浅析淘宝双十一营销策略【100句简单文案】

一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、整个世界成了一个巨大的盛景

2、对于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

3、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点

4、近年来,随着我国不断推进互联网络基础建设,不断完善互联网络保障体系,使得我国的互联网经济取得了较快的发展。与此同时,不断扩大的网络购物用户规模以及不断攀升的网购交易额,使得越来越多的企业加入电商领域,电商平台的竞争日益加剧。在众多的电商平台中,淘宝商城已成为大的网络零售平台。从创办“双十一”八年来,淘宝营业额从2009年的5?200万元到2016年的1?027亿元,呈现了井喷式增长,销售覆盖的和地区数多达235个,创造了众多的营销神话。在这场购物狂欢节中,淘宝的营销策略起到了至关重要的作用。

5、有一个的段子，说炒股大赛中赢利的在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

6、上周《双十一让你剁手的除了马云，还有运营！》梳理了912亿中天猫内容运营的手段与贡献，从文章阅读量来看，大家对运营视角下的双十一系列分析文还是蛮感兴趣，趁着大促还没过气，赶紧扒下双十一背后那些丧心病狂的品牌运营，高频度、高质量、高率的品牌营销的(奥)事(秘)儿。

7、我是这样理解，病毒营销是个市场先生的红包。也是那个量能转化的后一棒。可以说是小时候拔萝卜的寓言故事里的后一个小老鼠。压死骆驼的后一个稻草。不要试着去定制他，正常的做好所有的营销工作，这个浪点和红包迟早都会到来。

8、第三步：巧妙精心活动设计吸引用户持续登录，提高购买转化率

9、根据事件营销的风险规则，事件策划选择了“聚焦”这一风险与控制适中的切入点：

10、制造事件营销需要注意的风险控制

11、双十一就是打着光棍节名号的购物节天猫淘宝意在把促销活动与一个网络节日绑定在一起为的就是深入人心赋予“双十一”光棍节这个能指以网购促销的所指将它们联系在一起让消费者想到“双十一”时就易联想到天猫淘宝的全场半价促销活动就像把中秋节与月饼、端午节与粽子联系起来不同的是光棍与网购都是有着网络虚拟基因的产物。

12、德波有个很好的分析是，盛景永远有一个距离。比如，LV包包放在橱窗里面很好看，你买回来了，第一天可能觉得很好看，第二天好像就没那么好看了，五六天以后你会觉得真的很一般，因为下面马上会有一个新款的LV包出来，又想买了。明星也是那样，只能隔着一个距离，他或者她才会让你流口水。

13、以上只是品牌运营的手段，并非结果！

14、接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。回家心切

15、转发量远超前当列为转发第一。

16、还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下，话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

17、基于粉丝的口碑传播

18、但是事件营销也是有风险的：

19、乔布斯的iPhone的成功，就是在这个意义上的成功：他不是去“了解”人们需要什么，而是“告诉”人们你需要什么。换言之，乔布斯不是制造产品，他首先是制造欲望。苹果一向的考虑就是，我不是卖给你一组技术参数，不是卖给你性价比，我就是卖给你iPhone。

20、双11能保持每年的广告省掉很多。还能每年这时候提醒一次消费者和商家，这样能公司不会被遗忘，赚钱不是目的。客户多了消费多了 资金储蓄多了 这点他已经可以用你们的钱赚钱去了。商家那边要在他那打广告的 要出店的钱的 很多赚钱的地方

二、浅析淘宝双十一营销策略

1、淘宝“双十一”期间各商家都会开展各种各样的促销优惠活动,但消费者在购买的过程中会发现一些促销活动似乎并没有商家说的那么好。虽然有很多的商家会在“双十一”打出“骨折价”等相关口号,但消费者发现很多商品的价格并没有像商家宣传的那样便宜,甚至有一些商家先将商品的原价按比例进行一定程度的增高上调,在价格上隐瞒欺诈消费者。淘宝“双十一”宣传的口号是“半价免邮”,然而部分卖家在活动期间却拒绝参加半价免邮活动。淘宝“双十一”一直以低价作为促销的核心,但众商家面对激烈的竞争,会不断地降低商品售价,结果恶性竞争导致产品的质量得不到保障,与消费者的期望值不符,使消费者产生上当受骗的感觉,进而感到失望。

2、淘宝“双十一”结束后,在淘宝论坛、微博等社交网站发起晒照等相关的话题讨论,鼓励消费者将自己在活动期间的抢购成果晒出去。这种活动的开展为淘宝“双十一”进行了舆论方面的造势。晒照的行为一方面给予了淘宝“双十一”期间的折扣活动的真实性证明,另一方面也使活动的影响力不断持续深入人心。

