促销礼品销售经理招聘精辟141条

促销礼品

1、促销礼品

(1)、质量性原则一般使大部分消费者认同，让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品，因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象，终造成对企业品牌形象的贬低。

(2)、生活小用品：其实大部分人还是比较实际的，公司搞宣传活动实用小礼品也是值得考虑的选择之毕竟这样的东西大家会用，会在潜移默化中起到宣传作用，比如钥匙扣，小梳子，U盘什么的都可以。

(3)、赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的，大家能猜到曹老师逛得是什么店吗？对了，家具店，因为家具是木工活儿，小马扎就是个家具小件。卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖珠宝首饰的会送个首饰盒，一定要记住了买什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。我去买皮鞋每次都问商家，你们家能多送副鞋带吗？到今天为止，我得到的答复大都是没有鞋带送，看来我们的商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。实用价值　　

(4)、我有一个朋友在给一个商场做活动的时候，曾经做过一次买赠活动送电水壶，结果一位客户连续找了他三次，说送的电水壶有问题要求更换，那个时候从来没关注过一些消费者权益法之类的法律法规，这位客户告诉我“赠品和商品一样享受国家三包”，从那以后，他就吸取了教训，送赠品尽量不送电器，免得做售后工作麻烦。随着自己做促销的次数越来越多，他总结了“三不送”赠品，一是家电产品不送，因为要做“三包”服务；二是食品不送，因为食品容易过期而且也不安全；三是消费卡购物券不送，因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。

(5)、对于要增强与具有生活美学特性消费群体沟通互动的企业、品牌，选择一些吸引力高、实用性强、出现频率高、保留时间长的厨房小物品，更容易拉近距离，发挥宣传效益，从而为产品的销售积累足够的人气和口碑。推荐一些厨具类促销礼品仅供参考。

(6)、————————————————————————————————————————

(7)、通过促销礼品的方式，消费者确实可以获得更多好处。在获取收益的过程中，客户对产品有了深刻的印象，因此发挥了很好的促销价值。这种促销礼品的方式也已成为企业独特的促销名片。

(8)、相册，水杯，拖鞋、洗发水、(不是电脑哈)、小镜子等等，现在十元真不能买到什么力量型的东西了，就只能是些小纪念品了。

(9)、水泊医药公司是在去年三季度初同梁山制药合作的，短短的半年时间，就把一个零散的不规则的市场盘活了，渠道理顺了，销量上去了。用的就是梁山制药这种同品种赠送的销售模式，如今朱贵朱富总是催着梁山制药的业务员赶紧把赠品发过来，因为梁山制药感冒药的销量还在增长。

(10)、只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语，才能不断加深印象。因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高，“重复”作用就会越大。

(11)、朱贵朱富一着急搬来了黑旋风李逵前来助阵，帮助照料这些礼品。这些礼品也的确给医药公司的后勤管理人员带来的不必要的麻烦，可是也没办法，有的终端客户就看好这些礼品才订货的，大家只有顺应潮流吧，细心一点就是了。

(12)、年会，就是每年围绕企业和组织为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。年会是企业的春节，也是标志着一个企业和组织一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。一些优秀企业和组织还有邀请有分量的上下游合作伙伴共同参与这一全司同庆的节日，增加企业之间的沟通，促进企业之间的共同进步。

(13)、像专业销售人员那样行动即使您觉得自己挺“专业”欢迎参加国际著名版权课程：行动销售

(14)、高档礼品都有哪些搞活动送一元左右的小礼品什么好送礼的礼物是有一定的讲究的，礼品要有品质，档次等，也就是高档的。送同宿舍姐妹什么礼物好。

(15)、契合度(relevance)指促销品在开发时不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一份子，所以它应是品牌表现的另一种方式。促销品如果和产品或品牌没有一定联系，就会使促销品的价值大大打折，反之则可以起到超值的效果。一般的酒类促销常用打火机、烟灰缸、开瓶器等老三样，这些产品虽然满足了实用性，但却忽视了品牌契合度，在表达品牌时没有正面含义。但五粮液集团的"六合液"却一鸣惊人，选用健身套装作为促销品，表面看来似乎没有多少联系，但由健身产品所传达的"健康"概念和"六合液"品牌概念完全吻合。

