保险团队最新消息(保险精英团队简介)

#我们的新打工人# 保险销售，一条大浪淘沙的十年正名路“秉心识本源，于事少滞碍。”入行十年，为他人添保障的初心一直激励着中国人寿北京市分公司“山河蓝海”团队高级总监谭然奋力向前。从未眼热于粗放的铺量带来的短期回报，她一直坚守规范化、专业化、科技化的增量提质并重式发展。大浪淘沙，正是放弃了对快钱的追逐，在回归“保险姓保”的本源，高质量发展的号角声下，凸显谭然们坚守本心的“真金不怕火炼”。从“保险骗人”到“保险有用”“我们在一步步兑现对客户的承诺，而保险在发挥它的作用，客户亦一步步更加认可保险公司。”走进窗明几净的办公室，陈列着林林总总的书籍与金光闪闪奖杯的书架上，还有着色彩鲜艳、造型新奇的乐高积木小玩具。谭然告诉北京商报记者，这是她与客户拉近关系的“小秘籍”。当然，吸引保险客户的秘诀并不止于此。十多年来，从入门到精通，谭然一直坚守着保险人的自我定位，并不断探寻，不断前进。2010年，从新加坡留学归来的谭然决定加入保险行业。在谭然的记忆里，那个时候，保险行业在人们心中并不是一份体面的工作。除了亲友“好心规劝”她改行外，来自客户的误解和指责，亦是谭然涉足保险业后重大压力的来源之一。谭然回忆称，曾经在一位客户家中谈生意的时候，客户的丈夫冲出来，连声辱骂她为“骗子”，多次命令她“滚出去”。“我不是骗子，我是保险公司的。”谭然回忆道，在那个时候，她直视着他的眼睛说道。来自客户的质疑并不是只有一两次，也并非只发生在谭然一个保险代理人身上。谈及这十年间的变化，谭然说，随着她办理的理赔越来越多，越来越多的客户说保险有用，保险真的能解决自己的问题。“刚开始很多客户投保的时候只是尝试心态，但没有想到真的会得病，没想到真的会用上。我们在一步步兑现对客户的承诺，而保险在发挥它的作用，客户亦一步步更加认可保险公司。”作为社会的“稳定器”与经济发展的“减震器”，十年间保险业的发展变化有目共睹。银保监会最新统计数据显示，今年前5月国内保险业保费收入高达2.43万亿元，保单件数高达181.05亿件，原保险赔付支出达6360亿元。相较谭然初入行的2010年，如今国内保险市场保费收入增长约260%，赔付支出增长更是高达426%。“我们或许没有办法力挽狂澜，改变大家对于这个行业的看法。但是，我至少可以让大家慢慢地去了解到，究竟是什么样的一群人在做保险、保险究竟是什么样的、保险是真的可以帮我们解决问题。”关于自己入行以来的目标，谭然这样告诉记者。从粗放增员到精英化发展要提升精细化管理、提升专业能力，才能精准高效地满足人民群众各领域的保险需求。每天早上八点半开始1至1个半小时的大早会，接下来是10至15分钟的二早会，对前一日工作进行总结。约十点半起，一日工作正式开始。每周一晚主管会、每周末晚客户交流活动……排得满满的时间表背后，是对于专业度的追求，对于人力资源培训的重视。“我们现在接触的客户中，中高净值人群越来越多，他们对于保险的认知其实比十年前强太多，所以我们的知识更新如果不够迅速、不能比客户更快掌握、敬业程度甚至还不如客户的话，我们的产品肯定是不可能卖出去的。”谈及团队专业化发展的缘由，一位成员表示，“山河蓝海”团队十分重视优增优育，在成员培训上加大了力度，且伴随培训当场测试。他指出，相较“打工人”心态，团队中更多成员需要有一种保险企业家做保险合伙人的创业心态，以保持工作激情。一方面，保险代理人数量上行触及“天花板”，数据显示，2015年以后，保险代理人增速逐渐降低，增长放缓，截至2021年3月末，行业人力规模较2020年峰值减少136万；另一方面，受疫情因素影响，保费增速放缓，2020年人身险保费增速仅为7.53%，几乎仅为2019年13.76%保费增速的一半，以及2016年36.52%保费增速的1/5。在这样的背景下，保险代理人的专业化转型几乎成为必然。要提升精细化管理、提升专业能力，才能精准高效地满足人民群众各领域的保险需求，跟上从高速增长阶段转向高质量发展阶段的中国经济前进之路。科技赋能助力个险新基建毋庸置疑的是，高质量发展的烈焰之中，千锤百炼留存的，将会是更为专业化、精英化的“真金”。疫情在提供许多人转换跑道契机的同时，也倒逼各行各业的线上化。数字化信息化的浪潮之中，“山河蓝海”团队亦不例外，在科技赋能下不断增效提质。据谭然介绍，如今团队中甚至刚入职第一天的“白板”新保险代理人也可以在系统指引下独立完成线上的业务拓展。这无疑大大降低了人力资源的培训成本。业务线上化的普及，打破了保险代理人与用户之间的距离。谭然表示，疫情期间与客户的沟通交流基本是在线上完成，业务拓展受到疫情影响几近于无。这无疑大大提升了展业效率。#保险团队简介#

