净水器怎么销售【净水器如何销售】

1、重点考虑购买者的想法，尊重决策者意见家用净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。。

2、以举例子的方式，将消费者引入使用情境中购买的终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境重要，这样会加深消费者对产品的理解。例如：在销售法兰尼纯水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和白领都使用净水器过滤的水，好喝。此时在做相应的演示与讲解，加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的家用净水器。。

3、尽量让净水器的购买者与我们互动销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如：我们在讲解家用净水器的材料时，可以让顾客抱起家用净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，好有试剂确认产品材质。。

4、学会利用净水器配件做辅助道具我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据;平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。。

5、学会形象思维，多打比方比如，对家用净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开;在讲解水的过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明家用净水器的过滤能力。。

6、一切销售的前提是，销售人员必须专业没有专业的技能，无法理解家用净水器的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任。家用净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。。

1、现在单一产品单一渠道已经很难生存，净水器的销售可以考虑几种模式，第一个是抱大腿，找平台合作，利用平台流量。

2、第二个是和团队合作，只要产品有优势，利益割出去，回报就来了。

3、第三个是自己做，利用现有电商直播，当然，前提是自个学习做直播做网红。

1、了解顾客的需求作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。。

2、了解净水器大的市场环境对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴；比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。。

3、了解净水器产品的特点作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。。

4、了解竞争对手的净水器商品单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。。

5、介绍一下净水器的必要性很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康，净水器过滤后的水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。。

6、介绍你的价格优势或是礼物很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。。

1、做销售的朋友如果见到客户第一次没有搞定，那就要留下电话去继续跟踪才有可能成交，要想办法留住客户的电话就至关重要了。

2、销售不跟踪，终一场空。

3、这是每一个销售顾问都知道的基本销售常识，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码。

4、总结了一下，有以下10个方法、在刚坐下洽谈时就索要　　从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。

5、所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码，会给客户两个心理暗示，一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。

6、二是一坐下来就要填写电话号码，给他一个感觉，如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，为了获得与销售顾问洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。

7、在客户做出承诺时索要　　当客户为了探知价格优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说、“您真的今天就能定下来了吗？”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。

8、此时，销售顾问可以说、“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。

9、”激将法，往往很有效。

10、在客户询问优惠活动时索要　　当客户询问有没有价格优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。

11、在体验产品时索要　　体验产品前，拿出体验产品登记表，让客户填写个人身份证号码，个人电话号码，如果不填写，那就告知客户无法办理体验产品手续，这是公司的管理规定。

12、客户为了获得体验产品机会，只能填写电话号码。

13、在套近乎时索要　　在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说、“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。

14、”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。

15、如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说、“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，我们经常搞裸模户外拍摄活动的，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了。

16、”又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

17、谈价格优惠时索要　　价格谈判到一定程度时，如果客户要求销售顾问去找经理申请一下，销售顾问可以耍一个花招，对客户说、“先生，如果我去找经理申请价格优惠，您必须提供自己真实的电话号码，等一下我上去找经理，经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的，如果没有收到您的确认短信，他是不会同意的。

18、”这时候客户只能提供真实的电话号码，销售顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机，拨通一下确认一遍。

19、再次给名片时索要　　在客户刚进店的时候，销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户，但是在展厅内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，也不管他弄丢不弄丢，如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。

20、如果客户已经有了销售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。

21、销售顾问应该立马说、“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。

22、”在销售顾问主动递交名片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，他也会有一种得到好处要回馈的心理压力，从而可能响应销售顾问的要求而告知自己的电话号码。

23、告知客户有中奖机会时索要　　给客户介绍完产品之后，告知客户，专卖店正在搞一个来店有奖抽奖活动，抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽奖箱去抽奖，于是拿出小票让客户填写。

24、客户一边填写，销售顾问就一边拨打客户的电话以确认电话号码真实有效。

25、客户为了获得抽奖机会，也会提供真实的个人电话号码。

26、给大家推荐一个高手群。

27、292666931暗号396里面有很多的价值10万的资料可以给你答疑解惑。

28、互相交流。

29、里面是没有广告的。

30、欢迎加入　　关于销售的更多方法可以加我来交流。

1、净水器新销售方法|净水器新销售技巧|净水机销售方案|净水器市场销售方案|净水器怎么销售|净水设备来自、www.kdwcom/nd.jsp?id=379&_sc=2。

2、净水器代理好做吗。

3、净水器代理的新方法，值得学习和借鉴。

4、净水器代理哪个厂家好。

5、十大净水器品牌是哪些，美凯诺排名第几。

6、净水器销售的好方法。

7、净水器销售高手，净水器代理高手。

8、净水机代理，哪个牌子好。

9、净水器有什么好的销售方法。

10、现在都在研究新方法啊。

11、净水器的销售方法重要啊，会销，专卖店等。

12、净水器的销售方法很重要。

13、销售净水器，方法很重要。

14、方法重要。

1、净水器这几年大力发展，引来了不少加盟商的加入。

2、对如何做好净水器的终端销售版是很多人想知道的。

3、终端销售一般指的是小区活动、商场、专卖店、团购等，而净水器的终端销售主要就是通过这些场所吸引来更多的消费者。

4、据估测，一个专卖店的扫射范围大概在4-7公里，我们可以将专卖店和小区活动相结合，用此活动来更好地提高品牌的曝光率。

5、当然了还可以找一些合作店铺，将自己品牌放入其他店铺中来增加曝光率等我们都知道，只有有竞争力的产品才可以更好地在市场上脱颖而出，而让消费者感到贴心且人性化的产品是企业制胜的利器。

