采购部门介绍(采购部团队介绍)

中职专业介绍。中职专业介绍：备的调试、使用、维护、管理、销售，以及相关域的软件与界操作，办公应用、网调试、检测，维修以及电子产品、电子元墨件的采购，销售和服务等工作。系统安装与配置，网信息安全护，网络情监测，网络安全产品的售与服务工作验，微控设备的管理、维护、营销及售后服务等工作。业、零部件企业从事零部件生产、4店/维修店从事汽车销售或维修服务等工作。#采购部简介#

采购部很重要，但是在很多公司，采购部总感觉低人一等，一方面这个部门有一定的敏感性，公司的其他部门可能会戴有色眼镜看人，另一方面，很多人认为采购工作简单，其实这样的环境下，想让采购部门出成绩是不可能的，公司必须提升采购部门的地位，但是同时要给采购部门明确的降本目标，有了成绩，要给予激励，而不是认为这个是应该的，更或者认为采购工作本身有一定不透明性，降本是应该的不需要特别的奖励，这样，就会极大抹杀采购人员的积极性，降本也就不会主动的去推进，对公司来讲损失是很大的。

我再给你们讲一个一般人不知道的事。某一个很厉害的博物馆，换了馆，长换鞋，这要把下面整批人全部换掉对吧？原则上有一个职位叫采购，大家都知道采购的油水很高，尤其那种大甲方，不属于大甲方吗？你知道后谁没换掉？就是采购这个职位上有几个人的产品卖特别好，这几个人硬是换不掉，换血要有噱头了你知道吗？采购老大以前是考古出境，被换到一个考核部门等着太阳去挖文物去了，什么理由？就是考古专业出身，所以让他去那个部门，你换人都要有理由的。重要的是采购负责人手里的品不好卖，全部都直销了，把它换走了。所以不要说是谁介绍进来的，怎么样了？你觉得背景很重，还是需要在里面做出点贡献来懂了吧？就是得大换血，谁都保不住的时候自己能保自己的，现在留下的那几个就是两个业绩好的爆款，两人都没动，动不了靠本事留的。

采购部的作用。·一、采购部是服务性部门，服务好公司内部、各需求部门，是采购部的义务。·二、采购部还是实施成本发生的部门，不仅要服务好其他部门同时还需要有发挥自身纽带的作用将供应商资源充分地共享给公司使用的作用，要能发挥指导公司技术人员合理选型的能力。这个道理是显而易见的，因为成本往往是初设计源头决定的，越往链条的后期对成本影响的程度就越来越弱了。而采购部的地位能否从文员岗转化为"采购创造价值"岗位提升影响力，也就是看采购能给到技术部的建议。有多中肯、多有效。

采购质检流程。管家婆财工贸。现在由我来为大家介绍采购质检流程。采购质检的应用场景怎么样？一般是在材料到达仓库，但是还没有经过质检，还不能入库的中间的过程。在这个过程发生之前，首先需要与供应商建立采购协议，也就是采购订单。首先先做一张采购订单。今天就以这四种存货来做例子，为了让大家能更清晰的知道后续的过程化以及采购之后库的处理方式。我在你在数量和单方面都用统一的，一个数字也就是数量都为十个，单价都为两百。换完之后，在采购订单的右上角里有个需要直减，这里可以代表两个意思，第一个意思是供应商存货都需要直减，第二个是说只是批货需要充电，把它勾选起保存。接下来就申请仓库简单，不好意思有点慢，赠送原料之后保存。送点单代表的是批货已经送到质检部门了。接下来就要对存货进行质检。·首先当我把鼠标移到一这里也就是手柄这里的时候，下面的处理数量处理方式和不合格原因这一块对应的就是实际个体的序列，按照手柄这里检验检验方式，有两种一种是全检一种是抽检，如果是全检的方式，验货量十个就是不能变的。·如果是抽检，比如说十个里面只检验两个，这里就要改成抽检的方式，验货量这里改为两盖二。今天全部以全检的方式来处理全检方式。举个例子手柄有两个不合格的，然后主抽有一个不合格的。·首先是对手柄的两个不合格的处理方式。我把它分成两种处理方式来处理，一个是按不接收，有一个按不接收。还有一个选择拒收，也就是退回到我的供应商那里去，就不入库了。·再看一下主册来处理，这有一个不合格，也有按部揭示的份来处理，按九折来处理无库。现在保存。·打完之后采购检查单就可以直接生成采购或者是国家维护单，这就根据实际的情况来了。这是直接生成采购单。·大家可以看一下一个比如按部件收的这两个，一个是九折，一个是八折。进来了它在采购单里面就直接过来的时候就直接把它分开了，把它折扣给分开了。然后拒收的数量就根本就没有过来，简单说就是不。简单说不要在这块要很清晰，不要以为是进库了之后再做退货是在质检的过程中就已经把拒收了，退回去了根本就不会进库。选择仓库，保存。整个质检流程就已经结束了。·看一下报表，在这里有个供应商采购检验汇总表，这里就可以看到供应商的合格数量不合格和量和送减量是整如果需要看明细账的就在这里点明细账。在这里就把所有供应商需要质检的供应商所有的合格率做一个排行，做个排行就可以很清楚。哪些单位是应该，是优秀及合格的供应商。哪些是需要淘汰的？对质检，对采购部门质检部门都是很好的数据分析的基础。谢谢大家。今天的采购知识。#采购部简介#

意向客户很多也能把你害死。-朱冠舟，大客户销售与人力资源专家。意向客户能把你害死，意向客户很多，就是不成交，就是不出单。我们来分析一下。·第一、你有没有找对人，如果只找采购部，采购部的需求未必是真实的需求，你要找到谁，你要找到产品的使用部门，验证客户的需求，客户的采购需求谁发起的？是使用部门，采购是商务是组织者，这叫没有找对人。找对人的目的是验证需求，这是第一种情况。·第二、找对人了还不出单，要看有没有预算。金额小的不需要做预算，有购买能力就可以了，金额大的大项目几十万、上百万，更大的项目要在上一年度、第四季度做下一年度的预算。尤其是政企客户、民营企业客户。管理粗放一点，即便是不做预算，但是至少有采购能力。有购买能力怎么衡量？你就看他欠不欠供应商的钱，如果欠了很多供应商的钱代表没有支付能力，即便是有需求也不能成交。·第三、看有没有采购的时间表。没有采购时间表的，意向客户能把你害死。从年初给到年底，他没有紧迫感，需求不是迫切需求，年初推到年终，推到年底推到年终，如果赌这几个大客户颗粒无收，拿不到奖金，工作岗位不保也是不开单。·后、有没有找到决策者，不开单有可能是什么？下面人做不了主。所以做大客户销售要找到客户的三大角色影响者、使用者、决策者，三大客户角色都接触到。如果是还不出单代表什么？客户对你公司、产品、个人不认可，你有没有引导客户去做产品体验？你有没有引导客户到公司考察？你有没有引导客户参加市场活动？你有没有引导客户参观你的样板客户？你有没有引导客户和你的高度互动？这些都没有做，他怎么出单？你记住了吗？

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