如何推销产品【如何推销】

1、免费申请6位QQ号步骤如下。

1、在从事直销事业的过程中，引导顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，也就是说，顾客的兴趣是慢慢培养起来的，因此，引导顾客的兴趣也要一步一步地来，决不能性急。

2、下面我为大家整理了如何巧妙地推销自己的产品，欢迎大家阅读参考！　　如恶化巧妙地推销自己的产品　　强调产品的性价比　　作为直销员，你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意。

3、多做产品使用示范　　在直销过程中，多做示范是重要的。

4、俗话说得好，“百闻不如一见”。

5、直销员向顾客推荐的产品，一定要让对方不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，必要时就得当场示范了。

6、介绍产品的方法　　直接讲解法　　这种方法节省时间，很符合现代人的生活节奏，很有优越性。

7、在讲解时要注意重点，讲解的内容应易于为顾客了解。

8、直销员直接明了地向顾客介绍产品，会让顾客觉得这个直销员的工作很有效率，还懂得替顾客着想，节省顾客的时间和精力，于是很容易被顾客接受。

9、举例说明法　　可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效用、优点及特点。

10、不直接向顾客讲解，可以使顾客感到轻松和容易接受，所以间接的办法得到了广泛的应用。

11、虽然是间接介绍产品的效用、优点及特点，但直销员应该记住在介绍时始终不能脱离销售这个主题，不然就起不到应有的作用了。

12、要注意的是举例不能乱说一通，要真实、实事求是。

13、和直接介绍相比，间接介绍产品会花费更多的`时间和精力，但是可能会更容易被顾客接受。

14、所以，间接介绍产品也不失为一种很好的方法。

15、借助名人法　　运用这种方法时一定要是真人实事，否则后果不堪设想。

16、利用一些有名望的人来说明产品事实上就是利用一种“光环效应”，当人们觉得某个人有威望时，就会相信他所做的决定。

17、实际示范法　　像卖玻璃刀的人那样，一刀一刀地切割玻璃，买者一目了然，看到它好用，自然会愿意购买。

18、实际上运用这个方法等于直接向顾客介绍了产品的效用、优点及特性，有时效果会更好，因为它符合顾客的心理。

19、有时直销员还可以请顾客演示，因为顾客更相信顾客。

20、而且顾客亲自使用了产品更会相信产品的好处。

21、展示解说法　　此法与上面的实际行动示范法有共同之处，就是都将产品展示在顾客面前。

22、所不同的是前者只用实际示范要顾客相信，后者则是边展示边解说。

23、生动的描绘与说明加上产品本身的魅力，更容易使顾客产生购买欲望。

24、因此在展示产品时要特别注意展示的步骤与艺术效果，注意展示的气氛。

25、文图展示法　　这种方法既方便又生动、形象，给人以真实感。

26、这里不但要注意展示的真实性、艺术性，还要尽量使展示图文并茂，这样销售效果会更好。

27、在很多时候，直销员可以利用一些文字与图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。

28、只要直销员展示得好，就会让顾客感到满意。

29、资料证明法　　一般产品的销售往往用这种方法，因为证明资料容易令顾客信服，如某产品获xx奖，或经过xx部门认定等资料，具说服力。

30、如果能在洽谈、演示之中不知不觉地使顾客了解证明资料，效果会更好。

31、介绍产品时应注意的问题　　找一个好的展示角度　　展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。

32、直销员一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，一定会收到好的效果。

33、找一个好的展示时机　　产品展示必须选择适当时机，以引起顾客的注意。

34、直销员一旦找到了恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客，也就是说，那时他的展示更能引起顾客的兴趣。

35、只有引起了顾客的注意，才能更好地销售出产品。

36、有一个欣赏自己产品的态度　　当直销员在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏你自己的产品的态度，这样，你的展示活动才能收到理想的效果。

37、同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。

38、展示产品时要引导顾客的兴趣　　在直销过程中，直销员好能够制造戏剧性效果。

39、制造戏剧性效果实际上是与展示产品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动的故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也随之倍增。

40、直销员推销商品如果“有图为证”，那么既能让自己省半天口舌，又比言辞说明更具有吸引力和说服力。

1、了解顾客买产品的原因 当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。。

2、向朋友一样建议顾客 当你了解了顾客的需求了，可以适当的给顾客一些建议，如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好，你的情况和他的差不多，用这个比较适合噢。但不要刻意的多推销噢，不然得到反效果。。

