链家网的简介(大连链家网)

找工作，来链家[碰拳][碰拳]1.统招大专、本科学历2.年龄满20周岁3.踏实勤劳上进4.薪资待遇为底薪4500-5500元+加提成5.职位：房产经纪人5席

链家2022年全国总冠军——鲁璐，这几天热度依旧。6年前，鲁璐的性格还是很内向的，她从交通大学毕业后为了改变自己木讷的性格而选择了销售工作。然而，初涉社会的鲁璐却没有那么好的运气，求职几经挫折。就连自己来到链家求职也遭到朋友们的反对，认为堂堂交大高材生来做房产中介真是一个“掉价”的就业选择。然而，这位外表柔弱却内心倔强的小女孩，始终坚持觉得在链家做房产中介是一份挺好的工作。就这样，鲁璐凭借自己对工作的热情和对目标的坚韧，她在链家做起了房产中介，这一干就是6年！六年的置业生涯可谓是披荆斩棘。在鲁璐入职链家的第21个月才完成了人生首单，这么久的开单周期其实在房产中介这个行业也并不少见，只是那些未能坚持下来的人已成过眼云烟……当我们惊讶于房产中介人能够获取高达几百万的中介费时，又有多少人读懂过他们背后的心酸和坚持……新的一年，新的启航！明天就是大年三十了，祝愿所有人:阖家幸福，万事如意！新春新年新气象，扬帆再启航！

链家研究院原院长杨现领对目前楼市行情的观点，房子越卖越多，供需逆转，2023年二手房成交价跌幅将明显大于10%，以后流通性是买房的重要因素，未来有些房子是极难转手的。当楼市不再增值了，当供需彻底转向了，恐怕M2暴涨也救不了楼市，因为水往低处流，钱会寻找增值的市场，比如股市等其他市场。当然，杨现领可能说的全国楼市，一线城市的表现会相对好些。当卖方市场变成买方市场之后，中介费可能慢慢转向由卖房承担一部分，甚至承担全部。最近流出小道消息，链家准备修改中介费规则，卖方 1%，买方1.7%，这样可以规避中介费限高，更多倾向买方客户，收钱的总数还不少，链家真是会打如意算盘。

