如何做好投标文件【投标文件】

1、准备工作投标人首先可以去各大招标公告发布网站寻找项目，各地都有政府性质的公共资源交易中心或第三方交易平台，比如说安徽有优质采电子交易平台等，一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。（1）该项目资金来源及可靠性；（2）该项目有否内控标底价,价格是否合理；（3）该项目决策授权人及有否倾向性意见；（4）沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。。

2、解读招标文件通过注册网站，报名项目，购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：授权书该授权书必须是供应商（法人）签字授权对该项目的委托，并应明确对所供货物的质量负全责。付款方式付款条款是合同生效的基础，特别政府采购款较低甚至出现零付款，不要有侥幸心理随意改动付款方式而终可能导致废标。选型配置所供应的货物必须满足招标文件的要求，应充分考虑价格在本标中所占的比重，配置过低可能导致废标，过高加的分往往比不上由此提高价格而失去的分。其实政府采购的基本原则是满足招标文件要求下低价中标，因此投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。优惠条款所供的优惠条款应落实到好处而不是虚晃内容。免保年限及后期维保费用价格等将直接影响到该项失分或得分。售后服务该内容涉及供应方信誉和用户方的放心，应有具体的措施和实实在在的优惠条款。施工方案、施工工期及售后服务施工方案应针对本项目而做，而不是统一的标准模板格式。这也反映投标人务实精神的体现。施工工期必须满足标书要求，不可含糊。目前，政府的保障房、经济适用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，备品备件的质量是可靠的。故施工方案及售后服务条款往往是项目能否中标的关键因素。同类产品合同复印件一般要求提供所供货物同类产品的单项合同（为防止虚假合同，应附该项目质检部门的验收报告），这样可使得采购人对本采购项目选用的产品放心。资信证件必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书。产品制造、安装质量，环境、职业健康体系证书质量ISO900环境ISO14001和职业健康OHSAS18001体系的建立，是企业对产品质量、对社会、对员工负责的承诺。产品制造、安装质量，环境、职业健康体系的证书只说明体系已建立，但还必须提供体系运行的相关证明材料。所供产品的型式试验证书必须提供所供产品的型式试验证书（如国家授权电梯型式试验检验单位见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），以产品的合法性、可靠性、安全性。技术培训用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。咨询和澄清投标人对招标文件中的疑点，应在招标文件发售后的答疑阶段进行咨询和澄清，以免在投标时给投标人带来极大的失误，甚至造成潜在的经济损失。。

3、投标文件编制在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。内容投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标金，相关资格证明等。编制要求投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：（1）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是有力的回答。（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。（3）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。（4）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。（6）付款方式原则上应符合招标文件规定的方式，切不可含糊或变更，否则可能判为废标处理。（7）价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占权重比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。（8）技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。（9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重信誉守合同证书（注意证件有效期）。（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，否则影响评标人的评标速度和情绪。满足上述条款的投标文件应该说是交上了一份合格的答卷。投标文件只有符合招标文件的基本要求，再具有优质、优化、経济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竟标的实力和获取中标的意愿。。

1、准备工作投标人首先可以去各大招标公告发布网站寻找项目，各地都有政府性质的公共资源交易中心或第三方交易平台，比如说安徽有优质采电子交易平台等，一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

2、(1)该项目资金来源及可靠性；(2)该项目有否内控标底价,价格是否合理；(3)该项目决策授权人及有否倾向性意见；(4)沟通业主，宣传推介投标品牌及收集反应。

1、准备工作投标人首先可以去各大招标公告发布网站寻找项目，各地都有政府性质的公共资源交易中心或第三方交易平台，比如说安徽有优质采电子交易平台等，一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

1、好久不来这里了，近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔一定要看准标书，硬分不能丢。

2、(硬分、报价、资质信用、售后服务、业绩等)２注意细节３产品(一定要搞清楚)不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了４想要中标的话，就要完全满足用户(咱们也要讲良心吧)如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面、产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得高分。

