防窜货方法措施【防止窜货】

1、药企防伪防窜货解决方案，利多码深度解读就像人体之中的癌细胞。

2、如果商品太余，就像癌细胞蔓延，产品就会丧生。

3、对于同一种产品，有所不同省份的价格有所不同，必然难平行商品。

4、如果使用大包装模式，则药物公司欠缺对渠道的控制，平行商品将是不可避免的现象。

5、在代理制之下，渠道环节相对简单。

6、为了克服商品逃亡问题，企业需增大对渠道的控制。

7、近年来，江西天士康在防控逃脱物品方面的顺利做法有趣医学同行汲取。

8、金不仅是合同精确遵守的条件，也是化工企业提升对逃脱经销商威慑力的保障。

9、在代理制之下，如果兼任商逃走货物，按照协议，化工企业可扣押其押金当作处罚。

10、这样一来，逃货的成本就低了。

11、如果跨境商品的成本低于利润，代理商就不会随意跨境商品。

12、通常情况之下，逃货成本的增加是难以估算的，逃货供应商受惩罚的可能性存在问题，因此必须提升利润率。

13、只有这样才能对特工造成威慑作用。

14、药企应对逃货的首要解决办法是建立金制度，同时分析逃货的处罚条款。

15、根据跨境货物造成的原因和危害，可分为罚款、扣金、中止适当的业务优惠政策、停止供货、中止当年返利、中止经销权等有所不同层次的处罚措施。

16、由于跨境货物极易爆发，监管难度小，报告取证难度小，因此，有适当建立跨境货物报检制度，不懈清除市场环境。

17、一方面，要建立跨境商品举报、奖赏举报制度，充分调动大家的积极性，严厉查处有跨境商品行为的营销人员和代理商。

18、此外，还应创立专门的检查部门，对全国范围之内的产品流动和促销活动的举办情况展开监测，立即清查代理商抢逃商品的行为。

19、一经证实，对不忽略产品流入监视的，要从严处分，采用小条码掌控是掌控逃脱商品的基本上措施。

20、每箱、每件、每批货物应具备数字性。

21、发货时，应通过计算机记录，以便精确监控产品流向。

22、建立物流跟踪系统也是立即掌控码头流入的精确措施。

23、物流跟踪系统切断了整个物流信息链，追踪从工厂到终端和医院的物流流程，彻底监控物流趋势。

24、通过该方法可认识产品的月销售量和季节性促销产品的销售量变化。

25、一旦找到流入，应立即派人报告，精确减少货物逃亡的发生概率。

26、解决方案药品公司与获得经销权的商家签定区域总经销协议，清楚双方的权利和义务。

27、协议明定了经销商的经销范围、价格订单保障以及向二级经销商贩售的价格，并建议各级经销商获取销售流程等，对于不合乎协议的经销商，公司将减去定金以支付违约损失。

28、返利方式为“年结、年半返利”。

29、只有当第二年少于一半时，第一年的回扣费才会支付经销商。

30、据称，销售业绩不错、无违规视觉手动的经销商，每年可取得数百万回扣。

31、各地区均设专业的经销商领导团队，并成立二级经销商帮助总经销商完备a产品的分销。

32、各办事处还派人帮助经销商管理分销、理货、拜年推销，并不断重视终端工作，产品的成功销售。

33、每次发往各总经销商的产品都有一定数量的控制，并在包装之上印上适当的编号。

34、号码和生产批号一起打印机，除非替换包装，否则不能撕掉或更改。

35、药品公司设监管部门，在全国巡查，严苛检验经销商的逃逸行为和市场价格，严苛保障全国经销商的利益。

36、一旦找到号码与地区相符，立即现场取证，并立即追捕适当经销商。

37、化工企业防逃解决方案3在有所不同区域市场，同一产品包装使用有所不同标签，或同一市场有所不同分销渠道(如医院、药店包装)使用有所不同颜色包装，是常见的防逃措施。

