干嘉伟是谁(干嘉伟介绍)

从美团王兴找到原阿里巴巴号称中共铁军中的干嘉伟做为美团的合伙人，总结以下几点股权合伙人的模式：1、明确对合伙人资源能力和素质的要求，合伙人一定要能够在某一个方面建立团队，并可以高标准高效的执行到位。2、确定候选人的身份特征：合伙人在原来的公司中亲自操盘过类似的业务，且有实际的成效。3、找到合适的获得渠道：这种类型的合伙人一般都很难直接约见，需要通过一定的渠道或者找到相关联人员做引荐，发生与之交集的机会。4、深入了解候选人的使命追求和价值观：衡量你所物色的合伙人是否与你的价值观一致，是想干一番事业，还是想找一个地方养老，都是能否匹配的条件。5、了解候选人的其他需求：了解合伙人的收益、工作方式、公司权力以及家庭安排等方面的需求。

解读：11个创业要素，让你成为资本追逐的对象投遍半个中国互联网的领头人沈南鹏先生将多年累计的经验总结出11个创业核心元素，唯有具备核心要素的初创企业才能成为持久的公司。（1）目的的清晰性:一句话能说清楚你的业务，并把你的业务写在面片后面。（2）大型市场:解决现有市场，现有市场快速增长或变化的问题。市场足够大，最好有10亿美金以上，而且投资者允许初创公司犯错误，允许用时间去等待，做时间的朋友。（干嘉伟分享的市场有多大的计算方法：客户数*客单价*变现率*频次）。（3）富有的客户：目标客户谁将移动快，并支付一个独特的产品溢价。目标客户数量庞大，喜欢尝试新鲜事物，也愿意为新鲜事物买单。（4）聚焦：客户只会购买具有单一价值主张的简单产品。解决客户某一方面的痛点即可，不要试图一次性解决所有问题。（5）止痛药：选择对客户至关重要的一件事，然后用令人信服的解决方案取悦他们。在众多痛点里面选择一个最痛的点去解决他，取悦他。（6）换位思考：不断挑战传统智慧，走逆向路线，创建新颖的解决方案，超越竞争。挑战不同的解决方案和路径。（7）团队DNA：公司的DNA设置在最初的90天，明智地选择前几个员工。创立后90天就已经确立了企业的DNA，慎重选择早期的员工。（8）敏捷性：隐身和速度可以击败缓慢的现任者。快、快、快！（9）复原力：磨练你反弹和不断尝试的能力。（10）节俭：将支出集中在关键内容上。只花在优先事项上，并最大限度地提高盈利能力。（11）地狱（穷创业）：从一点钱开始，它迫使纪律和焦点。一个巨大的市场，客户渴望由伟大的工程师开发的产品，只需要很少的火力。

水滴筹创始人沈鹏是美团第10号员工，他刚到美团时，很多同事正在为一个同事的离职感到可惜，那个同事叫张一鸣。那时美团刚创立不久，沈鹏在没多久就做到了天津、山东的大区经理，管理近20人，向他汇报的有城市经理、销售主管，非常杂。2011年，干嘉伟加入美团，直接把沈鹏降了两级。他认为，管理是个实践性的细致活儿，需要尊重常识，懂了道理但没亲自走过就很难运用到工作中，沈鹏需要被有经验的人管理一遍才能真正懂管理。干嘉伟自己就经历过这样的历程，从一线工作人员晋升到总监，又很快被降级又慢慢的晋升回去，这才把管理技术给夯实了。沈鹏心甘情愿接受了降级。后来在美团做到了外卖全国负责人。#干嘉伟简介#

