衣服不好买，教你怎样量体裁衣【如何量体裁衣】

1、龚玥歌曲大全在线听免费，百度网盘下载资源、链接、https、//pan.baidu.com/s/16cQrvShsAqv_FTEUFBmXMA?pwd=9g1h提取码、9g1h简介、龚玥，1983年10月15日出生，中国大陆女歌手。

1、测量前准备。为量的尺寸准确，应该只穿内衣或轻薄的衣服，并且测量时候请保持正直站立放松状态。。

2、测量身高。不要穿鞋，笔直站立后，站在墙上的测量条前测量，并标出头部的高点。。

3、测量胸围。胸围要用卷尺测量丰满部分，也就是高点和肩胛骨下方周长，在背部稍微抬起，并量尺寸。。

4、测量下胸围。在胸围位置下方，水平测量出胸围尺寸。。

5、腰围。将卷尺水平围绕腰部，测量腰部窄的部位周长。。。

6、低腰围。测量腰部位置下面8厘米的水平周长。。

7、臀围。测量屁股到前骨的水平周长。。

8、测量袖长。测量肘部弯曲时，肩尖到腕骨的尺寸。这个长度可测量袖子的袖帽到下摆，然后把肩宽加到袖长，后得到衣服袖长尺寸。。

9、腋下测量。测量从椎骨（颈部底部）到袖窿的腋深。用纸板条大约50cm放在胳膊下面，然后折叠到背部中间。测量中心背部从颈部底部到带材上边缘的腋深尺寸。。

10、量后腰。测量从椎骨（颈部底部）到腰围尺下缘的长度。将腰部卷尺放在腰部窄部位量腰部长度，再确定后颈部位置，将卷尺绕在颈部后，从下边缘向下测量。。

11、臀部深度和厚度。如果腿特别粗或者臀部很大，要测量从椎骨（颈部底部）到臀部丰满部分的臀部深度。。

12、测量膝盖。测量从腰椎骨到所需长度的尺寸。。

13、测量从肩膀上方的椎骨（颈部底部）到胸围点的胸围长度。用卷尺做好领口形状，将卷尺绕在颈部，确定椎骨底部的位置，然后测量从胸围点测量到胸围点。注意这个测量值的一半。。

14、测量前片。从肩上颈部底部测量前腰长度，从胸围点到腰围尺的下边缘。。

15、测量后片。测量肩胛骨下部从手臂折叠到手臂折叠的背部宽度，只需注意一半的测量值。。

16、测量颈部。从颈部背面第7颈椎平测到肩缝。这个尺寸是后领口宽度的1/。

17、腋下宽度。测量前后袖窿俯仰线之间的眼宽。腋宽决定了袖窿的宽度，也可以通过计算得出腋宽尺寸。。

18、胸围。从前胸中部到臂部水平测量，或者通过计算得出尺寸。。

19、测量尺寸是不但任务艰巨，还必须有足够的实践经验。很小的错误偏差和不足，到了剪裁上，到会导致衣服的尺寸错误。所以，量体裁衣不是一件想做就能做的事，自己如果没有基础，还是让专业的裁缝店帮忙比较稳妥。。

1、测量前准备。

2、为量的尺寸准确，应该只穿内衣或轻薄的衣服，并且测量时候请保持正直站立放松状态。

1、量体裁衣的概念：量体裁衣就是：量好一个人的身体各部位尺寸，或者推出服装的尺寸，或者量出服装的尺寸，再裁制衣服的过程。但这个概念过于简单，至少不符合现代人的消费要求。　　如果仅仅是量好体（获得一般的量体数据）就把衣服裁了，我们说这样裁出来的衣服只能具有“御寒蔽体”的传统功能，体现不出现在人们对于服装的要求，现代人更加强调服装的审美功能，所以绅士西服强调量体裁衣必须完成如下四个目标：　　量体裁衣制作出来的服装应该比买成衣更加合体； 　　这样的服装应该符合现代大众的审美心理；　　这样的服装应该具有符合穿着者个体的独特审美心理（所谓的个性化）。如果是团队量体裁衣，则应该符合这个群体共同的审美心理和趣味。　　如果是团队服装还应该保持每一个个体的服装符合团队的统一性。（在保持群体的个性化的同时，还要强调群体中个体的风格统一性）这样看一，现在的量体裁衣就要强调“个性化”这三个字，而个性化则是全方位的，绝非传统意义上的仅是尺寸规格个性化一个方面。作为团体服装还要兼顾团体个性化和个体团队化这两个方面。因而，这样的服装，我们绅士西服把它强调为“团队服装”。 　　。

