桶装水公司起名大全(桶装水公司简介怎么写)

无意间看到黄河源桶装水公司发布的一则三十而立的征文活动。一时兴起，想起过去的点点滴滴，刚好点点滴滴中又和这个桶装水配送点的地方又可关联。随即参加活动。心里是奔着那一等奖12张水票而去的，结果更是意料之外的得了个特等奖，除了12张水票，还能有一个饮水机。这大概就是意料之外的惊喜吧。

拆解水中之王:农夫山泉24年坚持一条路，披荆斩棘，一句“农夫山泉有点甜”火遍全国，成为做瓶装饮用水的第一家IPO公司，市值达4400亿港元，真正称的上“水中之王”。一，崛起之路“我是一个独来独往的人，同行们在干什么，想什么，我根本不管”。这是农夫山泉创始人钟shanshan说的。创始人钟shan shan在浙江日报谋得一个农村记者工作，一干就是5年，期间钟shanshan走遍浙江80多个县市，采访500多位企业家，积累相当人脉资源。一，第一桶金下海到海南，成为了娃哈哈海南代理商；1993年，钟shanshan在海口成立海南养生堂药业有限公司，聘请中医药大学研发出了“养生堂鱼鳖丸”；短短一年时间，养生鱼鳖丸从海南卖向全国，钟shanshan也赚到人生第一个1000万。三，称霸之路1，1997年农夫山泉瓶装水上市，上海是第一个试点市场，钟shanshan亲自去做市场调研，来到静安寺附近一家居民，请他们品尝农夫山泉，家里有个小孩喝了一口，冲口而出“有点甜”，小盆友一句话，开启了农夫山泉水的登顶之路；2，农夫山泉刚上市时，乐百氏和娃哈哈占据了饮用水大部分江山，当时的主战场时500ml和18l桶装水，农夫山泉为了避免正面竞争，在产品规格和使用场景上动脑子；主打4l壶装切入市场；目标家庭用户；到1997年底，在上海大型卖场包装饮用水单品第一名；3，造话题（1）品类定位1999年，农夫山泉宣布“不再生产纯净水”，全部生产“天然水”，把农夫山泉归类新品类“天然水”，与乐百氏和娃哈哈“纯净水”作出区隔，并在全国开展ph弱碱水测试活动，经过p h试纸测试，天然水呈弱碱水，“纯净水”呈酸性，同时在全国科普弱碱水和酸性水对人体好处与不好。这就是农夫山泉的品类定位厉害之处，既然纯净水卖不过你们，那我就重新定义一个品类，就有机会做到新品类第一；同时踩纯净水一脚，借助话题打出知名度，获得市场关注；（2）强化天然健康定位后来又发布新广告语“我们不生产水，我们是大自然搬运工“。就是告诉消费者：农夫山泉的来自山泉的自然水，产品无害，因为现在的消费者注重健康。4，全面超越对手由于差异化战略在不同阶段都奏效了，农夫山泉用了14年时间在ji 烈的竞争中超越娃哈哈，在12年开始一直保持市场第一位置。四，公益活动“一瓶水捐一分钱”公益活动，每年一个一个主题，有希望工程，有保护水源，有体育等，秉持“再小的力量也是一种支持”公益精神，理性持久的投入。五，跨界营销玩跨界，找到年轻人兴奋的点；1，农夫山泉深知1+1》2的跨界营销哲学，2017年与网易云音乐联合推出限量款“乐瓶”，将网易云音乐中精选30首，透过歌词农夫山泉读懂了非常多年轻人，这样的营销创意让农夫山泉成为年轻人热议的话题。2，2018年推出“故宫瓶”，通过文案，唯美的设计把故宫文化与农夫山泉融合在一起；3，还与热门游戏IP如阴阳师，盗墓笔记推出限量定制水，迎合当下年轻的消费群体；4，冠名年轻人的综艺节目《中国有嘻哈》，用年轻人喜欢的生活方式去表达，节目网络播放量超10亿，这意味农夫山泉品牌曝光量不少于10亿；六，四场大战奠定瓶装水江湖top1地位一个品牌的崛起到登顶的过程中，从无到有，从0到1，从跟随者，到挑战者，到最后成为王者，一路是刀光剑影，大战小战战战相连，所谓”一将成名万骨枯“。梳理一下农夫山泉走过的路也是如此，一路战斗到现在。1，游击战品牌初入，面对强敌，第一是要找到一个根据地，哪怕小一点，先站稳脚跟；当时纯净水主流是500ml和18l桶装水，农夫选择4l切入，主打家庭使用，纯净水的一个边缘战场；2，侧翼战建立第一个根据地后，是再建一个根据地，还是发起主攻，或通过侧翼战进入无无争边缘埋头扩充实力；农夫推出运动装，与主流纯净水瓶有名校差异；3，进攻主战场进入之前，搞明白“对手是谁”？“目标是什么”？“攻击点在哪”？“对手弱点在哪”？农夫挑起那场著名的“世纪水战”：水仙花实验：在天然水中生长很好，在纯净水中枯萎了；一场水战打起；4，防御战自古打江山容易坐江山难；农夫成为水top1后，不断接受后来的各种挑战；七。农夫面临挑战在主流零售1元/瓶的时代，农夫坚守1.5-2元/瓶；消费终会升级，当零售来到主流2元/瓶时代，农夫狠狠抓住这个趋势，收割那些从1元/瓶转到2元/瓶的人群，前面的坚守有了收获（前提是不能倒下）；相同情况，现在有个3元/瓶的百岁山在那等着，等着消费升级，主流来到3元价位，那时，农夫如何应对？千万不要想就地提价的做法，很难成功，一旦消费着习惯你现在的价格，就很难改变。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，桶装水是客户黏性最强的一个品类，受众精准，服务体系也是最完善的，企业对桶装水的掌控力相对较强。农夫山泉选择先以桶装水品类为调价试验田，既可以最大程度避免客户流失，同时也可以试水市场的反馈。

聊聊创业的那些事！桶装水的生意、不需要自己送货、托管给公司、有兴趣了解吗？

记住这四点，新开桶装水站点一个月能上三千桶的销量。·一，保证水质。要注重顾客的核心利益，顾客喝你们的水不仅仅只是为了解渴，现在人们更注重健康，短期的低成本桶装水也许能暂时盈利，但绝不是长久之计。水质的好坏一喝就知道，并且水源的安全性也很重要。如果造成安全事故就不是简单的生意问题，惹上公司也有可能。·二，提升服务。细节和服务是现代企业生存的法官，提升你们的送货速度，注重细节。也许一些细节你们觉得不重要，但对顾客来说会提高顾客的满意度程度。所谓细节就是只提升服务态度、服务品质。要想争取到更多的客户，首先要服务好。现有客户顾客会把他满意的产品推销给更多的人。·三，选址方法。对于公司的选址、桶装、水电也有一定的讲究，一般选在社区里或办公楼相对集中的位置更为有优势。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。·四，立足长远。任何事业的发展都不是一蹴而就的桶装水行业，更不是个一夜暴富的暴利行业，需要积累。首先不要盲目扩大门面，增加员工人数，因为水电本身不需要很大的地方，人员只要有治水工和送水工足以。其次为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。

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