广告促销的重要性精辟144条

广告促销的作用

1、广告促销的作用有哪些

(1)、第一则广告的大标题是“安全地带”，副题是“住在这里妈妈可以放心让孩子在家门口玩！”。第二则的大标题是“宁静时间”，副题是“住在这里，汽车噪音再也不是一种威胁”。第三则的大标题是“健康环境”，副题是“住在这里，妈妈越来越年轻，爸爸的腰围也缩小了”。第四则的大标题是“富贵人家”，副题是“很多地理师都说，在这里旺山旺向、大富大发之地”。随着广告的刊出，厂家也准备完妥一户“展示屋”当作样品屋，欢迎有意选购者参观。不料这四则广告刊出，即造成梅苑兰苑两幢112户房屋售罄的意外良好效果。于是立即在刊出一则全十批篇幅的感谢启示之后，推出第二期四则广告。这期广告全部改以全十批的篇幅刊出，并采用证言广告方式请买得满意的消费者，分别说明“我为什么买华南花园别墅”。第一则的标题是：“我实在想不到，在台北市区里，有这么好的安全绿街大厦群。”第二则的标题是，“如果说这里是小孩子的乐园，一点都不过分”。第三则的标题是：“我是个生意人，打惯了算盘，算来算去，还是这里划算”。第四则的标题是：“我们信得过他”。广告刊出又造成菊苑、富苑、贵苑三幢，共168户有接近售完的好效果。

(2)、但在今天，广告的形式多种多样，线下店促销广告、信息流广告、电商广告等新形式广告都能快速促进消费者下单。

(3)、当然促销活动的目的有很多，不一定是为了业绩，业绩其实只是一个指标，美容院安排活动其实目的很多，当然现实是我们大部分美容院做来做去好像只是为了业绩！

(4)、乍看之下不错，能让客人进来是第一位的事情。客人不进门，无论你的技术再好，服务再优也是白搭。于是可以看到小宣传单满街派发，大多数都可以免费试做为卖点。但是，客人一进店就会被告知，虽然项目可以免费，但是离开专用产品效果就不太明显，而产品则是要收费的。此时不管产品的价格是便宜还是贵，客人的第一反应都是上当受骗了。敏感的客人不仅不会现场试做，反而还会对美容院产生强烈的反感。美容院的初衷当然是良好的，服务可以免费，而产品总要成本吧？但是没有想到只收回一点成本价的行为会招来如此严重的后果。这就牵扯到一个问题——即在进行任何宣传以前，首先要解决好动机的问题。

(5)、久津的新上市的广告预算并不算多，但造成的效果却非同一般。波密饮料上市场供不应求，生产者忙于设法增产，使其奠定了稳固的销售基础。

(6)、以及时刺激消费者产生买了再买的愿望，逐步养成长期购用的习惯。

(7)、在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服务，更是决定畅销与否的关键性因素。在此试举几则成功的汽车广告：

(8)、广告的触达，快思维让小明建立了苹果“外观漂亮”的感性认知。

(9)、宜家效应指当消费者高度介入某件产品的时候，就容易产生品牌忠诚。

(10)、②树立产品和企业形象。强调长期利益，需要制订长期促销方案。多采用公共关系和广告宣传的方式。

(11)、上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公司

(12)、第六则：画面上是一个电影摄制场内所用的拍板，拍板上注明，正在拍摄一场街路景，这则广告的标题是“即将上映”。内容大意是“开始啦！拍片了，摄影机在转动。忽然，导演又叫出NO！重来一次。我们在工作方面

(13)、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。

(14)、关于广告促进消费的路径，业界已经有比较多的研究，不管是AISAS(注意、兴趣、欲望、记忆、行动)还是AIPL(认知、兴趣、购买、忠诚)都是正确的模型。

(15)、一种是以儿童为对象，用一首广告歌争取孩子们的注视和学唱；另一种是以成人为对象，用理智性的直接诉求。请40多岁的电视男明星做模特，说明喝一瓶就能满足你一天所需的蔬菜水果营养，并教育消费者，在运动时，在家庭中应经常饮用。报纸广告只在几家主要报纸的第一版刊出半版(全10批)，做1～2次。另外，杂志广告上，选择电视周刊及妇女类杂志等，作几次广告。内容均以打知名度为主：并强调，这是全台第一家革命性新饮料。此外，又印制了近万个售点广告(POP)分发各零售店悬挂，并印制酬奖零售商的奖券，随货分发零售商，促使零售商努力推销。

(16)、进行这项研究的学者，将感性广告能够带来较高利润增长的原因，归纳为两点：

(17)、不过，这则广告有感染力，能引起共鸣，也能建立顾客信心的是这

(18)、    瑞商网是为医药行业提供数据分析服务的互联网公司。不仅是软件系统供应商，更是药店数据诊断专家。门店POS数据分析，认准瑞商网。更多详情登录瑞商网www.ruisy.com.cn

(19)、表达社会立场，以越来越多的品牌开始表达更尖锐的立场，来提升品牌在公众舆论中的影响力。

(20)、元气森林与无糖的连接，直接占据了消费者的快思维，以至于很多人误以为喝元气森林可以减肥(顺便告诉你一个减肥秘诀：少吃多运动，跟喝不喝元气森林毫无关系)。

2、广告促销的重要性

(1)、台湾的药皂市场，经过药皂生产厂商20多年的培养，才逐渐成长起来。但好景不长，1972年下半年，香皂市场却激起了一阵G一11的风波。有一种自美国进口的香皂(或浴皂)，被指责为其中含有过量的G一11之嫌，有害人体，引起了消费者的畏惧。于是消费者纷纷拒绝购用所有含G一11的药皂。使得台湾产的玛莉G一11药皂，也受到了严重影响。

(2)、“我们是计算机硬件业中大的广告客户，我们相信信息传递会有成效”。宙斯的一着妙棋是在《PC杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC杂志》上的多部这类广告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。

