李叫兽10种需求总结【100句简单文案】

一、李叫兽需求三角

1、这样的营销，并没有在产品和用户的某个具体需求间建立关系，所以常常是无的。但这样的基本错误，在我们的广告、宣传中每天都在反复上演。

2、在好莱坞的商业巨片疯狂侵占市场的时候，素有深厚电影艺术传统的欧洲也不断推出风格独特的艺术电影和一代新人，以维持自己的本土风格和民族特色，在世界影坛上争得一席之地。在被好莱坞电影洗劫的“重灾区”英国，制片人麦钱特、编剧鲁恩和导演詹姆斯•艾非里三人被称为“铁三角”。他们近年来一直致力于挖掘英国传统题材，先后推出了《霍华德庄园》、《昔日残恋》等影片，洋溢着浓郁的欧洲古典文化风情，并且制作精美。这些传统题材影片和莎士比亚作品的改编片以及反映英国社会下层工人生活的影片一起，构成了当代英国影坛的“三角支柱”。

3、所以，营销学基本的概念是需求，所有的品牌、推广、文案、广告这些都是营销活动，而非营销的本质。如果一家公司没有抓住真实的需求，那么再多营销活动也没有意义。

4、这个时候，如果你创造内容，帮他社交，那就相当于创造了他的社交币。即使你不给钱别人还是会分享，很多时候提供人民币不如提供社交币。

5、关系的视角要求我们做消费者的关键决策路径分析。

6、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你的产品是方案吗？

7、那么，平时我们要如何尽量避免X型的自嗨文案呢？

8、认知断层的来源于过去接受知识的途径受限，只有通过考试读很好的学校才能实现，而知识付费能够解决补充这个缺口，如罗振宇的得到APP、李叫兽的14天计划等等。

9、请大家务必记住，当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长。别人越需要你，你的营销就越成功。

10、究其原因，是搜索业务遇到了的天花板，不论是百度还是刚上市的搜狗，都面临着市场空间有限的困局。百度的三季报数据披露，活跃网络营销客户约为6万家，同比下滑了7%。

11、2017年1月17日，陆奇高调空降百度，成为百度近六年内第一位COO(运营官)。一年之后，陆奇给百度带来诸多改变。现在看来，他仍然深得百度掌舵者李彦宏的信任。

12、所以这一次，将没有将需求是什么，需求是怎样产生的讲透彻，只教会了学员使用十大需求的模版的方法。很多没有什么营销基础的学员不能因此消化不良。

13、简单地说，当广告主选择在信息流投放广告，他给出的可能是一个“完形填空”一样不完整的句子，其中缺失的信息会由百度根据受众自动补全。

14、我记得有一个90后叫李靖，在微信公众号开了一个账号，叫李叫兽。这个公众号专门讲营销的知识，也因为这个公众号的成功，百度收购了他的公司，而且是一亿人民币收购的。可见，懂营销，会营销的人的价值。

15、我的产品的售价是否定得过高，超出了大部分用户的消费能力？

16、◆营销人永远在发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知。

17、但李彦宏任性依旧。2016年年底，广告营销公众号李叫兽被百度收购，李叫兽本人则出任百度副总裁，向百度高级副总裁向海龙汇报，这一任命在百度内部引发了巨大争议，毕竟李叫兽才20岁出头，而且并没有像李明远早已在百度里证明过自己的实力。

18、在学习运营和策划的过程中，要明白自己学习的阶段。在不同的阶段，选择不同的老师来跟随，到后总结出自己的一套营销理论和模式，方久使用，才是王道。

19、营销，目前有开一家咨询公司，是知名的营销专家。

20、很多产品围观群众很多，叫好不叫座，往往问题就出在这个维度上。

二、李叫兽10种需求总结

1、回溯百度17年的历史，从外部引入职业经理人是这家公司成长转型的重要手段。2002年，百度创建不久后，李彦宏便引入朱洪波担任高级副总裁，负责公司品牌推广和企业软件业务，这也是百度历史上第一次引入职业经理人担任高管。