38、药品公司发放各总经销商的产品，包装之上都印有适当的编号。

39、号码和生产批号一起打印机，除非替换包装，否则不能撕掉或更改。

40、产品限量供应，产品不压给经销商。

41、通常情况之下，医药企业对总经销商的总发货量不少于100件次。

42、同时建议总经销商掌控对下级经销商的发货量，通常不少于3件次。

43、自信使经销商库存处在“半完”状态。

44、经销商们自己也几乎没货可卖了。

45、不然怎么能把货运到别的地方去呢？化工企业建议各级经销商对每箱产品的流向展开记录。

46、他们建议总经销商根据区域逐一给分经销商序号。

47、他们每次接送时，都会在包装箱外侧偷偷写上适当的号码，这样区号、号码和批号就统合了。

48、这样，就可进一步让总经销商明白每个批号的产品终销往何处，从而使二级和三级经销商处在制药公司的监管下。

49、精确的市场监控使市场秩序日趋标准，不仅巨大地激励了代理商的积极性，而且增进了产品销售的大幅增长，吸纳了众多全新代理商退出。

50、在传统的配送模式之中，药品生产企业办事处的活动区域被表述为经销商的销售区域，但总有一些药品经销商低于了既定区域。

51、因此，所谓的管理手段，如药企缴纳定金、编码、创立检验机构等，他们想强迫“赌”经销商在这一领域的销售行为，可治标不治本。

52、有时甚至治标不治本。

53、事实似乎也证实了这一点、一家医药公司的逃货管理办法现在基本上不用了！为什么这些从未有利的法宝，现在却收效甚微？这必须从中医药分布格局的变化角度。

1、化妆品行业假冒猖狂据相关统计，每年流入市场的假冒伪劣化妆品价值超过100亿元。

2、假货给化妆品行业带来的巨大的损失，它损害消费者权益，威胁消费者健康，严重损害消费者对化妆品的信心。

3、对于化妆品这类直接接触肌肤的产品来说，安全性至关重要，假冒伪劣的日化用品轻则损害皮肤，重则会危及生命。

4、因此，许多化妆品商家为了避免假货窜货，采用一种高效、安全的防窜货方法——化妆品防窜货系统，有效的防伪技术不仅可以提升品牌形象，还可以提高造假门槛，使造假分子望而却步。

5、系统如何解决化妆品防窜货防窜货系统以二维码标签为载体，给每个化妆品产品赋予一个的标识码，后期通过扫描二维码了解该产品的信息、跟踪产品的流向，判断产品有无窜货，实现对产品的追踪和监管，防窜货方案利用防窜货系统有效的防伪保障，维护厂商及消费者的合法权益。

6、系统操作管理流程、登录界面——设置公司品牌——设置经销商等级——产品资料录入——下载导入采集器出货扫描数据到后台系统——终端出货，可查询出货明细、物流，防止窜货。

7、硬件设备采集器操作、在采集器里调出经销商和产品,然后扫描出货给对应的经销商，并将采集器里的出货数据传送给防窜货软件，防止窜货。

8、防窜货系统能为化妆品行业解决什么问题？解决化妆品价格体系混乱问题化妆品渠道价格体系混乱、价格难管理，市场化妆品销售秩序混乱等，这些都是化妆品企业要面临的痛点。

9、防窜货系统的建立，帮助化妆品企业对产品价格进行统一管理，规范产品在渠道的流通，规范市场发展秩序。

10、解决经销商难管理问题经销商难管理，严重打击了经销商对化妆品品牌的积极性，从而导致企业不断流失有能力的经销商。

11、通过利用防窜货系统对经销商的行为进行监控管理，系统会对经销商的销售情况及库存情况进行统计管理，采用评选方式来选出优秀的经销商进行奖励，以此留住有能力的经销商，同时还能防止产品窜货现象的发生。