(3)、“可口奶滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际性的食品评选会上曾多次获奖。所以市场上饼干的种类品牌虽然多如繁星，但是可口奶滋的消售始终名列前茅，经久不衰。该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口奶滋的方法，大意为“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发现将可口奶滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口奶滋越冰越脆，越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。

(4)、①扩大产品销售量。这种属于短期目标，注重近期效益。多采用广告和营业推广。

(5)、网上流传一个段子，说互联网聪明的大脑都在想办法卖广告，虽然有些夸张，但不无道理，广告是品牌实现商业化的有效途径之不管未来品牌如何发展，产品形态如何演进，还是那句话，铁打的营盘，流水的兵，变化的只是载体，是展现形式，不变的是广告的本质；只要还有人，只要还有产品，广告就是一个长久的存在，同时作为一条必经之路，广告的商业化也会生生不息，所谓产品不息广告不止。

(6)、依然拿元気森林举例，其在电梯上的大量广告不仅加强消费者对品牌的熟悉程度，0糖、0脂、0卡路里的特点还加强了消费者对品牌的好感。

(7)、品牌也是一样，一个消费者若决定买某款产品，大部分时候是建立在对这款产品比较熟悉的基础上，消费者对品牌越熟悉，就越可能发生消费。

(8)、     营业推广能够迅速刺激需求，是为了吸引消费者购买而采用的特殊促销手段，其短期效益比较明显。     典型的营业推广一般用于有针对性的以及额外的促销工作，其着眼点往往在于解决一些更为具体的促销问题。通过营业推广，能够迅速唤起消费者的购买行为，在短期内达成交易;可以有效地抵御和击败竞争对手;可以有效地影响供应商，促进与供应商的中长期业务关系。其主要形式有：赠送样品、优惠券、有奖销售、会员制、附送礼品、交易印花、现场演示、竞赛、批量折扣等。

(9)、理货策略：对每个超市都应有专门的理货人员经常性地巡视，及时反馈市场信息，加强货架管理，按照严格、统一的产品陈列要求，争取超市营业人员的支持和配合，做好产品陈列，要注重陈列的层次和主次，在众多的品牌中突出佳的展示效果。如果企业实力强，超市出货能力强，可以选派促销员进驻超市，引导消费者选购，同时要与超市管理员、导购员搞好关系，增进感情，使其重视该种产品的销售。　

(10)、系统1的运行是无意识且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自主控制状态，可以称为快思维。

(11)、每日为大家奉献经典管理、营销精英、企业名家！带你掌握当今为经典、实战的文章。

(12)、作小文章。公司也出版一本叫做《阿兰——埃德蒙鞋类摘要》的8页厚的期刊，分发给消费者和分销商。该公司出版的每一份目录或出版物中的每一篇文章都向消费者传达这样一个信息，该公司对产品质量是绝不含糊的。公司每月投入上万元的经费用于在各种出版物上刊登广告，同时也做一些电视和广播广告。在广告中，阿兰——埃德蒙强调的是鞋的风格、质量、式样、舒适感和耐久性。“在80年代，我们强调的是我们的产品能助你达到顶峰，使你成为一个更高素质的人”。在90年代，虽然宣传重点有了一些变化，但质量仍是阿兰——埃德蒙鞋的了核心的品质。近的一个广告宣称。“要想在事业上获得成功，就应该让对手看看你的鞋是用什么做的”。画面是一只割开的埃德蒙牌鞋，人们可以看到用料精致的鞋的各个部分。广告写道：“每个制鞋公司都声称他们生产高质量的鞋。可他们只能用一些词藻华丽、内容空洞或者手法陈旧的浪漫描写来证实他们的说法。而在阿兰——埃德蒙，质量是一件很容易证实的事。我们愿意详细解释我们的鞋是什么做的”。另外一个广告问道：“对大多数鞋来说，在穿鞋的过程中，究竟穿进去了什么？”画面上是一个男人缠着厚厚绷带的脚。广告中写道：“对于大多数鞋，穿新鞋是个痛苦的过程。”广告详细说明了阿兰——埃德蒙鞋的构造和质量然后做出结论：“阿兰——埃德蒙鞋的设计刚好适合你的脚，用不着让脚像个钝器似的把鞋撑大，磨软，再也无需跟鞋斗争。”

(13)、这一点总的来说是加强消费者对于品牌的参与感，消费者对品牌的参与度越高，忠诚度也就越高；不少品牌会让消费者加入自己的品牌社群，长时间与消费者建立联系。

(14)、美国IBM公司在全球各地均有分公司，员工人数高达40万人，年营业额超过500亿美元，比许多国家一年的总预算还多，是名符其实的电脑界的巨擘、巨人。所以，一般人对IBM的感觉就是大，致使一些中小企业或个人购置电脑时，心怀余悸，顾虑会不会像对待大贸易商一样地“关心我”，为“我”提供满意的服务？同行业也以此为借口，极力抵制IBM进入小型电脑的领域。对此，IBM公司制发一则广告，予以澄清，标题为“即使是小型的企业，我们同样给予诚挚的关心”。首先它以数据说明：“目前，全球超过600万台IBM个人电脑及25万部小型系统运作于各行各业，充分证明了IBM对小型企业的服务状况，远远超过一般的电脑公司。由于每个企业的需求并不相同，IBM将宝贵的经验融会贯通，再依据不同的问题，提供切合实际的解决方案。”接着，它针对小型企业的需要，指出其解决问题的专业能力，以消除顾客的疑虑：“IBM充分了解小型企业需要的销售工程师，能及时有效地为您服务，并在各地区设有客户支援中心，依各行各业的特殊需求，展示有效的解决方案。所有与您合作的经销商或转销商，都经过谨慎地挑选与训练，他们擅长将既有知识与IBM专业知识结合，创造出独特而有效的解决方案。”

