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鸿星尔克接地气的座谈会说了就得干什么？这个跟客户我们缺乏的是品牌的沟通。其实好多客户不知道集团政策，所以今天也是借订货会这样子的契机安排了这个座谈会在这里跟大家一起交流。这种交流主要的目的就是想说让我们经销商伙伴的能够有一个发展规划出来。包括你们现在有哪些痛点，有哪些建议大家一起交流。另外一点就是集团这边的有一些方向性的东西。我也想给四川的客户们有一些分享，因为四川也是兵家必争之地。这个来讲我们要一起抓住体育行业红利。既然大家做了这个生意，那我们不去找市场的机会就会白白浪费我们的发展机会。那今天我觉得特别大惊喜的就是你们好年轻，我觉得四川的客户是给我很大的惊喜。你们都是年轻有想法的经销商。那这样子来讲我觉得说首先来讲你们在这个意识形态上已经优先一步选择了一个好赛道。其次来讲所以可塑性很强。我们没有什么不可以，正是奋斗的年龄就要把握好的机会，跟品牌这方面一起来探讨发展的机会在哪里。我现在哪儿不足，我项目应该要怎么样去整合，要怎样做大效益，一起研讨如何更好发展。我自觉得这是我们沟通的一个初衷，所以大家畅所欲言，我先抛砖引玉。

五行战略创始人陈铭全：做品牌为什么要学鸿星尔克？各位在座的老板想做品牌一定学鸿星尔克。我问你们，品牌凭什么让用户主动帮你去创作？是你的产品好还是你的服务好？中国真的不缺好产品和好服务。那到底凭什么？所以鸿星尔克让用户成为了一个爱国的小青年。我在支持一个民族企业，在支持一个爱国的企业。品牌不是你是谁，是你让用户成为谁？用户主动分享不是因为你的产品好，你的服务好，用户只会分享让自己显得高级的生活方式，只会分享属于他的高光时刻。所以品牌不是你是谁，而是你要用户成为谁，这点一定要牢。记住就像你买一块普通的手表，你就这么一看；就像你买一块普通的手表，你就这么一看；你要买块劳力士，你一定要这么看。因为劳力士从来都不是拿来看时间的，是来彰显你的成功人士身份。所以很多人说你看奔驰宝马性价比真低，夏利轿车性价比很高。但是等你有点钱之后，你总想着买个奔驰宝马，那证明你是精英，你成功了。在当下产品及内容，内容，经营，在当下产品及内容，内容即营销，内容即流量的时代，一个品牌一定要学习鸿星尔克。品牌有灵魂，有价值观，用它去吸引一类人群，切准一个场景解决一个痛点，创造一个价值。我们讲好一个故事。#鸿星尔克简介#

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关于鸿星尔克，想说几句，第一、收到货尽量第一时间确认收货，因为平时咱们的货款是压在平台的，等货款回到商家账里，需要一个漫长的过程，现在鸿星尔克之前的经营状况加上一下捐了5000万，现金流肯定不足的，早一天确认收货，早一天让它资金回笼。第二、让它爆单肯定是对它最好的支持，但是咱在野性消费的时候还是要理性一点，尽量根据自己和家人的尺码去购买，这样即便不能穿也可以送人，不会浪费或者闲置，更不会因为尺码问题所产生的退换货。因为对于一夜之间爆火起来的品牌，它的客服、物流都不完善，哪怕只有1%退换货率，对它都是灾难性的，而正常服饰鞋包的退货率至少30%以上，所以尽量不要产生退货退款。第三、可以像我一样去鸿星尔克实体店购买，都知道现在实体店难做，店家都给房东在打工，而考虑之前鸿星尔克惨淡的业绩，实体店更是难上加难，实体店的库存应该和总库存分开的，所以直播间下的单不会从实体店调货，咱们可以去鸿星尔克实体店给它去去库存[呲牙]

为什么这些知名企业亏损了还要捐款？鸿星尔克还有白象为什么不是很景气却还很喜欢捐款？其实捐款这个事徐老师一直觉着这是一件非常有福报的事情，它既能够回馈社会又能够为企业做宣传。同样如它能够降低自身的税负，给你举个简单的例子你就知道了。比如今年你赚了310万，那么企业交这个所得税就需要交77.5万。但如果拿出10万块钱去捐款，这个时候企业的利润就会降到300万以内。这个时候就可以享受国家的税收优惠政策，那企业所得税就从25%降到了5%。也就是只需要交15万就可以了，加上之前捐出去的10万总共才25万。相比足额缴税77.5万整整帮你省了52.5万的税金。

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