揭秘电商营销的十大潜规则【电商潜规则】

1、今天，在网上看到一篇文章，说是一个月薪2万的电商操盘手辞职转行在微信朋友圈卖货，微信每天销售多达几万元。

2、看他的一些微信电商经验，大家都表示有一定实用性，但是这里面不难看出一些营销的规律，而规律正是潜规则的一种。

4、潜规则定位。

5、定位很重要。

6、这就相当于在要先确定好你是什么?你的特色和优势是什么?你的主要竞争区域是什么?选择一个主打类目并进行相关辅助，选择好自己的定位，对于营销来讲，有时候会起到事半功倍的效果。

8、潜规则积累。

9、电商营销或创业初期一般都比较困难，因此以低毛利产品和服务进行跑量营销来积累客户是有一定必要的。

11、潜规则质量。

12、无论任何时候，好的质量才是品质的，更是一切营销工作成功的前提。

13、因为人们的口碑传播是一种持续的动力，一旦质量出现问题，整个传播链都将散掉，此前的营销工作也可能面临着前功尽弃。

15、潜规则体验。

16、做好用户体验，这是新电商时代互联网思维的精髓，更是古往今来的商业主调。

17、企业要进行换位思考，将用户体验做到位，以争取为用户提供更多的便利、价值和帮助，让目标用户信任、放心、满意才是硬道理。

19、潜规则稳定。

20、创新很重要，但是稳定发展更重要，尤其是在企业一定发展阶段以后。

21、乐人互联网认为，商业是持久的，一锤子买卖并不适用于一个想长久发展的企业，一刀切的生意更是无法维持企业的良性运营，因此维护好客户关系至关重要。

23、潜规则准备。

24、谁也不知道下一步是什么，多一个准备总没有错的。

25、切勿把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。

26、开展多项主流社交媒体及平台营销，可以在全方位进行企业宣传的同时，还能降低营销风险。

28、潜规则心态。

29、一个良好的心态，对于电商营销来说也是一个极为关键的致胜因素。

30、急功近利、好高骛远、投机取巧等心态只会造成营销不足或营销过度，只有采取正当手段踏踏实实提高自我价值、服务好客户才是重要的。

1、分享给一些喜欢网购的吧友。

2、第不管快递件是在物流中转站还是在拍件中，不要去联系客服催快递，可能会答应你可是更本不会给你催。

3、没人看吗。

4、经验+告辞。

5、我女朋友就是做电商的。

6、邮费全国(除了新疆，西藏，青海)只要6块钱2公斤以内。

7、第有一些东西，比如数据线，收到坏了或者是要求换货的。

8、可能售后会让你补个运费然后给你补发一个。

9、运费7元或者是8元，一条数据线两元运费3元。

10、第网购尽量去走淘客，因为便宜还能赚钱，同样的商品，券后价少个十元还能赚点佣金。

11、还是没有人。

12、售价100块钱的东西淘宝分多少淘宝赚多少。

1、有人的地方就会有江湖，有江湖的地方必然有纷争。

2、在商场、批发市场等综合市场里，商户要听市场办公室的指挥，属于人管人，这里大领导就是市场办公室经历。

3、一般商户堆积货物占用消防通道，商户做活动门口码放东西，有检查就提前通知，都是归还市场办公室领导灵活处理，存在着一定程度的人情往来。

4、而鲁班市场办公室，是个无情的产物，它不会说话，是一个算法，是机器在管人，我简称它为“鲁班黑箱”。

5、01鲁班黑箱从小编第一天接触鲁班起，就在观察鲁班黑箱的运行规则，更好地了解鲁班黑箱的运行机制，有助于摸清市场规律，更容易在市场上生存。

6、鲁班黑箱是制度算法在管理我们，以制度算法为主，又结合少部分人工干预。

7、以下我对鲁班黑箱的说法，仅代表我个人观点。

8、鲁班黑箱恪守了经济学基本原则——理性人考虑边际量。

9、换句话说，鲁班黑箱每天都在计算该类目下大家的ROI，然后逐渐拉高广告费，让大家广告消费增多，让有物流优势、供应链供货优势、签收优势的商家(毛利较高于普通商家)生存，让毛利低的商家处于保本，让没有优势的商家退出投放。

10、02人工干预黑箱部分鲁班在2019年初，对饰品类目暗中限流，为人工干预，调低该类目权重值，然后2019年3-5月，部分商家，把类目调到服装或其他类目，临时突破限流，从中发现，鲁班在类目上存在限流人工干预。