(15)、播音员：朋友们，酒桶已经打开了，满屋都飘荡着一股“SANTO-RY”的芳香。看，一滴滴就像琥珀一样发出光芒。陈年的好酒就像一曲优雅的音乐。(斟酒的声音，酒倒在酒杯中，冰块落入酒杯中清亮的声音，加水的声音，与此同时，轻柔缓慢，充满田园感觉的乐曲依然伴随。)

(16)、苹果广告在几个月前在小明大脑中种下的种子开花结果，而这些广告对于小明大脑的影响几乎是不动声色，小明在不知不觉中从一个苹果品牌的陌路人成了果粉。

(17)、1975年，劳力士的总代理商与瑞士方面的生产厂商等，首先会商制定台湾地区的零售价格，使其与香港地区的零售价格很接近。这是制止私货走私进口的第一着棋。因为台港两地的零售价格极接近。走私者即不愿自香港夹带真货进口，在台销售牟利，走私利益太低，走私者就没有兴趣了。宁愿改夹其他牌子的手表进口牟利。凡是真货，瑞士的劳力士表生产厂商，一定在包装表内附有一张保单，此表的使用情况。保单上精印了表壳上的号码，保单上的号码，和表壳上的号码相同，显示每一只表，都有单独的一张保单。台湾地区总代理商则在保单上加贴一张小型的“进口完税证明单”，此单上印明了纳税证号，及注明了保单与表壳上的号码，再加盖总代理商的公司钢印与检验单。此外，在表带上加系一个精致的“已检验”挂牌。当进口商将“进口完税证明单”及挂牌加贴加系完后，再将货分送各地代理店陈列出售。将原来未加贴“进口完税证明单”及无挂牌的存货收回。同时通知各地代理店，今后不得经售未加贴“进口完税证明单”的货品。如发现私自经售，将报请“瑞士钟表同业公会台湾联络处”，予以处分并取消该店的代理权。之后，立即利用报纸与电视媒体告知广大消费者。广告刊出一段时期后，市场中即先激起一种反映。凡是只有原厂保单，而缺少“进口完税证明”的真货，售价下跌。在此情形下，走私进口者感到利益又减少。多不愿再走私进口，无形中使私货不断显著减少。劳力士总代理商，的这套办法，确很高明。将“进口完税证明单”，通过广告效力塑造成名牌手表真货的“出生证明纸”，巩固了真货在市场中的销售地位。此是精于运用广告功能的做法。

(18)、不过，据说还有一句更新的口号已经推出，人们将其翻译为“如此感觉无以伦比”。创业100多年，行销网遍及世界163个国家和地区，每天卖出六亿零一百万份可乐，年营业额高达90亿美元的可口可乐公司，就是靠着这几句简洁响亮的口号，配合大量的广告来维持饮料市场的霸主地位的。事实上，可口可乐公司宝贵的资产是它的商标。这个商标所代表的意义，不仅是一项商品，而且是美国文化的风格与象征，在大多数美国人的成长过程中，可口可乐早以成为他们生活中不可缺少的一部分，然而，更了不起的是可口可乐无孔不入和行销威力，使得这种美国风格正在普及于全世界，它已经成为人们口渴、欢乐时的共同语言。虽然从1960年开始，可口可乐在饮料界的盟主地位，无论在国内，还是在国外均遭到百事可乐的挑战，一度岌岌可危。但是在董事长葛伊·苏托和总经理布莱恩·戴森的把舵下力挽狂澜终于转危为安。1986年5月8日，它举办了一场公司有史以来壮观的庆典，有来自全世界155个国家的14000名员工参加这场盛会，连续4天的庆典，不仅是为了纪念公司百周年年庆，同时也纪念他们在长期的艰苦奋战之后，终于击败了强悍的对手。他们信心十足地迎接第二十一百年，他们相信“可口可乐”仍然是市场中的老大，因为“人们喜爱可口可乐！”在与百事可乐长达十多年的马拉松“拔河赛”中，可口可乐除了行销上屡创佳绩外，在维持内部员工团结，鼓舞士气和经销商的关系上，则仰赖不断出击的“事件行销”，使可口可乐出现在媒体的热度从不稍减。以下几项事件是脍炙人口，令人们津津乐道的：

(19)、曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海出品的920营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西

(20)、◆内在因素，美容院与顾客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务力；品项设计；美容院的店内气氛；产品效果；美容师的专业技术；美容院的策划能力，还有一个销售力！

3、广告促销的具体内容

(1)、但我这里想说的是快思维在消费者的决策路径中起的作用，这一点在广告、营销领域目前并没有得到重视。

(2)、1971年，两个年轻兄弟，一个是优秀的文案撰写员，另一个是一家杂志社的业务经理，在《伦敦周日时报》上刊登一系列广告，宣称“一个崭新的广告代理商诞生了”。当时，虽然新设计的广告代理商并不少，但是对想突破传统的英国广告商而言，情势仍然不利。况且当时广告市场大都被大型的美国公司垄断，他们拥有美国的多国企业及大型企业的客户，业务量大、资金雄厚，并且还吞并了一些伦敦较大的代理商。在这种形势下，上奇这样全新的公司，在初创时拥有百万英镑的广告量，却在1980年后，显示了他的潜力。上奇公司，1985年的广告量是第一年的2000倍，达30亿美元，营业收入4400000000美元，而利润则是第一年的360倍。此外还合并了大西洋两岸许多公司，包括广告、管理顾问、行销服务、公关等。上奇两兄弟何以成功？他们一直遵循大规模扩张的规律：领先风潮。当时，恰巧美国的一些大广告公司出现了明显的广告创意陈腐、乏味的缺点，为新起的英国广告代理商的反击提供了机会，于是掀起了一阵新式广告风。上奇也加入了这个潮流，并且他的野心更大，他要建立一个王国。此外，在80年代趋于饱和的市场竞争中，同类产品为了取胜，纷纷采取产品再差异化策略的情况下，广告的差异化效果则有用武之地。它不仅用于迅速变化的消费市场，甚至在政治市场上也派上了用场。上奇就曾替撒切尔夫人成功地塑造形象，成为家喻户晓的人物，也因为这项成功，为上奇招徕了许多家用品的大客户，生意呈现出蓬勃向上的景象，1985年，上奇兄弟的王国，遍布于28个国家，在150个直营办公室中，拥有7000名员工，成为多国的多种化公司。

