黄德满现在做什么了(黄德满)

中国最牛包工头，狂开500多家酒店，到底有啥秘诀？维也纳酒店听说过吧！当年就是一个被拿来抵债的小宾馆，正愁没人要呢，结果被包工头黄德满花了3000块钱接手过来了。可就是这个小宾馆呢，直接让老黄走上了人生的巅峰了。现在是一年躺赚30多个亿，还收割了1500多万的会员用户。今天咱们就不多说废话，直接来给你扒一扒，让老黄成功逆袭的两个绝招学会了两个绝招，你的业绩照样暴涨。首先说第一招，打造极致的爆品做引流。其实接手这个宾馆之后，老黄的心里就开始发愁，压根就没有什么人来住。眼看着就要砸手里了，老黄一咬牙就开始做起了升级和调整。谁承想的就是这些改变呢，竟成功的让他今天坐拥1500多万的会员。为了吸引更多的用户呢，将宾馆改成了维也纳酒店，接着又喊出了五星级的体验，二星级的收费。为了实现这个目标呢，在装修上直接把五星级的欧式宫殿搬了进来。价格上你只需要花个两三百。而且房间的床品，早餐淋浴设备都是五星标准。不少用户住完了还会询问，你们家的枕头被子，浴巾在哪里可以买到。就这样呢短短几年的时间收获了一大波的铁粉。不过明眼人都看得出来，这不明摆着就是烧钱，投入产出压根就不成正比。其实老王一开始他就砍掉了五星级酒店里面，用户使用频次不高的，比方说泳池、健身房SPA，还有餐厅等等。这样一来，摊到每一间客房的成本，大概就是12万左右，比五星级50多万的成本要低太多。当然了产品跟用户有了之后，老黄还是不放心，接下来他又干起了。第二件事，搞了个员工合伙。因为酒店行业有所不同，有高度的责任心，怎么激活员工呢？老黄的做法堪称经典。凡是在公司有一年以上的管理经验的员工，只要成功通过维也纳大学的考核，就能成为酒店的合伙人，去经营新的门店。总部也会给你相应的支持。比方说帮你选址，做门店的装修，还会给你配一个小团队，协助你来作战。接着公司每个月都会给你设置经营目标，只要完成目标30%的利润分红，如果完成整年的目标普通员工也可以拿到10%的净利润作为激励奖金。那就厉害了，你就可以拿到20%的净利润。而底下跟着你一起打粮食的弟兄们呢，也可以拿到10%的净利润作为激励奖金。当然可能有的店长刚开始缺乏经验，没有达成目标。那也别灰心，总部还设了一个扭亏为盈奖。扭亏为盈奖：只要你后期盈利了就能获得10%的激励奖。金普通员工也能跟着拿5%的激励奖金。只要你后期盈利了，就能获得10%的激励奖金。你底下的兄弟也能跟着拿5%的激励奖金。这样一来员工就有了晋升通道和赚钱平台了，动力自然就激活了。而老板呢背后也多了一帮，跟他玩命打粮食的兄弟。这公司还愁做不大吗？因此维也纳的商业模式就是前期用爆品撬开，客户流量大门圈住用户，再用合伙模式，激发员工的潜能。留住核心人才，这样的企业无往而不胜。#黄德满个人简介#

全国565家门店，注册会员超过1500万，一年躺着收入30亿，中国连锁酒店之王的维也纳酒店，你能想象得到，他的前身仅仅就只是一家价值3000块钱，马上就要倒闭的宾馆吗？而从一家价值3000元的酒店，做到现在年入30多个亿，他凭什么这么牛，黄德满这个人有什么值得我们学习的地方地方呢？我认为有两个，第一对标同行超越同行。当年的维也纳酒店对标的五星级酒店，所以他对自己酒店的要求就是，一定要达到五星级的服务，五星级的体验。但是他的价格却只有五星级别的一半还不到，甚至有时候还比一半还要低。而且他还把行业中默认的12点退房，推迟到下午两点。如果你还是高级会员，那么最迟可以延迟到下午4点钟。那你说，同样享受这五星级的服务，但是价格便宜一半，如果你是顾客你怎么选，是不是都选维也纳酒店？其次就是他的合伙人制度，有句老话说的好，一个人赚钱的速度永远比不上10个人赚钱的速度。所以当时候维也纳酒店就做了两个合伙人制度，一个是内部员工合伙，另一个是外部资方合作。只要你是维也纳的工作了一年以上的员工，只要你能通过酒店的一些考核，那么你就能升级为酒店的合伙人，成为合伙人享受分配20%的净利润，同时如果达成月度、年度目标，还能额外享受的分红和分股。这就大大的激励了员工的积极性，所以他们家的员工特别有激情，每个人都干劲十足。