听说现在年轻人最看不起，最不想干的就是销售。我们所有人，在职场都只有一个工作，销售。你别管做什么，你都是销售，你都在试图把产品卖给别人。如果你感觉到你什么都没有卖，那么就说明一件事，你在卖自己。你做营销，你不用说了，你肯定是销售。你做市场、你做公关，你也是销售。甚至你做行政，你也是把你的服务卖给上司。所有人在这个社会上，都必须要学会一件事，把产品卖给别人。不是你一个人要做销售，是所有人都在做销售，马云，在阿里巴巴没有做大以前，为什么上那么多节目，搞那么多演讲，就是因为他是阿里最大的销售。甚至在阿里做起来成为中国最成功的公司之一以后，他拍电影，跟王菲对唱，每年都要搞一次大动静，为什么，他要为双十一做销售。阿里原来的中供铁军，就是销售，一群顶级执行力的销售，硬生生把阿里推出来的，滴滴的程维，美团的干嘉伟都是中供铁军。所以，你远离销售，等于是说，你想远离职场最核心的部门，逃避竞争，永远打算做一个外围，那么人家企业为什么要用这样的人，这样的人太多了，为什么要用你？#销售#

华为各业务的大将全是自家培养的，而阿里却有一大半需要靠外来户，这说明了什么呢？华为现在的大员全部是校招入司，然后一步步成长起来的，郭平、徐直军、胡厚崑、余承东等都是华为从一张白纸培养起来的，今天都是独当一面的悍将。不仅是他们，下面还有很多精兵猛将，都很能打。华为的人才培养能力可谓强悍。而阿里呢？现在业务上能打的大将，基本都是外来户，例如蒋凡、俞永福、李永和、侯毅等人，至于张建锋、戴珊、童文红等人，基本都是守业或负责职能工作，阿里30多位合伙人里面，真正搞业务的没多少，其中王磊刚刚因为业绩不佳被拿下，剩下一大半都偏务虚或职能。也许有人会说，华为都成立30多年了，而阿里才20年，这样对比，对阿里不利。但华为在20年的时候，基本还是这帮人，除了孙亚芳退出外，其人才布局，要比阿里好得多。为什么华为培养的人就这么能打呢？这肯定得归功于华为人才培养的厉害和整个管理体系的先进。老任对人才管理的格局，要远远强于马云，当然，人才培养水平也远远强于马云。为啥阿里内部人，特别是一手培养出来的人，搞不好业务呢？这可能与阿里的内卷有关。你想，有本事的人，一般有脾气，有脾气的人，受不了阿里味儿的内卷，他一生气就会离开，剩下的就是那些一般聪明但特别皮实（by彭蕾）的卷材，这些人本事不大，可是特别有阿里味儿，干活不行，内卷特别在行，慢慢滴他们就爬上了高位，就这样形成了逆向淘汰，剩下的都是王磊这样的。他们搞些虚头巴脑工作没问题，真搞业务，比如和美团对垒厮杀，比如去Lazada，就现出了原形。那些被马云输送到社会上的，倒也有不少悍将，例如原淘宝CEO孙彤宇、美团干嘉伟、滴滴程维等，可惜阿里留不住。阿里对人才的有些操作，也很怪。比如钉钉陈航，好不容易做起来了，结果被削了兵权，他手下都升合伙人了，他自己却还没混上合伙人；比如大文娱等业务做砸了，负责人还一路高升到合伙人，真心看不懂。如果接下来，阿里的业务还是要靠外来户的话，那只能说明阿里的人才管理存在大问题，至少绝不是吹嘘的这么牛逼，你觉得呢#干嘉伟简介#