(3)、     电视广告——电视是一种集声、形、色于一体的广告媒体。其优点是形象逼真，感染力强，传播面广，表现手法丰富，艺术性较高，对观众有很强烈的吸引力。缺点是广告费用高，竞争对手多，广告播放的时段要求高。

(4)、亚当·费里尔/珍妮弗·弗莱明《如何让他买》

(5)、广告促销：企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

(6)、A：我想要机锋网上评分8分以上的笔记本，英特尔10核处理器，显卡型号，MX44GRAM，250G固态硬盘。

(7)、骑士的青睐，双方展开了一场前所未有的市场争夺战。所谓“反光雨衣”顾名思义，它的用途是为了夜间下雨天的行车安全。除了“反光”是主要的特点之外，双方也都强调设计上美观，漂亮，不下雨可当夹克，一件当两件穿等特点。达新和三和的反光雨衣之战，后获胜者是三和牌。三和牌之所以能取得胜利，并非取决于设计，品质或价格，因为无论设计或价格品质两家大同小异，难分胜负。那么三和牌以何致胜呢？终是得力于广告上的一句话“晚上100公尺能看到我”。这是一句简单，具体，人人能懂的话，100公尺的距离感也是每个都能了解的，所以这句话的意思就等于是“安全”。一句话能打入消费者的心坎里，引起他的共鸣和认同，这句话就是“卖点”。这种成功的卖点还有以下例子：

(8)、(5)促销预算费用因素。促销预算费用对促销策略组合的选择有一定影响。影响促销费用预算的因素包括产品特点、企业实力、市场竞争状况等。

(9)、举动，不仅在台湾出版界尚属创举，也开启了出版业广告多元化，立体化的先声。在书籍出版物的行销方面，运流出版公司是相当活跃的一家。它除了聘请素质较高的编辑人才，有计划，有系统地规划它的商品之外还花费许多精力和时间找已成名或发掘有潜力的作家，招揽在自己的旗下。同时还不吝于长时间在报刊杂志上作广告的投资。此外，他们也定期赞助各类书展及广播节目，并和新闻媒介合作为家举巡回各地的演讲，座谈等等。运流出版公司的业绩年年都有绝大幅度增长，多少都与行销手段高人一筹有关。如今运流出版公司更突破传统，在广告手法上从平面走上立体，从定时转向不定时。不仅一开风气之先，也为台湾未来的出版业发展，展现了它的雄心和实力。由于运流的行销手段十分新颖，所以，当广告牌一竖起，不仅吸引了大量消费者，各新闻媒体也陆陆续续地加以报道介绍，有些媒体还就此举展开了讨论。这样就使得这个原本是“定点”的广告，意外地招来许多好奇者，特地前来观看，一探究竟，它的广告也自然产生了锦上添花的效果。

(10)、(2)电台：覆盖面广，传播及时，接收装置便于携带或安装，适合于一面工作一面收听，传播成本低，但电台传播稍纵即逝，主动再次接受的程度差，对于复杂的内容难于全面接受和理解，被动接受听众注意度差。 

(11)、在众多女名星为香水这种商品做的广告中，在《末代皇帝》中饰演皇后婉容的陈冲，为Amaretlo香水做的广告，十分引人注目。香水广告的模特一般都是洋明星的专利，而陈冲是第一个为香水做广告的中国影星，同时，因为《末代皇帝》这部片子在世界各地受到欢迎，十分卖座。因此，她为香水拍广告这件事也就成为话题，报刊杂志在香水公司和精心企划及安排下，纷纷前去访问。在色味香兼具的大篇报道下，使得广告有如虎添翼的效果。

(12)、     介绍商品、引导消费、帮助消费者在众多的同类商品中比较和选择;

(13)、一抹，你胴体的热力，而不是火焰的热力，就会散发出芬芳。因为没有

(14)、该广告吸引了众多市民，一时间，这家商店人潮涌动，热闹非凡，营业额直线上升。

(15)、品牌社会化在未来无疑会成为公共空间的社会角色之这个趋势在未来会越来越明显。但同时微小品牌也会以源源不断的生命力更新换代，所以对于品牌而言该如何衡量广告商业化的天平，在狂人看来主要有以下几点：

(16)、但事实上，买两瓶恰恰是浪费的——因为一瓶已经满足需求，第二瓶往往喝不了硬喝，不仅不健康，还多浪费了5元；当我在面对两瓶更便宜的诱惑时，早已丧失了自己的理智思考：我当下的真实需求是一瓶足矣。

(17)、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销

(18)、广告主题是对商品主要个性特征的概括。必须抓住商品的主要的个性特征；这种特征必须是的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。 

(19)、如下图信息重复的双因素理论所示，随着曝光次数的增加，消费者的积极影响不断扩大；但当超过一定数量，消极影响将快速扩大，终让净效果变差。

(20)、近些年来，日本企业界盛行邀请美国名人帮他们推销产品。从以下几例即可见一斑：拳王泰森，影星艾迪墨菲为丰田汽车拍广告片。

4、广告促销的优点和缺点有哪些

(1)、②工业品。即购买者为专门用户的产品，主要向购买者宣传产品质量、性能、可增加利润等。以人员推销的方式为主，其他方式兼顾。

(2)、第一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说：

(3)、某一天他在坐电梯上楼时，发现电梯广告也换上了苹果的新产品；在晚饭后刷朋友圈时，再次看到苹果的广告。

(4)、如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

(5)、“保力达B”在1972年上市之初叫“保力达B”，这种产品以人参为主要原料，初期的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销售情况并不理想，该公司和企划人员精心策划，想出了三项主要功能：①除了强身保健之外，也强调消除疲劳，享受人生。此一再定位策略，不但提高了商品的形象，也扩大了销路。②以季节为区分，引导饮用者夏天饮用“保力达B加冰块”，冬天饮用“保力达加米酒”，为产品赋予新用途，新方法，使产品销售量不受气候或淡、旺季的影响。③在密集的广告支援下，开拓新的销售渠道，派出市场特攻队到各地夜市，路边摊指导顾客饮用。

