周雷忠老师(周雷忠作品)

对经营企业有所了解的人都知道，现金流是非常重要的，可支配现金流对于任何企业来说都如同血液的流动一样重要，强势的企业基本上不必担心“失血”，更容易在资本寒冬中生存下来。然而根据美国银行的一项研究，82％的公司失败可归因于现金管理不当。大多数的企业都存在现金流问题。利润可能是假的，但现金流一定是真的。理论上说，只要有现金流，亏损了也都没有关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！就拿京东来说，有些人总分析京东的利润，以为京东每年亏几亿十几亿，融不了资肯定撑不下去，幻想着它在几年内倒闭。但事实上，如果从现金流的角度来看，只要京东的现金流不断扩大，那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！所以我们说，最好的商业模式，一定要能够获取源源不断的现金流。传统的企业缺乏现金流的真相是，上游提前预付了100万款项，而下游铺货100万的应收账款却迟迟收不上来，再加上投资的100万，企业事实上现金减少了300万。相反，企业能够在商品生产出来之前，就将其以预售账款的方式销售出去，或者在经营过程中，下游产生很少的应收账款，基本不会有拖欠销售款的情况出现。这样一来，对于能够占用上下游资金的企业来说，就能保证充足的现金流。怎么做到呢？通过模式设计，用融资、招商的方式，把上游变成你的利益体，成为你的供货工厂，把下游变成你的销售渠道，开启源源不断的现金流。#周雷忠简介#

模式不是拿去搞定别人的，模式是拿去帮助别人，成就别人的。比如说中央5台被称之为叫晋江电视台，因为中央5台是体育频道，所有晋江的那一些运动品牌公司全抄耐克、阿迪，阿迪达斯说，没有不可能，李宁就说一切皆有可能，你告诉我这两句话有啥不一样，各位这叫做品牌。如果各位去美国，会有一个美国本土的奢侈品品牌叫coach，coach最早抄路易威登，后来又抄酷奇，最后抄爱马仕，三家都抄完变coach，你下次看这个品牌你仔细看看，你会在那个品牌身上看见酷奇，看见爱马仕，看见路易威登的影子，因为它就这么抄的。如同当年王菲抄邓丽君，抄完成王菲的；郭富城抄杰克逊，抄完成郭富城的；那英抄苏芮，抄完成那英了；真正开宗立派的人很少的，得像我这样头发这么白才行，很苦的，我自己研究了大半辈子，最后才得出一个结论，赚钱之道一抄就灵。模式也一样，今天你跟我学了一堆模式，接着我要给你展示模式的真相，中国有京东因为它抄亚马逊；中国有淘宝，不好意思抄易贝；中国有支付宝，它抄美国的贝宝；中国有滴滴，不好意思抄优步；中国有美团，不好意思抄美国Groupon；爱是什么？中国有优酷，抄美国的youtube；中国有微博，不好意思抄美国的推特；中国有微信，不好意思抄美国facebook；中国互联网顶尖的你认为的这些顶尖人物，各个牛逼得不得了的，最后得出的结论全抄的。抄完全世界，现在轮到全世界来抄中国了，所以一个叫抄袭，一个叫超越，先抄袭后超越，所以当年在中国所有做互联网投资的人，他们只问一句话，你不要跟我吹牛你的商业模式是啥商业模式，我就问你一句，美国谁在做，你给我讲清楚，后面的这个一讲清楚，投资者钱就进来了，所以这就是模式。#周雷忠简介#

传统电商的时代终将过去：如今已经很少在这三个之外的平台购物。这段时间，曾经排第三的电商平台苏宁易购日子就很不好过，在不断出售股份的情况下，负债1500多亿，已经陷入了生存困境。对于电商的未来，马云先生早在2016年就做过判断，他说：传统电商已死，新零售已经到来。经过20多年的发展，电商确实逐渐成为了传统行业，国家统计局数据显示，2020年全年全国网上零售额117601亿元，比上年增长10.9%，而全年社会消费品零售总额391981亿元，网络零售占比达到了30%，剩下70%是实体零售。按照马云先生的说法，互联网红利已经到顶，获客成本将不断提高，需要有新的模式，才能维持持续的增长。事实也确实如此，电商获客成本已经从过去的几块钱，增长到了200元以上。传统电商增长空间有限，如果不做出变革，未来必定会越来越难。