还有外部合伙人模式，如果你想要加盟维也纳酒店，那么那么从最开始的选址、评估到工程监理、安全控制等等，维也纳酒店齐全给你负责到底。并且总部还会派一个七人团队，来协助加盟商做酒店的经营和管理的。同时维也纳还承诺，给予80%入住率的保证。这就极大的降低了加盟商的投资风险。有这样的加盟制度，加盟商还会少吗？他一年赚30个亿多吗？你看你的小店，现在生意之所以做的不好，是不是就没有对标同行，没有做到比同行更低的价格更好的服务，你也没有一套完整的合伙人制度呀？人家王建林都说了，过去的雇佣时代已经淘汰了，企业的角逐不再是产品和人才的竞争，而是合伙人模式的全面比拼，未来一定是合伙时代。所以这也是为什么我一直强烈推荐大家一定要去学习左下角199课程的原因，只有紧跟着时代需求，只有用对方法，用对模式，你才能在这个社会当下去赚到你想要赚到的钱。你现在缺少的东西，你不去改你不去学，那你怎么可能赚到钱呢？

1993年，“包工头”黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，连工资都发不出来的情况下，这家不起眼的酒店经过一系列的创新转型，让黄德满身价飙升30亿，还获得1.6亿会员，成为中国连锁酒店之王，维也纳酒店做对了什么？1、省钱：省钱让人觉得划算，让人心冲动。滴滴、小米，美团最开始都是补贴用户，让用户占它的便宜，所以做了才几年，就干成几千亿、几万亿市值的公司。维也纳酒店“五星的体验，二星的消费”，给客户足够的便宜，这个策略让维也纳酒店几年时间狂揽1.2亿用户，日预订率超过94%。他把利润让给客户，自己成本高了怎么办？维也纳酒店去掉了五星级酒店，客户不太使用的配套设备，比如游泳池、健身房、SPA等，这样一来，原本一家五星级酒店每间房的装修成本大概是30万，维也纳的装修成本可以降到6-7万。当时我国有13亿人，但真正收入月达到1万以上的不足15%，也就是说大部分人的消费能力还是有限的。维也纳针对这类人群量身定制，推出价格比大酒店低，但室内环境也很大气的房间，自然而然就受到了用户喜爱。2、稀缺的创业机会：你能不能给你的员工和合伙人一个别的地方找不到的创业机会。黄德满认为，一个企业要做强做大，就要有自己的核心竞争力，才能够持续发展、持续盈利，这样也能吸引更多的人才。2017年，维也纳酒店推出“酒店合伙人”模式，面向企业内部，同时也面向社会招聘，招贤纳士，维也纳不仅为其提供在特许合伙直营门店的创业机会，合作伙伴可以获得合理的激励及超额利润分成，助力实现人才共赢。首先，要打造一个引进人才的机制，在这里能够帮助这些人才，实现他的理想和追求。其次，要完善企业的内部机制，才能留住人才。①内部创客合伙人，也就是针对员工的合伙模式。从员工变成合伙人的要求是连锁品牌酒店工作满1年，通过维也纳大学考核、门店经营业绩考核等即可可晋升店长，同时获得20%的门店经营收入分红，员工可获得10%净利润激励奖金；若店长和团队全年完成经营目标，则合伙人可享有年度虚拟股权。若实现合伙亏损门店扭亏为盈，合伙人可获得10%的激励奖金，员工也可相应分配5%的激励奖金。假如亏损，店长可以拿到10%的鼓励金，而员工可以拿到5%的鼓励金。②外部事业合伙人。维也纳外聘一些店长，工作6个月后，酒店利润同比增长，即可自动转为合伙人，其激励机制按照上面的内部创客合伙人模式分配。③投资合伙人。这其实就相当于加盟模式，手上有资金的可以选择投钱，投资者每年可获得最低10%固定投资回报率，合作满十年一次性返还本金，并享受50%利润分红，具体分红金额按照总金额比例分红。选址和经营，都由维也纳总部来负责，保证把入住率做到80%以上，亏损全部由维也纳承担，加盟商就可以当甩手掌柜，等着赚钱就行。合伙人模式最大的特点，是将员工、加盟商、平台等所有人的利益都通过营收绑定在一起，酒店经营情况越好，每一方的收入也相应越多，从而能有效调动大家的工作积极性，企业发展自然也就快了。