12、解决窜货损害品牌形象问题窜货、假货行为极易侵蚀品牌、降低消费者对品牌的认可度。

13、使用防窜货系统、对外，可以防伪，严禁不法商家批量仿冒对内，可以防止经销商窜货，全方位维护品牌安全，保护消费者利益，为企业谋求可持续发展。

14、防窜货和防伪有机结合，可建立有效的预警措施。

15、系统自动分析是否窜货，建立高效实用的窜货预警系统。

16、企业在经销商刚开始窜货时，就能及时知道哪个经销商、何时窜货、窜货比例有多大，可迅速采取对策，在矛盾激化前平息问题，整个销售体系的和谐、平顺。

17、防窜货系统，对潜在的窜货经销商是个巨大的心理威慑，使他们认识到一旦窜货，企业便能立刻自动查到，从而减少窜货的发生。

18、防窜货系统的建立为化妆品企业开辟了一条通道，帮助企业解决窜货难题，有效防止假冒伪劣产品损坏品牌形象，增强消费者对产品的信任度，提升公司效益！。

1、流通是商品固有属性，一旦其流通性脱离企业控制，商品就由流通变成“流窜”。

2、“窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力于严惩“窜货者”，也想了防窜货方法措施并采用了一些防窜货技术，希望根治窜货。

3、但窜货依然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。

4、究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无法监控制约窜货行为。

6、市场上主流防窜货方法措施是采用(防伪标签+防窜货系统)双结合的防窜货技术，来控制企业产品的窜货现象。

7、在每一个产品赋予一个的防伪标签，每一次产品出库流通时，在采集器里调出经销商和产品，然后扫描出货给对应的经销商，并将采集器里的出货数据传送给求是防窜货系统，这样企业就可以在防窜货系统后台查询产品的物流出库情况，从而监控产品的流通情况。

9、为了防止窜货，除了采用防窜货系统，企业内部对窜货行为的惩罚进行量化，企业根据窜货的量进行不同的惩罚，警告、扣除金、取消业务的优惠政策、惩罚、货源减量等，从企业内部制定有效预防窜货措施。

1、流通是商品固有属性，一旦其流通性脱离企业控制，商品就由流通变成“流窜”。

1、一套完整的防窜货系统包括组织架构、產品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标準、处罚程式、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。   以下就详细解答防止窜货的十大步骤，有任何不懂的地方都可以加我，我将竭诚为你解答任意问题。我是百度经验的一份子，百度经验平台就是一个解决问题的平台，希望你会喜欢。。

2、一、组织架构　　成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便於销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。。

3、二、经销商识别码　　没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。所以，在產品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、準确处理窜货的基础。同时，為了减轻生產的压力，经销商识别码主要是标示在畅销產品上。经销商识别码的编製很简单，一是用数据编製法，一个经销商一个编号，还可以用顏色来区分，一个经销商一种顏色。。

4、三、经销商销售区域划分确定《经销商產品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司產品能够有效地覆盖该区域。对於暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商為止。。

5、四.供货限制  企业根据经销商销售区域的实际销售量，採用限制供货的方式，使其產品真正能在本区域消化。供货限制包含以下内容。　　制定合理的销售计划。 　　畅销產品限量供应。　　促销產品限时限量供应。。

6、五.返利限制   返利的好形式是采用月返利，而返利时间好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由於没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。。

7、六.销售支持限制　　采用现款现货和银行的方式对防窜货会起到积极的配合作用。。

8、七.经销商团队市场秩序奖金　　為了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。在现有的销售网路中，网路成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。。

9、八.窜货处罚标準　　制定窜货处罚标準，可以明确告诉经销商窜货的后果。。

10、九.窜货处理程式　　督察部成员在市场巡访时发现窜货產品，或经销商提供窜货信息。　　督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。　　督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。　　督察员通知内勤组（或财务部），窜货罚金在经销商佣金中扣罚。　　督察员通知内勤组（或财务部），取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。　　全国通告。通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公佈，以便经销商及时瞭解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。。

11、十.签订《经销商市场秩序管理公约》　　必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。　　　為规范市场秩序，让经销商瞭解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。　　　防窜货系统的建设，是希望达到一种目的：培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。。