3、坚持一开始推荐的产品 你和顾客聊多了，这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合，这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢，在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的，所以你要坚持，说出给力的理由说服顾客。。

4、产品的优势货比3家 遇到一些比较挑剔的顾客，你可要拿某某的产品来货做比较，说出自己产品的优势，如自己的产品是有授权什么的，让顾客无可挑剔。。

5、小便宜的诱惑-赠品 那些斤斤计较，贪图小便宜的顾客，是难搞的，他们会提出一些不合理要求，你要容忍，和顾客说一些你自己的难处，再送一点比较和产品配合使用的小赠品，这样顾客也会理解的。。

6、促进成交的魔力 砍价，作为一个推销人员是家常便饭的，有很多推销人员因为顾客砍价，和顾客协议不合就丢失顾客，我觉得顾客砍价，推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位，为什么产品值得这个钱，不行的话，也可以说这个产品之前卖多少多少，现在优惠了很多，做活动促销的呢。过了这2天就没有了，这样一说，估计顾客会想马上购买了。。

7、让顾客成为回头客 你已经和这个顾客成交了，那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢，当成交结束了，可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的，你说看您这么有诚意买我们的产品，我就送您的噢，别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉，下次有需要这个产品第一会想到你，产品成交后多多跟进顾客，关心一下顾客使用情况，让顾客再次来给你购买产品。。

1、了解顾客买产品的原因 当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。

1、了解顾客买产品的原因 当你接待到一个顾客的时候，你要先认真了解一下顾客是为什么才要买这个产品的，了解好了原因，可以对症下药。

1、首先要熟悉自己推销的产品，将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候，要表现出对自己产品特别了解，也要善于跟其他产品做对比，将有点展现出来。。

2、其次要熟悉自己推销产品的客户群体。懂得对自己的客户进行分类，将核心客户、重点客户以及其他的一些客户，根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别，要懂得多变，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。。

3、熟悉产品的市场。了解市场是很重要的，细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样，以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况，往往对产品的销售都很重要。。

4、懂得合理安排时间。根据不同的地理位置，了解不同的客户购买习惯，进行合理的空间分配。这样在推销产品时，不仅能很好的安排时间，也能了解市场上一些重要的客户信息，针对不同的地域，也要有不同的方法策略。推销不是硬干，也要讲究方式方法，并且学会随时总结。跑得地方多了，对区域也有一定的了解时，也就有了自己的人际关系网络和市场信息。。

5、成功等于知识加人脉。要不断地派发名片，一定要学会推销自己，让别人记住你，网推销自己比推销产品更为重要。。

6、成功等于良好的态度加良好的执行力。给自己设定一定的目标，任何时候都要严格完成。这不但是对自我的高度要求，也是对工作的高度负责。自己的言行也是不断积累养成的，不管什么时候要做到言行一致，给客户好的感觉，同时给客户信心的。。

7、有适当的肢体语言。你有时不经意的举动，可能就会给客户留下好的印象，因此，要在肢体语言上配合客户的语言动作。客户更多的时候不是卖产品，而是买你的服务。。

8、要有很好的计划安排，这样才能提高工作及销售效率。提前做好准备，也相当于在见客户之前，提前做好相应的准备工作，以不变应万变。一个好的销售不仅要懂得安排，还要懂得总结，的避开一些不必要的错误。。

9、每天做好销售总结，记录每个客户的具体情况，随时掌握客户动态，对每个客户做好分析。对客户分类进行整理，做好安排，以及拜访记录。。

10、学会察言观色，分析研究客户心理。根据不同客户的不同心理，采取不一样的策略。必要的时候，看一些心理学方面的书，这样也有助于了解客户的真正需求。。

11、学会倾听，倾听客户的要求，不管遇到多难得客户，不能消极，要微笑面对。要想达到双赢，还必须学会谈判技巧，多从客户的角度考虑问题，而非你自己。。

12、学会聊天，学会推销的技巧。推销不是让客户认同你的产品，而是让客户找到自己的需求，并且认同你这个人。所以推销产品的时候，要站在客户的角度，对客户进行引导。有时候客户重视人更甚于产品。推销不是一次性就能搞定的，要多沟通，并且要有耐心。要记住没有交易是一锤定音的。只有在不断的沟通磨合中，才能找到客户的需求，从未推销成功。。