2、量体裁衣的适用范围　　不是所有的消费者都必须选择量体裁衣，因为量体裁衣毕竟是既麻烦又花费不低的一种消费，所以凡不符合下列情况，不必选择量体裁衣。　　买不到合体的衣服；　　买不到合意的款式和面料的衣服；　　本单位的特体人数比例较高；　　本单位的员工比较挑剔；　　团体对着装品位要求较高；　　特殊的款式，面料和板型要求。。

3、量体裁衣的误区　　除了上面提到的提供量体裁衣的供应商对于经营的认识有偏差的以外，社会上也存在一种错误的认识。　　错误认识之一：量体裁衣只要设备好就行，这是一种很普遍的观点。其实设备好只是产品品质的前提，而构成量体裁衣的质量比产品品质的内容要丰富得多，关于这一点请您参阅量体裁衣质量标准。所以很多的量体裁衣合同在这一认识的前提下终操作失败。　　错误认识之二：量体裁衣只要有会裁剪的裁剪师就可以进行。确实一个好的裁剪师能做出很合体的衣服，但不见得能好的版型与工艺，更没法必须具有良好设备和专业制作水准方能的产品品质，对于团队服装而言，更无法风格的统一性。　　错误认识之三：量体裁衣成本应该比成衣更低。那是因为成衣还存在一个商业成本，一般在20—30%之间（相对大型商场而言），而量体裁衣应该是成衣的出厂价，其实量体裁衣比成衣更需要技术支持和个性化消费行为、个性化技术研究及个性化服务的成本。详细情况请参阅量体裁衣成本构成，关于个性化的技术支持请参阅绅士西服技术力量，也可见一斑。正是在这种观点的支持下，人们极力追求量体裁衣的产品价格，而终导致量体裁衣合同的失败。由此可见，造成量体裁衣的这种现状也就在情理之中了。 。

4、量体裁衣的成本构成　　量体裁衣的成本构成与成衣业的成本构成是不一样的，往往被客户，甚至服装企业混同，在此作一简要介绍。　　一、成衣业的服装成本　　这一成本与成衣业的服装成本构成基本相同，包括产品的制造成本（材料和制造费用），管理费用、销售费用、财务费用等。　　二、额外的服务成本　　这是量体裁衣独有的，包括为客户提供个性化设计、个性化的制版、为每一个人提供准确的量体以及单独的采购机制。主要的成本来源是相关专业技术人员的费用和为此而提供的服务发生的其他费用。　　三、额外的风险　　这主要是由于客户对服装和服务不满意而造成的。服装的返修（绅士西服一般是重做）是这一块成本的主要来源，如果反复返修，由此而发生的服务成本（技术人员、业务人员等售后服务人员的成本及由此而造成的其他直接费用），这一风险绅士西服是5％左右，而大部分企业达到15％左右，量体裁衣企业的赢利主要通过控制这一块成本（比同行业低）而实现。。

5、量体裁衣供应商的选择　　不是所有的企业都能为您提供量体裁衣服务，相反绝大多数服装企业不能为您提供满意的量体裁衣服务，固此选择一个合适的量体裁衣供应商还是一件很难的事。　　遵循如下原则也许对您有所帮助：　　考察一个企业的服务意识和口碑。很多企业都承诺他们将提供周到的服务，也许“周到”二字您和供应商的理解将是有出入的，必须供应商对“周到”的理解和您对“周到”的理解基本一致。调查一下供应商的服务记录，也许是了解这一企业的好方法，要做到“说到做到”确实对大多数人和企业而言是一件难的事，还要谨防那些“口是心非”的人和企业。 　　　　考察一下供应商的技术力量。这是比较难办到的事，有些客户是凭样衣来决定的，试想一下，哪家企业不会在样衣上下功夫？所以样衣的好坏并不能说明企业的技术实力，您可以采用要求供应商给您量一个特体并做样衣的办法，也许这个办法特别损，但确实是一个有效的办法，当然为有效的是调查您的供应商给别人供应时的历史记录。　　您要看他有没有自己的工厂。很多的服装企业自己没有工厂而是在其他加工厂加工。如是这样的情况您将成为供应商与加工厂之间的牺牲品，除非您价格给得高，否则，他们为了各自的利益一定牺牲您的利益，相反您为什么非要让他扒一层皮不可呢？　　您要考察您的供应商的设备情况。虽然设备不是关键因素，但必要的设备是产品良好品质的重要构成，也不能予以忽视。　　您当然要考察其价格，价格虽然是后一个因素，但它是构成您企业的成本，您也应该予以珍惜。详情参阅量体裁衣成本构成 　　后不得不说句俏皮话，那就是如果您想捞一点个人好处的话，那一定要适可而止，卖家一定会把您所得的好处算进他的成本，这块成本上去了，那一块（产品和服务）成本一定要想办法压下来。。