当年淘宝也是采用这样的商业模式，先想办法帮用户省钱，通过线上的模式砍掉中间商和店铺租金等中间成本，就可以让利消费者，也能让平台获得种子用户，随后淘宝趁热打铁，吸引了一批社会上的商户入驻，把内外部的创业者变成自己的合伙人，把企业做大。还有大家熟知的百果园、九毛九、西贝、喜家德等做大的品牌连锁店都是采用了合伙人模式，把公司打造成创业平台，把员工变成创客，连接内外部的创业者实现双赢。思维一变市场一片，以上干货内容均在互联式转型创新10大企业家陈平老师的《互联式盈利思维》在线训练营中，5小时的系统干货直播，分析了服务业、零售业、汽修业等超过30个行业的经典案例，手把手教你如何把传统企业重新再做一遍，实现裂变式增长！还有更多干货内容，比如：1、如何吸引海量流量，打造私域流量池？教你打造黄金爆品，找到企业增长的六大破局点：快、省钱、新鲜感等！2、裂变式创业合伙模式：创客合伙人、代言合伙人、事业合伙人三大合伙人模式，帮你把客户裂变100倍！3、未来黄金商业模式：S2B2C模式、打通线上线下O2O盈利闭环、社群商业模式等。4、适合传统企业的营销策略：“创新营销五步法”，“业绩倍增4大绝招”，帮你实现业绩倍增！……现在下单，还将赠送彩印版复习教材《互联式盈利思维》1本+17节在线强化课，让你一边听课，一边看书，一边练习，从思维转型，到案例解析，再到落地方法，一次性把传统企业如何做互联网转型讲透，学了马上就能用！不到一顿饭钱，点击图片下方链接购买，成大事者不纠结！

说说我比较喜欢住的比较多的酒店:☞维也纳酒店维也纳酒店成立于1993年，起步于深圳，隶属锦江集团，是中国中端酒店的开山和领跑者。比如家高档，比万豪icon便宜，五星体验，二星消费是其品牌口号。这个南方一隅起步的“土豪色”品牌，一路向上成长，向下扎根，覆盖300+城市，已开业2600+酒店。维也纳的创始人黄德满icon，因家境贫寒而放弃上大学机会，1993年只身来到深圳，从做土石方和包工头开始，后来用3000元盘下一家资不抵债的宾馆，改名维也纳，30年从0做到百城千店。黄德满之所以用“维也纳”取名，因为他很喜爱音乐，觉得维也纳是耳熟能详的城市，既是音乐之都icon，又是艺术之都，可以彰显品牌简欧icon美学和艺术特质。☞全季酒店icon“中国版万豪”全季酒店成立于2010年，隶属本土的华住集团icon（前汉庭集团）旗下，比汉庭高一个档次，它是华住从汉庭的快捷连锁，实现跃升的第一个品牌。美国《 HOTELSicon 》公布“2021全球酒店集团225强”排名华住集团蝉联榜单第七名，全季入选世界50大酒店品牌。创始人季琦icon，毕业于上海交通大学，先后担任携程、如家、华住的首席CEO ,四次敲钟被称为“创业之父”。“季琦全部的心血”来形容这个品牌一点不夸张，“全季全季，全是季琦的”虽说是业内戏称，却表达了华住从中端打通全系列成为中华住宿伟大企业的野心。12年间，全季经历了四次产品迭代依然保持“东方·适度·人文”的基调。☞亚朵酒店icon亚朵（ ATOUR )，从住宿出发，向追求品质生活的消费者传递人文、温暖、有趣的生活方式，因此它是生活方式品牌集团。亚朵创|始人是华住集团季琦的左膀右臂一王海军，从如家到汉庭，他觉得“一张大床两瓶矿泉水”的快捷酒店很无趣，想要做人文情怀的酒店。2003年，他来到云南怒江叫亚朵的小山村，这里静谧、幸福，于是把人文情怀酒店起名为亚朵。2010年，华住推出全季，如家则推出了如家精选，王海军敏锐地捕捉到了中档酒店风口，2013年亚朵应运而生。亚朵的客户群是经常出差的商旅人士，属服务敏感非价格敏感人群，因此人文、温暖、有趣，很好地满足了他们的需求。2016年亚朵引入各种跨界 IP ；所见即所得，打造睡眠、香氛、出行三大零售品牌。亚朵把体验经济icon和交叉销售玩得炉火纯青，始于5点半的早餐和止于凌晨2点的夜宵俘获了商旅人士的胃，而一批篮球、音乐、电影等 IP 酒店俘获了年轻人心。☞麗枫酒店麗枫酒店成立2013年，起步于珠海，现隶属锦江集团，作为中端酒店品牌的后起之秀，麓枫速度惊人，和维也纳、全季一样步入百城千店之列。