3、事件营销如何策划和运作是大家都比较感亡趣的话题，好的事件营销能对企业宣传与品牌推广起到事半功倍的作用。

4、活动结束后的一系列继续推广的折扣行为,主要针对的是那些在活动期间没来得及购买的这批消费者,让他们仍能享受到折扣。对于商家来说,这种活动也能让他们重新处理库存,制定出新的有利于增加销售额的措施。这种活动的开展也会延长淘宝“双十一”的影响力,有利于淘宝“双十一”活动的下一次举办。

5、丧心病狂的天猫，更是用海报狂刷在距离京东新总部大楼一步之遥的亦庄地铁站，请帮我算算京东员工看到公司门口的这些海报时心理阴影面积有多大！

6、抓住顾客好奇心，巧设标题诱惑点俗话说：一个人的好奇心可以杀死一头牛。换个角度，将人的好奇心放在营销推广的事情上去，你的产品就相当于一头牛了。你的牛，即是你的产品是否被，很大程度上取决于你的产品是否能激发顾客的好奇心，进而吸引顾客点击你的产品进到店里来。

7、“当文字打动你时，请按钮”

8、淘宝“双十一”的物流拥堵问题一直是消费者所诟病的。随着淘宝“双十一”期间交易额的不断升高,产品订单量是一个庞大的数据,如2016年快递数超10亿件。面对如此庞大的快递数量,物流压力空前增大。物流公司负载过大甚至瘫痪,部分物流公司由于不堪重负而停止揽件,消费者的收货日期超过半个月,系统在发货后的10天会自动确认收货,导致买家没有收到货物而自动默认好评,引起消费者强烈的不满情绪,降低了购物节的消费体验与客户满意度,从而打压了消费者在“双十一”期间的购物热情。

9、用熟悉的场景让你的品牌被人关注

10、但还有一层更深的意义，使得“双十一”那么成功。中国的节日是越来越多了——其实大概就分为这几种：第一种就是传统的节日，先祖留给我们的节日，比方说中秋、重阳、春节之类的；另外一种是有政治意义的节日，如三八妇女节、五一劳动节、建军节、建党节等等。但是我们发现，今天的商业逻辑很厉害，能够把很多已经有的节日，包括我们的传统节日，变成商业性的节日。

11、如何为您的事件创造社会化媒体营销策略？以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：

12、网络上出现多家通过发送链接病毒式传播可打印优惠券的网站。

13、企业在制造事件营销的过程中，必定要注意风险控制。在这里暂归纳以下几条，请大家谨记。

14、制造事件营销过程中的社会媒体化营销

15、(3)用跨界把内容升华，取得1+1>2的果，练手合作品牌在营销战场并肩作战：不仅知名度上双赢，更要为互为诠释、共同打造“兴奋点”，刺激用户的G点，激活消费者让他们嗨起来。

16、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻

17、有同学曾问我说，老师你太夸张了，你说“双十一”时代每个人都疯掉了，其实还有一种极简主义，我们很多人都在身体力行。我说蛮好啊，我也可以分析分析，我们“断舍离”一下。极简主义貌似跟今天的这个主流的“双十一”逻辑是相反的，但是我的分析是，这两者非但不相反，恰恰是相辅相成的。

18、在网络时代占有重要地位的社会化媒体正在以光的速度在发展演变，而且以社媒为基础的社媒营销也正在成为未来企业营销的主流。

19、参加淘宝双十一活动，需要先报名，淘宝打上“双11”活动标签后，官方还会对报名条件进行筛选，包括对库存、销量等有要求。此外，商家还要根据近几个月来单品的销量情况，上报双十一活动主推的重点单品，进入分会场后才能优先展示。

20、对比竞争对手 产品 质量 价格 款式(就是看别人的款式有没有我们的多)

三、双十一淘宝营销策略分析

1、以上就是我关于双十一的购物体验和经验，希望对大家有帮助，喜欢的话可以关注我呦~~

2、后，为啥其他节日营销规模都不大，淘宝双十一就能有那么规模？这个问题其实没得聊，其他节日是过节，有寓意，有历史背景故事的，双十一是节日吗？只是一个电商集中爆发日期，本质其实就是把卖东西买东西集中到一天而已。

3、KFC全家桶优惠券事件营销的策划：

4、现在怎样才能做到不花钱或者是少花钱，做产品推广，并引爆市场，是个极费脑筋的事儿，下面的文章给你总结出来了一篇事件营销的宝典，必收藏。

5、鸡鸭比喻，斥责京东。

6、例：新浪微博的一个酬房找狗贴，被转发过40万

7、通过微博、微信等媒介对“双十一”信息进行实时更新,扩大活动影响力,让人们产生一种购物时间上的紧张感。就淘宝“双十一”的报道而言,其侧重点是分析相关的数据,重点突出时间、交易量等,尤其是在双十一开始的前几个小时,同时注重于与上一年的数据进行对比。大概的形式为“新数据显示,今年(2016年)淘宝“双十一”交易额突破10亿元只用了55秒。6分58秒之后,交易额破百亿,而在去年,阿里巴巴是在12分28秒破百亿”。淘宝“双十一”这类新闻的报道,不仅是对自己本身的一种积极正面宣传,同时也会调动还未参与活动的消费者的好奇心,使其产生盲从、凑热闹的心理,进而扩大活动影响力以及消费者的参与度。

