怎么写商业计划书【商业策划书怎么写】

1、分类、商业/理财>>商务文书解析、商业计划书及构成要素1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始、"寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场."商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的咐橡创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有有意义的,第在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑第一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲除此之外,当然,也可以作为用于向风险投哗正资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的"敲门砖"和"通行证".2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素.关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括、产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业乱简悔家来说是明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到、投资这个项目是值得的.敢于竞争在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况.需回答的主要问题、竞争对手都是谁他们的产品是如何实现其价值的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是、本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的.当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.了解市场商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如、企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商,分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.表明行动方针企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题、企业如何把产品推向市场如何设计生产线,如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.展示管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉、"看,这支队伍里都有谁。

2、如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛。

3、"管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.出色的计划摘要商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人.3商业计划书的组成不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书高度的概括.摘要部分的作用是以精炼的语言,有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容.摘要摘要是整个商业计划书的"凤头",是对整个计划书的高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资.主体主题是整个商业计划书的"猪肚".主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面、公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等.产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位.市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势.营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容.企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容.企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况.财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途.企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等.撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.附录附录是对主体部分的补充.由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述.把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考.。

1、                     怎么写好商业计划书   第1页。当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。　　第2页。一句话概括。这一页重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：产品与服务，即商业模式；创新定位；市场空间；竞争优势；梦幻团队；盈利预期；融资规划；资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，好再认真想想吧。　　第3页。产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。　　第4页。市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？　　第5页。市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远有说服力。　　第6页。竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。 在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了调节艾滋病的药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球的VC在你门前列队等你接见。　　第7页。核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。 如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。　　第8页。里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。　　第9页。市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚，那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测，一旦真的达成投资意向，终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。　　第10页。股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。　　第11页。融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。 后就是这些钱的用途。再大方的VC，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。。

1、首先，要说明你的产品，对你的产品做一个总结，例如：我的产品是_________________,在___________（什么情况下），_______（谁）会用我们产品，解决他__________（什么困难）。。

2、分析整个市场的情况（行业特征）：市场的分析，市场有多大，有没有前景，有哪些机会，这一部分要控制好字数，不能太多，好就用数据说话，因为这一部分目的是向投资人展示这个项目在行业中是否有前景。

3、商业模式及前景预估：这段极其重点！向投资人说明你打算如何实行你的商业技术，要把商业逻辑讲清楚，透彻，投资者才会对你的项目青睐；分析这个项目的前景如何。。

4、项目的运营计划：这部分主要是你打算运用什么方法或者策略来实现你的运营目标，比如如何增加用户、如何增加访问量、如何增加签约数等等等等~。

5、 融资需求、财务数据及风险评估：这部分要向投资者说明投资这个项目需要投资多少钱钱，我能出让多少的股份或者期权；财务数据，在未来的1-3年之内，你的成本、收入、盈利要详细的说明，如果目前已经有盈利那就好的；有投资就会有风险，要说明有哪些风险，让投资者有数。

6、 团队介绍：这里的话就要把自己公司的亮点提出来，这个亮点：我们团队独有的但是别人是没有的，比如：曾在新新浪微博做运营，与千名的大V有密切的联系，或者在百度做销售总监，月销1000万巴拉巴拉这种。

7、后就是感谢，感谢投资者。。

1、首先，要说明你的产品，对你的产品做一个总结，例如：我的产品是_________________,在___________(什么情况下)，_______(谁)会用我们产品，解决他__________(什么困难)。

1、商业计划书怎么写　　第一章摘要　　摘要应该包含创业计划的主要内容，以简明扼要的语言总结、概述整个商业计划书的内容及创业战略，其目的是吸引投资者进一步评估的兴趣。

1、时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。

1、根据项目的实际情况，确定商业计划书的撰写目的：商业计划书的撰写目的，是为了将一个商业项目的想法和计划，清晰、系统地描述出来，以便于投资人或其他相关方能够得到一个清晰的、完整的解释，以便他们做出正确、明智的决定。综述商业计划书的内容：商业计划书一般包括以下内容：（1）项目简介：这一部分概述了商业项目的概况，如项目的目标、定位、投资规模、市场分析等；（2）项目规划：这一部分描述了该项目的运作方式，如财务规划、管理结构、技术方案、营销策略、市场定位等；（3）项目团队：这一部分介绍了项目的团队成员，包括项目负责人、技术人员、营销人员等；（4）投资分析：这一部分根据市场分析、财务预测等，进行投资分析，以说明该项目的可行性和可投资性；（5）风险分析：这一部分列出了该项目可能存在的各种风险，以及应对各种风险的办法；（6）结论：后，对全面的商业计划书进行总结，表明该项目的可行性和可投资性。根据项目的实际情况，确定商业计划书的撰写目的： 商业计划书的撰写目的，是为了将一个商业项目的想法和计划，清晰、系统地描述出来，以便于投资人或其他相关方能够得到一个清晰的、完整的解释，以便他们做出正确、明智的决定。综述商业计划书的内容：商业计划书一般包括以下内容：（1）项目简介：这一部分概述了商业项目的概况，如项目的目标、定位、投资规模、市场分析等；（2）项目规划：这一部分描述了该项目的运作方式，如财务规划、管理结构、技术方案、营销策略、市场定位等；（3）项目团队：这一部分介绍了项目的团队成员，包括项目负责人、技术人员、营销人员等；（4）投资分析：这一部分根据市场分析、财务预测等，进行投资分析，以说明该项目的可行性和可投资性；（5）风险分析：这一部分列出了该项目可能存在的各种风险，以及应对各种风险的办法；（6）结论：后，对全面的商业计划书进行总结，表明该项目的可行性和可投资性。。

1、商业计划书的含义。商业是以买卖方式使商品流通的经济活动。。

2、商业计划书的含义。计划是工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。。

3、商业计划书的含义。那么商业计划书就是以买卖方式使商品流通的经济活动的预先拟定的具体内容和步骤。。

4、摘要。主要的提纲可以围绕5W1H展开，具体到介绍的时候就可以根据重点和非重点进行组合式的展开。关键还是要流畅、清晰以及准备充分。。

5、商业模式的详细内容。这个部分可能还需要细致的展开。。

6、投资回报等较为实际的内容也是考虑的一个方面。。

1、商业计划书背景在商业计划书的第一部分，必然是需要将商业计划书的背景阐述，这部分的内容好是结合行业现状和产品现状、客户需求等方面进行分析。。

2、公司实力概述在撰写了产品和行业的现状之后，就应该引出公司实力的概述，通过公司实力的概述，让客户知道企业的业务和能力。。

3、产品案例分享如果企业有成功的案例，也可以拿出来放在这部分分享，这样也能够让客户能够知道企业的真实实力，对企业的印象加深。。

4、产品优势概述既然是商业计划书，就必须要有实力的产品，因此产品优势的展示自然也是必不可少的一部分，这部分也是关系到能否合作的重要内容。。

5、市场推广计划对于合作者来说，你的经营策略，也是吸引他们投资的一部分，战略市场计划，才是吸引他们合作的前提保障。。

6、团队实力展示了解了整个产品和企业之后，对于产品的实力展示，也是需要花费一定的精力去整理的，这部分直接影响了投资者和客户对于企业的看重程度。。

7、除了以上的几点，其实商业计划书中的关于企业的财务状况，还是应该有一定的体现，这样才能够让投资者认为企业并不是一个皮包公司，而是具备一定的运营条件，这样才能够让他们心动。。

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