11、请注意，类目的人工限流，为人工干预了鲁班黑箱的算法，从而引发类目管控，虽为人工干预，但实际管中窥豹了鲁班黑箱对于类目上流量分配比例的设置入口。

12、03鲁班时钟鲁班黑箱的重要武器之简称“鲁班时钟”。

13、鲁班时钟是针对同一类目下，进行跑起消费的全部户的一次权重评分设置，根据经验，鲁班时钟每24h小时拨动一次，暂且认为拨动时间在凌晨30-30左右，鲁班黑箱会在鲁班时钟拨动后，重新计算全部户的权重。

14、这里浅谈应对鲁班时钟的方法，其实并不是在应对鲁班时钟，而是在应对其他商家，从而得到鲁班时钟的青睐，下面是简单的操作原则、对于稳定跑量的品，高峰提高OCMP出价几块钱，然后某时段下降OCPM几块钱，不断引发鲁班时钟波动计算。

15、04跑2-3天突然降量的原因跑鲁班，发现一个现象，不管什么品，只要是在该类目下，ROI基本比较恒定，引用亚当斯密讲的，鲁班黑箱是在用市场无形的手，让商家和商家自行较量来得出一个均衡ROI，*后通过鲁班时钟每日的调节，来控制整体ROI，让大家毛利逐渐变低，广告费逐渐升高，然后到大边界ROI时，时钟又从新波动了。

16、上述的具体现象就是跑量的品，很容易跑2-3天，就突然降量，这个现象我认为是鲁班时钟在控制这个事情。

17、以下4个数据是鲁班黑箱和鲁班时钟的重要调控指标、(1)均客单价(2)OCPM出价(3)点击率(4)转化率上述的1和2是鲁班黑箱重要调控对象，3和4是引起鲁班时钟拨动的重要因素。

18、注、均客单价=单户总销售额/单户转化数，排除1元订单和9元订单，鲁班黑箱对于过低的客单价，有排除算法机制。

19、05顺应机制要怎么做才能更好的顺应鲁班黑箱的机制？从鲁班黑箱不能管控的部分下手。

20、鲁班黑箱是根据ROI来调控的整体市场平衡，它能调控的就是广告费和ROI关系，那么范秋，能做文章的地方是、(1)供应链货物成本(2)运费(3)签收率这三块只要比市场同行有优势，毛利基本就增加了。

21、所以得出结论，大家看似ROI基本一致，但结论上毛利存在天壤之别。

1、现在朋友圈刷到的都是哪个卖家被抓到逃税700万欧元、某某海外仓被税务局稽查、英国税务总署又准备如何打击中国卖家……弄得跨境电商人人谈“税”色变，其实早点知道以下VAT潜规则，有很多卖家是可以逃过一劫的。

2、关于平台上使用VAT号。

3、卖家以个人名义注册的VAT号，填写到亚马逊以公司名义注册的亚马逊账号上，是不允许的。

4、此外，如果你的VAT号是租来的，那税号主体和你亚马逊后台的注册公司就会不一致。

5、一经发现，VAT税号就会被移除。

6、关于亚马逊泛欧计划使用VAT号。

7、很多卖家在亚马逊上添加了英国的VAT号后，习惯同步到欧洲其他国家，但是日后税局一旦查到偷税漏税情况，就会认为出你在欧洲四个国家存在欠税行为。

8、因为你使用了泛欧计划，他会认为你的货物都进了亚马逊英国仓，从亚马逊英国仓发货到欧洲其他国家，算作距离销售，税金就应该报在英国。

9、另外大家以为距离销售不用交税，事实上一样要交税，区别在于交在英国还是当地。

10、还有很多卖家认为交在英国就可以了，但是英国马上要脱欧了，交在英国，德国税局又是否会认可你在英国缴纳的税金呢？所以建议注册英国VAT税号后，不要同步到欧洲其他国家，。

11、关于清关使用VAT号。

12、VAT号注册后，大家还是习惯于用双清包税。

13、但是目前亚马逊已经把销售报告给税局了，也就是说税局掌握了卖家12个月的销售记录。

14、建议有了自己的VAT号后，不要频繁使用双清包税。

15、因为如果你不用自己的VAT号清关，无法解释你货物的合理来源。

16、另外FlatRate虽然进项不能抵扣，如果不使用自己VAT号进行清关，很多人补税的时候就会发现丢失了税率的优惠条件，因为没有任何使用自己VAT号清关的记录，税局就会认为你没有任何的purchase(购买)，税局就会把税率调整到StandardRate5%来申报。