13、要明白人情世故。对客户的有意刁难，也要容忍，当然对于客户提出的一些不合理的要求，同样也是要考虑的。不能放纵自己的脾气，跟客户对着干，甚至是发脾气。要明白每一个客户的重要性，也要明白每个人都有可能成为你的潜在可会，所以要维护好自己的社会关系。。

1、首先，我们应该多去熟悉自己的产品特点，应该做到烂熟于心，这样才能做好推销。。

2、其次，我们应该努力掩沟寻找客户的需求，并且按照客户的需求适当的改裹英进我们的产品。。

3、第三，我们还应该多考虑产品的优势，让客董杰肺户了解到这些优势以后，容易成交。。

4、第四，产品是一个企业的核心，没有质量就不可能发展长远，所以，要狠抓质量。。

5、第五，对于产品出现问题以后，我们应该做好积极的召回，提高品牌的信誉度。。

1、网络营销的目的就是选择适合的手段将自己的产品推销出去，以便获得利润。

2、就像我们参加能力秀一样，我们应该用各种策略来将自己推销出去，这样才能给企业推销产品。

3、在推销自己的同时，也就推销了产品。

4、只有自己在社会群体中站稳了脚步，那么随之而来的产品推销就轻而易举了。

5、一种新的产品出来，如果不是知名品牌或者广告宣传做得好，那就有点危险了。

6、消费者都有这样的心理，宁愿买信得过的熟悉了的老产品，也不愿意去试一试也许更方便更好用的新产品。

7、但是没有销售者会一直卖老产品，老产品也终会被淘汰。

8、现在就教你如何进行产品推销?特性的了解在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。

9、你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。

10、无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。

11、同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情况和消费者的反馈。

12、只有全面掌握了新产品的信息，才能在给顾客介绍时做到游刃有余。

13、摆放位置产品的摆放是有讲究的。

14、新产品好是摆放在柜台或货架的显眼位置，这样能给顾客造成视觉冲击，达到吸引顾客的目的。

15、同时，还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放，这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。

16、宣传新商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。

17、对于新商品，销售员可以先针对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。

18、同时，要经常向顾客介绍，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。

19、围住一个老顾客的利润是一个新顾客的5-10倍，所以还得要围住老顾客。

20、优惠政策降价或者是赠送礼品等这些手法都可以给消费者一种良好的购买欲。

21、消费者通过优惠的价格购买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。

22、俗话说，金杯银杯不如群众的口碑，口头上的广告是有效的。

23、所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。

24、这些是推销产品的有效方法，同时产品推销是增加企业利润的有效方法之一。

25、如果把自己推销出去了，别人都对你有了一定的了解后，那么你的影响力就会很乐观，再推销自己的产品就轻松很多了！这就是推销产品的方法！。

1、问题如何向顾客推销产品1)吸引人家的注意。

2、(2)激发及保持他们的兴趣。

3、(3)传达产品或服务的利益。

4、(4)***可能买者的购买欲望。

5、(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。

6、2留下美好的第一印象当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。

7、接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良好的第一印象。

8、良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系数。

9、使你的销售货物成为一种现实。

10、在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点、(1)我不认识你?(2)我不知道你改闭大们公司?(3)我不清楚你们公司的产品?(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?(6)我不清楚你们公司有什么纪录?(7)我不知道你们公司的信誉?除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于初次见面的准客芦心中的。

11、果真有这么多问题?。

12、你一看到这些说不定会发出惊叹，是的，顾客心中能有这么多的疑态神问。

13、如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销?那便只能是天方夜谭了核竖。

14、而结局，自然一定惨遭滑铁卢。

15、每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同的信念――当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。

16、“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是传销人员。

17、”美国销售奇才汤姆・霍布金斯如是说。

18、这句话真是一点也没错。

19、试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商都具有这样的特长、能迅速吸引周围人的注意，全身有散发不完的精力。

20、虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。

21、你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。

22、玛丽凯化妆品公司的创始人就强调、销售人是永远没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。

23、她认为、如果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界高明推销技术和的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。