以薰衣草icon作为麗枫酒店的独特标志，引入薰衣草香氛，用国人熟悉的形象和辨识度的香气，传递出自然自在的理念；用智能科技化，击中年轻人“懒”的痛点。这是麗枫短短几年位列国|内中端酒店top3的秘诀。麗枫酒店创始人张中皓，曾经是高星酒店的前台，七天的第一代店长，不足3年破百店，9年破千店，被郑南雁icon称为铂涛娇子。麗枫源于他瑞士留学时，在南法偶遇一对老夫妻经营的旅馆，简单、温热、窗外的薰衣草，让他念念不忘。Lavande 在法文中表示薰衣草，麗枫是它的音译，又具有中国名字特色。薰衣草有镇静助眠的作用，借薰衣草传达自然自在的理念，给住客直达心底的温暖。#我们一起上头条# #旅行# #酒店点评#

1993年，包工头黄德满花3000元接手了一家资不抵债的宾馆，大家都觉得他人傻钱多，但他却用2招躺赚30亿身家，在全国开了565家门店，吸引铁杆会员过亿。这是咋做到的？首先就是解决客流问题刚接手的时候，酒店没人入住，黄德满窘迫到工资都给员工发不起。为了能吸引客户，黄德满开始给酒店做改造。他发现：市场上很多普通酒店，卫生条件差，大家不愿意住；但好在酒店收费太贵，大家又住不起。于是黄德满决定做一家高性价比的酒店，他给维也纳定位“五星的体验，二星的收费”。果然，这样改造之后，吸引了大量的客流。这时候，有人就要说了：好体验背后必然有高成本，想保证品质，还想维持低价，他肯定是要亏钱的呀！这个问题，黄德满用一招就解决了：抓大放小，在经济性上做加法，在星级上做减法！他把五星酒店的泳池、健身房、SPA房等等都砍掉，因为这些设施9成的客户都不咋用；然后在刚需的床品、早餐、淋浴等上面下功夫，做到超五星的标准。所以，同样标准的一间客房，五星酒店的成本是50万，但维也纳只有12万。成本低了，利润不就有了吗？而且，客人来了之后，觉得维也纳的枕头、被子、浴巾用着很舒服，开始主动询问在哪可以买到，于是，维也纳还衍生出一套全新的闭环盈利模式：“住店—体验—购买”。不仅吸引了海量客户，还赚到了钱。其次就是合伙人模式客人来了之后，怎么才能让员工提供热情的服务，为此，黄德满又引入了一套合伙机制：你只要在公司工作满一年，并且通过公司的考核，就可以成为维也纳的合伙人，到时候你可以申请自己经营门店。当然，公司也不闲着，会帮你选址、做经营赋能，同时派一个小团队给你保驾护航。从此，你要定期向公司汇报你的月度目标和年度目标；月度目标完成了，就给你月度激励奖金；年度目标完成了，就给你年度虚拟股权，同时还给你分门店2成的利润当奖金，你的团队也能拿到1成利润。这时，有人会问，如果我经营不善，赔钱了咋办？没关系，只要你后面继续努力，扭亏为盈，公司就会给你颁发扭亏为盈奖，你可以拿到10个点的激励奖金，团队能拿到5个点的激励奖金。你发现了吗？合伙模式不仅帮维也纳筛选出了骨干精英，同时还达成了裂变的目标。更重要的是，酒店的利润和每个员工的利益息息相关，这样他们和公司就是一体共生，同心同欲，一起向市场要结果。今天，合伙制已经成了一种趋势，除了维也纳，华为、海尔、百果园、星巴克、喜家德，它们都已经把合伙制用了几年，甚至十几年了，而且全部取得了不错的效果。像百果园，没花一分钱7年裂变了5600家门店；华为的全员持股，也是大家心驰神往的。那我们中小企业，怎么才能把合伙制落地下去呢？我分析完他们的案例之后，给大家总结出了一套相对容易的落地方法，怎么做？①出资比例：新店拉着店长一起出资，你出7成，让店长出3成；你要知道：交了钱才会交心，与其整天给店长画大饼，不如直接让他把钱投进来一起干。②利润分配：新店回本之前，咱就按出资比例分红；回本后，公司拿4成，店长拿6成。三年内出现亏损，公司承担8成，店长承担2成。你让店长拿得多，他就会用老板的心态去经营门店；否则永远一副“打工仔”的状态，你别说赚钱了，不给你亏钱，你就谢天谢地吧。③超额分红：每个月给门店定业绩目标，超过目标目标部分，拿出5个点的利润分给团队。这样也就调动了团队的工作热情；④人才培养：在公司内部推行“师徒制”，让排名靠前的店长去带徒弟，每培养一个考核合格的新店长，你就拿新店1成的利润奖励他。