1、其实很多行业都可以使用防窜货系统，比如，化妆品、奢侈品、高档服装、高档皮包、茶叶、酒类等行业都适用。

1、亲亲，荣幸为您解答零食很忙窜货的解决办法有制定、调整和执行招商策略时要明确的原则避免窜货主体出现或增加。制定科学的销售计划，建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。制定完善的销售政策，避免商品滞销，从而减少窜货现象的出现。完善促销政策制定合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。制定专营权政策，对跨区域销售问题作出明确的规定。。

2、建立防窜货体系：产品包装标识易识别、不容易毁坏。渠道流通过程中，仓库出库时扫描二维码防窜货码，此时商品绑定出库单据上的经销商及其销售范围，建立关联关系。企业要求经销商的下级，如：终端门店收货扫码，管理者能监控产品从出库、渠道流通、到终端的全部过程，实现多级垂直纵深防窜货管理，全面立体防窜货管理。为每个仓库及库位赋予一个二维码，产品出入库时，终端扫码设备扫描产品和仓库上的二维码就可以对产品的出入库时间、出入库库位、操作人员进行记录追踪。。

1、一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。

2、组织架构成立一个专门处理窜货的部门——督察部，既便于销售部集中精力做好销售工作，又提高了快速处理市场违规事件的速度。

3、　原有企业的组织架构只设市场部、销售部等，没有一个专门处理窜货的部门。

4、经销商发生窜货后，往往是由销售部的销售人员处理。

5、这样，销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜货纠纷中，容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。

6、销售人员不能集中精力做好销售工作。

7、同时，销售人员为了各自的利益，对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。

8、因此，有必要在总经理下面，成立一个专门的部门——督察部，来处理经销商的市场违规事件。

9、娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场头痛的问题之就是各区域市场之间的窜货问题，为此，娃哈哈成立了一个专门的机构，巡回全国，专门查处窜货的经销商，其处罚之严为业界少有。

10、督察部的职责主要包含三个方面，一是检查处理经销商的市场违规事件二是反馈销售人员的市场工作三是抽查销售费用使用的真实性。

11、督察部人员配置总数，按经销商的数量进行配置。

12、在初期，经销商的市场违规事件比较多的情况下，可以多配置，建议5至15个经销商配备1个督察员。

13、当经销商能够自觉维护市场秩序后，可以少配置，建议15至30个经销商配备1个督察员。

14、经销商识别码没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁，而采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。

15、没有经销商识别码，将无法确认违规的经销商是谁。

16、所以，在产品上打上经销商识别码是有效、公平、迅速、准确处理窜货的基础。

17、同时，为了减轻生产的压力，经销商识别码主要是标示在畅销产品上。

18、经销商识别码的编制很简单，一是用数据编制法，一个经销商一个编号，还可以用颜色来区分，一个经销商一种颜色。

19、对于生产型企业来说，编制经销商识别码并不难，难就难在这些识别码标示在什么部位。

20、标示识别码应坚持四个原则、一是容易识别。

21、二是不容易被毁坏。

22、三是标示成本不能过高。

23、四是符合国家有关包装文字规定。

24、容易识别原则。

25、识别码标示在单支产品上容易被识别。

26、例如，牙膏的经销商识别码，标示在牙膏管尾上，与生产日期一同打印上去，如2004年7月3日，为汕头百顺经营部生产的牙膏，汕头百顺经营部的识别码为03号，则其牙膏管尾的标示为、2004070303。