(16)、环保袋、笔、便签部、杯、钥匙扣等等，具广府文化礼品店也是做这些的。

(17)、青花系列套碗(二碗二勺36套／件，四碗四勺24套／件，六碗六勺20套／件)

(18)、洗漱收纳之类的小物件，同样是很实用的促销小礼品推荐。收拾行李这件事，是很多人出行时痛苦的一件事，尤其是女人，一堆洗护用品要携带，瓶瓶罐罐的化妆品，各种小物件。这时候，一个实用的收纳包重要。像下面这个促销收纳包，多层设计，适合外出旅行携带。

(19)、首先，价格和质量是促销品的基础，必须在质量的前提下满足预算要求，很多品牌为了节约开支，以降低品质为条件，结果花了钱还起了反作用，因为促销品就是品牌的载体，千万不要以为是白送的，质量差一些没关系，在消费者手中，促销品的质量等同你的品牌质量。

(20)、营销模式的演变过程、背后的商业逻辑、方法论解密

2、促销礼品销售经理招聘

(1)、可以以此品类促销带来更多的客流，带动全店其他品类商品的销售。即：品类促销面对的顾客面要广，多在20至50岁女性消费者身上打主意。

(2)、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等。

(3)、夏天的到来，商家促销活动也会相应增多，多花些精力寻找符合调性的促销礼品，便能为夏季活动加分，赢得市场。那么有哪些创意的小物件可以作为夏季促销小礼品呢？看看礼趣推荐吧！

(4)、确定赠品全部赠出。此类赠品多属低值物品，如手帕、玻璃杯等，随商品的售出而赠送，其赠品数量确定，送完即止。这种销售方式应将赠品的赠出视为一种“营业费用”，在销售商品时借记“营业费用”；贷记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税(销项税额)”。

(5)、同品种赠送，表面上看没什么新意。好像大家都会做，都能想得到。但真正下决心做不容易，总认为太简单了，没创意。但市场是客观的，谁把销量做上去，谁就是市场的主人。

(6)、不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。比如说我们送一个手电筒给顾客，针对老人我们要突出手电筒的实用功能，针对年轻人则要突出手电筒的时尚玩乐功能。这就要求赠品在设计的过程中，既要考虑到实用性又要考虑到游戏娱乐性，否则你只是送个普通的手电筒给别人，谁会喜欢？情感功能　　

(7)、此外，如果你去拜访别人送礼,说些“客套话”是必不可少的。10元礼品送什么好。

(8)、对于热爱生活追求品质的消费人群而言，制作美食是一个创造的过程，是一种享受的过程，这一过程时尚、高颜值的餐具厨具是必不可少的助攻和装点，将厨具类小礼品作为产品线契合、消费人群重叠的品牌促销礼品，有助于提升商家企业品牌曝光度、增强和精准受众群体的互动沟通，同时，搭载美食社交币互动行为，获得二次传播。

(9)、10元左右高档的小礼品：20块钱左右的小礼品

(10)、以季节特点为主题的促销礼品活动：夏季的时候可以做消暑活动，秋冬季则可以针对保暖等形式来设计活动方案比较好。

(11)、促销礼品的作用之一是刺激消费者的购买冲动，很多消费者在选择产品时，并没有明确的目标，一个新颖别致的促销礼品往往就是决定购买的催化剂。如，立顿奶茶选用"S"型的专利茶勺作为赠品，吸引眼球，很多客户不喝奶茶，但为了要勺买了一盒茶，回家一用发现的确好，为了组合一套又去买了7盒。就是这样的冲动消费使立顿的销量猛增，一个价值1元的促销礼品俘虏了无数消费者的心，并且持续作用：每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说"这是买立顿奶茶送的"。

(12)、这是一款实用便携的厨房小工具，小清新颜色给人一种舒适的观感，经久耐用而且环保卫生，不占用厨房太多空间，收纳十分方便，给家中小孩配置一套专用辅食准备工具，避免与成人的餐具发生交叉感染，更卫生安全。

(13)、木有发票、木有发票、木有发票，重要的事说三遍。(派不是帮派，而是Pie,为你奉献好吃的，接地气的馅饼、煎饼果子)全书预计40万字，采用大开本(A4)印刷。只有纸质版，没有电子版。

