在保险期内不出保险事故，保费就白交了，表面看我们还不如不买，没有得到一定的好处，保费白交了让人心疼，但我们必须承认，买保险的目的不是要发生保险事故、要得到保险赔偿，而是要避免保险事故发生时给我们家庭、企业和个人带来无法承受的损失。买保险就是用有限的、可承受的财务支出避免无法承受的财物损失。买保险，不能单独计算保险产品的收益性合适不合适。保险要和人生一起计算，不出险正是我们的愿望，难道不是吗？所以丘吉尔说：“如果我办得到，一定要把保险两个字写在家家户户的门上，写在每位公务人员的手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价就可以免遭万劫不复的灾难”。保险合同属于射幸合同，这是教科书里的专业术语，就是说，买保险就如同射箭一样，不一定能射中靶心，不一定是十环，还可能脱靶。对客户来讲，买了保险不一定会发生风险得到理赔；对保险公司来讲，卖出去了保险，也不一定会出现事故赔钱出去，这就是为什么纯消费型的保险接受度低，而返还型的保险接受度比较高。因为我们内心的底线，还是希望能保住本金。问题的本质就是A+B＝C。A是消费型的，B是储蓄型的，B慢慢长大变成了C，我们就感觉A还在，如此而已。03保险就是为了保证人生这场赌局尽量赢、一定赢。什么意思呢？假如一个人拿十万块钱进赌场去赌博，在进门的时候，一个人拦住你说：“给我一万元，你拿九万元进去赌，如果你赌赢了，也就是说，你出门的时候，你的钱超过十万，这一万块钱就归我保存着，但如果您赌输了，我保证给你十万块钱拿回家。”如果有这样的赌场，你敢去赌吗？我相信所有人都知道可以赌，因为我一定赢。其实买了足够的保险就是为了这个目的，我们走上了人生的道路，就充满了疾病和意外的风险。当我们买足了保险，我们就有时间自己去创造自己的价值，赚取自己该赚的金钱，让家人过上幸福的生活。万一出现了风险，保险公司赔的这笔钱，也延续了我们的收入，让我们的家人可以继续有尊严地生活，这就是让我们的赌局一定赢。保险就是帮我们做到：当我们有足够的时间，就自己去赚足够的钱；当我们万一没有了时间，保险公司就给我们足够的钱。其实有了保险，我们的生活更安宁，这就是购买保险的目的。今天换个角度来探讨保险的价值和意义，我们『王辰课堂』一直努力从各个角度来阐述保险的价值，所以我们听课不能断章取义，不能只听一段儿。我们有时候说“买不买保险要看需要不需要，不是喜欢不喜欢”；我们又说“没有人不喜欢保险”，其实这并不矛盾。只是客户有什么问题，我们从哪个视角切入，如此而已。今天就讲到这里，谢谢大家。#保险王辰简介#

要想看住你的钱，就得懂点金融知识。各位朋友大家好，诺贝尔经济学奖罗伯特莫顿说：你可能在不懂金融体系的情况下变得很有钱，但如果你很有钱了还不懂金融，你的钱会离开你。这句话怎么理解呢？就是赚钱不需要懂金融。养猪养鸡，开工厂开酒店，办各种企业都是可以赚到钱的。只要你勤奋把握住机会聪明都是可以的。但如果你赚到家财万贯，几百万几千万上亿的资产，它就一定会存在于金融体系当中。因为你的钱必须以某种金融工具的形式来存在，比如股票、基金、债券、保险期货、信托、黄金甚至房产等等。如果这个时候你不懂金融体系，不懂金融工具的特点都有什么价值，那我们的钱恐怕就会被别人赚走遭遇了风险亏损了损失了，甚至血本无归。我把这句话改编一下，你可能在不懂理财和保险的情况变得很有钱。但如果你已经很有钱了，依然不懂理财和保险，你的钱也会离开你。就应了那句话，辛辛苦苦三十年一病回到解放前。我们赚了一辈子钱攒了一辈子钱，一场大病一个癌症就倾家荡产，负债累累，甚至是人财两空家破人亡。但如果有点保险观念，比如说每年挪5万块钱放到保险公司，买个保额100万的重疾险，如果发生重大疾病，你的5万就可能变成100万。当然最差的结果是挪了20年，挪过来100万，保额还是100万，但是你赢取了20年的好时光。如果你在银行放800块钱，如果出了事，800块钱啥事都解决不了。把这800块钱放到保险公司，买个百万医疗。如果真的患了癌症这种大病，医疗费可以报销到几十万，上百万几百万。这就是观念一变，天地宽。所以说观念决定财富观念创造财富，观念就是财富，认知力才是你的核心竞争力，保险的作用。我们继续了解，利用保险解决问题，可以达到事半功倍的效果。这个专题就到这里谢谢大家。