3、在所有标书内容中，硬分是不能丢的，可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。

4、其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。

5、如何做好建设工程标书r投标书的编制r编制投标书是投标工作的主要内容。

6、一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。

7、所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

8、工地现场调查的主要内容包括、地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

9、r现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。

10、投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

11、编制预算要注意以下问题、r1)采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家新定额。

12、r2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素。

13、r3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整。

14、r4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计。

15、r5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。

16、此外还要注意工程预算与施工组织设计相统施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

17、r工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一定要科学合理、切实可行。

18、施工组织设计主要包括、项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量措施、安全生产措施、后勤供应措施等。

19、工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。

20、以确定合理、经济的方案。

21、工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

22、r确定投标报价r投标终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。

23、投标单位投标终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。

24、所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的终报价大限度地接近优报价(得满分的报价)，提高中标率。

25、以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定终报价分别论述。

26、r合理标是工程招投标常用的基本形式，所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标标底，投标单位的投标终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。

27、投标单位的投标终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20%～+10%)者，即为“入围”。

28、确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。

29、相反投标单位的终报价不在限定范围之内者，即为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。

30、合理标的优报价一般是稍低于业主的标底(-5%～-8%)的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。

31、所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标优报价即为投标终报价。

32、r复合标报价r复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。

33、各投标单位的终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者(一般为-20%～+10%)，称之为“第一次入围”。

34、第一次入围的各投标单位之终报价的平均值(占30%～40%的权重)与业主标底(占60%～70%的权重)加权平均，从而得出复合标底。

35、而后，第一次入围的各投标单位的终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围(一般为-15%～+15%)之内者，称之为“第二次人围”。

36、第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。

37、无论第一次是否入围，凡第二次未人围的投标单位，均为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。

38、所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。

39、r确定投标终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下问题、一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。

40、也就是说以正常预算为基本点而增降的终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可其中一个标段的报价接近优报价，不会出现整体“飞标”的现象。

41、二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。

42、越是在有些情况吃不准时，终报价以偏低不偏高为原则。

43、总之，测算、确定投标终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。

44、所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的大成功。

1、认真阅读招标文件，避免废标项，把加分项尽可能都做上。

1、认真阅读招标文件，避免废标项，把加分项尽可能都做上。

1、认真阅读招标文件，避免废标项，把加分项尽可能都做上。

1、理解招标文件要求详细阅读招标文件，了解招标物资，分析招标要求，做好投标策略，是我们做好投标文件的前提。。

2、严格按招标文件要求的顺序、格式内容进行编制；投标文件需编制封面、目录、设置页码，且不能出现错字等；。

3、投标文件资格审查根据招标文件的资格要求进行综合分析和评估，在满足招标文件要求的基础上，做好定制化的投标文件应答。。

4、投标文件的商务部分/技术部分 根据招标文件的商务项目，依次核对投标文件的响应内容，一般情况下，需完全响应招标文件要求，有优于招标文件的条款需明确写详细。技术部分同样需要逐项进行核对、检查、完善、补充。 。

5、根据招标文件须知表，逐条进行检查、完善、补充投标文件，不能出现缺失、或不满足等情况…… 。

6、针对招标文件的废标项、无效响应投标的条款进行详细的核对投标文件，并对投标文件进行补充或完善，避免出现废标的情况产生。。

7、根据招标文件中的评审方法，进行逐项核对，补充或完善投标文件，尽量做到目录可查询、内容满足或优于招标文件要求。评审标准的内容在投标文件中尤为重要，不能缺项。。

8、针对投标文件中的货物或是服务方面，供应商如有优惠条件，可以在投标文件中进行特别说明，但是要注意：投标文件一般只允许有一个报价，所有的优惠条件必须满足此项要求。。

1、问题电子标书怎么制作用什么软件应该不是问题，问题是要如何做出来吧，电子标书也无非是看招标文件如何写了，将相关的文件放进去一部份为商务的，公司的处料，一部份为技术的，招标产品的相关技术，写好这些应该是没有什么问题的吧问题怎么做电子投标书用什么软件应该不是问题，问题是要如何做出来吧，电子标书也无非是看招标文件如何写了，将相关的文件放进去一部份为商务的，公司的资料，一部份为技术的，招标产品的相关技术，写好这些应该是没有什么问题的吧问题投标文件电子文档一般都是做两份，一份PDF的，一份word的。