(14)、这款毛巾由精梳棉织造而成，布面平整，手感柔软舒适，与肌肤接触无刺激，，透气性强，卫生性能良好，织线细密整齐走线均匀，紧实耐用，简约的缎档设计，有明显的立体感，适合多场景使用，作为促销小礼品，使用率及使用频率都有，更容易达到形象传达，提升情感交流。

(15)、如今几乎所有药厂的促销活动搞得红红火火，形式不一。各种各样的促销礼品琳琅满目，锅碗瓢盆洗漱用品大米香油文教用品，应有尽有。

(16)、促销品选择的核心就是"二大基础"和"三大原则":价格(price)和质量(quality);契合度(relevance)、新颖性(novelty)和实用性(applied)。

(17)、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等。

(18)、有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

(19)、此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

(20)、以林冲为核心的梁山经营班子将赠品促销做成了扩大品种销售，挤占他人市场的一帖良方。通过同品种赠送，无形中增加了单品种的销售。这种销售模式至少有三点高明之处：

3、促销礼品怎么做分录

(1)、感冒药乃OTC品种，不是基层医疗机构必备品种，而是药店常销的品种。而药店需要的赠品不是那些生活日用品，因为那些礼品不能直接转化为现金，也就不能在促销品种上形成相应的政策，店里的促销主动权和灵活性就不能凸显出来。

(2)、远有苏秦、张仪游说诸侯，战国格局为之改变；诸葛亮说服孙权，三国鼎立之势成，皇太极劝降洪承畴，大清夺天下成定局。十几元的小礼品。

(3)、你可以在待客九品根据你的需求一对一的定制一款适合对方专属礼品，平时我送人特别贵重的礼物都是从这里定制的！这里的礼品如果你定了但是没有送掉，短时间内是可以退款的，这样就避免浪费！个人在待客九品定过礼品都满意！

(4)、大海与星辰的征途：回归原点，挖掘价值；产业终局：医药+互联网+医疗

(5)、厨房的整洁度容易影响人的心情，这款调味罐套装将厨房中的各类调味品规范化整理，使得厨房更整洁有条理，其本身材质无毒、无味、无污染，耐酸碱，便于清洗，长期使用不发黑，造型简约，颜色清新，让家里的调料物有所属，适合搭配各种风格厨房，桌面墙上都可摆放，保持厨房干净整洁，在摆放与使用中加深品牌印象。

(6)、赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我有理由相信很多赠品客户都不喜欢。我们经常会看到很多的百货商场在五十一的促销活动时送苹果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的话，顾客还有没有惊喜，要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在就关注什么，当然是环保、健康、节能这样一些概念，那你送自行车、送人参、送防毒面罩客户可能会更喜欢。提示商品　　

(7)、新书《医药云端●派》3月1日起进入团购优惠期↓↓↓↓

(8)、加油站不管是做积分兑换、抽奖还是直接送礼的营销活动，虽然活动形式不尽相同，但想要办好这类的营销活动，选择适合的礼品变得尤为重要。当然，一个成功的营销活动，还必须要做好前期宣传、后期现场人员执行等工作，每个环节都不容疏忽。

(9)、这类礼品的品种顾名思义，自然包括工作服、休闲装和手套、棉袄等种类。企业LOGO也明显，如果服装本身涉及的美观、大方和得体的话，对汽修厂老板、汽修工和车主客户都留下深刻的影响，而且对老板和汽修工还有现实的`实用价值，一石四鸟，其乐融融。选择此类礼品一定要赶在服装换季之前，而且要比竞争对手快一步，一般一年送两次，春季一次，秋季一次。

(10)、搞促销送什么比较吸引人，促销是公司和企业常见的营销方式，促销活动是为了吸引消费者，让消费者了解本公司或者本企业的产品。也是很多节日都会出现的活动，以下分享搞促销送什么比较吸引人。

(11)、这款餐盒采用进口原料制作，使用安全健康，内部四格分类，食物新鲜不冲味，盖扣结合处采用高级材料，弯曲试验15万次以上不断裂，品质有，使用更放心，扁平式设计，可放入公文包不占位置，携带方便，十分适合上班人士。

