商铺门面中介运营新模式解析。短租商铺业务即将成为行业新亮点。近几年沿街商铺空置的现象越来越多了,而且新的商铺空置时间也不在是几个月而是几年。空置的市场价值为零加上还要支付物业费,持有者持有的就是负资产了。这就是具有代表性的冗余资源。既然是冗余资源,就可以找到借鉴的处理思路。处理库存最直接的手段就是低价清仓,为更有价值的事项腾出空间,但对商铺业主就是卖出其物业,否则就是持在手上的负资产。低价出租业主会觉得太亏,所以许多商铺业主就在低价出租,还是继续等待租金回升的纠结中徘徊。凡是被浪费或低估的资源必定孕育出新的市场价值。创新必定是资源价值的发现或重组。大量商铺空置既是社会环境的问题,也是持有人价值发掘能力和意愿的问题。商铺的出租一般一两年租期甚至一二十年,这就是传统的租赁方式,导致业主们经营思想固化,缺乏化解出租难的意识。这种租赁的客户面就很窄相反有的商家租下来后分割成一个个小商铺,反而顺利地租出去了。甚至发明了格子铺模式只是因格子铺过于狭小,再派营业员就会显得得不偿失,不派营业员又对商品销售有影响,所以并没有成为商铺的发展潮流。为什么短租商铺几乎没有人做?主要是时常换客户业主不厌其烦,就放弃小钱只等"大鱼"了。而房产中介也不受待见短租,是因为相比出售一套住房的中介费收入太少了,是毫无吸引力的。短租房客对于商铺布置只求简单实用,装修公司也没有大兴趣。短租房客对不断布置新环境也是头痛不已,所以业主房客中介三方面都存在障碍。导致短租商铺的业务无人愿做,供有能力的资源整合者参考的一些不良行为。1中介机构要有同业主沟通的积极性,争取把传统租售房拿佣金的方式变为租金分润。如果闲置商铺业主的收入是零,合理的分成模式应该也是可以商量的。至少部分急需收入的业主是愿意接受这种方式的。中介有收入也会有积极参与的动力,房东有收入毕竟比零收入或负收入要强,更何况从短租客户中也可能孕育长租客户。2短租铺的装修布置由中介机构统一托管,租客的各类服务需求由中介机构全权负责,这样业主少收点钱也能接受的,具体可参考途家做短租民宿的分成与管理模式。3.短租铺平台是提高效率和形成规模优势的关键,仅仅一个上海目前商铺空置,初步估计至少10万起,甚至100万(按照沿街3米宽6米深为一单位),中介机构利用这些规模就可以雇佣专业的服务队伍来运营。4短租铺的装修布置应该是分类改造,以降低成本,提供性价比更高的短租铺,提供企业在各地段产品展示。餐饮推荐当季新鲜食材,服装鞋帽,艺术品展览节目表演临时办公为打工者提供廉价居住的短租胶囊(可以随时搬迁安放,为家庭或企业装修提供家具临时存放等,让短租客可以拎包入住,特殊要求的就另外再收费。5短租铺以三个月以内为宜找到了长租客,等三个月入驻或装修也不影响商铺长租,同时也是借助短租铺来推介和展示商铺的价值。有的企业可能就需要先短租了解当地财运如何,人流和市场定位是否符合要求,这种探索性租借更符合企业试错探路的需求。6中介平台的收入来自:1)商铺出租后的收入分成;2)商铺一旦出租可以适当向业主收取一定的平台展示费不成交不收钱。3)向租客收取简装或环境布置费,在平台流量上规模后可以开辟广告业务,促成长租业务后的佣金。租客需要的各种另类服务如要临时聘用保安,前台小姐促销员搬家业务租借。设备小型家宴通宵欢乐活动宠物临时寄养点等。实际上短租商铺平台就是二房东,是一个散状连锁经营的服务平台。7具体经营中要预防短租客损坏或者遗失家具设备的问题,可以收取保证金,也可以有人担保就是既要简单可行。8作为新兴业政府应该鼓励和扶植短租业务发展,研究是否可以出台对长期空置铺收取空置费的政策。用攻策资源加快商铺资源的市场流动性。商铺是城市环境的一大组成部分,是既属于业主也属于城市环境的基本要素,必须配套加以管理和引导。9由于短租铺平台的经营范围很广,政府应该对于短租铺平台经营范围给予宽松政策,就像对58同城的管理模式,出台多种经营的综合执照,或者创新一个短租铺的特定执照。经营三个月的执照或是短期许可证,在短租铺发展的起步阶段,对短租铺的经营暂时给予免税优惠。等行业发展壮大各管理政策成熟后再逐步征税。10要防止假冒伪劣产品利用短租铺作怪。短租铺平台必须对短租客户给予严格管理,尤其是产品质量与安全性方面零容忍,防止侵犯知识产权的行为,必要时可以收取一定的质量保证金。对违反诚信的短租客户建立行业黑名单。对短租铺客户经营的售后也要有严格规定,避免短租客户脱身让短租平台背锅,相应的管理制度设计很重要,否则短租铺平台就会被各种投诉和诉讼所淹没。上述种种发散性思考仅供参考,希望真正敢于第一个吃螃蟹的探路者,要有创新意识和勇气期待更多的参与者,经营团队团租客等各方资源共同打造中国人的短租铺发展新模式。
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