(6)、报纸：传播比较迅速及时，有较高声誉和性，发行量大，制作简易灵活，一目了然，便于目标受众人选择和仔细研读，保存性较好。便于查阅。其不足之处为印刷质量受限，不会很精美，内容不专读者专注程度差。 

(7)、在现代市场，企业仅仅拥有的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。

(8)、当越来越多的媒体品牌开始强调，品牌与社会事件的关系，与大众文化的关系的时候，其实并没有考虑到，可以形成一定影响力的品牌，往往都是行业巨头、或多或少都在各个领域占有一席之地；而对于小微品牌而言首先并不具备足以改变社会的影响力，其次发展、盈利才是真正的当务之急。

(9)、      孩子，你要将来比我强——儿童速体健。

(10)、反馈功能。网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确，可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。

(11)、     该大的大，该小的小——松下电冰箱。

(12)、1981年，福特六和汽车公司曾经企划了“关心您”的系列广告，被认为是具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价之高。“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其主要作品的内容为：在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您需要帮助的时候帮助您！在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您需要帮助的时候帮助您！以上几则作品主题简单而统但却温馨感人，对于常在高速公路上奔驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意义，又有讽刺意味的公益广告。

(13)、迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。

(14)、播音员：各位晚安。“百人音乐会”这个节目是由制造佯酒具有60年历史的寿司饭店向您提供的，欢迎收听。(这时奏出美妙的音乐，使听众有身临大自然的美感)。

(15)、少女红歌星蒂芬妮为山叶电子琴及明治制果作广告。

(16)、集的电视广告强攻，使其越炒越热，成为房地产业的传奇。

(17)、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

(18)、其实同样的还有很多品牌：之前爆火的老乡鸡董事长手撕联名信、五菱荣光告诉消费者“人民需要什么，五菱就造什么”、还有很多企业都以一种独有的方式，勇于承担了的自身品牌社会价值：中国石化、上汽通用五菱、广汽集团、富士康、比亚迪、OPPO、vivo等……

(19)、理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、抽油烟机、彩色锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩色锅、虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位小朋友当模特，在七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不干净！”这是一项大胆且带有冒险性的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立竿见影的可能性本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。

(20)、2)促销的策略针对不同的产品、促销对象和促销季节，所采取的促销策略也不相同。促销的策略通常有以下两种。

5、广告促销的作用和意义

(1)、接洽一般零售店，均能在店头的显要地位，阵列供销这种蕃茄酱。

(2)、·点击右上角按钮将本文分享到朋友圈，或查看官方账号，即可关注瑞商网

(3)、④衰退期，进一步刺激客户购买和加深对产品的信任，以营业推广为主，兼顾其他推广方式。

(4)、后印证了商业与广告的社会化，是为了让这个世界更美好的，如果纯粹为了商业，或许卖毒品赚钱，发明那些使人上瘾的娱乐赚钱，但这些东西在引领世界向前，还是向后？

(5)、     广告在促销中的作用是多方面的，归纳起来主要有：

(6)、以后的广告，是一则紧跟着一则，说明投资芝麻城的种种益处。其标题分别是《文中自有黄金屋》、《5岁的百万富翁》、《华美芝麻城答客问》、《芝麻房东的电脑算盘》、《退休以后如何成为百万富翁》、《芝麻心愿》等等。

(7)、台湾第一银行为了扩大征求客户，采用“影像统一化”的方式制作广告，收到了很好的效果。广告邀请林雁、沈香二位影星为模特儿，扮饰为两位家庭主妇，拍成照片。再经过选择，选定其中一张为主要的广告图片，配置在报纸、电视、公共汽车车厢、电影院、海报、直接函件印刷品等广告载体上。报纸方面，在全台湾每一县市的报纸，都刊登了这则广告；电影院方面，在全台湾选择了60几家，放映这则幻灯广告；公共汽车方面，租用了400辆车，张贴了这页广告；海报方面，印制了8000张，由该行所属的89个分行，分别洽请当地各重要地段的橱窗张贴；电视方面，买下了两次评剧节目时间，映出这则广告。同时还有直接函件印刷品，散送到许多老客户的办公室或家中，上面也印了这张主要的图片。如此，广告的范围显得极为广阔，使得阅读报纸的人，如果漏看了这则广告，在其他地方，还能看到这则广告。更能使得许多人，重复看到这则广告。广告刊播一个月以后，第一银行业务扩展了2400余位客户。广告刊出100天以后，客户又增至5200余户，效果十分显著。

(8)、第五则广告是随商品附赠精巧的“钞票夹子”，方便大家随身携带钞票。

(9)、很多品牌喜欢在分众的电梯广告上做大量广告，其背后的依据就是让每一个坐电梯的人都能在一天内多次看到他们的广告，从而加强他们对品牌的熟悉程度。

(10)、唱片，录音带，都会刮起一阵旋风，成为人们议论或媒体炒作的新闻。在玛丹娜被称为“金发雄心”之旅演唱会中，她刻意穿上法国名服装设计师尚保罗古得的大胆杰作，胸脯上贴着金属的乳头，闪闪发光。演唱时不时摆动下体，唱性感的歌曲。这种充满性暗示及挑逗或暴力的表演，无疑遭到议论谴责，甚至指控。但是对有的人来说，玛丹娜代表的就是新潮、流行、性感的象征，她敢于突破传统，特立独行，坚强自信，能做别人不敢做的事，而且无畏于别人的批评。她的歌声充满了挑逗与诱惑，她的舞蹈跳得帅气又有表情，因此，她在全球创造了许多纪录：“售票速度”的记录，5年前她在美国纽约举行演唱会，开演前的34分钟，卖出了2万张门票，她的唱片在全球的销售量已突破6亿张，刷新了摇滚业王披头四的记录；她把美国国旗当比基尼来穿；她曾在一场演唱会中当场脱掉内裤；她的录相带“为爱辩解”被禁播。之所以玛丹娜的一切能被人接受，应该归功于跨国性唱片工业和媒体的结合，他们通力合作，共同塑造了玛丹娜这个偶像，一起为她制造声势，在这两大强势媒体的规划和运作下，玛丹娜就变成了无坚不摧，攻无不克的行销利器。