保险合同解释权在谁手里？各位朋友大家好！今天要来探讨的话题就是保险格式合同，解释权到底在谁手里？答案是在法院手里。许多人在评论区总是说保险合同是霸王条款，保险合同是文字游戏，说你们保险公司写好了将来爱咋说咋说，爱怎么办怎么办，找理由不赔。首先这当然是一种臆想的恐惧。但是去年我们保险行业合计赔付支出1.5万亿，相当一个工商银行的总资产。财产险人身险各占一半，全行业的理赔率应该超过98%，就是100个人申请理赔，98个都给了有两个没给。当然是有原因的，比如带病投保不符合理赔的条件。当然这些没有得到理赔的人在网上发泄情绪，就给人一种感觉保险公司老不赔钱，但赔的人都不说话，也是有情可愿的。大家知道保险合同里从头到尾你都看不到，说本合同解释权归本公司。但它明确写着。当双方发生歧义的时候，第一是协商，第二是仲裁，最后不行了就到法院去起诉。合同法41条，现在是民法典498条，保险法30条，也引用了合同法的相关的条文就是告诉我们说当双方发生歧义的格式合同，最后的解释权。法院要做有利于客户的解释，也就是保险公司起草的合同要放弃解释权。道理就在这里，希望大家能够了解，谢谢大家。

买保险比较产品有意义吗？各位朋友大家好！许多客户朋友在买保险的时候总在比产品比公司再纠结，跟客户业务员咨询了一次又一次，对比了一次又一次，拖了一周又一周，一个月又一个月甚至有人拖了好几年，但是他忘了。其实买保障性产品因为是跟风险赛跑，早买早生效，早买早安全。像我们的医疗险有30天的等待期，我们的重大疾病保险有90天，180天的观察期，所以说早点买，早点过观察期，这样才安全。买储蓄型保险，投资就靠时间长靠的时间红利，早投资早受益。因为人的生命是有限的，人生短短几十年，掐指一算三万天就是我们能活82.19岁也就能活3万天，也就1000来个月。如果说你比产品纠结犹豫，浪费了几个月，其实你就损失了好多钱。所以说这个道理要去算明白，你就知道。要学会利用保险的犹豫期，把保单的手续办完了，给自己一个截止时间，接下来集中火力，跟代理人一起来商量研究这个保险合适不合适。合适就留着，早投资15天，20天不合适就退掉也没什么损失。这样来选择更容易，来加快我们做决定的速度，让我们更早的拥有保障。谢谢大家。#保险王辰简介#

买保险也是一种善良，必得好报。各位朋友大家好！我们今天要说的话题是，用买保险的方式来感谢代理人，帮助代理人是最聪明的选择，这是个双赢的选择。为什么这么说？许多人不知道，其实买保险最后得到的不仅是保险产品本身的利益，还要加上业务员的人品。这个人品不是说人好，是他的品质、能力、能量。许多优秀的代理人都有很多资源，其实就是对缝，帮助客户之间互相整合资源。当然买保险得到的还有什么公司平台的服务和代理人提供的服务，这才是我们的综合所得。其实现实中许多业务员是很厉害的，帮助客户解决了很大的问题，比如帮助孩子找个好学校、联系个好医生。有时候客户说要表达感激，给我们礼物给我们钱，我就教我们代理人说：你要想感谢我，就在我这里多买点保险。但是依然要告诉客户，你用买保险的方式来感谢我。你的钱一分钱没花，还攒下来了，甚至能变多，但给我买别的礼物都是给我了，就有去无回。所以这就是保险这个行业的好处，它是共赢多赢，不是彼此伤害是彼此帮助。其实保险公司理赔的案例充分证明一点善良必得好报。许多客户很善良心很软，每次代理人去找他，他就加一点买一点，沥沥拉拉的把自己的保额就买到几十万、上百万的重疾险。突然有一天确诊是大病就得到了几十万、上百万的赔偿，好像是在帮代理人给他面子，最后给自己攒了救命钱。这就是最正常的逻辑。帮人就是帮己，善良必有好报。谢谢大家！