保险经纪人和保险代理人的区别。资深保险经纪/资深保险律师，东北财大双学位/中央财大研究生，在管保单超2700张/全国百人保险团队。保险经纪人和保险公司的保险代理人，最大的区别就是定位的不同。·保险经纪人站位是投保人这一方，代表投保人的利益，相当于是一个保险的买手，在全市场尽可能的去筛选，性价比相对比较好的保险产品组合，协助投保人进行投保，协助和保险公司之间进行沟通，续保理赔，甚至维权。·而保险公司的代理人，一般他只代理一家保险公司的保险产品，可选择的产品面相对更窄一些。淘宝人需要多家保险公司一家一家，挨个去询问、去研究。保险产品最大的一个特点就是非常复杂，种类繁多，差异性又非常大。即便是同一大类保险产品在不同保险公司之间，细节责任、差异也非常非常巨大。没有经过一定时期专业的保险知识培训，很难分析清楚。所以保险经纪人也比保险公司代理人要相对要求更高。我们每天面临上百家保险公司，种类繁多的各种保险产品和信息，可能每天都有一个更新，需要更大的脑容量，更强的分析能力。在欧美市场，民众已经认知到买保险去找一个保险经纪人，可能更省事，更高效，更容易买到高性价比的保险产品。保险经纪人占比可能超过了百分之五六十。而在中国很多老百姓都没有听说过什么是保险经纪人，占比还很低。恰恰说明保险经纪人这个职业赛道，未来的生长空间是非常大的，需要一批非常优秀的，有一定学习能力、逻辑思维能力，并且不是人云亦云，有自己的主观看法，一些思想的人才给中国广大老百姓去提供更加优质，专业的服务。我相信未来有更多的保险经纪人的时候，大家对于保险行业，对于保险的认知，一定比现在要好很多。#保险团队简介#

和谐健康保险团队士气、员工实际利益与公司发展紧密结合，不好大喜功。

[心]连续四年的保险MDRT精英也加入到甄视康，带着她的保险团队来了[强]

【中国保险业巨头缩减销售团队，保险代理人数量骤降近半，原因何在？】最近的报道表明，A股上市的五家大型保险公司在2022年的个险销售人力总数约为165万人，较上年末下降约83万人，同比减少了约33.5%。具体来看，中国人寿个险销售人力为66.8万人，较上年末下滑约18.5%；中国平安个险销售人力为44.5万人，较上年末同比下滑25.8%；太保寿险个险销售人力为24.1万人，同比下滑46.9%；新华保险个险销售人力为19.7万人，同比减少49.4%；中国人保“大个险”营销员为97371人，同比下滑47.6%。这些数据表明，保险公司正在调整其个险销售团队的规模，以更好地适应市场的变化。在这种情况下，保险公司正在采取措施缩减其个险销售人力，使其数量降至2010年左右的水平。虽然这意味着保险代理人数量减少，但是代理人的人均产能却得到了改善，这预示着未来代理人有望迎来量稳质升的发展阶段。那么，为什么中国保险业个险销售人员同比下滑比例这么大呢？主要原因可能有以下几点：1、首先，过去几年的保险营销员数量增长过快，与国家取消保险代理人资格考试有关。此举可能导致了人员质量下降，甚至包括一些不合格的代理人。2、其次，当前经济形势不佳，保险市场面临着巨大的压力。许多人在经济不确定的情况下不愿意购买保险，这可能导致个险销售人员的数量下降。3、最后，随着保险营销人员分级分类管理措施的进一步落实，保险公司对代理人数量的控制力度加强，导致一些代理人不得不被裁员。总之，保险公司调整其个险销售团队的规模是一项必要的改变。虽然代理人数量有所下降，但这有助于保险公司更好地管理其代理人队伍，提高代理人的人均产能。随着内外部环境的改善，保险行业将逐渐恢复常态，并需要相应的人力增长。#头条创作挑战赛# #近半年100万保险代理人辞职，你怎么看#