24、她说、“你必须雷谈举止像个美容顾问。

25、表现出来的是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。

26、”总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好感。

27、同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服你。

28、乐意向你咨询。

29、多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防卫和盾牌。

30、在双方之间，就形成了一种紧张的态度。

31、你如果能投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，准顾客就会解除心理警报。

32、而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对增加。

33、推销变得简直是易如反掌了。

34、总之。

35、良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。

36、3事前准备，了解客户情况凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能导致失败。

37、古人说得好、“凡事豫则立，不豫则废。

38、”这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使你对客卢的需求有一个充分了解。

39、你可以向别人请教，或者参考有关资料。

40、这样做无疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。

41、这样......>>问题怎么向顾客推销产品？通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品特点和如何满足他的须要，给顾客试用此产品或给顾客示范产品，并向其介绍此产品的个性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

42、介绍接近法、看到顾客对某件商品有兴趣时向其介绍产品的特性、优点、好处赞美接近法、即以赞美的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

43、通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

44、示范接近法、利用产品示范展示产场的功效并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品认识产品，好的示范就是让顾客亲自来体验。

45、问题怎样向顾客成功的推销产品？首先向顾客推销自己(在销售活动中，人和产品同等重要。

46、促销员要赢得顾客的信任和好感。

47、)微笑。

48、微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

49、赞美顾客。

50、一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成销售，也可能改变顾客的坏心情。

51、注意礼仪。

52、礼仪是对顾客的尊重。

53、注意形象。

54、促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

55、倾听顾客说话。

56、认真倾听顾客意见，是促销员同顾客建立信任关系的重要方法之一。

57、顾客尊重那些能够认真听取自己意见的促销员。

58、其次向顾客推销利益利益分类、(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。

59、(2)企业利益，由企业的技术，实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

60、(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

61、强调推销要点、抓住顾客感兴趣、关心之处重点介绍。

62、把产品的用法，以及在设计、品质、价格中能激发顾客买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

63、后向顾客推销产品产品介绍的方法，在终端服务之中，主要通过语言介绍、讲故事(通过故事来介绍商品，是说服顾客的好方法之一)、引用例证(用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸人，生动的例证更易说服顾客)、形象描绘产品利益。

64、消除顾客的异议、异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。

65、诱导顾客成交。

66、问题如何向别人推销产品?我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点、是否对产品了解。

67、是否对产品认同和满意。

68、是否有购买需求。

69、是否有购买意向。

70、销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是有帮助的。

71、它们之间有两种关系、第一种、客户首先了解产品，然后对产品认同，后客户才有购买需求。

72、对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。

73、还有一种关系、客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。

74、从上面的两种关系中可以看出、要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。

75、而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。

76、了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。

77、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。

78、很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，后客户的答复就是考虑考虑。

79、我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。

80、因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。

81、所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是有必要的。

82、如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。

83、当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。

84、我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。

85、销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。

86、同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。

87、被客户的问题所困，不能引导客户购买。

88、销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。

89、但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。

90、有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，后被客户的问题所困。

91、如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。

92、那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。

93、我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。

94、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

95、”我说、“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了鸡”。

96、如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。

97、我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。

98、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

99、”那我说、“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。

100、还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。

101、比如、客户说、“你们的产品没有很好的售后服务。

102、”那我说、“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确实不是很。

103、但你要知道我们被客户的投诉是少的，这就说明我们的质量是有的，质量与售后服务您会选择哪一个？”...>>问题怎么推销自己的产品销售的误区做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．误区没有话术和技巧就做不好销售．一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是多的．另外，表面上看起来老实巴交，不怎么会讲话的销售代表，一样可以做的很好．因为有不少老板喜欢这样的人，觉得和他们做生意放心．另外这样的人大部分都是实干型的，做事认真，韧性强，这样的品质也比较适合做销售．毕竟80％的成交都是来自4次以上的跟踪，而不是来自技巧．误区只有找老高层，才能做成生意我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．误区客户的每个问题都有固定的好答案有不少天才的销售经理，把自己的经验编成小册子，发给下属．还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的，一定要全部背下来．起码要掌握80％．不少销售代表就把它当成了圣经，认为这是佳答案．其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．这时你突然帮着他说，你说的对，这个产品就是很烂，没市场，我都没信心了．这时他反过来开始安慰你了，说你的产品其实也不错，价格公道，至于有缺陷是在所难免的．人还无完人呢，产品怎么可能十全十美？有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到......>>问题如何推销产品◆熟悉自己推销的产品的特点。

