马云创业初期的艰难【87句文案】

一、马云创业

1、说起马云想必大家都不陌生，带着阿里巴巴从一文不值走到了现在的让人提起来就很崇拜的地位。有很多人都羡慕马云的才能和机遇，想要复制马云的成功，市面上也有很多关于马云的书。那么马云到底是如何创业成功呢？我们都知道马云开始的时候是穷困潦倒的，没人看好他的项目，公司开的艰难，但是后来马云克服重重困难，不仅得到了资金而且还有一群得力助手，终越做越大，一直走到了现在无人匹敌的位置。每个人的成功都是通过艰辛努力取得的。

2、1995年投了7000块，创办“海博网络”，产品就是中国黄页。

3、回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

4、但2014年1月，阿里巴巴宣布正式推出手游平台，并表示要打破腾讯在该领域的垄断地位。

5、如果硬要找到一些后来阿里巴巴的影子的话，倒是也有。

6、2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，马云出任董事长。

7、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边，门前行人穿梭，但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到，入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云坚信翻译社可以做下去，一直到了亏损三年后，1995年，海博翻译社开始盈利。

8、===关于车云网===

9、同年5月，有个台湾朋友告诉他：杭州有个叫马云的人有点疯狂，你要不要见一下？蔡崇信说：好呀，但马云是谁？

10、《中国经营报》：阿里一直专注于做电子商务平台，将目光集中于中小企业，这是不是说明阿里战略抉择的正确性?

11、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社，海博取英文“hope”的谐音，意为“希望”。选址杭州青年路27号，这个近30平方米的地方现今作为海博翻译社的一个接待部被保留下来。当时的翻译社就是个小店，所有的员工加起来5个人。马云跟同事一起筹集了3000元人民币，租了一个房子，房租是每月1500元。翻译社的注册资本是3000元。创业之初并不顺利，翻译社经营起来困难重重，第一个月的营业额不足千元。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。

12、当时支付宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同，这意味着他们将失去对支付宝的控制权。僵持不下一段时间，马云依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说。

13、著名投资家吉姆·罗杰斯直言：「作为一个团队，他们做得出色。事实上，马云和蔡崇信这对搭档如此成功，大概就是因为他们是如此迥异的两个人。马云有很多想法，而蔡崇信能把具体的事情搞定。」

14、《中国经营报》：你提到IT向DT转变，对于创业企业有没有启发?

15、马云说，他就要把未来的阿里巴巴变成一种国家模式。其实他的这些想法，第一次听到的时候，我觉得不靠谱，而且他要做的事，每个人都会觉得很难，但是十多年下来，我们会发现他确实用他的方式干成了很多事情。

16、3孙彤宇总裁、执行副总裁淘宝

17、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社。这是杭州第一家专业的翻译社。翻译社的注册资本是3000元，所有的员工加起来5个人。创业之初并不顺利，房租是每月1500元，可是翻译社第一个月的营业额还不到一千块。入不敷出的状况令翻译社的员工动摇了，但马云坚信翻译社可以做下去。为了维持翻译社的运转，马云常常背着麻袋去义乌批发小礼品，然后在杭州的大街上穿梭售卖。看到小礼品的生意越来越红火，公司里有同事建议，既然卖礼品一个月可以赚三四千元，翻译社仅能挣几百元，为什么还要继续做翻译社呢。干脆成立一家礼品公司，转型。但马云拒绝了。他说，虽然暂时不赚钱，但翻译这件事一定会有需求，一定能成功。现在，海博翻译社已经成为杭州大的翻译社。

18、在蔡崇信的主导下，阿里陆续投资并购了众多企业，如：高德、UC、圆通、优酷、饿了么、中通、居然之家等。作为幕后操盘者，绝大多数时候，蔡崇信在达成控制后，会进入到对方公司的董事会，为阿里建立长期的战略价值。

19、1988年，24岁的马云从杭州师范学院毕业，被分配到杭州电子工业学院教书。当时杭州师范学院500多名毕业生中，马云是一个被分到大学任教的本科生，其他的都被分到中学教书。当时改革开放已经10个年头，人们思想活跃，不会再稀罕所谓的“铁饭碗”，而更看重如何赚钱。马云的活跃在学校是出了名的，为了防止马云有别的想法，也为了给学校树立个好的榜样，当时杭州师范学院的副校长黄书孟跟马云制订了一个“5年之约”，到了那个学校5年内不能辞职出来。