27、另外，标示码也可打印在产品的包装盒上，如护肤品的彩色纸包装盒、牙膏的纸包装盒，都会一目了然。

28、不容易毁坏原则。

29、对于有意窜货的经销商，他会想办法毁坏经销商识别码。

30、如果将03识别码打印在外包装箱上，他会用毛笔将03涂掉，或者将外包装箱上含有03的箱体部分割掉，让你无法识别。

31、标示成本不能过高原则。

32、标示的工序要简单，不能为了标示而浪费较多的工时，尽量使标示的工序在整个产品生产的流程中完成。

33、如牙膏，可以在牙膏的管尾标示生产日期的同时，将经销商识别码标示上去，这样，对整个工序没有造成什么影响，标示成本增加很少。

34、符合国家有关包装文字规定原则。

35、在规定的包装区域内，标示经销商识别码，不能违反国家的有关规定。

36、采用经销商识别码后，必须做好预定货工作。

37、根据对经销商历史同期销售数据的分析，做好预定货数量的预测，预先生产，不影响发货速度。

38、如果无法预测经销商的进货量和进货时间，则只能由经销商下单后由生产部组织生产。

39、所以，需要生产方面密切配合。

40、经销商销售区域划分确定销售区域是判断经销商是否发生窜货的依据。

41、　确定《经销商产品经销合同》中所规定的销售区域，是判断经销商是否发生窜货的依据。

42、通过对经销商的覆盖能力和渗透能力的分析，合理地划分销售区域，使公司产品能够有效地覆盖该区域。

43、对于暂时没有经销商的空白区域，不要把这些区域强加给现有的不能覆盖该区域的经销商，先把这些空白区域放置在一边，以便日后开发新的经销商。

44、在开发新的经销商之前，这些空白区域任何经销商都可以覆盖，而不按违犯窜货的有关规定进行处理，直到这些空白区域有新的经销商为止。

45、供货限制对于名牌产品来说，制定较高的销售计划，并不一定是提高销量的好办法。

46、企业根据经销商销售区域的实际销售量，采用限制供货的方式，使其产品真正能在本区域消化。

47、供货限制包含以下内容。

48、制定合理的销售计划。

49、销售额越大或完成计划越高，经销商的返利比率就越高，返利就越大。

50、因此，通过对经销商销售区域销售额的合理测算，制定合理的销售计划，是减少经销商销售压力，减少窜货动因的前提条件。

51、企业在制定销售计划时，应尽量少给经销商销售压力，使他们在一般情况下，能够获得企业所给予的大返利比率。

52、2003年，广东著名日化品牌七日香的经销商，只要每月能够完成20万元，就能得到大的返利比率，而实际上，每位经销商每月都能够完成30万元。

53、2003年以前，七日香的经销商窜货是普遍现象，而2003年，经销商很少发生窜货现象，销售额也比2002年增长了30%以上。

54、畅销产品限量供应。

55、产生危害的窜货，一般都是畅销产品。

56、所以，对经销商每月甚至每次进货，都要对畅销产品的销量进行限制，这样，可以大限度地减少窜货的发生。

57、促销产品限时限量供应。

58、一般促销计划的有效时间都是一个月，但因为时间较长，往往促销价格变成了市场的正常价格，资金充足的经销商进货量就大。

59、大量进货后，经销商因面临着库存压力会尽快出售，而经销商自己的销售区域又不能快速消化，必然造成经销商主动窜货。

60、因此，对促销产品，采取对经销商限时限量的办法，根据经销商销售区域的大小而不是资金的多少，分配给予经销商不同的促销产品配额，并要求在7至10天内购完所分配的配额。

61、这样，既可以很好地稳定产品的市场价格，又可以让经销商安排进货资金，使经销商能够通过促销真正获利。

62、返利限制返利好采取月结季返的方式。

63、返利的好形式是采用月返利，而返利时间好是月结季返，这样，对经销商来说，既对完成每月销售计划有压力，又由于没有对经销商实现真正返利，经销商不敢随意把返利打到价格上去，能较好地控制市场价格。