2、问题怎样做好一份投标文件？做标书前好好研究招标文件的每一条要求，不明白的尽快与相关负责人确认清楚，重点内容做出标示或者单独列表以便后审核。

3、做标书的时候各人分工明确，严格按照招标文件的要求准备相关表格和文件，宁愿做多不要做少，自行准备的表格尽量靠近招标文件中的格式样式，后整理的时候更要编好顺序做好相应的目录以便查阅，后打印出来后签字盖章等地方要清晰，且无遗漏。

4、装订投标文件的时候要每一本的顺序相同，内容不要缺漏，统一格式，严格按照标书要求密封。

5、递交投标文件和开标的时候如果有任何问题不要紧张，谨慎回答采购人或招标代理机构的疑问，不便回答的协商稍后以书面文件的信答形式回复对方。

6、做好一份投标文件讲究的是细心耐心和认真负责，每一个资质每一个证书的正确性和有效期都要核实到，每一份授权文件都尽量收集好，时间紧迫的情况下也不要乱了方寸，在不能都做得很好的情况下要正本做出来无误，另外多摸索所记录经验和教训，善于总结每次招投标时遇到的相同情况和意外情况等，做好相关表格的收集等，日久定能做困卖成一把好手。

7、祝你好运！问题怎么样做好一份投标文件。

8、10分为了开标时评标方便，投标文件一般都有严格的格式要求，一般会在招标文件中有专门的章节说明投标文件的格式和编排顺序。

9、本文从投标的过程和标书制作方面简单谈一些必须要注意的地方，也是笔者从事多年投标的经验总结，如果有遗漏之处，请指出。

10、当购买标书后，作为投标标书文件制作负责人，应该立即阅读招标文件，我的经验来讲，一般阅读两次，第一次是简单的了解投标文件所需内容，如、企业相关证书要求到什么程度？复印件还是电子档等。

11、投标文件是分内容分别装钉还是统一装为一册，以及正本和副本的数量。

12、对投标文件装钉的要求如何。

13、开标一览表(报价单)是否单独封装。

14、把招标文件条理性的分为商务部分和技术部分，商务部分交给相关商务人员阅读，技术部分交给相关技术人员阅读，以确定是否满足，不满足时使用什么样的对策。

15、阅读“投标文件的要求”一章，了解一下是否有特殊的要求，或者有没有目前难做到的要求，立即想对策。

16、以上内容了解了以后，可以立即进行分工，把事务性的事情先安排下去(如果是一个人完成所有事情的话，先按条理记录相关内容，以备忘)，然后，仔细阅读各个章节，看是否有预料之外的要求出现，本次阅读过程中一定要细致，遇到特殊的需求时一定要记录好，以便后续安排。

17、此时，投标文件的情况已经基本了解，可以计算一下离交投标文件的时间，合理安排人员进行投标文件制作。

18、注意、一定要按照招标文件的要求，按时递交投标文件，迟到一分钟都不会受理的，任何招标都如此。

19、注意、凡是遇到文件中有疑问的地方，一定要与招标方核实清楚，好有书面的文档作支撑。

20、正式开始制作投标文件的实施步骤及注意事项、把对投标文件的制作(封装)要求的列表拷贝到一个新的doc文档，开始制作投标文件，这个拷贝的目的是让你不会遗漏要求的内容。

21、根据文件要求，列好所有要求的内容的大纲，该大纲即成为本投标文件的目录，同时在适当的位置(一般在前面)插入目录，该目录是自动目录，建议使用自动目录，以便以后修改内容时方便更新。