13年6月大学毕业后义无反顾的加入了保险行业，成为一名普通外勤，梦想打造自己得专业保险团队。一路跌跌撞撞、起起伏伏，虽不算业界大咖，但也倾尽全力让自己专业胜任。看到很多客户为保险各种问题在烦恼，想做为保险公司与客户双方中间人的角色，力求客观公正，提供一些的专业建议，让问题妥善解决，为行业的健康发展提供助力。如果有什么问题可以留言给我，我将用问答形式定期更新。

2月11日 本周六下午14:00，团队职业分享会线上线下同步举行，欢迎对明亚、对保险经纪感兴趣的朋友来聆听[握手]团队分享嘉宾：郑爱薇经理，毕业于中山大学，前南方电网审计主管，放弃稳定舒适的央企，为了追求更精彩的人生，实现年薪百万，达成COT，她为什么会有如此决心，欢迎大家来听听她的分享。#明亚保险经纪#

林作18岁下属晒命卖保险，时薪6千5元，叹7000元起跳的雪茄，饮6000元的茅台，非常满足现时的人生！「抽水王」林作不时在网上招兵买马，邀年轻人加入其保险团队，成为「保险界KOL」，近日一名叫「Tracy」的男子，在社交网分享自己成为林作下属的「成功故事」。现年18岁的Tracy在网上发布一篇长文，以「18岁，你会系边，做紧咩？」为题，讲述跟林作搵食后出现的人生巨大变化，他表示曾起早贪黑工作，以劳力同努力换取金钱，但突然受够这种生活，才决定加入林作的保险团队实习计划：「可能唔少人对保险有负面慨睇法，但我觉得保险点都比做咕喱好吧。」又直言以时间换金钱是最蠢的事。在文中，Tracy指试过在三日内赚取2万元，虽然不算大数目，但经历令他体验到18岁发梦都梦不到的生活：「唔算好多，但无可否认只要肯做，的确搵到钱、搵到大钱，唔系时薪$50、 $100 ，而系三日三个客，total 3个钟慨meeting，我得到20k（~$6500/小时）。」他又分享从事保险行业的生活：「K11大部分人唔会陌生慨商场，但18岁慨我唔知8楼members only慨Gentry Club我可以踏入，我手上唔再系$62蚊慨香烟，而系$7000蚊起跳慨San Cristóbal de la Habana慨雪茄（最简单我冇谂过可以室内吸烟lol），食饭饮慨唔系几十蚊慨蓝妹， 而系$6000蚊慨茅台，而呢一切都系我拣咗保险，拣咗努力，我可以，个个都可以。」Tracy又分享被带往到瑰丽酒店的Carlyle & Co.：「当喺55楼望出去，我耳边听到慨系『努力d俾心机，有一日你可以打拼你慨天地。』呢一下我明白到，我拣保险，的确有钱、有得玩。而今次，我真系付出几多得到几高，唔只系钱，但有地位、 权势。而且保险唔系打工。」更指自己是老板而非打工仔。他非常满足现时的人生：「18岁，我享受梗（紧）3日$20k，18岁，我享受梗（紧）private club快乐。18岁，我享受梗（紧）55楼俯视香港。」帖文一出，即引起不少人讨论，但大多数取笑为主，网民留言：「点解我要向一个又嚣张又臭寸，讲每句嘢都拿埋口面，又chok晒样咁慨agent买保险，一个18岁咩都唔识慨人仔？可以讲服吓我」、「笑死，错字又多grammar又错，仲要夹硬塞啲英文落去自曝其短，教育水平咁低，难怪要做保险」。

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