17、自发货的税金问题。

18、而自发货的货单价(含运费)价值高过15英镑或22欧元，是需要交税的。

19、那么低于15英镑的也不一定不用交税。

20、因为亚马逊销售报告没有注明你的货是从中国直发给卖家的，还是英国本地直发给卖家的。

21、所以税局在界定税金时，需要你提供从中国直发的所有商品明细，且附上跟踪号，并且跟踪号不能是英国的，否则还是要交税金。

22、这时候，需要你的物流商提供checkingnumber，查到你的货物从中国到英国的跟踪信息轨迹，税局才会认为你这部分税金不用交。

23、VAT税号被盗用的风险与防范。

24、(1)让你的税务代理把你的C79证书反馈过来，检查是否有不明批次，如果有可能就是被盗了。

25、(2)VAT税号申请后不激活EORI号码，也就是说你只有增值税号，没有清关密码，卖货交税是可以的，但是不能清关，这样别人就无法盗用你的号码去清关。

26、如何查看税务代理资质。

27、鉴别方法、注册VAT时，有一个64-8文件，是用于授权英国某公司作为你的税务代理帮你进行税务登记、税务申报的，是需要中国企业法人签字的。

28、只有在64-8文件里，能看到英国税务代理公司的名字和编码，才是真的税务代理。

29、会计事务所相对来说资质都是有的。

30、可以根据税务代理公司名称的缩写，可以点击ACCA网站来查验税务代理是否具有会计事务所资质。

31、合规的避税方案。

32、合理避税是要利用现行的规则、方法来规避当前的税金。

33、比如如果你一个账号年销售额三百万人民币，老账号很可能涉及欠税问题，因为按目前的形势来看百分之百会被查税。

34、合理避税可以尝试多店铺运行。

35、以英国为例，把一个店铺的listing分成几个店铺来卖，每个店铺的年销售额都控制在15万英镑以内。

36、这样就从本来的20%的税率一下子降到第一年5%，第二年5%的税率。

37、所以得掌握每个产品的销售数据以及贡献的年销售额。

1、现在朋友圈刷到的都是哪个卖家被抓到逃税700万欧元、某某海外仓被税务局稽查、英国税务总署又准备如何打击中国卖家……弄得跨境电商人人谈“税”色变，其实早点知道以下VAT潜规则，有很多卖家是可以逃过一劫的。

2、关于平台上使用VAT号。

3、卖家以个人名义注册的VAT号，填写到亚马逊以公司名义注册的亚马逊账号上，是不允许的。

4、此外，如果你的VAT号是租来的，那税号主体和你亚马逊后台的注册公司就会不一致。

5、一经发现，VAT税号就会被移除。

6、关于亚马逊泛欧计划使用VAT号。

7、很多卖家在亚马逊上添加了英国的VAT号后，习惯同步到欧洲其他国家，但是日后税局一旦查到偷税漏税情况，就会认为出你在欧洲四个国家存在欠税行为。

8、因为你使用了泛欧计划，他会认为你的货物都进了亚马逊英国仓，从亚马逊英国仓发货到欧洲其他国家，算作距离销售，税金就应该报在英国。

9、另外大家以为距离销售不用交税，事实上一样要交税，区别在于交在英国还是当地。

10、还有很多卖家认为交在英国就可以了，但是英国马上要脱欧了，交在英国，德国税局又是否会认可你在英国缴纳的税金呢？所以建议注册英国VAT税号后，不要同步到欧洲其他国家，。

11、关于清关使用VAT号。

12、VAT号注册后，大家还是习惯于用双清包税。

13、但是目前亚马逊已经把销售报告给税局了，也就是说税局掌握了卖家12个月的销售记录。

14、建议有了自己的VAT号后，不要频繁使用双清包税。

15、因为如果你不用自己的VAT号清关，无法解释你货物的合理来源。

16、另外FlatRate虽然进项不能抵扣，如果不使用自己VAT号进行清关，很多人补税的时候就会发现丢失了税率的优惠条件，因为没有任何使用自己VAT号清关的记录，税局就会认为你没有任何的purchase(购买)，税局就会把税率调整到StandardRate5%来申报。