(11)、第七则，画面中一半以上的地位，布置着10几部摩托车，看到的都是在头部分，也象正对着读者行驶过来。这则广告的标题是“这不是摩托车的广告”。内容大意是：“这些摩托车的轮胎，不停地转，不停地急驰，我们的工作日多。同时也使我们感到，各界授予我们的任务，也越来越重了。”

(12)、改变季节性营业格局或竞争力，一些活动是品项调整，新项目推广，当然新项目推广也意味着新营业额产生！也就是把培养的好顾客，进行升客，用项目让顾客购买大单。

(13)、第四则：画面中的2/3地位，分为三排，排列着70多位工作人员的动态。这则广告的标题是“70个家伙”。内容大意是“在这里有瘦的、胖的、高的，矮的、苗条的、适中的70个人，等待着为您服务。工作一到，个个会大显身手，胜任，使您愉快”。

(14)、这套广告计划，在推行后普及力极强。然而其中能激起消费者兴趣的，还是大型售点广告。

(15)、消费者是感性的人，大部分购买行为如果没有外界的刺激是不会产生的。一般可以通过刺激听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等，通过广告的画面、声音，给消费者产生强烈的视觉冲击。广告画面要生动化刺激消费者的眼球，广告文案需要将卖点转化为买点，价格的优惠也要巧妙的展现出来。从视觉、听觉二方面同时刺激消费者的不同欲望，营造促销的氛围。

(16)、美国租车业市场占有率的前两名，分别为赫兹和艾维士。但是艾维士的经营额却落后赫兹一大截，艾维士使出浑身解数，也难以缩短差距。艾维士公司在痛定思痛之后，即委托DDB为其企划新的广告攻势。DDB在企划之前先和艾维士检查产品的缺陷，发现艾维士的车不论外观、内部均未能经常保持洁净，油箱、轮胎有时出现缺油、缺气的现象。因此要求艾维士必须要改良这些缺陷，否则广告的创意再新颖，再吸引人，也无济于事。

(17)、品牌广告的作用，不仅是宣传这么简单，它还利用心理学的快思维在消费者决策各个阶段产生着潜移默化的影响，大部分品牌广告的作用是在消费者的大脑中不知不觉种下种子，并在某一天开花结果。

(18)、②选择和节自相近的时间作公益广告，在商品的促销方面可以收到意想不到的效果。尤其是近几年，随着人们生活水平的提高，礼品市场正方兴未艾的形势下，歌林和其他企业较不同的手法，则是借“公益”之名，收促销之实。

(19)、她——就是一则大型的售点广告。它是台湾松下电器公司推销电冰箱电视机冷气机洗衣机四种产品，举办“45O万元大赠奖”，所施行的一套广告计划中的一部分。由于这则广告制作得很新颖显目，更由于这则广告能力各阶层消费者所普遍接受，使得“她”产生了不少直接性的市场效果。

(20)、指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

(1)、每一个品牌都希望消费者对自己有品牌忠诚度，这样才能让自己的生意永续经营。

(2)、当然，广告并不是越多越好，它需要有一定的度，也需要有一定变化——过度曝光会产生广告疲劳。

(3)、(2)杨丽花的秘密——丽质花颜，来自杨桃的滋润。萤光幕上的杨丽花，一举手一投足，不知风靡了多少观众，卸下戏装，她仍是那么耀眼动人。台上台下杨丽花的风采都令人激赏。是什么使杨丽花保持着焕发的神采呢？她说喜欢美味可口的宝岛杨桃。

(4)、1899年，岛井信次郎刚刚20岁，就开始独立创业。他先从事葡萄酒的酿造，后来又制造威士忌酒。业绩因此蒸蒸日上。成绩的取得应该归功于岛井信次郎所创造的各式各样的广告宣传。当初，信次郎为了推销，除了在报上刊登广告外，他每天晚上骑着脚踏车到卖酒的店中询问：“请问你们这里有没有卖PortNine(赤玉)葡萄酒？”“赤玉？没有啊！”“呀，真可惜，那种酒实在是很好喝，等你们进了货，我再来吧！”他就是这样一遍又一遍，一家又一家地做宣传，无畏寒暑，不怕困难。夏天，信次郎准备了30个两米长的灯笼，上面印有“赤玉”的字样，雇来身穿寿屋制服的人背着它到处走动，做活广告。当时的艺妓为了避免提到“月经”二字，通常以说“太阳旗”来代替，信次郎就给她们一些小费，希望以后改用“赤玉”代替。甚至发现火警时，信次郎也会派人提着印有“赤玉”的灯笼立即赶到火灾现场，展开宣传活动。随着生产规模扩大，信次郎又创立了“赤玉歌舞团”，以表演的方式或将印有以团员为模特的海报，分送到各地。这些特殊的广告方式标新立异，反映强烈，使得“赤玉”声名大噪。

(5)、系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。

(6)、居民来超市选购商品的消费者就是图个实惠，对商品的选择决定性因素中，价格是关键的，而高收入的消费者常是到专卖店选购或就近购买。所以产品价格如果定得比其它商场、饭店里的还要贵，就不能吸引到消费者，价格要比其它地方的价格低，让顾客真正有实惠感，才能引起连续性的消费。　