阿里这是怎么了，一夜之间从当初万人敬仰变成如今人人嘲讽。当初提及阿里中供团队业内无不尊敬，将其当做销售界教科书一般，如今却有越来越多网友不再认可当年阿里铁军们的行事风格，甚至其早前的一些语录还被扒出来大加讽刺？个人看来原因很简单：年轻人用如今的眼光去看待十年、二十年前的人说的话、做的事，自然会觉得格格不入；就像咱们每隔1-2年回过头审视自身，有时候也会觉得当初有些事做得好傻，有些话说得好没水平一样。《阿里人的答案书》这部作品虽然是2021年出版的，但其中的内容记录的却是当年创业初期阿里中供团队老员工的一些自我鼓励式发言，代表的是上一代人艰苦奋斗的精神和信念。这些话放到现在的互联网和就业环境当中，自然看起来像是盲目打鸡血、画饼，但它们在当年的一些老人看来却是有着鼓舞人心的力量。要知道，当年阿里的中供销售团队之所以拥有业内出类拔萃的战斗力，正是因为他们是一个敢打敢拼，不达目的誓不罢休的“狼性团队”。其中很多人也是按照书上所说的去做了，如今在业内打下了自己的一片江山，有的甚至后来同样成为了互联网一方大佬，比如滴滴的创始人程维、现任美团COO干嘉伟等都是如此。就拿程维来说，相信很多人都知道当年他创办滴滴之前曾供职于阿里的中国供应商团队，也就是所谓的“中供铁军”。后来即便在离开阿里创办滴滴成功之后，程维谈及当年的这段经历依然心中不免激动。他说：“我热爱阿里，最主要的原因是因为中国供应商团队（中供团队），它就像我的母校一样，培养、塑造了我。包括我的价值观，对商业、团队的理解，我面对困难时的韧性，都是在“阿里铁军”锤炼出来的。如果不是因为在“铁军”里练过，直接到市场上这么残酷的竞争环境里，九死一生。”毫无疑问，这是对阿里中供团队极高的评价了。同时也说明了一点是：当年阿里销售团队的一些老员工其实对于当时的企业文化是十分认可的。只不过，如今国内情况相比当年早已天翻地覆，职场中的各种环境也发生了巨大的变化，年轻人们用现代的眼光去看待十年、二十年前的内容，会产生一定的曲解和无法接受是正常的。但咱们去阅读一个作品，其实不单单只是表面浅显地看它的文字，更需要去了解和理解其背后承载的历史和精神，这才是一个作品最核心的价值所在。读书，如果只是停留在表面恐怕是很难体会到文学之美的。大家觉得呢？

解读：11个创业要素，让你成为资本追逐的对象。最近，投遍半个中国互联网的领头人沈南鹏先生将多年累计的经验总结出11个创业核心元素，唯有具备核心要素的初创企业才能成为持久的公司。（1）目的的清晰性:一句话能说清楚你的业务，并把你的业务写在面片后面。（2）大型市场:解决现有市场，现有市场快速增长或变化的问题。市场足够大，最好有10亿美金以上，而且投资者允许初创公司犯错误，允许用时间去等待，做时间的朋友。（干嘉伟分享的市场有多大的计算方法：客户数*客单价*变现率*频次）。（3）富有的客户：目标客户谁将移动快，并支付一个独特的产品溢价。目标客户数量庞大，喜欢尝试新鲜事物，也愿意为新鲜事物买单。（4）聚焦：客户只会购买具有单一价值主张的简单产品。解决客户某一方面的痛点即可，不要试图一次性解决所有问题。（5）止痛药：选择对客户至关重要的一件事，然后用令人信服的解决方案取悦他们。在众多痛点里面选择一个最痛的点去解决他，取悦他。（6）换位思考：不断挑战传统智慧，走逆向路线，创建新颖的解决方案，超越竞争。挑战不同的解决方案和路径。（7）团队DNA：公司的DNA设置在最初的90天，明智地选择前几个员工。创立后90天就已经确立了企业的DNA，慎重选择早期的员工。（8）敏捷性：隐身和速度可以击败缓慢的现任者。快、快、快！（9）复原力：磨练你反弹和不断尝试的能力。（10）节俭：将支出集中在关键内容上。只花在优先事项上，并最大限度地提高盈利能力。（11）地狱（穷创业）：从一点钱开始，它迫使纪律和焦点。一个巨大的市场，客户渴望由伟大的工程师开发的产品，只需要很少的火力。

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