昨天中午本来到家都要吃饭了，妈煮的面条，对付一口，刚端起饭碗我媳妇来电话了，说领导问你干啥呢？我们在嘛哩嘛哩吃午饭叫你过来啊，我就屁颠屁颠去了，真不好意思每次都是领导请客，领导人不到60岁，和蔼可亲，热爱读书，知道的东西也多，愿意和我聊天主要是我以前是做旅游的，做旅游需要了解知道的比较多，比较杂，但是都不精，简单说爱白呼，特别是对于俄罗斯知道的更详细点，他弟弟在俄罗斯做生意，比较有共同语言。到饭店发现点的是酸菜鱼，看到酸菜想起来，这不是那个被曝光的酸菜吗？我们东北不吃这种酸菜，我们吃的都是大白菜淹的，农村家家都有一个酸菜缸#315 老坛酸菜# 想说老坛酸菜了，没敢提，怕我媳妇儿一听这个再不吃了，以前经常有人说不干不净吃了没病，可是现在人们的健康意识上去了，不健康的真不行啊，病从口入，现在的疾病多且杂，以前都没听说的各种病现在都很普遍了，三高人群越来越多，我这150斤的体重估计也是三高前兆，我前几年还120斤，短短三四年涨了30斤，以前做导游，车马劳顿的，吃多少每天走路都能把热量消耗，体重保持的挺好，后来在家饭也应时按顿，时不时的还得出去聚个会，好么体重蹭蹭的控制不住了。自己也知道缺乏锻炼。健康还是最关键的，没了健康什么都不存在了，前几天一个客户给我发信息，兄弟啊，你们那个保险住单间能不能报啊，这个房间三四个病人再加陪护实在受不了啊，晚上没法睡觉。这让我想起来王辰老师的那句话，不想买保险的住一次院就知道，真是啊，我很同情这个大姐，丈夫有病已经半年多了，带着丈夫去南方北方的跑治疗，一个女人真是不易。这还是不用张罗住院费呢，因为他有一个百万医疗险，如果他再有个重疾险就更好了，确诊就赔付，拿着这个钱住单间，治病也要有个好环境。有病的人，钱就是尊严啊。我看媳妇和领导吃的挺香的，咱也没敢提酸菜的事，偷偷的去吧台押了三百块钱，老板娘马上给我拿回来一百，意思二百都用不了[捂脸]，我也够鸡贼的，人多的时候不买单，其实我真没那意思，只不过我真不适应我们这的习惯，抢着埋单，我实在是不好意思抢。好像打仗似的，因为这事我媳妇没少说我。她厉害总是有办法买埋到单，即使别人都把钱付完了特也能把单埋了，我是服了，我这点人气关系主要靠她维持了。吃完饭领导去结账，结果吧台不收他钱说压钱了，我终于不用抢了。结果三人三个菜，酸菜鱼，麻婆豆腐，清炒油麦菜，五碗大米饭（碗小[害羞][害羞]我能吃两碗）一共花了95元。200都没花上。绥化物价是真不贵。不过现在疫情当前大饭店都关门了，小房店还在经营，吃完中饭赶紧撤，回到自己工作岗位上好好的工作。希望#疫情# 早日结束，我们恢复到疫情之前的平淡而又枯燥的生活。#我在绥化卖保险，愿生活更美好# #保险#

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