(7)、在木桶内无色透明的东西，日以夜继地沉睡着，10年、20年、30年。随着时间的流逝，越陈越香，(这时伴着开木桶的声音。)

(8)、1964年3月份，三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作，成功地为野狼125摩托车实施了消费者停止购买6天的广告战术，引起了惊人的轰动。据调查，这种摩托车当时在台湾每天约有200部成交量，让消费者停止购买6天，至少可积存了700～800部的成交量，造成了难得的畅销局面。新产品打响了以后，广告代理继续为广告主推出了企业性广告，以配合销售广告，加强消费者的购买信心。企业性广告在报纸上共推出三则，均为全页的大面积广告。第一则以“老伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特，说明他所购买的一部三阳摩托车，已足足骑了10年零4个月，还是好好的。第二则以“我明天又要去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特，说明在技术方面，有不断研究创新的精神，不但在台湾受到重视，更受到日本同业的重视。第三则的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂——成兴工业公司负责人的模特，说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件严格，每一则广告画面，都是巨幅的写真照片，并以叠影方式表现重点。

(9)、企业在选择广告媒体时，除了要了解各种媒体的优缺点之外，还应考虑以下几个因素： 

(10)、“小姐，我们近推出了免费试做的新产品，加上眼部护理一次才48元，您要不要试一试？”

(11)、后总结一下，只有在解决了广告目的、广告内容和美容师的销售行为后，广告的促销意义才能真正实现。

(12)、(2)产品的性质。根据产品的性质不同，不同的产品要运用不同的广告媒体，如服装好运用电视、杂志做广告，高技术产品宜用样品广告。 

(13)、折扣价格策略。企业以稍高但经销商能够接受的价格销售产品给经销商，按经销商销售数量再给经销商一定的折扣，如某品牌采用折扣价格策略，价格为60元/袋，如年度销量低于10000袋，每袋返利10元，10000—20000袋每袋返利11元，20000袋以上每袋返利12元，除此之外还根据经销商执行公司营销政策情况(如是否按公司指导价格销售，是否在公司限定的区域内销售，是否按规定回款等)，对经销商不确定性的奖励。折扣价格策略对企业来说单袋利润较高，而且经销商在一年经营周期内对企业的忠诚度更高，因为谁都想拿到年终返利；对于经销商来说，对市场投资信心更足，经营风险相对降低。　

(14)、设计、制做的，并在第34届纽约国际广告节上，从来自47个国家的7000多条电视、电影广告作品中脱颖而出，获得了决赛权，进入了前4名，合国广告专家纷纷给予好评。这则电视广告是这样拍摄的：往年累月伏案抄写经文的中国古代和尚——发明活字排版印刷术的宋代科学家毕升——身披袈裟右手提公事包的“当代和尚”在庙宇里在自如地操作复印机。古今中外，上下几千年，纵横，是如此举重若轻地被组合在短短几十秒的画面之中，似乎不经意，却又明明白白地展示并阐明着“古今文化与科技的继承和发展，中外文化与科技的交流与融汇”的理念，从画面之间顺畅如行云流水一般的衔接转换，到画面上的袈裟与公事包，庙宇与复印机，画中有话，画外又有话，给人颇多回味，同地这些又都暗喻着上海与美国施乐公司的成功合作。

(15)、免责声明：本网站所收集的部分公开资料来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传，对此类作品本站仅提供交流平台，不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。联系方式：020-388149编辑：小李飞刀

(16)、有特色的促销活动不但能促进产品销售，而且还可战胜竞争对手的促销方式，从而击败竞争对手，形成竞争优势。

(17)、高频广告触达，加强了小明大脑对苹果的熟悉度。

(18)、广告可以用来增加知名度，提醒顾客产品的存在，用来宣传新产品，用来向顾客传递你想要传达的消息，等等等等。

(19)、一套”。不仅指的是制做服装，也指有本事，很能干，能把事情办的顺利圆满，马到成功。一语双关，令人回味无穷。信华“有一套”广告是很有创意的，所以l981年和1982年曾连续荣获时报广告金像奖，日用百货类的金像奖和银像奖，可见信华“这一套”实在是很“有一套”。

(20)、确实，自从疫情爆发以来，品牌主们的营销推广节奏被打乱，原本计划好的营销动作也变得不合时宜，不少的品牌取消活动、撤销广告投放、延迟新品发布......面对困难的市场环境，有这样一些品牌反而勇于体现自身品牌的社会价值。

(1)、它也是一则商品广告。由于统一企业所有的商品都是食品，而标题内

(2)、在台湾电扇市场中顺风牌自1952年开始上市。看到当时台湾全省120余万户中，只有少数人家拥有电扇，市场亟待开发，厂家遂以“一户一台”为广告的主题，从事扩大市场。第一步就很受消费者重视，使每户人家都感到“我们家确实需要一台电扇”，颇能激起许多新用户的兴趣。在这一年，市场各种电扇的总销售量，即增加至1万台，到1960年9年中，消费青共购买了95万台，加上若干人家原有的电扇，已近一户一台的目标。市场已呈现饱和状态。自1961年起，顺风牌开始第二步扩大市场工作，以“一房一台”为广告主题，积极宣传，果然，又给消费者不少刺激。当时台湾全省户数已增加至190万户左右。平均每户又拥有2台电扇计算，共需近400万台电扇，此中除过去已买的100余万台，又开辟出200余万台销路。于是，当年的总销售量，又增至30万台，自1962年至1966年，每年均能销出35万台，使一房一台的目标，续告达成，市场又呈饱和状态。于是，顺风牌紧接着，又开始了第三步扩大市场工作。创出一种7英寸及8英寸大小的小型电扇，以“一人一台”为广告主题逐步展开，又激起消费者新的购买欲。由于小型电扇售价低，很多学生对之很感兴趣。市场销售量又开辟出400多万台。

(3)、                 1990年10月7日

(4)、①1983年收购“哥伦比亚电影公司”其发行的“窈窕淑男”“甘地”“魔鬼克星”等影片均极卖座。五年之内，可口可乐的股票价格从每股29元，涨到了100多元，赢得了华尔街的一致喝采。