2007年，链家董事长左晖发现，公司内部出了大问题，派系林立争斗不断。左晖解决不了，最后花5000万做了一件匪夷所思的事。当时所有人都觉得左晖疯了，因为5000万足够链家再开几百家门店。但左晖坚持把这笔钱给了IBM，请他们来给链家“治病”。IBM给了左晖8套商业模型，其中有一种“收费站模式”，后来被左晖拿去，做出了贝壳找房。贝壳成立不到2年就直接上市，市值一度超过6000亿！这到底是一套什么“神仙模式”？在贝壳之前，中介行业一般有两种扩张模式：一是做加盟，以德祐为代表，靠社会资本扩张，2年开店1万多家；二是做直营，以链家为代表，靠企业资源扩张，20年开店1万多家贝壳两条路都没选，左晖有更大野心：他搭建了一个S端平台，通过赋能、服务其他同行，让整个中介行业都来给他打工。短短几年，贝壳就积累了50多万房产经纪人、近300个中介品牌，门店数量超过4万。具体怎么做的？1、找行业痛点传统中介行业一直有很多乱象、痛点，导致行业口碑很差，比如：B端中介之间经常因同一套房源打起来，互相撬单、恶性竞争。C端客户那头，经常遇上黑中介、假房源，或是中介隐瞒房子缺点、拼命宰客。2、解决痛点贝壳设计了一套“ACN合作网络”，把中介成交一套房的整个过程，分成不同角色，比如房源录入、实勘拍摄、钥匙持有、带人看房、成交签单等等。中介可以根据自身能力，扮演一个或多个角色，最终成交后，根据分工获取佣金。一套房对应多个中介，客户也不用担心遇上假房源被宰了。直接把以前一方通吃、一方全输的丛林法则，变成了多方共赢的文明生态。同行纷纷抢着入驻。3、拓展盈利渠道所有在贝壳平台成交的房子，平台都要抽取8%的佣金。连接了大量房源、中介商之后，贝壳又可以拓展二手房买卖、装修、家政甚至金融等等业务赛道，前景无限。这就是阿里巴巴和马化腾共同预测的未来10年商业风口：S2B2C模式。以后商业竞争的重点，是看谁能成为S端平台，赋能B端同行，一起服务C端用户。以前我们做生意，大多是从上游拿货，或者自己生产货，卖给下游用户，只赚一点差价。但S2B2C模式，是打造一个服务同行的“收费站”，同行的“车”从这儿过去就得交钱，从全行业的成交额中分润，差别可想而知。举个例子，我们有一位开幼儿园的用户，创业之初贷款500万开了一家幼儿园，过了几年回本了，又筹了800万开了一家更大的，十几年下来开了5家幼儿园。结果疫情期间，孩子没法儿上学，他的资金链一下断了，公司也面临倒闭。后来在我们的建议下，用S2B2C模式重做：1、找行业痛点这个行业有很多中小规模的幼儿园，没品牌、客户少，缺乏管理经验，客户运营、师资建设一片空白，产能根本发挥不出来。2、赋能B端解决痛点老板就把自己多年运营幼儿园的经验总结、沉淀成了一套完整的系统，去赋能同行，帮同行升级管理、建设团队、经营客户，做品牌宣传、互联转型，最终提升利润。自己则从中赚服务费、赋能费。短短一年，他就跟50多家幼儿园达成了合作，变成了一个轻资产的幼儿园连锁平台。现在公司年利润，是以前开幼儿园赚的十几倍。3、连接C端拓展盈利渠道合作的幼儿园多了以后，他也掌握了大量家长、孩子的数据，然后再根据这些用户的需求，拓展业务。比如跟一些专业培训机构合作，做孩子英语、舞蹈、美术、游泳兴趣班，帮幼儿园给用户做增值服务，再从中分润。近些年，越来越多品牌都靠S2B2C模式，从行业竞争中脱颖而出。比如海澜之家、名创优品、蜜雪冰城、711、华莱士等等。其实这些品牌所在的行业都是传统行业，它们的产品、服务也未必就比对手好，但为什么偏偏是它们能赢？归根结底就是商业模式和思维认知的差距！企业只能在老板的认知空间里震荡，老板的认知有多大，企业就能做多大。所以老板的思维不能僵化，一定要学习优秀的商业模式，从中汲取经验，企业才能跟上时代节奏。因此，强烈推荐老板学习《互联式盈利思维》，这是一套帮助6000万传统企业创新转型的系统课程，深度剖析30多个行业108大盈利秘诀，帮助老板把传统的生意，用互联式的方法重做一遍，让业绩裂变式增长！5小时干货直播+1本超厚精装教材+17节视频强化课，干货满满，一学就会，比如：怎样打造黄金爆品海量引流？怎样设计锁定用户的产品链？怎样低成本激活员工？怎样让客户自动裂变100倍？怎样抓住未来10年商业风口，落地S2B2C模式、社群模式、众筹模式……点击下方链接，即可开始学习！不到一顿饭钱，从案例到方法，找到N个企业增长破局点！

贝壳模式很多人还停留在链家直营店的印象里面，觉得链家铺的太大，总体利润不高，尤其在行情不好的时候，还把贝壳当做一个重资产公司，实际上贝壳早就进化了，早就不是你认识中的那个链家，贝壳了。贝壳现在其实就是一家平台公司，类似于58同城，美团大众携程去哪儿，就是开发出一套系统，然后大家都来用这个系统，用这个系统就必须交钱。具体来说，就是贝壳完全做到真房源全覆盖，用心在做房源端，包括中介在后端可以看到的信息，普通浏览者是看不到的一些房东基本情况，房子的一些特殊情况，房东心态等。这里必须说的是，贝壳做的房源平台确实好用，VR每个去认真拍摄，每个房源的优缺点，专属经纪人，确实给购房者和不熟悉的中介提供了很大的便利。但是，只要你通过他的系统看房成交，必须要给钱，按照成交价至少2.4%的40%收取房源端的费用，也就是它把房源做的很好，但是卖的也很贵。其他品牌合作，都可以用它的房源，那么装修要给钱给贝壳，房源系统要给钱给贝壳，成交之前按照2.4%的40%给贝壳。那么如果你收的佣金低于2.4%呢，那对不起，贝壳不管，哪怕你收的是1%，只要你是通过贝壳成交的，他都按照2.4%的40%收取，那么中介和门店基本属于作顺水人情根本赚不到钱。很多人不知道，实际上在行情不好的去年，买卖单走贝壳，对于中介来说，就是相当于一个租单，买卖还特复杂，容易出问题，环节比较多，服务更多。所以行情不好的时候，一些中介愿意带看新房，只用带一次，其他都交给售楼部了，贝壳签的佣金高，比一般的个人全民高，所以中介还是能拿不少钱。所以你会发现，中介乐于推荐新盘。所以贝壳，现在已经完全不是重资产公司了，自己干中介的活已经不多，实现了轻资产化和平台化，让其他人打工，其他人过得好不好，跟他没关系。

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