17、自发货的税金问题。

18、而自发货的货单价(含运费)价值高过15英镑或22欧元，是需要交税的。

19、那么低于15英镑的也不一定不用交税。

20、因为亚马逊销售报告没有注明你的货是从中国直发给卖家的，还是英国本地直发给卖家的。

21、所以税局在界定税金时，需要你提供从中国直发的所有商品明细，且附上跟踪号，并且跟踪号不能是英国的，否则还是要交税金。

22、这时候，需要你的物流商提供checkingnumber，查到你的货物从中国到英国的跟踪信息轨迹，税局才会认为你这部分税金不用交。

23、VAT税号被盗用的风险与防范。

24、(1)让你的税务代理把你的C79证书反馈过来，检查是否有不明批次，如果有可能就是被盗了。

25、(2)VAT税号申请后不激活EORI号码，也就是说你只有增值税号，没有清关密码，卖货交税是可以的，但是不能清关，这样别人就无法盗用你的号码去清关。

26、如何查看税务代理资质。

27、鉴别方法、注册VAT时，有一个64-8文件，是用于授权英国某公司作为你的税务代理帮你进行税务登记、税务申报的，是需要中国企业法人签字的。

28、只有在64-8文件里，能看到英国税务代理公司的名字和编码，才是真的税务代理。

29、会计事务所相对来说资质都是有的。

30、可以根据税务代理公司名称的缩写，可以点击ACCA网站来查验税务代理是否具有会计事务所资质。

31、合规的避税方案。

32、合理避税是要利用现行的规则、方法来规避当前的税金。

33、比如如果你一个账号年销售额三百万人民币，老账号很可能涉及欠税问题，因为按目前的形势来看百分之百会被查税。

34、合理避税可以尝试多店铺运行。

35、以英国为例，把一个店铺的listing分成几个店铺来卖，每个店铺的年销售额都控制在15万英镑以内。

36、这样就从本来的20%的税率一下子降到第一年5%，第二年5%的税率。

37、所以得掌握每个产品的销售数据以及贡献的年销售额。

1、社交电商营销策略十字方针您好，、第一列：敢打敢拼，敢想敢说，敢作敢当。

2、第二列：能说会道，能言善辩，能掐会算。

3、第三列：热诚服务，用心服务，真心服务。

4、第四列：客户是上帝，客户是父母，客户是衣食第五列：完成业绩，超越目标，挑战难度。

5、第六列：销售就是挑战，挑挑就是拼搏。

6、第七列：不放弃，不气馁，不放过，不错过。

1、收货地址填的是门牌号，拿快递却要去快递柜或快递驿站，这样的现象，如今变得越来越普遍。

2、从规定上看，这一现象是违法违规的。

3、如2019年开始实施的《智能快件箱寄递服务管理办法》就明确规定，使用智能快件箱投递快件应当征得收件人同意。

4、就此而言，许多快递公司的做法显然是违规了。

5、有专家认为，多年来，在电商领域，快递公司通过以价换量逐步形成了寡头垄断竞争态势，快递价格低，快递公司只能通过压缩快递员单票派费缩减成本。

6、而快递员的工作量却有增无减，终损害的是消费者的利益。

7、必须承认，快递无法送上门有其现实原因。

8、比如，出于防疫需要，去年以来一些地方很多快递员甚至都无法进小区，这在一定程度上成了快递公司试探消费者接受程度的一个机会，于是有意无意将不送上门发展为潜规则。

9、再比如，统一送到快递柜或驿站，降低了快递小哥与消费者的沟通成本，每名快递员的送货效率有提升。

10、但是，这些现实原因也不意味着“快递不上门”的潜规则就应该被接受。

11、简单的一点是，在消费者支付的快递费用不变甚至上涨的今天，不送上门，意味着快递企业的服务缩水了。

12、那么，从权益对等的角度，至少应该同时给消费者让利。

13、一些专家也建议，对放到快递柜、快递驿站而不送货上门的服务可以适当降价，使消费者支付的价格和服务得到更好匹配。

14、当然，现实中，消费者为快递支付的成本大多隐藏在了电商商家的“免运费”之中。

15、但羊毛出在羊身上，不能因此就认为消费者没有支出快递成本。

16、所以，有声音主张，电商平台可以推广让消费者自主选择不同收费标准和服务模式的快递企业，这一点从长远来看同样值得考虑。

17、置于当前互联网行业反垄断背景下，尤应如此。

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