(12)、降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(13)、焦点赠送式促销：想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

(14)、此款雨伞简洁大方，由10根伞骨，加上优质钢骨组成的伞架组成，无惧狂风暴雨，高密度碰击布的伞面材质，能有效拒水，定制图案可以印制到伞面上，加深企业品牌宣传，让人轻松应对阴晴不定天气的同时达到良好的宣传效果。

(15)、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是将其中一件商品按售价作正常商品销售处理，而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”；贷记“库存商品”、“应交税金——应交增值税(销项税额)”。因税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为，征收增值税。

(16)、促销礼品通过一些优惠的价格措施吸引了更多消费者的认可，因此通过增加产品销售获得了更多的市场认可，从而大大提高了企业产品的品牌知名度和影响力。这个位置也是促销礼品的重要价值体现。

(17)、10元以下的小礼品买什么比较好?奖励员工的十几块钱的实用礼品。

(18)、价格在10元左右的活动促销礼品有哪些工会活动100元买什么。

(19)、企业做促销活动礼品是为了吸引更多的客户，但是在实际中，很多企业虽然在促销活动中，也准备了很多礼品来送给他们，但是我们的促销活动却没有达到预期，因为从促销活动礼品的角度来考虑，只要我们把礼品做得更加吸引客户的眼球，客户才会被吸引到眼前，所以，在选择促销活动礼品的时候，所以上边在礼品形式上我们也有提到，应该要选择一些具有创意性的促销活动礼品。

(20)、实用性(applied)是一个促销品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那岂不是更有意义。虽然消费者也深知"羊毛出在羊身上"的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强啊，而且实用的东西可以让消费者保持使用，从而增加保留时间和出现频率。

4、促销礼品是什么意思

(1)、品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货。

(2)、可能你会感觉私家车主有几个买不起玩具？难道还缺我们这些？实际上他们有钱买，不代表有时间、有心思买。但给自己的爱车加油还能兑换，既省了钱又省了挑选的时间，一举两得。

(3)、免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

(4)、可以为全店的销售带来额外销售额。即：此品类促销不蚕食本店其他分类的销售额，但可以严重蚕食竞争对手同品类的销售额。好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会蚕食本品类在本店的销售额。

(5)、向左转：坚持底价不动摇；向右转：努力高开维护平台地位；向前走：拥抱医药电商和移动医疗，是机遇还是陷阱？

(6)、再说了多种同样的礼品，客户时间长了就不需要了，比如，这次拿了一个电水壶，下次再拿一个，消费者就不愿意了。虽然可以调换，但毕竟是耐用品。到那时促销的效果就黯淡了，厂家花了钱没起到应有的作用。要是卫生院就另当别论，因为他们需要礼品，可以自己用；赠送的药品他们就认为不实惠，既不能换钱又不能带回家；

(7)、话说得好，小则可以讨喜、动人，大则可以保身、。

(8)、你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗？如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭，很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖；当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易雪中送炭难，难的不是送块炭，难得是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀，没发现人家走在雪地里。品质过硬　　

(9)、假设一个车主每个月到站加3-4次油，按加油升数积分，3个月可累计积分约420积分，这样差不多可以再兑换一个新礼品。

(10)、过票遭遇打压、药价下行、新形势下的集中采购等等一系列政策影响下的传统营销困惑及营销失灵

(11)、尚润创意花形咖啡勺精选优质不锈钢制成，镜面经过抛光工艺处理，质量上乘，造型小巧可爱，令人爱不释手，使用方便，彰显生活品味，外包装盒子可印制logo或贴不干胶，餐具产品上可镭射激光Logo，加深品牌形象宣传。

(12)、聪明的梁山制药销售老总豹子头林冲，在自己的当家品种感冒药上并没有在礼品上玩花样，而是采用了卖什么品种送什么品种的同品种赠送的方法。看起来很老土，但细细想起来也很实在很聪明，在为终端客户着想。都是畅销品种，很容易让终端客户换成了钱。不像有的厂家卖一线品种送二线品种，送出去的品种还得让终端客户自个儿去促销，促销不到位的话，有的赠品就成了滞销品。