6、作为净水器加盟商，我们应该将问题的考虑的点放在是如何将好处落实到消费者身上，能给消费者带来舒适和便捷，因此在店面展示、导购员的说话技巧都要拿捏好分寸。

7、要选择恰当的工具或方式与顾客沟通，实施品牌培育并提供优质的服务。

8、只有提高服务的专业性才能提高顾客的满意度，才能终提高自身产品的市场占有率。

1、第一、摸准消费者的喜好。首先，研究一下，我们当地的消费心理是怎样的？喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的。。。。。。。其次，研究一下，净水器知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧？通过这一轮的研究，我们基本可以确定，我们该经营哪些净水品类。。

2、第二、扫描竞争对手的状况。我们得看看，本地的竞争对手在经营哪些产品？悄悄调查一下，哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的？哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道？如何做产品陈列？。。。。。。通过这一轮的研究，我们基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。。

3、第三、分析自身的资源。我们有多少资金？我们对这个行业懂得多少？我们需要的支持是什么？我们的人力资源结构怎样？我们的店面位置怎样？我们的空间能放多少产品？我们的走货渠道是什么？。。。。。。。

4、第四、厂家的要求又是怎样？有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求；有些要求是合理的，有些要求是无理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。。。。通过这四轮层层递进式的分析，我们基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。这样是不是就万事大吉了？当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。。

5、净水代理商必须要对自己的产品开展分级管理，个人建议可以分为5个级别。第一、哪些产品是吸引人气的。做了很久的净水类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。第二、哪些产品是利润的主要来源。这里面包含2个层次，首先，我们得看看，利润的额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。门店的毛利率和资金周转率同样重要！第三、哪些产品是树立形象的。有些产品，未必是我们销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有。。。。。。第四、跑量型的产品。有些净水器，价格便宜，质量一般，但，中国的国情是啥？穷啊，大部分老百姓都比较不富裕！所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但，质量太差，也活不长久！第五、淘汰类的产品。我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，君不见，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。。

1、在城市中，我们的饮用水虽然是经过自来水厂加工处理过，已经达到饮用标准，但是其净化率和纯净率是不够的，对于一些高品质生活的人群，还是达不到他们所期望的需求。所以，建议在净水器的产品功能与质量档次上，选择上等品牌，功能性强，质量过硬的产品，定位高端消费人群予以推广。。

2、高端人群的介入，可以从高档小区或别墅区的物业入手，因为他们是与客户有直接联系的群体，也有一定的高端人脉圈。做好了一个客户，就可以影响一个圈了，一个片区。和物业打好关系，与他们合作，帮你推广产品也是一种不错的选择。 。

3、农村作为我国主要的人口分布点，其对应的市场还是强大的，近年来，国家大力发展新农村建设，农民的收入普遍提升，对生活的品质追求也大幅提高，特别是农村一般用水为井水或是山泉，虽然是地下水和天然水源，但是需要有净水器过滤后饮用方才更为安全放心，有些地区的井水水质碱性度偏高，更是需要过滤净化，可以针对每个地区的水源特别加以宣传和促销，就能大力拓展开市场的。。

4、针对不同地区的水源情况选择推广不同功能的净水器为宜。。

5、针对不同地区的消费水平，产品价格定位也要因地制宜。。

6、不要把精力和资源花在促销上，意义不大。套用营销上的一句话：你要让某个产品早点死掉，你就给它做促销活动!。

7、立消费者对你的信任才是关键，而信任的关键是你是否相对专业。

1、第一，制定价格策略在制定产品价格的时候，要把当地的消费水平作为参考和制定的依据，要结合当地消费者的购买习惯，以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。

2、当然，这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

3、第二，分析销售渠道分析各类渠道的长短、优劣，重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容，从而对不同目标制定有针对性的销售方法。

4、第三，增强终端执行力不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同，经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分，确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。

5、在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享，及时了解消费者的需求。

6、第四，强调及时跟进净水器产品种类繁多，几乎每个净水器厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售，经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。

7、因此，铺货跟进工作就显得异常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆盖广同时要确立科学的工作流程，及时总结工作效果，合理安排工作计划。

8、第五，服务是完善终端的建立不仅仅是对销售有利，也是展示自己产品以及服务的渠道。

9、因此，建立终端所需要的物质，以及精神方面的需求都必须满足，服务必须到位。

10、通常净水器产品的售后周期比较长，所以店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是完善的。

11、林斯特净水器拥有专业的售后团队，会在第一时间解决消费者在净水器使用中出现的各种问题，力求为消费者提供更好的产品体验。

12、引用新闻事件平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。

13、相关实验演示在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。

14、专业知识牢固销售导购员是关系到家用净水器专卖店加盟终端市场销售的重要因素，训练有素的导购员对产品了然于胸，并且能够察言观色，可以根据客户的需求和反映提出相关建议，获得消费者信任，并且销售人员不止要专业知识丰富，更重要的是“人品”，我们一定要选择一位“人品”好的销售人员，这样子才会让客户提升好感，提高销量。

15、真诚热情服务家用净水器销售技巧。

转载请注明出处阿文说说网 » 净水器怎么销售【净水器如何销售】