(杨陵江)

肖竹青：评论小米雷军今天小米董事长雷军对所有发布的新产品如数家珍，全程脱稿演讲，讲创业经历，讲情怀，站在消费者角度与竞品对比技术参数与价格，甚至坦然描述产品缺点（新发布小米MiX4不适合自拍），雷军以真诚感染了所有的米粉。我最近有更多时间与女儿肖荷共进早餐，几次早餐会我都表达“非常希望肖荷同学在保持自己目前成绩的同时努力锻炼自己的演讲能力和语言沟通交流能力。”肖荷同学对肖竹青如何当上临沂政协委员经历不感兴趣，但是对肖竹青当年如何当上杭州娃哈哈集团策划总监这段经历很感兴趣。肖竹青回答：1。分别做了非常可乐/娃哈哈纯净水/娃哈哈AD钙奶/娃哈哈茶饮料4套营销推广方案。2.在400人娃哈哈区域经理营销大会现场回答宗庆后现场点名问题 “如何解决订货会餐费超标？”肖竹青回答“找当地酒厂赞助酒，找新开业的餐馆赞助餐费，找与娃哈哈产品不冲突的消费类产品联合开订货会，分摊费用。”3.宗庆后点名肖竹青演讲培训《整合营销》，肖竹青现场脱稿演讲30分钟，宣讲：营销的核心就是做买卖，有人愿意卖一定是因为卖这个产品有更多钱赚，有人愿意买一定是产品物超所值。宗庆后现场补充“不是越便宜越好卖，而是价差越大越好卖。”现场演讲鼓动能力已经成为创业者获取投资或争取人心的基本功底，雷军/马云/俞敏洪都是脱稿演讲的天才。中国酒业明星总经理王占刚，张春新，郝鸿峰，陈明辉，杨陵江，苗国军，马金全也都是脱稿演讲高手。鼓舞人心，一切才有可能！肖竹青

今日茅台酒一批价飞天集体大涨！一片飘红。如今茅台市场正在逐渐热闹起来，首当其冲的就是飞天主系列。据讯，邓鸿、孙宏斌、马云，于茅台核心区圈地1500亩，将100亿砸入酱酒！目前，邓鸿的环球佳酿在茅台镇7.5平方公里核心区圈了1500亩地（1平方公里），用于建设衡昌烧坊新基地，项目总投资100亿。该项目背后，还有孙宏斌、马云两位大佬的直接参与，此项目已被仁怀市列为“一号工程”。据知情人士透露，对于衡昌烧坊新基地项目，孙宏斌、马云均是通过环球佳酿参与的，参与其中的还有1919的创始人杨陵江。对于环球佳酿，邓鸿、孙宏斌、马云、杨陵江大致持股比例为4：3：2：1。一方面，可以看到酱酒之热，吸引了各方资本，如孙宏斌、马云均着眼于此，酱香的机会不可谓不大。另一方面，衡昌烧坊的老牌子，在资本的大助力下重建升级，是否会冲击酱酒行业现有格局？“元芳”，你怎么看？#酌见# #不二酱酒# #茅台实时行情#

“隔壁仓库”华丽转身，1919酒类直供实力尽显2022年2月，1919以总值110亿元荣登中国电子商务百强榜，也成为了酒业唯一电商代表。回顾1919成立16年以来，敢于创新，敢为人先，从优化消费者体验入手，不仅实现了由销售型公司到平台型公司的深层进化，更是摇身一变，成为了在全国范围内县级下沉市场均有涉猎的酒类直供连锁，可谓化茧成蝶，实力尽显。不变的商业逻辑1919隔壁仓库自2016年8月成立，连接餐厅酒楼KTV等，为商家提供便捷、经济、透明的酒水解决方案，原料供应链服务。2020年2月，隔壁仓库与丹露网完成整合，构成1919丹露网+1919隔壁仓库店的“线上+线下”新模式，成为国内最大的B端供应链平台。如今，1919隔壁仓库店升级为1919酒类直供店，持续为传统酒饮供应链注入互联网技术和创新智慧化服务，实现了所有线下门店共享线上订单，线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能，形成线上线下深度融合的经营模式，助推传统中小酒商转型。更强的品牌优势然而，升级并不是改换名称那么简单，有着更深的内涵，可以将此次升级归纳为“三统一，一管理”。三个统一分别是指门店装修到店内陈设将采用统一的品牌形象、建立统一的采购系统、使用统一的产品出入库管理系统——云POS系统；一管理则是指要进行更加严格的管理，帮助加盟商实现精细化管理。更重要的是，对于1919而言，这种升级也是有着充分战略考量的。升级直供店有助于品牌的认知与强化，使1919低价、优质形象更加深入人心；同时，还有利于统一输出品牌形象，便于统一开发和整合渠道。此外，身份升级可以有效提升战略商品份额优势。因为名酒的市场配额稀少且严格，所以在1919的运作下，1919酒类直供店能够获得战略商品采购份额，除了价格优，利润率有保障，还能为门店带来有效的流量。显然，战略升级后的1919酒类直供店，大大提升了单店盈利能力，在进行品牌资源的整合与优化后，品牌的核心竞争力与影响力将大大提升。初心与雄心2006年，创始人杨陵江在成都创办了1919酒类直供，就是因为“由发展电商入口来扩张销售渠道，让线上线下同步进行”的经营思路，让其打开了O2O的大门，而大力发展线下门店让1919开启了新零售之路，也由此打响了全国酒业线上线下一体化的第一枪，让1919深入人心。如今，1919结合自身核心优势，将隔壁仓库店全部升级为1919酒类直供店，同时又不断提高市场渗透率，一跃成为中国酒类零售行业的先锋者。相信未来，1919酒类直供也会带给人们更多的惊喜，继续引领着酒业发展。