(13)、该产品由优质玻璃精工制作而成，表面光滑易清洗，可放入微波炉加热，密封效果好，保鲜储存十分方便，碗边缘做工精细，使用舒适，安全放心，在这疫情时期，这样的促销小礼品也更健康环保，适用商务赠品、促销礼品、积分兑换、活动伴手礼等场景。

(14)、10元左右高档的小礼品：10元以下的小礼品都送什么好？

(15)、产品促销效果的差异大相径庭，有的虽然在吸引力、保留时间和出现频率上都达标，但关键的品牌传达没有达到，这样的结果就是促销轰轰烈烈，结果并不理想，属于脱靶；有的在于实用性不够，这样的产品很快就会进垃圾桶，属于昙花一现；再就是没有新意，这样的产品很难吸引眼球，结果很可能是哑弹；只有一种产品，它威力巨大，相当于一个核弹，不仅瞬间威力巨大，而且后续影响大。如金山软件公司使用"鼠标手克星"作为促销品，鼠标手是IT人士的通病，这个产品功能实用，产品新颖，并传达了金山软件对客户健康的关爱，客户每天使用2次鼠标手克星，就是每年730次的广告，如果加上玩鼠标手克星时带来的口碑传播效果，至少是上千次的广告效果，而且传达的含义积极温馨。金山软件的美誉度也不断在客户心中升华。

(16)、概念炒作促销是指通过媒体炒作一种全新概念突出产品特色，以吸引消费者眼球；如创维电视炒作健康电视概念(不闪的才是健康的)，肠清茶炒作清肠养生的概念(以区别排毒概念)。节日氛围促销是指突出节日氛围刺激顾客节日现场消费；如中秋节期间的月饼、红酒在各酒店及超市终端的中秋文化设计布置，春节期间的各种礼品促销。

(17)、首先我们要考虑，如果在促销活动中，我们的促销活动礼品是需要花钱来购买的话，即使是用很少的一部分钱，那么对于客户来说，可要可不要的。所以，为了吸引人，我们需要做一些免费的促销活动礼品来送给客户，或者说加一些附加条件，让客户帮助我们转发促销活动介绍等等。总之，赠送的礼品一定是免费的，因此在做促销活动成本计算的时候，一定要根据实际的情况来计算促销活动礼品的成本。

(18)、适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。

(19)、在单品种的销售上，业务员更能集中精力，掌握品种的内涵与外延知识，提高自身的专业素质。更有时间去维护好现有的销售渠道，腾出手来开发空白市场，使品种的覆盖率不断地增大。

(20)、促销礼品在营销活动中的作用不是锦上添花，而应该起到消费购买促进的作用，在理性消费时代，能够在使用设计、应用场景给客户带去享受的促销品更能引起消费者的品牌感知和购买欲望。

5、促销礼品销售经理

(1)、做促销的品类一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，而且一定是属于小分类的商品，而决不是大分类或中分类的商品。也就是说这是一个商品点。

(2)、这类礼品主要包括货架、雨伞、太阳伞、门帘和扑克牌以及水杯等种类。此类礼品的特点是客户LOGO可以显得醒目，往往具有清冽的视觉冲击效果，特别像雨伞、扑克牌这样的礼品，在终端的流转率较高，且重复出现的机会也多，给终端留下相当深刻的印象。此类礼品可以重复发放，只要是每次的款式有所变化就行了。

(3)、所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。而事实上，商家更喜欢送点贵的东西，而不是客户真正需要的东西。

(4)、创意礼物：公司搞宣传活动的小礼品一定要有吸引力，创意礼物是现在流行的礼物之比较受大众欢迎，因此值得尝试。

(5)、这一点就不用过多的累述了，要做就要做到好，要不干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。送个小电风扇给客户，回到家里没有几天，电风扇不转了；送个毛毯给客户，回到家里没洗过几次缩水缩到没法盖了；送个水杯给客户，回到家里冬天热水一冲“砰”地一声水杯炸了，这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。规避风险　　

(6)、一件促销礼品是否具有实用性，就要视消费者对礼品的满意度来判断，一般来讲，对消费者有实用价值的礼品，都具有实用性。比如消费者想买手机，那么促销礼品就可以选择赠送耳机、电池等用品。消费者想买家电，可以赠送厨房用品等。这样就让消费者更好的体会到促销礼品带来的实用性