22、一般投标文件都有比较固定的格式、顺序要求，直接按照要求编写就可以了。

23、一般的顺序如下、目录投标函联合投标协议(如果是多家企业组合以联合体投标)法定代表人授权函开标一览表(报价单，有可能是单独封装)投标企业基本情况(包括、企业简介、营业汪坦逗执照、国家有关部门颁发的证书、企业荣誉、相关项目经历等)商务指标响应情况(有可能商务、技术分开封装)投标产品介绍(简介、说明书等)投标产品技术响应情况附件以上大纲是一般投标的情况，具体实施时需要根据招标文件要求执行。

24、编写投标文件的过程中，一定要按照招标文件的要求，具体写清楚，语句不能模糊。

25、商务响应和技术响应部分，一般分为满足、不满足、不完全满足几种，如果是表格形式，可以以“√”代表满足，如果是不完全满足，一定要作说明，否则视为不满足。

26、投标文件编写完成后，一定要记得更新目录。

27、如果条件允许，建议把所有内容都以电子文档形式进行编排，以便修改和排版。

28、内容编写完成后，紧接着就是装钉投标文件了，装钉之前，一定要做好充分的准备，以免到时候不能按照预先计划的时间进行，准备工作大致包括、投标文件的打印，如果条件允许，建议所有的正本都使用彩色打印，打印好之后，把响应的内容递交法定代表人签字(这个地方也可以灵活处理)。

29、正本的签字和盖章，这个地方记住四条、一是有独立公司名称的地方要盖章。

30、营业执照要盖公章和“与原件一致”章。

31、三是该签名的地方......>>问题什么叫电子版本投标书?电子版本就是指投标书的电脑文档文件，不知有没有指定格式。

32、一般都是PDF格式或DOC格式(WORD的文件格式)问题投标文件的电子版是怎么制作的？章和签名怎么做上去？投标一般有两种方式。

33、传统的投标传统的投标应该就是你目前的这种情况，编制投标文件的时候，除了公司资质之外的其他内容，都是用Word进行编写、录入。

34、但是整个投标文件内容的组织应按照招标文件要求进行组织，即，招标文件要求提供什么、编写什么，那么投标文件也应该有逐一的对应内容(这叫应标)。

35、对于公司资质部分，可以以扫描的方式制作成图片，然后插入投标文件(电子版)相应的位置(对于无法制作成图片的，比如合同，直接用纸质的即可)。

36、在装订成册之前，先将投标文件打印出来(为了效果好，公司资质可以直接复印原件)，投标纸质文件检查无误后，在所有资质页、须投标代表人(授权人)签字页加盖单位公章(招标文件要求用投标专用章的须盖投标专用章)，如果投标文件中还附带单位以往项目合同的，还需在合同首页、合同金额页、签署合同的双方落款盖章页加盖单位公章。

37、这就是一份完整的投标文件正本，所有副本是正本的扫描件，如果招标文件没特殊要求，所有副本无需重新盖章。

38、装订成册后(正本封面要有“正本”字样，副本亦是)，正副本都需加盖骑缝章(招标文件有其他要求的话，按招标文件要求进行相关处理)，投标文件纸质版就成了。

39、至于电子版，就是制作纸质投标文件的过程电子文档，内容齐全即可(公司资质、合同等如果招标文件没明确要求，不用电子化)，无需加盖什么电子印章之类的东西(除非招标文件明确要求)，直接连同纸质投标文件提供给招标公司即可。

40、投标文件的密封，要严格按照招标文件的要求进行，否则投标有被拒绝的可能。

41、网上投标网上投标广东省比较多见，投标文件完全是电子版，编制好后直接从招标公司网站上传，不过也无需对电子资料加盖什么电子印章之类的。

42、招标公司会向各个合格的投标人提供一个类似于加密狗的东西，拥有这个加密狗的公司，本身就是合法。

43、不知道这样回答能不能让你明白。

44、问题施工投标文件技术标部分电子板怎么做电子板？电子版吧！有两种做法、进入招投标系统，将文件进行转换。

45、直接使用WORD文本。

46、问题建设工程电子招投标文件怎么做？有模版可下载呀问题怎么做投标文件电子版?格式是什么格式？通常投标文件的电子版为MICROSOFTOFFICE的WORD格式，清单为EXCEL格式。

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