8、以上是一些事件营销策略的基本知识点，利用社会化媒体推波助澜，是事件营销成功的关键。现阶段，企业要做好社会化媒体营销必须与时俱进，与时代共同进步，运用社会化媒体营销策略，谋取企业的更进一步发展。

9、事件营销大的好处就是能够用更少的时间与成本，做到更好的宣传果。而且形式更加新颖多样。其重要的特性是利用现有的新闻媒体以及社交网络，来达到传播的目的。媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的，这对于企业来说大大的减少了广告成本。比如陈欧体，凡客体，在社交网络上面的疯狂转发以及二次创作，都带来了极好的品牌益。

10、关于淘宝这方便并不是了解很透彻。

11、那么如何进行社会化媒体营销？运用社交媒体进行营销，结合新相关的社会化媒体营销数据和知识，做出明智的决策可以给您的企业带来巨大的收益。伴随着社会化媒体营销的深入发展，事件营销逐渐成为企业社会化媒体营销的一种新策略。对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。

12、我的观点很简单，病毒营销是彩票，就是一个投机的心态和本质。这样说把，制造一次台风的办法有很多种，病毒营销就是那种你设计一个可以振翅的蝴蝶，把她放在太平洋上，请她来引发一次台风一样。对了就是一个基本没有规律可循的极小概率事件。而且没有可复制性。

13、蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

14、所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有的传播与产品销售挂钩。(D13)——错过事件营销

15、真心劝甲方别老是存着心的为难agency说要做病毒营销，剑走偏锋的代价是很惨痛的。这样的线性思维是要付学费的，或者就是幼稚的变现。agency们也别在忽悠同行以及学院派里的小朋友们了。营销是一种思维方式，我们现在的所有的方法和理论都是冰山一角。老老实实的冰山有路勤为径吧。

16、第三步，通过女神纷争活动，将用户对女神的关注转化为双11优惠券的需求，跟随视频的发布，同步推出“女神纷争投票”，每领取一张优惠券，即视为为该女神投出一票，在终胜出的女神的粉丝中，随机抽取用户，赢取iPhone配合女神穿男装事件。

17、以上杜蕾斯的借势营销案例告诉我们如何玩转低成本营销，其核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。

18、使信息传播更具针对性。

19、引爆阶段：淡定登顶行业第一

20、简单来说，企业想做好事件营销就得借助或者创造社会新闻事件与及时社会热点相结合，再以一种大众能接受的方式进行病毒式传播，就能帮助企业提升品牌或完成产品的快速销售。不过，事件营销策划乐客公关观点，事件营销不等同于内容营销，两者存在极大差异，具体可以再深入了解一下。

四、淘宝双十一营销存在的问题

1、马云在不断强调，这个节日是一个独特的节日。从2015年开始，阿里每一年都举办了“双十一”晚会，晚会的规格甚至比春晚更高，不管是国外的还是国内的，邀请明星的档次都不亚于春晚，甚至是比春晚更高。马云心目中就是要让“双十一”彻底盖过作为传统节日代表的春节，就是要让“双十一”成为中国人No.1的大节，今年甚至叫成了“狂欢节”。马云已在放眼全宇宙了。

2、苏宁京东价格战、京东淘宝双十一对掐、王自如和老罗辩论、恒大黑农夫山泉、大佬之间的各种对赌约定

3、逗比与创意同行，仙气与地气共生

4、工业化的资本主义成了盛景的资本主义

5、如果被问到品牌运营，你想到的是什么？

6、曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。

7、关注中国具活力的快消人

8、第二步，以客群画像为纲寻找品牌活动代言人，注重ROI

9、比如，体验观家里刚买了滚筒洗衣机，因为图便宜而选择了传统的碳刷设计的机型，结果噪音有点大，卖洗衣机的客服小二是不会主动告诉你这些细节的，但如果有曾经卖过这种家电产品的店主来做体验电商，告诉生活小白们，各种小家电是如何“一分钱一分货”的，既帮助了消费者，也帮助了商家，少了换货退货的麻烦。

10、群众喜欢观战的心理

11、张怡宁和刘翔都是运动员，为啥张怡宁没有刘翔跑的快呢？其实这个问题和你问的为什么双十一营销规模大一个道理，一个纯商业节日，一个传统节日，没得比。

12、不少经常网购的人都知道，每年的光棍节(11月11日)是淘宝商城举行五折疯狂促销的时期，去年光棍节淘宝商城一天时间内创造了36亿元的销售额，而购物天堂香港一天的零售总额不过大约在5亿左右。今年淘宝商城再次启动了光棍节大促销活动，将有数百万件商品全场5折，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。但光棍节如此大的促销力度也让不少市民疑问:商场里有时候商家会先提高价格再打折，网上商城价格更是随意就能更改，如何能是真真的五折销售呢?

