阿里贺学友(贺学友真的很厉害吗)

阿里内部流传的金句，被很多人吐槽说是“鸡汤”！1、因为信任，所以简单2、你感觉不舒服的时候，就是成长的时候3、当一切准备好就太迟了4、即使跌倒一百次，我也可以第一百零一次站起来......许多人眼中，这些话都是所谓鸡汤，但在许多老阿里人眼中，这些都是真实的经历和成长。阿里早期创业的时候，几次面临资金链紧缺的情况。因此阿里决定搞一个收费的服务，也就是阿里中国供应商。2000年的时候，这个项目刚成立，那时候阿里还是一个不知名的小企业，为了获得客户，成立了一批“阿里铁军”，专门打最困难的仗，帮助阿里开疆拓土。这批人被称为中供铁军，因为二十年前许多企业对互联网不了解，觉得他们是骗子，因此当中供铁军去见企业客户的时候，屡屡遇到被拒之门外的情况。对方直接说：你别进来！或者撕掉铁军们的名片。而且一些工厂里有狗，遇到陌生人很不友好，一些中供铁军甚至被狗咬、被撵过。其实这批中供铁军，某种意义上来说就是销售，只是他们并不是要求客户购买产品，而是希望与客户构建一个合作共赢的生态模式。其中有一位叫贺学友的阿里铁军，和马老板打了个赌，定了一个很高的销售目标，完不成就大冬天去西湖游泳。结果真的没完成，马云特地给他在西湖选了个地方，贺学友脱了衣服就跳了下去。后来，贺学友成为了阿里铁军的传奇，他包揽了阿里年、季、月销售冠军，被封为销售战神。阿里内部流传着一句话：老贺见过的客户，“寸草不生”。正是这些铁军们的拼搏，他们今天都获得了丰硕的回报。也许只有他们才能深刻地体会，这些看似鸡汤的话语，背后蕴含的真正意义。

【七言绝句】贺学友春兰六十寿诞文/张弘重开花甲岁华新，举盏称觞贺诞辰。遥祝同窗椿寿献，添筹海屋喜迎春。《平水韵》上平十一真七言绝句,平起首句入韵

2003年杭州最冷的一个晚上，一个人光着膀子就往西湖跳，岸上站了一群人看热闹，但就是没有一个人去救他，反而嘻嘻哈哈的拿着手机拍照。这个跳西湖的人叫贺学友，岸上围着的人都是他的同事，还有马云也在其中。贺学友为什么要在寒冷的冬天一丝不挂地跳西湖呢？这还要从2002年会说起。2002年阿里巴巴的年会上，贺友军发现自己被同事罗建陆忽悠了，所以没有成为这一年的销售冠军。明明11月时，两个人业绩不相上下，他还打算冲刺销冠的，但罗建陆带着人来对他各种夸，各种忽悠，于是他就飘了，放松警惕。结果就在他放松警惕时，罗建陆在12月举办了一次会销，而且一口气拿下八个客户，使得当月销售额高达84万，这一举动直接让罗建陆成为了当年的销冠。贺友军不但没当成销冠，还只排名第四，这件事让他受到了很大的打击。所以，他想要在2003年扳回一局，直接拒绝了升职，选择继续做销售。为了让自己没有退路，他在年会上对所有员工放下狠话：“明年我要做全国销冠，否则我就一辈子当销售。”不但如此，他还和马云打赌，说自己2003年一定要完成1440万的业绩，完成了就让马云请他吃饭，地方随便他选，完不成就在最冷的一天脱光去跳西湖。马云却说：“我不要求你做到1440万，你完成365万，续签率达到78%就可以了。”两人对此达成一致，立下了这个赌约。但其实，同事们都没当回事，大家都不认为他能做到，毕竟2002年的销冠也才220万的销售额。他虽然也有148万，但作为一个新手，365万简直是痴人说梦。贺友军不服输，把自己逼到了极限。为了提高效率，他学会了会销的方法，一次性见20多个客户，每次都能拿下两三个客户。此外，他不断加强自己的优势，提高自己的攻击性，一家家一个个的去撬竞争对手的客户。在他的不懈努力下，他成功完成了365万销售额的目标，甚至以630万超额完成，是2002年的4.5倍，这真的太了不起了。可惜的是，销售额虽然完成了，但是续签率没有达到78%，所以贺友军打赌还是输了，这就有了开头时跳西湖的一幕。在这件事上，马云没有因为贺友军超额完成销售额就放他一马，而是履行赌约，让贺友军在天寒地冻的冬天去光膀子跳西湖。因为在马云看来，诚信是不能拿来做销售的，既然立下了赌约，就要为自己说过的话负责任。即使有些人把打赌看成玩笑，可他认为，公是公，私是私，既要讲人情，但该付出的代价也得付出，毕竟一个人要成功，那他一定要重守诺言。这就是马云的格局，也正是这样的格局让他走上了人生的高度。马云和贺友军打赌一事就记录在《格局决定你的人生上限》一书当中，而就这一个小的故事就让我们受益匪浅，收获颇多。《格局决定你的人生上限》这本书以格局作为切入点，从马云的思维、心态、品质、原则、做事、财富、管理、创业等方面展开叙述，让我们从各个方面来了解他的大格局。这本书结合了很多马云的真实案例，是一本集知识性和实践性于一体的作品，让我们更好去学习他的人生智慧。对于我们年轻人来说，这是一本可以唤醒我们的梦想，让我们为美好生活奋斗的好书。马云说：“一个人的格局大了，未来的路才能宽！”是的，因为只有有了大格局，你才能用与众不同的思维去看身边发生的一切事情，才能以长远的眼光来看待自己的人生。此外，当一个人有了大的格局，他会得到更多的资源，更多的人脉。可见，格局是我们每一个人必不可少的。无论是刚入社会的职场新人，还是经验丰富的企业管理者，格局都是“开疆扩土”的武器。为了成为人生赢家，我们都需要学习培养我们的格局。让我们跟着马云的脚步，一起学习他高人一等的博大格局。只要把这本书带回家，你就可以尽情地学习了。#贺学友简介#