64、同时，如经销商违规后，罚金还可从经销商的返利中直接扣除，给经销商造成很大的心理压力，不敢轻举妄动。

65、在给经销商的返利中，再辅之以年返利，这样，在防窜货系统的建设中，返利限制措施对防窜货会起到积极的配合作用。

66、销售支持限制采用现款现货和银行的方式对防窜货会起到积极的配合作用。

67、为刺激经销商的销售，企业会采取多种方法来支持经销商。

68、其中，采用账期和铺底的方式，都很容易引起市场价格混乱，所以，企业好不要采用这两种办法。

69、采用现款现货和的方式，对稳定市场价格很有帮助。

70、对于需要资金量不大的产品，或有实力的经销商，好采用现款现货的方式。

71、对于需要资金很大的产品，而大部分经销商都不能达到经销产品所需要的资金要求，则好和银行合作，给予经销商一定额度的。

72、这样，在防窜货系统建设中，采用现款现货和银行的方式对防窜货会起到积极的配合作用(见图表2)。

73、经销商团队市场秩序奖金为了把分散的经销商组织起来，就必须建立经销商团队，并把他们的经济利益捆绑在一起，强迫他们有一个集体的观念。

74、在现有的销售网络中，网络成员与成员之间，经销商与经销商之间没有了行政管理关系，只有经济利益关系，那就应该充分利用这一关系，来有效地管理和监控他们。

75、经销商团队市场秩序奖金，就是把经销商的部分利益捆绑在一起，按月发放。

76、如、在2004年7月，只要团队内的每一位经销商都没有出现窜货现象，则团队内每位经销商都可以得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。

77、但是，如果在团队内有任一经销商出现窜货现象，则团队内每位经销商都不能得到7月“经销商团队市场秩序奖金”。

78、也就是说，一个经销商窜货，将会损害团队内其他经销商的利益，会受到其他经销商的谴责。

79、这样，在无形中，迫使经销商不得不维护市场秩序，踏踏实实做好自己的市场。

80、经销商团队市场秩序奖金的制定方法如下、固定法。

81、根据企业的赢利情况以及每个团队经销商对企业的贡献大小，来评估奖金额的总量。

82、可以采取两种固定法、一是企业内每个经销商都一样，不分经销商销售额的多少。

83、二是团队与团队之间由于对企业的贡献不一样，则团队与团队之间的团队市场秩序奖金不一样，但同一团队内，每个成员的奖金一样。

84、比率法。

85、按经销商的销售额，给予一定百分比的额外返利，作为市场秩序奖金。

86、窜货处罚标准制定窜货处罚标准，可以明确告诉经销商窜货的后果。

87、对窜货的处罚主要有以下几种方法、根据窜货数量的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。

88、如果企业对于窜货的数量很容易认定，则这种方法有效，公平。

89、但在实际操作中，对于窜货数量的认定往往比较困难。

90、按窜货次数进行处理。

91、根据窜货次数的不同，制定不同的处罚标准，累积递进直至解除合同。

92、按窜货范围进行处理。

93、属于同一批次(同一生产日期)的产品，只要在另外一个区域的零售店或批发市场，发现有窜货的产品，不论窜货数量多少，均进行处罚。

94、这种方法对于督察部来说，处罚既简单，又方便，且节省时间。

95、其缺点是如通过自然流通的少量产品发生了窜货，对经销商来说，可能处罚过重。

96、窜货处理程序督察部成员在市场巡访时发现窜货产品，或经销商提供窜货信息。

97、督察员到窜货现场，详细记录窜货的信息。

98、督察员通知窜货经销商窜货情况及扣罚通知。

99、督察员通知内勤组(或财务部)，窜货罚金在经销商佣金中扣罚。

100、督察员通知内勤组(或财务部)，取消该经销商团队所有成员的“经销商团队市场秩序奖金”。

101、全国通告。

102、通过《经销商快讯》，将对窜货的经销商的处罚信息向全国经销商公布，以便经销商及时了解市场秩序管理情况，同时，对其他经销商起到警示作用。

103、签订《经销商市场秩序管理公约》必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。

104、为规范市场秩序，让经销商了解窜货的后果，建立对违规经销商的处理依据，必须要经销商本人承诺，接受企业的处罚。

105、这样，督察部成员在处理市场违规实践时，才有处罚依据。

106、防窜货系统的建设，是希望达到一种目的、培养经销商踏踏实实做好自己区域市场的思维定式。

107、观念的培养是很难的一项工作，尤其是针对中国现有一盘散沙的经销商来说。

108、但是，企业一旦使得成百上千的经销商都形成这种思维定式，那将会给企业的发展带来巨大的无穷的原动力。

1、随着市场竞争的加剧，很多汽配产品开始出现窜货现象，这也是企业都不愿意看到的，而且窜货直接影响到品牌形象，窜货有可能导致客户流失。

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