20、2012年7月，淘宝聚划算的前总经理阎利民被公安逮捕，半年后，法院以受贿罪的名义判处其有期徒刑7年。

二、马云创业初期的艰难

1、另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。

2、朱宁(白鸦)：连续创业者，2013年开始做新项目“口袋通”。此前主要做社交电商网站“逛”。是贝塔.朋友联合创始人、五季咨询合伙人。此前曾担任支付宝首席产品设计师。

3、移动互联网的价值并不在于移动APP，而在于移动端可以随时随地连接线下，可以将线上商业和线下场景实时打通。相对于商品消费，用户对线下服务的消费是一个巨大的市场，对于互联网公司来说，移动是通往这个市场的路径，那么肩负起通往线下使命的，似乎既不是淘宝，亦不是天猫。

4、与此同时，马云的棋局已然太大，布出去的每一个“子”都显得举足轻重，如果离开了马云的运筹帷幄，很难想象未来的战局。

5、有两点：①他做了很多大家看不懂的事；②他讲了很多大家听不懂的话。

6、第团队磨合。雅虎是一个国际化的团队，2003年雅虎收购了周鸿祎的“3721”，请周鸿祎去当雅虎中国的总裁，但周不适应，一年多时间吵吵闹闹，后来阿里巴巴收购了雅虎中国，矛盾就转移到阿里团队和周鸿祎团队之间。他们之间闹到了什么地步呢？闹到后来雅虎在首页上公开谴责已经离职了的周鸿祎。可见当时两个团队之间的磨合困难。

7、2003年，成立淘宝网，创办支付宝，成熟的商业项目运作；

8、其次，马云在创立这家公司时，并没有离开自己供职的杭州电子工业学院，而是兼职在运营这家翻译社。它的性质，有点像今天很多高校老师还在做的事情：利用业余时间，在校外注册一个公司，赚一点儿小钱，弥补本就不高的工资。

9、2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里的1001个错误》。他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但理会的时间都没有。15年间，马云到底犯过哪十大错误?

10、2014年9月，他带领阿里集团在纽交所上市，连续几天紧锣密鼓的行程之后马云还赶来媒体招待晚宴，虽声音已经哑了，但精神奕奕，看上去不像知天命的年纪。

11、2002年，阿里巴巴虽然已经开始赚钱，但境况仍不是很好。“在阿里巴巴有三种人，一种是我和陆兆禧这样的土包子，游击队出身;另一种是海归;第三种就是职业经理人。”他觉得以自己的资历，在阿里巴巴难以发展，经过综合权衡，他终离开了阿里巴巴。

12、这些年来，我觉得真正行之有效的一点，就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他，他可以批评我，当然我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。」

13、吴志祥：同程网创始人，曾在阿里巴巴工作。同程网2014年4月获5亿元人民币投资，估值预计15亿人民币左右。

14、由此可见，马云已清醒地认识到，没有社交基因的阿里，自己做IM出不来，多是一个移动端的旺旺。《创业家》&i黑马认为，其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然啦，很多创始人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。

15、2009年，马云造节“双十一”，线上狂欢；

16、2011年，在股东反对、董事会未通过的情况下，马云做出“艰难但惟一负责任”的决定，单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的协议控制关系，以获取央行发放的支付牌照。此事件冲击巨大，媒体议论纷纷。业内大佬批评马云缺乏契约精神。

17、(重磅)千古第一等人王阳明十大经典语录，太有价值！

18、不过他马上又清醒了过来：可是我没有钱呀。你年薪70万美元，我只付得起你每月500元人民币，怎么对得起你？

19、1995年，“杭州英语棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。

20、但在2013年5月，马云就高调宣布要退休了，他甚至宣布了他未来要做的两个产业——一个是教育，一个是绿色环保。

三、马云创业之前是什么工作

1、马云无论玩足球，还是玩电影，其方式都与传统方式不同，直接的想象就是打通现有阿里手中的用户消费习惯大数据，通过数据去定义娱乐。马云在各种公开场合提及自己投资足球更多的不是从战略布局的角度去提及，而是从文化弘扬的角度。“中国需要的不是足球，而是足球背后的集体运动的文化，是团队精神”，不过马云自己也并不清楚自己参与进去是否就能改变这一切。但至少他把这种责任背在了自己肩上。

2、马云野心勃勃，请来了著名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。

3、随后，蔡崇信得知追随马云创业的这批人大多是马云的学生。当时他心想：这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。