(7)、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。即：品类促销的毛利率不低于15%。

(8)、相关话题，我们将于4月中旬在上海举办的活动中进一步解读，敬请关注

(9)、一场营销活动的成功与否由很多因素组成，其主要反馈在活动的投入产出比，市场影响力、客户关注度、市场好评率及转化率上，而好的现场互动及激励性强的促销礼品将有效提高一场营销活动的成功率。

(10)、促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等。

(11)、一个地区，一个市场，销售哪类品种，市场总量和份额是相对稳定的。一个品种的销量上去的，那其他品种的销量必然要受到影响。加上业务员的跟进，配合经销商和终端客户，细分促销政策，陪护商业公司的业务员一起将赠品送到客户手中，帮助终端客户向消费者宣传产品的优势和卖点，加快品种的销售；

(12)、直营、底价、高开、佣金、混销、第三方推广等等模式一一解析

(13)、价格在10以内的促销量品有很多可以选择，实用性的礼品有记事本，雨伞，笔，钥匙扣，领带夹，纪念意义的礼品有徽章奖牌纪念章等。

(14)、此类礼品主要包括香皂、洗衣粉、洗发水和洗手液等日化类产品，此外还包括矿泉水、绿茶和可乐等饮料。这类礼品的特点是单位价值较低，而且极容易被消耗掉，并且还比较稳定的需要不断补充。由于终端在促销期间积分一般不会太大，送大额的礼品他们不容易拿到，所以对他们吸引力较小，而这些小额的实用易耗品对他们效果较好。这类礼品每个月都可以送，但饮料好考虑放在夏季。

(15)、面对促销品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确促销品选择的本质核心所在。

(16)、促销是一项与市场营销相似的工作，两者所不同点在于促销人员需要在规则的时间段时完成指定的任务量或是更多的任务量，市场营销人员，会有月指标、年指标，没有特别的规则，在某一天某一个人气流量多时候，需要成交多少任务量。

(17)、价值感原则需要把握恰到好处，赠品的价值感过低，对消费者起不到吸引作用，达不到促销的真正作用。价值感过高，增加消费成本，同时也会让消费者产生质疑。

(18)、赠品开发和选择真的不是个小事，现在很多企业的策划人员开发的赠品都不太理想，就更不要说商家，特别是经销商自己选择赠品了。大家总是觉得大多数老百姓近喜欢什么东西，什么东西性价比高我就送什么比较合适，这就陷入了一个误区，送还不如不送，因为送了客户反而不高兴。

(19)、磨砂杯(60个一件)冰裂茶具(25套一件)

(20)、不管你送什么样的赠品给顾客，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。这就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。

(1)、良好的情感性赠品，一般采用方便易携的赠品，一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品，让消费者感到企业处处为顾客着想，给消费者留下好印象。

(2)、结合特定节假日的促销礼品活动：商家可以针对国庆做一些促销活动，除此之外中秋，端午当然的促销活动主题不同，秋明和情人节，当然要围绕的主体完全不同。

(3)、北京礼品展站在营销全局角度，立足采购供需平台，拥有一批具有强大供应链体系、品牌设计能力的展商，以真正具有加强氛围、刺激购买、提升好感的促销品助力观展企业销售业绩提升。

(4)、紫砂杯80个一件潜水袋两件套(200套／件)

(5)、广告促销品：望远镜、眼镜、风扇、相机、封开器、开瓶器、指南针、水壶、烟灰缸、打火机、钥匙扣、灯、化妆包、刷子、握力器、电筒、激光器、眼睫俏、杯、杯垫、殷盅、伞、气球、笔类、纸砖、椅、扇、帽、烟盒、服装、吊带、手机座、拼图、杂物架、化妆镜、滤茶器、储钱罐

(6)、在品类促销期内(一般为两周)，超市可将此品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。例如：红酒礼盒正常销售期时可能只有几支单品，而做品类促销时可扩展至几十种甚至上百种各式各样的单品。即：可把一个商品点放大做广、做深，成为一个面。

(7)、促销礼品的价值还体现在提高客户的稳定性和增加客户推荐的可能性上，在同行之间日益激烈的竞争中，它努力争取更多的业务并更好地提高交易率，更好地增强了促销礼品定制的基本价值。