销冠是怎样培养的？贺学友《销售铁军》畅销书作者，阿里铁军销售战神。今天来跟大家分享一下销冠是怎么培养的。教你几个秘诀。销售冠军其实是可以培养的，有两种人可以成为销售冠军。·第一是有先天基因的人。什么是先天基因？就是那种特别聪明的人有机会可以通过自学自学快速的成为销售冠军。·第二是什么叫持续好学、听话照做、拥有血性要性的人。这样子的人通过好的训练的机制和训练的方法，只要有相应的销售基本功，一般一个月之内就可以快速的成为销售冠军。其实我训练了很多这样的销售冠军，都是一个月之内快速的成为五到十倍业绩增长的销售冠军。有人会问我说很难找到那些拥有先天基因的人怎么办？既然找不到，我们就把身边符合第二种条件的人筛选出来，让他们快速的成为销售冠军。到底怎么去训练？·第一个就是训练他们的沟通的技巧，之前可能只有一种沟通技巧，现在要训练他一对多的沟通技巧。销售就是沟通，沟通就是销售，提升了沟通技巧，业绩自然就可以提升好几倍。·第二是什么叫训练他的签单的效率？给他们把跟单周期从现有的5到8次缩短到1到3次，几个月的时间就可以缩短到1到一周的方法，业绩自然可以增长好几倍。·第三是什么？训练他的血性要性，训练他见到每一个客户都要有结果的要性和方法，这样他的业绩不又可以提升3-5倍。·第四训练他的PK的精神，之前他可能不敢挑战新高，现在要让他每个月挑战新高，再给他有新高的方法和策略，业绩自然又可以增加几倍了。欢迎大家互动留言参与讨论或者私信给我，说出你的问题我来帮你解决。是阿里全中共销售培训，顺逆境下人效业绩持续双增长的管理者，管理能力不高，销售队伍必散，在有问题找我，我来帮你解决。记得点赞关注哦！

销售冠军的8个好习惯和好方法。贺学友，《销售铁军》畅销书作者，阿里铁军销售战神。销售冠军8个好习惯，今天分享给大家。你想成为一个销售冠军一定要拥有一套属于自己的方法和必备的习惯的动作。这就是我这么多年一些好的销售习惯，给大家分享。·第一个是什么？就是每月给自己制定一个高目标，写清楚这个目标如何通过哪些手段去达成，并且要把目标拆分成每周，甚至每一天到每天上午下午要见哪些重要的客户，必须要严苛的要求自己，每天必须要完成当天的。我从来不等老板去给我制定任何计划和目标，因为我每天思考和制作的过程就是我一个成长复盘和联系的过程。·第二个是什么？就是永远提前一天准备好第二天需要打电话的重点客户名单以及回访的重要客户，并且ABC最好的客户都要备注好，我同时会想这些重点的客户到底应该如何去跟进他们的问题是什么？我怎么去想办法全力以赴的解决。·第三个是什么？这每天我都和其他的几个销售冠军交流学习讨论，每天持续的吸取他们的精华，并且有时候我会听听自己的电话录音，找到自己需要提高的地方，因为成为销售冠军是需要持续的成长。·第四个，拥有超强的执行力。我的执行力在当时的阿里巴巴是绝对的number one，因为执行力就是结果。公司有什么新的产品，需要什么样的新的销售方法、新的思路，我是第一时间领会并且我是第一个去应用落地的人。·第五个是什么？每天睡觉之前都会总结一下今天的工作，都会思考一下哪些地方需要完善，哪些地方需要提高和改进，并且我一定会改进。·第六个是什么？提高我的拜访转化率，就训练我自己的首面对首签的能力，因为没有人逼我，是我自己在逼自己，为什么要逼？因为当我不能签单客户基本都黄了，我想到只要客户黄掉我就痛苦痛心。所以我就必须训练自己舍弃的决心，因为我不选客户，客户一定会舍弃。·第七个，我会认真听取老板的建议，发现问题一定会及时的调整，调整完以后立马落地并且会调整好自己的状态持续的去改进自己。·第八点：什么叫坚定和执着，我一定要永争第一，一定要成为冠军。我在带团队做管理者的时候也是永争第一的精神，所以你对自己的目标足够的坚定和执着会发现自己越来越自信，每天鸡血满满。我当时就是这么做的，希望你也可以做到以上这8点。如果你能做的到了一定是销售冠军，欢迎大家互动留言参与讨论或者私信说出你的问题我来帮你解决。我是阿里前11次销售冠军44%首面首签记录的，想成为销售冠军找我就对了。记得点赞关注哦！