4、(以下是一篇2010年《创业家》杂志的稿子，作者刘恒涛，至今读来意味深长)

5、创业公司大的瓶颈来自于人。马云和管理团队每年都是把外面的人才网罗进来，这是让我欣慰的事情。

6、我们每个人都渴望自己事业有成，然后住豪宅，开好车，抱得美人归，过着令人眼馋的小日子。可后90%的人都停止在想的层面，一旦要让自己行动，可能会面临风险、需要吃苦、怕投的钱打水漂等各种因素，就被打回原形。

7、我创业10多年来大的心得体会是永远去思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的，我看过很多案例，发现基本上企业做事情失败的地方都差不多，所以做企业、做商人其实很艰难，它就像是打仗一样，活着就是成功，战场上回来的人就是成功的，不管他战场上什么样。商业也一样，你走上这条路的时候，你应该想到95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%?所以你要想活到这5%的话，你记住你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，防止自己碰上这些然后再找好未来的规律。

8、张斗：音悦台创始人，曾在阿里巴巴工作。2012年12月获数千万人民币A轮融资，估值在1亿人民币左右。

9、国家是什么？国家本质上来讲就是用一种暴力机器的方式来保护全体公民的权利。而国家的主要盈利第一是靠税收，只要你是公民，每天就要交税；第它提供了很多看上去廉价的商品。譬如它把自来水管接到你家里，如果你要用自来水，你就得交钱给它；同样它还把电送到你家里；它在土地上修马路、车站，在河边修建渡口，它还提供了很多公共服务，例如医院、大学。在你每天的生活中，你首先要交税，其次会消费这些公共服务，而国家就可以从中获得很大的收益。

10、当时的张斗在北京，另外两个人在上海负责技术，张斗负责与新浪谈合作、跑市场等公司运营。那个时候，在北京他连办公室也没有，当时的新浪还在现代城，张斗常跑那里，对现代城再熟悉不过 了。

11、紧接着2012年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主导了阿里对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。

12、2005年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨与马并肩而行，并说“我们把交易定了吧”。那时，杨致远希望将雅虎中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局面迟迟打不开。

13、所以他对失败的警惕性高。他甚至说过：“我退休的那一天要写一本超级畅销书，书名就叫作‘阿里巴巴的一千零一个错误’。”

14、公司注册完成后，蔡崇信开始帮助阿里解决关键的难题——钱。那时候，马云早期筹来的50万元也快消耗光了，连员工工资都要发不出来。

15、这两点说明了马云招聘这批人才的一个重大的诉求就是，第他需要来自世界500强的高级国际人才来帮助他。第他认为互联网领域里面，无论是美国的也好，日本的也好，其实没有的人才，所以应该用其他来自世界500强的成熟国际公司的人才来改造互联网公司、改造阿里巴巴。这个想法听着很优秀，但这其实是马云犯的另一个错误。

16、什么是生态系统，如果我们帮助一个很小的企业，从它身上只挣到三四十块钱，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他沟通，给他做解决方案?小企业的需求很多，需要物流、诚信、信息、数据以及支付。整个体系我们没办法全做完，所以必须引进各种各样的合作伙伴一起来干，每个人在这里面拿到一点点你才有可能成功。

17、拒绝4000万美元融资

18、本文由《创业家》&i黑马记者王方根据《谁认识马云》、《互联网风云16年》等公开资料整合

19、然而在5月10日的退休演讲发布的18天后，马云就投资组建了一家新的公司，叫作“菜鸟网络科技有限公司”，宣布要启动中国智能骨干网的建设，要支持1000万家新型企业发展并创造1000万个就业机会。

20、马云着实小看了当年那群“土鳖”，也小看了自己。一次公开演讲，马云说道，真没想到，十年以后，我们变成了今天这个样子。

四、马云创业成功的案例及分析

1、1999年3月，马云在家里创办阿里巴巴。照片上与马云一起创业的一共是17个人，加上马云自己，就是18个人，也就是常说的阿里巴巴创业“十八罗汉”。

2、在互联网行业觥筹交错的狂欢中，马云带领自己的团队黯然回到杭州老家。两次创业失败的他对互联网已经有了自己深刻的认识。再次创业，马云将公司命名为阿里巴巴，这个在童话世界里念动“芝麻开门”就会开启宝藏的快乐青年日后开启了无数蚂蚁企业的梦想。