(8)、钟表礼品：精装表、石英表、广告表、登山表、运动表、纪念表、护腕表、卡通表、机械表、卡通钟、案头钟、挂钟、表盒、促销表、绳表；

(9)、促销礼品的作用之二就在于能形成循环消费，促销礼品不但可以实施精准打击，更可以长期潜伏，并不断让消费者就范，实现循环消费。

(10)、这类礼品包括工具盒、卷尺、充电手电筒等种类。这类礼品的大好处是终端对这样一些套装的工具很感兴趣，对他们工作本身来说，也有实用价值。尤其是印有企业LOGO标识的精美套装，会在以后工作过程中不断地起到品牌传播和深化效果。例如，某品牌润滑油在今年上半年的一次促销活动中，基本上送的都是工具套装。但由于此类礼品属于典型的耐用品，一年送一次也就足够，第二年在送的时候，就必须考虑套装的差异化。

(11)、若做季节性品类促销商品时，要比其他商家提前入季1-2周，做到先入为主，先声夺人之势。

(12)、水晶工艺：水晶饰品、水晶奖杯、水品奖牌、水晶模型、水晶模雕、水品烟具、水晶表座、金泊水晶、水晶文具、水晶内雕、水晶微件、水晶摆设、水晶深雕；

(13)、医药水浒传之四十：卖什么，送什么，不一样的促销

(14)、现代人随身小物件很多，给出行造成一定困扰，一款收纳便捷包便是贴心的好帮手，比如这款乐派便捷包，采用环保尼龙为材质，轻薄，顺滑，手感舒适，抗污防水耐磨，能够更好的保护使用者心爱物件，避免碰撞损伤，合理的内部分层结构，琐碎物品轻松归置，寻找更快速，还有简单的手拎设计，携带使用十分方便。

(15)、促销人员一般表现在一个固定的场合进行销售的，想要在集中人流量内有一个好的成交量，专业知识，以及对于产品的摆放位置，规格，适合的人群都有人一个大致的把握。

(16)、几样20的话买点方、拼图什么的，一样20可以买靶子、绣、数字油画什么的

(17)、新奇礼物：新奇礼物跟创意礼物差不多，大家平常可能很少见过这样的东西，所以才更吸引。建议选择新奇的实用小礼品，比如可以自动搅拌咖啡的咖啡杯，会跑的疯狂闹钟，卡通公仔自动挤牙膏器等都能让大众感受到你们公司的用心，是比较真诚的宣传礼品。

(18)、10元的小礼品很多的，建议可以直接去江晨礼品问下，把你们的要求和他们家说下，就应该明白的。直接在搜江晨礼品，就可以搜到他们的网站了。

(19)、选择品类中5-8支较畅销的单品做品类促销的超低价，要求其促销售价低于市场正常售价的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。

(20)、现场体验促销是指在目标消费群聚集场所或聚集目标消费群举办免费体验消费活动或有关产品的消费知识培训；如酸痛灵(一种调节肌肉劳损的外用药水)在各药店举办患者免费试用活动。蒙牛市场拓展前期在各大超市附近的免费试饮(蒙牛试饮的口号是：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错，好牛奶自然会说话)。珍奥核酸在全国各地的会议营销。

(1)、提示：一般品类促销多集中于非食品类。但生鲜食品类中也有如月饼等比较出色的促销品类。希望大家开动脑筋，用这五大要素好好推敲要做的促销品类，大胆尝试，甚至完全可以跳出超市经营的商品范畴。已成功运作适宜品类促销的商品小分类：丝巾、丝袜、防晒霜、小礼品式毛巾、各式新潮便捷式电风扇、派对和节庆用品(圣诞、春节)、儿童水上用品……

(2)、同样是促销，也带着赠品。其他公司都送了，你要是干巴巴的销售，市场很容易让人占了，如今同类品种太多了。所以大多数公司只能跟风，只是在做法上有所不同。

(3)、比如：如果你的油站货车司机居多，他们特点是长期在外奔波、饮食作息不规律、与家人聚少离多，那么长途运输用的消耗品、给家人带的被枕家电，对他们就十分合适。

(4)、新颖性(novelty)在于创意的震憾性，即促销品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质货的乏味。如：施耐德电气用刚上市的新品"心率戒指"作为赠品，因为这个产品可以通过测试心率指导运动，所以在盒子上印上"让我们的心跳在一起"，将促销品、品牌和活动目的融为一体，起到了意想不到的效果。