2、答主：米立，营销，让你在红海中学会花式游泳。推荐关注微信公众号(营销航班)重要的一点，是让当地消费者产生信任不赞同人文说法，本身是中国品牌，这是优势，为什么要符合当地人文需要让当地人产生信任，就要给到他们实际可以看到的东西，或者门店，在形象上具有品质，也要带有中国特性，这是跟当地竞争者区分开来以中国现阶段的国际地位，要好好利用这层影响力好奇心人人都有，当地消费者，已经对当地品牌很熟悉，所以一个中国品牌的进入，前期是很有优势的试想一下，国外品牌进入中国，谁不想去体验一下，去看一下呢？后期，就要看产品和服务，怎样取得口碑和信任了希望能帮到你写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：

3、河北省原省医院遗留在保定，今河北大学附属医院。未来雄安新区还会建设更多的医疗机构。

4、因此在马东敏和陆奇加入后，百度的决策将不再是李彦宏的一言堂，而是转为三人决策小组，这有利于百度寻找更优方案，也为李彦宏对未来布局提供思考空间。

5、消费力：找到小行为成本的需求

6、二将需求三角模型、十大需求和痛点文案合并

7、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。人会参照群体当中的行为，他的落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有。落差公式是群体减自己。

8、对照落差表，过程体验需求是时间视角，在一段时间内的过程体验，在过去的体验中感受很糟糕，现在要提高理想值，所以要求更好的过程体验。

9、我如何通过满足他的任务，然后来获取他的支持？

10、除了陆奇，一同加入百度的还有李彦宏的妻子马东敏，这是百度求变的大讯号。按照百度官方说法，马东敏任职CEO特别助理，负责百度的投资、人力、财务，但实际上她更像是李彦宏的发言人，为其放权做进一步铺垫。

11、分享自己对各种品的使用或者跟某个重要人物和合影，这些强化了“高社会地位”的形象。

12、整个推理过程貌似看上去好有道理，有没有一些盲区，我们还没有发现？假设用户感知不到这种缺乏感会怎么样？举个栗子：乞丐沿街乞讨，衣衫褴褛，形象吓人，可这个乞丐就是感知不到自己的形象问题，即使感知到了，也要故作衣衫褴褛才能博得同情乞讨成功，即使有钱有能力买一套衣服改良形象，但是乞丐也不会这么做，因为会砸了自己吃饭的饭碗。

13、对此，李叫兽也提出了终影响消费决策的6大消费者成本，可供营销人参考：

14、有北戴河，山海关、老龙头等旅游资源。是北方难得的避暑胜地。

15、结论，做营销的终目的是建立品牌价值。

16、纵向看一个人，对应的心理多，比如说恐惧、稀缺感、求新、想尝一点新鲜的事物，或者怀旧感。

17、添加完边界后，通过分析，不难得出，需求的动力引擎是缺乏感，也就是差距，英文叫Gap。这个差距指的是理想与现实之间的差距，自己与自己之间的差距，自己与别人之间的差距，自己跟一群人之间的，而这些差距都包括了物质和精神两个方面。正式这种差距，这种不平衡，才是推动需求形成闭环的动因。

18、这个三角模型解释起来也很容易，例如，我现在饿了(缺乏感)，想买一个面包充饥(目标物)，然后去楼下小卖部，花10块钱买了两(能力)，吃饱了，饥饿的缺乏感也就解决了，这就是一个完整的需求链条或者闭环，三者缺一不可。

19、李彦宏重提“信息流”，不是第一次了。信息流对百度到底意味着什么，它又为何焦虑？

20、李靖的文案，走红于2014年，出版过《李叫兽精选集》，写过《月薪3000与30000的文案区别》和《X型文案与Y型文案》等文章。有人说他是营销天才，有人说他只是整理了一些知识而已。