在令人眼花缭乱的商品海洋里，如何让自己的产品脱颖而出，在市场上占有一席之地,这对所有的企业提出了新的要求和挑战。而且由于年初疫情的发生，很多的企业家开始抱怨：传统行业很难做，传统生意很难做；工厂很难开，门店也很难开；服装难做，餐饮也难做；做批发，做代理，做品牌……各行各业的生意都很难做。事实上，生意变难做的根本原因并不在于突发的疫情，而是当今企业能够脱颖而出的核心已不再是产品、管理、营销。产品、管理、营销都很重要，但已经成为各行各业的标配。为什么今天企业都在进行所谓的转型升级？因为这些企业也已经意识到行业环境发生了变化，传统的盈利方式无法再赚到钱，所以都在转型。但却没搞懂真正需要转变的核心，转型变成了转行，升级变成了升设备。于是从一个竞争激烈的行业转到另一个竞争激烈的行业，还花了不少买设备的冤枉钱。真正的转型升级是转变盈利思维，升级盈利方式。盈利的核心在于找到一种全新的商业模式。如果有一套全新的商业模式，或者有一套可以整合社会资源的系统，其实今天的各行各业都才刚刚开始。

过去的中小企业老板们，往往是通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价”来抢占市场。而如今，面对越来越微薄的利润、越来越大的竞争，越来越狭窄的市场空间，企业并不是选择模式创新，而是试图在越来越差的环境下挣扎，也就是“一条路走到黑”。如今，他们正在遭受市场清算……按照这种速度，能够生存下来的企业将寥寥无几。企业倒闭已经不仅仅是赚钱或者亏钱的问题，而且意味着自己失去了存在的价值，估计很多老板连原始积累都要搭进去，怎么吃下去的就会怎么吐出来。哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。在今天这个物质过剩的时代，市场并不缺好的产品，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，如果你今天依然抱着“只要产品做好了，就不愁赚不到钱”的想法，那你的企业只会死的很惨。

“品牌不属于商家，品牌属于消费者。品牌存在于消费者的心智模式中。”消费者并不在意你是什么产品、什么牌子，他只要解决他的核心问题。所以，人们想解决的这些问题就是品牌的核心诉求点，人们愿意为能解决问题的品牌诉求多花钱，这就是品牌的附加价值。

当今时代，95%的企业靠产品赚钱，但事实上靠产品赚钱越来越难！大多数的企业赚钱，靠的是卖货思维：如何把产品做好，如何打广告卖出更多的产品，如何通过打折促销的方式吸引更多客户，如果做好管理降低成本，如何转型升级做大做强……这一系列的举措，目的只有一个：赚最大的利润。可到最后，你会惊讶地发现，账面上的现金流越来越少，赚钱越来越难。为什么会出现这种情况？周导给我们举了一个例子：一条街道上，开了一家面包店。刚开始营业的时候，生意爆满，老板笑得都合不拢嘴。但好景不长，斜对面也开了一家面包店，并且卖得更便宜，人们渐渐地都往对面那家面包店跑了。从原来的门庭若市，到如今的门庭冷落，老板无奈之下，打折促销，客量倒是有所回升，可对面的面包店也跟着打折促销，于是两家面包店打起了价格战，最后两败俱伤，纷纷关门倒闭了。这个故事，其实反映了一个非常普遍的现象：大家都在用同样的方法，做同样的事情，抢同样的客户，最后的结果就是从行业的暴利期，过渡到行业的微利期，最后进入行业的无利期。当传统的挣钱方法，挣钱越来越难的时候，企业家的出路在哪里？事实上，今天做企业，你只有跳出传统的利润思维，迈向以用户为中心的盈利思维，找到比原来更赚钱的路径，才是核心关键。

未来，实体门店主要有三种发展趋势，也可以称之为存活形态。1、高性价比高性价比的特点是：品质最好，价格最低。这类实体门店的主要竞争优势就是质高价优，比如外资企业的优衣库、宜家、沃尔玛，民营企业的名创优品、海澜之家，互联网企业的小米、网易严选等。2、高附加值高附加值是指门店主要靠强大的品牌知名度实现高利润。常见的高附加值店商有奢侈品类的茅台酒、LV、阿迪达斯、耐克，个性化类的特色餐厅、定制服装，生活方式类的诚品书店等。3、高频多次高频多次指的是消费频率高、次数多。这类实体门店常见于餐饮和零售行业，比如7-11便利店、盒马鲜生等。

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