(5)、鼎峰世礼礼品定制针对送礼的对象不同，分别有商务礼品，促销礼品，年会憨梗封妓莩幻凤潍脯璃礼品，创意礼品，节日礼品，活动礼品，福利礼品，广告礼品，会务礼品，企事业单位促销礼品，银行保险积分兑换礼品，团体会议大型活动礼品定制。

(6)、CD、音箱、USB产品、电话、DVD、收音机、一次性相机、迷你灯、风扇、吸尘器、手机、感应器、手机充电器系列SIM卡备份器、无线蓝牙耳机、验钞器、播放器、丝读机、电子词典、激光器、电热水壶、计时器。

(7)、10元左右高档的小礼品：搞活动送一元左右的小礼品什么好

(8)、季节性原则一般是在选购促销品的同时，要留意季节性的变化，符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引，否则会让消费者厌烦促销品，认为这些赠品属于多余产品。

(9)、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求其促销售价低于市场正常售价的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。

(10)、IDo保龄球杯杯体采用美国进口Tritan材质，坚固防摔，耐高温，安全健康不含双酚A，使用放心，外形时尚简约有喜感，手把内侧采用储物槽设计，可以存放各种保健类药丸和其他小物件，杯内两颗搅拌球，设计新颖且可加速溶液的搅拌速度，杯盖密封严实，不漏水，方便出游随身携带。

(11)、如有147年历史的英国BARCLAYS银行，在储户开户时会送一个别致的"理财夹"，并在每张对帐单上打上孔，这样储户每次收到帐单就可以方便地夹到"理财夹"里，这种有准备有预谋的"系统性"策划使储户在不知不觉中产生了对BARCLAYS银行的好感，并持续购买BARCLAYS的相关金融产品。

(12)、打折式优惠：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

(13)、水泊医药公司的老板小旋风柴进为保管这些礼品赠品，还专门找来朱贵朱富，腾出仓库，设立台账，对准品种，分别配送，忙得不亦乐乎。稍不留神，还会发生短缺，不是发错了，就是被其他人顺手牵羊，毕竟都是家家户户都用的着东西。

(14)、有奖式促销：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

(15)、广告宣传类的礼品，物美价廉，环保实用。很多广告宣传类的礼品适用于各类活动推广，像摆放在家里的抱枕，乘车途中经常实用的旅行枕等，通过在礼品上印上品牌LOGO等广告宣传信息，来起到或多或少的广告宣传作用。

(16)、应景类礼品就是逢年过节时送给目标客户具有鲜明节日特色的促销性礼物，像年历、年画、台历、挂历和日历式笔记本、便签本以及福字、对联之类的。这类礼品的特点节日色彩很浓，而且极富有纪念和珍藏意义，所以是传播企业文化和形象的好的载体。而且这类礼品会在半年到一年的时间内持续不断和客户进行“零距离接

(17)、竞赛式促销：竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。

(18)、赠品设计莫随意一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛!所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就容易造成送了白送的严重后果。赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律相关的赠品等于白送!赠品一定要易拿我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”;“买就送”;的原因了。一些企业在他的宣传上看起来同样是得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会!”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。对于购物赠礼，好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢!忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果?赠品价值别夸大有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。后令到顾客嗤之以鼻。的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大。如果是激励立即购买的赠品，一般高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。忠告：

(19)、炫彩雨点杯两个装六个装(两个装36套一件，六个装18套一件)

(20)、这款厨具礼盒由菜板、多功能剪刀、立式削皮器、水果刀、饭勺、锅铲、筷子搭配组合而成，主要材质为小麦秸秆、天然竹、不锈钢，健康环保，美观好用，不易打滑，让消费者在厨房里更游刃有余，享受烹饪带来的乐趣。

(1)、促销品类中的其他单品全部为正常促销价，要求其促销售价低于市场正常售价的10%，毛利率控制在15-20%以上。

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