三、李叫兽需求三角商业现象

1、营销的定义很多，但在我看来营销的本质很简单：研究如何通过满足别人的需求，来达到自己的目的。

2、意料之内，早在2018年2月，就有人士爆料：李靖被架空。但遭到了李靖本人否认：因公司聚焦主航道，我被调到信息流做用户产品。

3、不管是传统企业，还是现在的互联网企业，对于“营销”这个概念，

4、得益于陆奇的勤奋，百度的无人驾驶业务迅速落地：Apollo平台自去年7月发布以来保持着每周更新、每两个月一次重大提升的节奏快速迭代，即将在CES 2018发布的Apollo 0搭载了简单城市道路自动驾驶能力，这将进一步为无人驾驶落地提速。

5、事实也的确如此，李叫兽离职后各种文章不断，关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。

6、但是，有了动机是不是就能立即行动购买呢？

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8、这个需求三角这样去理解：

9、对应的痛点文案的套路：一致性心理和理想身份心理。

10、目标物与缺失感连接不当

11、◆营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；

12、不知道在上面三个案例中，你是否看出了解决目标物与缺乏感匹配陷阱的门道。那就是对目标物重新归类，更换它所要填补的缺乏感。

13、消费者愿意付出这些成本吗？

14、美国人买完车为什么不贴膜不买座套，这个问题我们只说那些买新车不贴膜和不买座套的人群，不包括所有人。这个问题可以从两方面去理解，一方面是，买2万美元到5万美元左右的汽车时不贴膜和不买座套的人群，另一方面是，买5万美元以上的汽车时不贴膜不买座套的人群。

15、秦皇岛河北省真正意义上的一座滨海城市。是全国各地养老，疗养，旅游，度假的好去处。

16、有些人只合适做自媒体，不合适实干。我的武大师弟李叫兽就是这样的人。他的网感很好，写文章也很好，但都是理论。如他策划的营销案子，果也都很差。他专心做自媒体是好的选择，就不要下水了

17、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。

18、在营销上，我们认为，消费者往往需要营销者下达清晰的指令，才会形成消费。

19、所以，好的营销一定要与用户的缺乏感建立关联。大部分失败的营销和产品，是更多关注了企业自己的需求，没有和别人的缺乏感联系，从而导致终需求没有形成。

20、第一个是一个男士内裤。它的文案大概的意思是商界精英彰显绅士风度。我总觉得作为一个商界精英，体现风度的重要方式并不是把内裤展露给别人去看，这样好像不大好，是吧？

四、李叫兽 需求三角模型

1、在社交中，大部分人喜欢帮助别人，并且从中得到快乐，因为帮助别人可以给人提供一种“自我价值感”，让自己感觉到自己是“被需要的”。

2、5)社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？

3、一般来讲，这种情况并不多，毕竟，一旦被发现，自己的生意很可能就保不住了。但是，不可否认的是，有些店主还是色欲熏心，不乏铤而走险者。

4、这是一个漏斗营销模型，所有的互联网营销推广都是围绕这个公式去不断尝试和优化的。

5、要想系统学习营销知识，首先你得先从营销的本质出发，构建底层思维模型，再慢慢往里填充知识。

6、与内容分发相比，陆奇还有另一个更为艰苦的目标，那就是确立百度在人工智能领域的优势。2017年4月，陆奇在“诊断百度护城河”的内部讲话中，将信息流业务和人工智能作为百度的主航道，而当下的主营业务搜索则视作护城河，为主航道护驾。

7、衡水突出的地方是铁路公路交通建设。京九铁路，石德铁路，石济城际，衡沧高铁，京雄衡商高铁，邢衡铁路，保衡高铁等在这里形成米字型铁路交通枢纽。大广高速，石黄高速，石衡高速，衡沧高速，保衡高速，青银高速等在这里汇集。

8、即是填补缺乏感的解决方案，是推动消费者决策的具体行动目标。

9、◆营销人和平庸营销人的根本区别在于：平庸者管理手段，者管理需求。

10、◆我的产品质量很好，购买过的用户也欢迎，但为什么我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现的增长呢？