104、优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

105、尤其在客户面前要注意显示对产品熟悉。

106、◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

107、要讲究方法和策略。

108、推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

109、而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

110、从中会挖掘出很多商机。

111、销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

112、通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

113、公式成功=知识+人脉公式成功=良好的态度+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

114、◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

115、在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

116、当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

117、计划主要的内容是、未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里)，短期的销售目标。

118、必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

119、销售进度表以周为单位，每周制定一次。

120、一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

121、是主观原因还是客观原因。

122、是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

123、◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

124、作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

125、◆学会谈判的技巧。

126、要善于微笑和倾听，要达到双赢。

127、要从客户的角度去考虑问题。

128、◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

129、客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

130、在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

131、因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。

132、要理解客户的真正需要。

133、有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。

134、对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

135、◆要懂得老客户的重要性。

136、保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。

137、同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

138、◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

139、◆销售人员要有良好的心理素质，销售时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。

140、销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。

141、尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

142、◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

143、◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。

144、尤其是要注意给客户良好的第一印象。

145、要有本事拉近与客户的心理和感......>>问题销售员应该怎样推销自己的产品？以下是推销产品时的销售五步，希望能对你有用。

146、第一步、打招呼。

147、销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。

148、在和顾客打招呼时要注意3点、热情、目光和笑容。

149、热情、我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。

150、在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的。

151、我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。

152、因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

153、目光、人们常说“眼睛是心灵的窗户”。

154、而眼睛的交流也就是心灵的交流。

155、在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

156、笑容、真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。

157、因为笑容是人和人之间好的沟通语言。

158、第二步、介绍自己。

159、无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。

160、在介绍自己时要注意3点、简单，清楚和自信。

161、简单、简单的介绍能让客户在短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

162、清楚、让客户在短的时间内对你产生好感，并加深印象。

163、自信、自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

164、第三步、介绍产品。

165、无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。

166、因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。

167、在介绍产品时要注意4点、简洁、参与、比较和价格。

168、简洁、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用简洁的语言才能给客户产生好的印象。

169、客户留给我们的时间是有限的。

170、参与、在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，满足客户的好奇心。

171、满足客户的求知欲和占有欲。

172、为自己争取更多的介绍产品的时间。

173、比较、现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在短的时间内让客户记住产品。

174、价格、价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是敏感。

175、因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

176、第四步、成交。

177、如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。

178、在成交时要注意3点、专业化、解疑答惑以及造梦。

179、专业化、在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

180、解疑答惑、对于顾客的问题，迅速、简洁骇予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

181、造梦、给客户编织一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

182、第五步、扩大成交量。

183、作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交大化。

184、另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

185、...>>问题怎样向顾客推销自己的产品....其实着取决于两点,一是硬件,就是你所销售服装的受欢迎度.二就是咱们换位思考一下,你去买衣服,喜欢什么样的导购去为您服务呢,相信大多数人喜欢微笑,热情,对服装知识了解的导购吧,例如针对顾客身材适合那种款式等.你首先要对怎样选择合适的服装有所了解,其次就是要靠一些基本销售知识了问题如何推销产品推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

186、开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

187、推销高手常用以下几种创造性的开场白。

188、金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

189、如、“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

190、”“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

191、”“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

192、因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

193、赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

194、赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

195、赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

196、“王总，您这房子真漂亮。

197、”这句话听起来像拍马屁。

198、“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

199、”这句话就是赞美了。

200、下面是二个赞美客户的开场白实例。

201、“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意痛快不过了。

202、他夸赞您是一位热心爽快的人。

203、”“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

204、”利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

205、美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

206、”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

207、一位推销员对顾客说、“老李，您知道世界上懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

208、这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

209、它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

210、”某地毯推销员对顾客说、“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

211、”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道、“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为8元，这样需26元。

212、我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

213、”推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

214、提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

215、这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

216、如、“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。

217、”打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

218、为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

219、举著名的公司或人为例人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

220、“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。

221、”举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

222、提出问题推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

223、如、“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长关心的问......>>。

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