阿里崛起当了解部分阿里崛起的过程之后，对马云领导下的阿里成长之路特别的感兴趣，加上一段视频拍的是马云前期创业过程中的艰辛，看的我若大的男儿几近是潸然泪下。那时马云的事业还是起始阶段，所以很多事情都是他本人亲自在操作，甚至有不少业务都是他自个儿在跑，在跑市场的过程中因为遭到他人的讥讽与辱骂，当时的马云虽然有所颓废，但依然自信满满道：“以后北京不会这样对我的。”一生经过彷徨的挣扎，自信可改变未来，问谁又能办到？所以，对于那些前期经过苦苦挣扎奋斗最后成功的人群，天生出一种莫名的好感。因为我一直生活的社会的底层当中，当看他们这些人的屌丝逆袭之后，内心中情不自禁地生出成年人童话实现后的喜悦。虽然是他人实现的，但也能聊以慰籍。所以，对阿里成长史特别的感兴趣，并且只要涉及到阿里崛起之路的信息资料都会收集与学习。免费的肯定不用说话了，就是有些需要不少银子的，我依然眉头也不带眨一下的。阿里铁军的崛起很多人学习它的营销打法，但我在学习它的打法的同时会了解驱动他们动力的本质是什么？通过深入的了解，对马云分钱这块的格局真的是顶礼膜拜。那个时候业务员们的总体收入二千至三千元左右，而在阿里跑业务的基本上有二至三万元，像李立恒、贺学友这类的标兵们，年收入更是高达百万以上（李立恒，阿里铁军第一任校长）。江浙这边不少的老板，别说这二万三万比同行高出1000%的收入了，只要你工资比同行多个50%左右，就同等于挖掉了他们的心头肉。而当时的阿里是不挣钱的，记得有一篇文章说道那时的阿里要是融不到资的话即将关门收场了，从中可见这1000%的薪资绝对能够佐证出马云分钱这块的格局。有人可能会说，这都亏钱了，再说也是融资的。另一层的意思我懂，这算那门子格局呀？因为这花的是别人的钱，所以一点也不心疼的。高达超出同行1000%的薪资还不能证明他分钱这块的格局的话，那我再说一个，就是他股份的稀释，到最后马云手上只有区区的5%左右，而马云他可是阿里最核心的创始人之一，拿个51%的股份一点也不过份吧？可以拿这么多的股份的但最后他只拿区区的5%，这还不能证明马云分钱这块的格局？要知道的是阿里股份的金贵那可是富可敌国的呀！所以，一个人成功真不是随随便便的，就凭分钱这块的格局，世上有几个能达成像马云这样的高度？最后，任何事情的成功肯定有一些偶然性的因素，但这看上去偶然性的因素里面肯定有它必然性的结果。

销售团队应该具备怎样的管理制度？贺学友，《销售铁军》畅销书作者，阿里铁军销售战神。客户关系管理制度后面是什么？汇报制度要不要？sales向主管汇报，主管向区经理汇报，区经理向总监汇报，总监向销售VP汇报，销售VP向老板汇报，团队越大越需要。这些都是要用管理制度，销售管理制度去设定。我是老板我就要去思考，今天你是老板你不思考，你试试看，你就是一盘糊涂账，陶朱公中国的第一任财神。在那个时候陶朱公就有一套管理体系叫陶朱公商训，18商训。第一叫账目要清楚，账目要走的清清楚楚、明白白。他说亲兄弟都因为账目不清楚要打架的，何况一家企业的管理，我在10年前就学过他的东西，就类似于制度那里面就讲了很多东西。财务也有财务管理制度，仓储管理系统也有仓储管理系统制度，销售团队更要有这种羊毛羊毛。记得点赞关注！

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