13、那么，制造事件有以下几个步骤：

14、有些时候商家为了宣传自己的产品，故意制造一些不够真实的事件，一旦被用户了解详情之后，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而终伤害到公司的利益。有些事件营销虽然带来了反感情绪，但终得到的果是好处大于坏处。

15、作为一个喜欢剁手的低收入青年，每年双十一都沉迷淘宝不能自拔，每天都在刷猫猫、堆楼楼。回想几年前双十一刚刚推广的时候，活动力度大，商品是真便宜，各种券、各种红包是真实用。再到后来，“削水果”流行的时候，我们点猫猫，也能收获很多红包。单机游戏的时候，总是比较自在的，但是推广力度和影响力也比较小。现在的双十一活动，广告遍地是，还得一遍遍刷过去，总能遇到你想买的东西，促进你剁手。

16、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

17、新闻要有针对性。紧扣某一事件。

18、事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪?

19、活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。

20、那口虫：yeshaoqing1599

五、双十一出现的营销问题

1、但是这个背后的代价更苦，因为你无时无刻不在工作，所以你不需要出门。我上次说过，我们的大学也在死亡，同学们还有必要到大学这里来读书吗？集中在一起听课，我们都知道有时间成本、空间成本。今天有一个新的名词叫知识付费，其实一点都不新，我们的大学其实就是你花钱来听，只不过你现在可以网上进行，网上听教授的慕课。在这个意义上说，大学也在式微。

2、应该不会，今年的双十一销量不会高于以往，还可能会出现历史性低；今年的疫情蔓延范围比较大又涉及十几个省破百阳性病例，对各个省的防控增加了超前的严峻难题，日前消费管理相关的平台也揭秘发布了双十一的套路，加之各省也在为防控疫情原因倡导剁手们减少网购。近期甘肃内蒙古青海西安等地区的疫情稍微稳定了一些，短短几天时间内黑龙江、成都重庆等地有出现病例，可见今年的全国性疫情防控形势依然严峻，得准备好哪里有火灭哪里。

3、近他的店铺一天仅10个访客，一个订单也没有！他表示，流量都去天猫了，像他们这种小的淘宝店根本没有活路。他经常交流的一个商家群里，因为双十量暴跌，访客与转化聚减，收藏和加购数字也不理想，大家都在群里怨声载道！

4、口碑传播途径丰富。

5、双十一大促并不代表着购买者就是盲目的，各个平台领先的数据都成为了购买理由。

6、挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。

7、杜蕾斯在成功的策划下，达成高传播，造就一经典案例。

8、虚假销售,失信于消费者。

9、就拿我自己来说，每年的双11我都没有买过东西，并不是说我的需求比较少，是因为平时该买的东西都买了，双11的时候没有必要去跟风，因为我始终觉得双11的时候并没有很大的优惠活动，本身所谓的双11就是一个炒作出来的东西，他本身于365天的每一天并没有任何实质上的区别。所以我相信今年双11的时候，会有更多的人，越来越理性的消费，加上疫情的影响，以及2019年天猫双11的销售金额来看，今年的销售金额是很难突破4000亿的，如今离双11还有一个月时间，让我们拭目以待吧。

10、提前发放大量红包,开展抢红包活动。

11、冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百

12、组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享

13、这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车。

14、因为打上“双11”标签的店铺，在搜索时就会排名靠前，不打标签很难看到。这就意味着不参加平台双十一活动的店铺，将失去重要的流量支撑，从而影响到店铺的收益，除去人工、场地等日常开销外，极易陷入亏损状态。

15、凡客错过了可能性的经典事件营销。

16、制定话题传达方案。

17、当然也可以借竞争对手形成的势，小米管自己的粉丝叫“发烧友”，魅族就搞个“退烧节”；还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

18、其中“全民抢红包”、“不打烊的旗舰店”“双十一狂欢夜”“地铁艺术展”“双十一春晚”，它们是通过场景搭建，鼓励性的用户引导，让用户自发的产生上天猫、抢红包等互动行为，属于深度互动型营销好案例。

19、商业逻辑能把很多已有节日变成商业性节日

20、对于企业来说，无论是线下还是线上活动，都可以在正确的规划和操作后成为一个成功的事件营销。如何为您的事件创造社会化媒体营销策略？以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：

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