(5)、上述广告的作法，都是反诉求的方式。每一则，都能刺激起市场高潮。

(6)、     一是按广告的范围划分，可分为全国性广告、区域性广告和地方性广告三种;

(7)、东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼·泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚为主题的广告；泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；向百货店，零售商送照片；在全国61个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商品。果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80多件的雪衣，翌年竟卖了4万件，雪褥1万条。在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流

(8)、⑤上述几项结合起来，自然是企业形象的提高，对企业的成长和发展是

(9)、日本一家SB公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄色的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“”。SB公司如此一折腾，反到赢得了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期自的。

(10)、雅德丽公司的香水，被取名为“你是烈火”。它的广告说明：“随意抹

(11)、(4)杨贵妃的遗憾——我们不可遗憾，现在吃正是时候。唐代杨贵妃喜欢吃荔枝，唐明皇为了讨她心欢，特命专差远至领南，快马加鞭，日夜兼程取回新鲜的荔枝，这就是白居易诗中“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的由来。除了以名歌星，名女人为诱惑来推广上述的水果外，农林厅还举办“各种水果吃法，有奖征答”活动，在电视“农村曲”节目中公开抽奖，一时之间办得相当热闹轰动。省农林厅的手法是很新意，很有特点的农业行销。

(12)、①投入期，让客户认识和了解新产品，通常利用广告和营业推广。

(13)、创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。

(14)、虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略。实体定位策略突出产品特点，着眼消费者实际利益。比如“无氟冰箱”等。观念定位策略则突出产品意义，着眼于消费者心理需要，比如“五粮液，纯粮酿造”等。 推荐阅读：关于广告科学性的思考！

(15)、因此，很多广告不是售卖产品，是号召消费者去参与自己的品牌活动，消费者对品牌活动参与越多，越容易消费。

(16)、有一次我到便利店买味全时，看到一瓶5元，2瓶11元的广告；理性的选择是我喝一瓶就够了，因为它正好满足我的需求；但快思维告诉我买一瓶不划算，再买一瓶第二瓶相当于5元了，终我选择买两瓶。

(17)、DDB为艾维士企划的广告活动，堪称是广告史上的经典之作。其主要内容为：“我们只是第二位，所以我们要更努力地工作。”“艾维士在租车界只是第二位，为什么你要租我们的车子”。“如果你在艾维士的车内发现烟屁股，请您抱怨，那是为我们好。”“当你只是第二位时，你要努力不懈，否则。”“全世界的艾维士都要再接再励。”

(18)、广告是大、快、广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

(19)、1990年，随着台湾教育政策的变化，眼光较远，企图心较强的学校，纷纷开始做“招生广告”，而开启了大专院校联考招生广告的先河。其中新成立的大叶工学院和已有33年历史的铭传管理学院为积极。这两所学校

(20)、信华公司以其产品特性，运用“有一套”为主题，企划了一系列的广告，后才画龙点睛的指出“信华真有一套”前后呼应，也给人留下了一套的深刻印象。有关“一套”的广告，包括：结婚婚礼当天，新郎新娘无疑是大家注视的焦点，所以要有出色的一套给人良好的第一印象，信华毛料正是您所需要的这一套。出国要有一套：出国旅游，事前的准备工作十分繁忙，除了选择旅行社，您的举止和衣着都将影响到国人的形象，所以你一定要有出色的一套，给外国人良好的第一印象。信华毛料正是您所需要的这一套。送礼再有一套：送礼是一门学问，既要体面大方，又要经济实用，尤其恰逢长辈亲友有福、禄、寿、喜四件大事，一套深得人心的礼物，不仅可以表达祝福之意，而且更能表现你的情深意浓。信华毛料正是您所需要的这一套。

(1)、从立意上来看，网易严选在后“在家用心生活，等春来”的文案一语双关。随着天气逐渐变暖、疫情好转，不少人放松了警惕走出家门扎堆聚集，这一现状无疑让疫情存在反扑的风险。网易严选通过此支广告提醒用户警惕疫情——“在家用心生活，等春来”，既表达了大家对疫情快点结束的共同期望，体现企业应有的社会责任感。

(2)、聪明的品牌会让强化消费者选择的合理性，比如送上一些跟竞品相比更有优势的攻略，比如提供更好的售后咨询服务，比如邀请他进入品牌社群等等。

(3)、随着消费者生活水平的发展，消费者不仅只看价格，也看品质和设计。因此，促销广告，可以完全利用这点，唤醒消费者对美好生活的向往。促销广告可以把消费者的向往和广告里面生活场景融合起来。生动化的广告画面，不仅视觉上美观，还能让消费者容易理解。通过促销广告的生动化，让消费者身临其境地体验和感受精心设计的场景，更容易激发他们的消费欲望。 

(4)、柯达相纸曾做过证言广告，为它证言的是摄影家庄灵。以庄灵出面为柯达相纸证言，就是很恰当的选择。庄灵虽然不是知名度很高的人物，但是他担任台视记者已有二十多年历史，却有许多作品发表，所以在形象上绝无负面的影响，而在专业性的上则值得信赖。庄灵在“我对相纸的要求”中说：“身为一个摄影记者，我贯用目击者的眼光来拍摄精采的画面，让读者在观赏照片时，也能有同样的感觉。根据我的经验，只有好的相纸才能重现拍摄的现场状况，使照片具有更丰富的表现力，因为，好的相纸解相力高，能将细腻的摄影技巧发挥的淋漓尽致，连细微的部分也能清晰地呈现出来，当然还须具备色彩饱和度高的特性，使照片更具丰富的色彩感，我的照片正是我摄影生涯的记录，也只有色彩稳定性高的相纸，才能使我的作品长久保存，柯达彩色相纸正具有这些特性”

转载请注明出处阿文说说网 » 广告促销的重要性精辟144条