杨陵江～1919的小目标：2023年，1919各种线下门店力争超5000家。

1919杨陵江董事长论坛发言暂定标题：从商业流通角度看贵州好酒的集体崛起！贵州既要有一批大酒企，也要有一批大酒商，贵州白酒产业的工、商两个环节都要大发展！

杨陵江～1919的小目标：2023年，1919各种线下门店力争超5000家。

这肯定是商业史上的一段传奇，所有创业者赶紧来抄作业！从传统的底层经销商起家，无资金无背景，居然一路逆袭成为酒行业增长排行榜top1，10年间营业额增长了2500倍，你要知道就算是郎酒10年时间，也才增长了40倍！这就是酒类流通行业的“独角兽”——1919。它的商业模式真是太高明了，值得反复学习观看。从一开始，当同行还在想如何打败对手时，1919直接定位成了源头直供酒类集合地。这里面可大有文章，说两大点你就懂了。创始人杨陵江发现，顾客只会在意酒的品牌，至于哪里买来的根本无所谓。一旦发现电商平台会更便宜，就会立马走掉。所以，杨陵江率先打出了“源头进货，没有中间商赚差价”的口号。一瓶酒别人赚30%的利润，他只赚5%。靠着薄利多销的策略，1919迅速打开了市场，仅卖酒1年的纯利润就有5000万。那大家可能就会问了：这么搞不会赔个底朝天吗？这就要说到它的小心机了。前面我们说的只是它的低价爆品，1919将最好的产品卖最便宜的价钱，就是为了让平台的流量涨起来，增加市场占有率。然后才通过后端的利润产品盈利。比如1919里面，就有四成是开放平台产品，这部分的毛利率有20个百分点，还有不少向上游定制的产品，那门店的利润不就上来了吗？单店盈利模型搭建起来了，下一步就是裂变开店了。口罩影响下，资金回本简直就是一场豪赌。那1919凭啥能在这般恶劣的环境下，逆流而上的呢？首先，1919和其他平台不同，它的店长多数是由内部的杰出员工担任。1919提出，店长和总部各出资一半来启动新店。合伙店长出资后，总部会把所有的系统和运营全部传授给店长。如果门店2年内盈利，店长还能得到相应的盈利分红。这样一来，员工的潜力立马激发出来了，撸子袖子就开干，都会想尽各种办法来达成目标。接着，连接加盟商做赋能裂变。1919不收加盟费，门店利润也全部给到加盟商，但是每年要收取对应的平台管理费。第一年总部会收取10万元管理费，同时会给到门店经营补贴50万；次年收取30万，补贴30万；下一年收取50万，补贴10万，依次类推。以前经销商经常要拿自己赚的钱来补贴门店，现在加盟1919后，每月光盈利就至少50万，单这一点就足够让加盟商上头了。此外，总部还会提供开店的一系列赋能运营。加盟商只需要负责选址和房租等成本就好。小到装修设计、货架摆放、设备采购，大到流量支持、人才裂变、活动营销，总部都会安排妥当。如果你近期没有周转资金，1919 还专门连接了金融平台来为采购提供支持。更关键的是，总部会给到门店更低的成本价。加盟商只需要坐在沙发上喝点小酒，偶尔拿起手机看看今天的门店数据就完事了。到这一步，还没完。1919为了让加盟商“只认自己，不认其他”，还放出了一个绝招：资源共享。它专门搭建了一个社群，把供货价全部透明化，并承诺“如果发现比从1919进价更便宜的酒，全部退还差价，同时还会从你那里进货”。这样一来，加盟商不仅对平台的信任度倍增，还会相互对接资源，把不同酒类的各种低价渠道都整合到1919里来。所以1919可以取得成功，还是有两把刷子的：先用互联时代的低价爆品思维圈住海量客户，再用产品链来盈利；再通过合伙和赋能加盟模式，用社会的人、钱和资源共同把事业干大。这中间，平台还严格把控着现金流、商品流、信息流，这个价值就很高了。未来单纯的卖货生意会越来越难做。因为时代进步的同时，也在不断地去中间商。但成为赋能商，从差价思维变成连接思维，这样的生意就好做很多。关于企业创新转型的更多干货内容，我都放在了我的《互联式盈利思维》课程里面，会详细为您讲解传统企业转型的108大盈利秘诀，比如，OYO酒店是如何不掏一分钱，2年开了10000家酒店，颠覆中国酒店行业的？蒙牛如何在品牌、工厂、市场全部空白的情况下，用逆向的连接思维8年成为行业龙头？等等。现在加入，我还送你一套超实用教材，88节强化大课和5小时的干货直播，关键是还不到一瓶酒的钱！快查看下方详情，花小钱成大业！#杨凌江简介#

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