这样，就帮你解决了人才裂变的难题；而且师父的利益和徒弟的水平息息相关，他能不好好教吗？⑤退出机制：门店处于亏损状态，店长若要退出，启动资金一分不退；若盈利期退出，以3倍的投资回收股份。这套模式的好处在哪，你发现了吗？它帮你解决了资金投入、人才裂变、团队激励的难题；而且店长做老板，你就解放了；同时店面也能快速裂变，形成品牌影响力；很重要的是：你的企业变成了一个创业平台，团队实现了创业梦想，这不就是我们常说的“大众创业，万众创新”吗？所以，思维一变，市场一片！如果你觉得我讲得不错，可以看看我的《互联式盈利思维》，这里面不仅讲了这种和员工合伙的“创客合伙模式”；还有让客户帮你转介绍的“代言合伙模式”；让利益相关者给你投钱、投资源的“事业合伙模式”，都是学了就能用的干货内容。而且这里面有1本教材、5小时直播答疑、17节在线强化课；总结了30多个行业的108个盈利秘诀，比如：能海量引流新客户的爆品模式；还有如今爆火的“社群营销模式”；线上线下相结合的新零售模式；还有未来十年的黄金风口S2B2C模式，等等。帮你从业务、组织、机制三大方面实现企业的破局，快进入图片下方“看一看”，立即学习，让你的企业实现逆势增长！

中国最牛包工头，狂开500多家酒店，到底有啥秘诀？维也纳酒店听说过吧！当年就是一个被拿来抵债的小宾馆，正愁没人要呢，结果被包工头黄德满花了3000块钱接手过来了。可就是这个小宾馆呢，直接让老黄走上了人生的巅峰了。现在是一年躺赚30多个亿，还收割了1500多万的会员用户。今天咱们就不多说废话，直接来给你扒一扒，让老黄成功逆袭的两个绝招学会了两个绝招，你的业绩照样暴涨。首先说第一招，打造极致的爆品做引流。其实接手这个宾馆之后，老黄的心里就开始发愁，压根就没有什么人来住。眼看着就要砸手里了，老黄一咬牙就开始做起了升级和调整。谁承想的就是这些改变呢，竟成功的让他今天坐拥1500多万的会员。为了吸引更多的用户呢，将宾馆改成了维也纳酒店，接着又喊出了五星级的体验，二星级的收费。为了实现这个目标呢，在装修上直接把五星级的欧式宫殿搬了进来。价格上你只需要花个两三百。而且房间的床品，早餐淋浴设备都是五星标准。不少用户住完了还会询问，你们家的枕头被子，浴巾在哪里可以买到。就这样呢短短几年的时间收获了一大波的铁粉。不过明眼人都看得出来，这不明摆着就是烧钱，投入产出压根就不成正比。其实老王一开始他就砍掉了五星级酒店里面，用户使用频次不高的，比方说泳池、健身房SPA，还有餐厅等等。这样一来，摊到每一间客房的成本，大概就是12万左右，比五星级50多万的成本要低太多。当然了产品跟用户有了之后，老黄还是不放心，接下来他又干起了。第二件事，搞了个员工合伙。因为酒店行业有所不同，有高度的责任心，怎么激活员工呢？老黄的做法堪称经典。凡是在公司有一年以上的管理经验的员工，只要成功通过维也纳大学的考核，就能成为酒店的合伙人，去经营新的门店。总部也会给你相应的支持。比方说帮你选址，做门店的装修，还会给你配一个小团队，协助你来作战。接着公司每个月都会给你设置经营目标，只要完成目标30%的利润分红，如果完成整年的目标普通员工也可以拿到10%的净利润作为激励奖金。那就厉害了，你就可以拿到20%的净利润。而底下跟着你一起打粮食的弟兄们呢，也可以拿到10%的净利润作为激励奖金。当然可能有的店长刚开始缺乏经验，没有达成目标。那也别灰心，总部还设了一个扭亏为盈奖。扭亏为盈奖：只要你后期盈利了就能获得10%的激励奖。金普通员工也能跟着拿5%的激励奖金。只要你后期盈利了，就能获得10%的激励奖金。你底下的兄弟也能跟着拿5%的激励奖金。这样一来员工就有了晋升通道和赚钱平台了，动力自然就激活了。而老板呢背后也多了一帮，跟他玩命打粮食的兄弟。这公司还愁做不大吗？因此维也纳的商业模式就是前期用爆品撬开，客户流量大门圈住用户，再用合伙模式，激发员工的潜能。留住核心人才，这样的企业无往而不胜。

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