11、燕山大学，科技师范学院等大学在秦皇岛。

12、然而，智能摄像头也成为被不法分子盯上的对象。细心的朋友可能早已清楚，检索家庭摄像头破解等关键词，许多案例便显现了出来。

13、可以说，李靖在百度并非束手束脚，辉煌时曾管理五六百人。

14、客家人是以客家方言为母语的一个汉族民系，是中国南方广东、福建、江西、台湾等省的本地人之一。

15、当消费者产生不满，他愿意为这个不满做出改变吗？

16、李叫兽的“消费者落差表”

17、我们在营销上另外一个常犯的错误是，本该给消费者赋能，而却把劲儿用错了方向，不停去提高消费者的动机。

18、要回答这个问题首先就需要用到李叫兽在6月24日在厦门演讲中发布的一张消费者落差表。

19、●解剖“消费者落差表”，寻找激发消费者缺乏感的5大视角。

20、而如果你的信息能够给“用户别住别人”的过程提供帮助，他们就会转发你的信息。

五、李叫兽的需求三角

1、这里要引入一个心理学概念，叫做执行意向。我们怎样才更有可能推动别人去做一件事情呢？就是把这个行动说得越明确，越形成明确的目标物，那么行动达成的概率越高。

2、对照落差表，可达性需求是任务视角和角色视角，对比过去的用户渴望完成一个难以完成的目标，或成为某种人。

3、需求是什么？怎样产生的？

4、“你听说了吗？昨天……”

5、重要的并不是介绍“我是谁”，而是“我的消费者能用我来做什么？”

6、如果你也有类似的研究心得，或者阅读时产生了疑问，欢迎你留言交流，我第一时间回复你。

7、特别是他写的一些干货类文章，可以学到很多东西。他也提出过很多观点，能够引起广大用户共鸣，比如的“停止更新双微一抖”等。

8、然而朱洪波离职后，无论是叶鹏还是沈皓瑜，都没有在百度COO一职上有过太多出彩表现，甚至2011年沈皓瑜转投京东后，李彦宏就不再设置COO一职，直至陆奇的到来才弥补上这一空缺。

9、交通方面，石家庄仍然是河北省交通发达的城市，铁路的中心枢纽，京石，石广，石雄，石济，石太高铁在石家庄交叉。石家庄是河北省一座拥有地铁的城市。京港澳，京昆，青银，石津，石黄，新元，石衡，石张，太行山高速公路的优势等都在省内首屈一指。

10、朱洪波在企业级市场有着丰富的经验，他在用友期间历任管理软件分公司副总经理、集团副总裁等职务，进入百度后便配合李彦宏推动竞价排名业务成为公司主要营收，对百度的影响深远。

11、新颖性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

12、消费者满足需求所需要的成本，是否大于意愿(动机)？

13、转发《耳机发烧友的追求》或者秀一下自己刚刚连续听了8小时音乐。这些强化了“音乐发烧友”的个人形象。

14、所有主打便捷性的产品往往难以推广，为什么呢？

15、比如我们在朋友圈中经常看到公司老板们分享这些文章：

16、在这一年中，25岁的李靖经历了什么？百度又为何焦虑，以致打脸裁撤这位备受关注的VP？

17、如果将这三次关于营销和需求的内容组装在一起，我们就能看到一个关于需求的完整轮廓和相对应的找需求，写营销文案的整套方法论。我认为将这这些内容按逻辑组装在一起研习，才能真正掌握需求篇的知识。

18、但参加工作后，发现同事背着几千块的包包，缺乏感就出现了。实际上，缺乏感往往是被后天的营销所影响而形成的。

19、你的产品文案必须写得让用户看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。

20、有些变态的房主，不仅偷拍，还会用备用钥匙进入女租客或情侣、夫妻租客房中，进行一些见不得光的龌龊行为。

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