3、在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。

4、毫无疑问，即使算上所有阿里系出来的创始人身价也不可能超过这30位阿里合伙人的身家。

5、智冶基金的创始人里克·杰克逊则说：与蔡崇信在香港长谈的那一次让我大开眼界，他是如此让人印象深刻。

6、其中有7人是阿里巴巴集团的创始人，分别是马云、蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建航和蒋芳;

7、1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。InvestAB副总裁蔡崇信听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。

8、兴趣是学好专业的前提。至于创业，马云给创业者的忠告首先，自己要有一个梦想。现在很多的年轻人，晚上想想千条路，早上起来走原路。然后，给自己一个承诺。创业者重要的是要学会创造条件，如果条件都很成熟，机会一定轮不到我们。接着，一定要坚持。

9、第一个原因，我认为是文化的排斥性。阿里巴巴有两个重要的文化，第一个叫作武侠文化。这种藐视一切规则的行侠文化，对于来自世界500强的那些高级管理人员来讲，是一个异端邪说，所以从文化层面上，这些人很难接受。

10、《创业家》&i黑马点评：这个事件是对马云提出的“让天下没有难做的生意”价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收入，当越来越多的土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越难做了。

11、马云能做大事，但是照样能能做小事。做翻译社，去义乌进小商品补贴翻译社可见一例。马云创办阿里巴巴之前已经有过连续创业的经验，有过惨痛的教训。(有失败经验，同时从失败中反思)

12、虽然离开了阿里巴巴，但张仍觉得马云给了他太多的启示。“2000年我见到马云的时候，他正在努力推销他的阿里巴巴，当时很狼狈，那个票很贵，大概一千块钱一张。马云、邵亦波、王峻涛还有一个主持人4个人在台上，有人问，马总，请你告诉我你怎么靠互联网赚钱?阿里巴巴怎么赚钱?马云说了半天没说出所以然。第二个人毫不客气拿起话筒说，马总，请您不用拐弯抹角，直接告诉我您怎么赚钱?马云还是没有正面回答。第三个人拿起话筒说，马总，我从黑龙江花钱买票来听你演讲的，求求你告诉我你怎么赚钱的。马云当时就很急了，说你不能今天种下去一个萝卜每天拔出来看看，这样萝卜会死的。后来我去阿里巴巴我才知道，他当时真的不知道怎么赚钱。”

13、阿里巴巴原本是个有核心的创业企业，却在这个产生重大股灾、“天上下大雪”的时候，要把国际总部搬到美国去，把中国总部搬到上海去，这和整个大势是相反的。运营成本不断增加，整个行业发生雪崩性的危机。

14、蔡崇信和马云的第一次见面

15、但仍然保持勤奋、保持低调

16、原来阿里发现B2B公司中，中国供应商签约客户有欺诈现象，更严重的是，有迹象表明，公司内有直销团队默许、协助这类现象发生。经过一个月的调查取证，2002010年分别有1219家、1107家的中国供应商涉嫌欺诈。随后，这2326家供应商全部做关闭处理，并提交司法调查。

17、《创业家》&i黑马认为：其实马云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明智。当然啦，很多创始人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳光。

18、但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。

19、原因：不满费用大幅提高

20、该年2月，马云发邮件自曝家丑，将所有事件公之于众。以上事件，马云有管理之过，但经历阵痛，还是挽回了部分公司形象。

五、马云创业故事案例及启示

1、《创业家》&i黑马认为，星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。

2、好大喜功迁都上海铩羽而归

3、马云思路的清晰也使得整个阿里集团的战术更加稳健，一方面在纯移动端将每个产品都挖掘出自身的优势，占据用户的时间。连接线下的使命则依靠支付宝钱包来完成，2014年“双12”，支付宝钱包在全国许多超市掀起的支付狂潮已然让马云找到了连接线下的感觉。

4、2014年以来，马云个人名义或阿里巴巴集团的投资标的分别有中信21世纪、高德导航、TutorGroup、Tango、文化中国、佰程旅游网、银泰商业、恒生电子以及华数传媒，为此马云和阿里共花费了137亿港元、35亿美元、35亿人民币。据说又要和企大网联姻，野心无极限啊。

5、虽然拥有丰富的经验和知识，但蔡崇信来到阿里后，并没有显得格格不入，他知道自己应该扮演什么样的角色。蔡崇信低调、谦虚、自信并且爱学习，大家都很尊重并信任他。

6、原因：财力增强导致节奏失控

7、原因：私交甚好的杨致远下台

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