6、如何配合供应商作好量体裁衣　　　　不是您与供应商将合同签订了就万事大吉，也许事情还刚刚开始。　　因为供应商没有您的配合很多工作都无从谈起。　　第一步就是量体。量体时您的同僚会提出各种各样的难题，有些是必须由供应商解决的，有些则是过分的要求，比如您的同僚要另外的款式等等。　　量体的秩序也可能会很乱，您要帮助他们维护好，否则数据记错，人名记错都会导致失败。　　您应该给您的供应商提供一份准确的人名单，便于您的供应商统计人数和产品合理配套，以便于产品到货后您能很快分发。。

1、量体裁衣的概念：量体裁衣就是：量好一个人的身体各部位尺寸，或者推出服装的尺寸，或者量出服装的尺寸，再裁制衣服的过程。

2、但这个概念过于简单，至少不符合现代人的消费要求。

3、如果仅仅是量好体(获得一般的量体数据)就把衣服裁了，我们说这样裁出来的衣服只能具有“御寒蔽体”的传统功能，体现不出现在人们对于服装的要求，现代人更加强调服装的审美功能，所以绅士西服强调量体裁衣必须完成如下四个目标：　　量体裁衣制作出来的服装应该比买成衣更加合体； 　　这样的服装应该符合现代大众的审美心理；　　这样的服装应该具有符合穿着者个体的独特审美心理(所谓的个性化)。

4、如果是团队量体裁衣，则应该符合这个群体共同的审美心理和趣味。

5、如果是团队服装还应该保持每一个个体的服装符合团队的统一性。

6、(在保持群体的个性化的同时，还要强调群体中个体的风格统一性)这样看现在的量体裁衣就要强调“个性化”这三个字，而个性化则是全方位的，绝非传统意义上的仅是尺寸规格个性化一个方面。

7、作为团体服装还要兼顾团体个性化和个体团队化这两个方面。

8、因而，这样的服装，我们绅士西服把它强调为“团队服装”。

9、 　　。

1、导购员的开场白话术常常烂得让人发晕。

2、到市场买菜，一个个菜贩儿争先恐后，众口一词、“老板，随便看看。

3、”菜贩没有经过培训，人云亦云无可厚非。

4、到商场买衣服，导购员说“随便看看，现在买打五折。

5、”——我也没有说你的价格高，为什么脱口而出要打五折？见到顾客的第一句话为什么是千篇一律的“随便看看”？带着这一问题来到珠宝店，没想到珠宝店导购员也说“随便看看”。

6、选一款套在指头上，导购员说大气，再选一款，导购员说大气，连选五款她都说大气，说得我直来气。

7、来到第二家知名的珠宝专柜，还是“随便看看”、“大气”，走访12家珠宝店，完全是一个腔调。

8、只有一家，我试戴时说“又大气又时尚”。

9、白菜2元一斤，话术第一句说“随便看看”没问题，钻戒2万元一枚，销售话术第一句也说“随便看看”就有问题。

10、卖钻戒不是卖白菜，“随便看看”说给比尔?盖茨一类的亿万富翁，可能没有问题。

11、售楼小姐的开场话术、前段时间，去某售楼中心买房子，售楼小姐笑吟吟快步迎上来，开口就问、“先生，你的车停在哪里了？”我一头雾水，惊讶地如实说、“我没有车呀！”她更惊讶、“不会吧，你是大老板没有车？哦，我明白了，你是要么不买车，一买就买高档跑车那种人。

12、”听得我心里很爽，魔鬼词典上说，“爽”就是一个人身边有四个小蜜。

13、近日，开车去售楼中心买房子，售楼小姐张口即来、“先生是开车来的吧？”我点点头，接着问她，你怎么知道？她说、“一看你就是大老板。

14、”我心里又是一爽，虽然没有那么多小蜜。

15、售楼小姐为什么老拿车说事？因为如今的小轿车就像古代的高头大马，是身份的象征。

16、恭维目标消费者有车，可能是售房销售约定俗成的开场话术。

17、这句话术比“随便看看”高明很多。

18、主动相迎的四种话术、给顾客打招呼，第一句话说什么好呢？根据情境的不同，主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。

19、问好式、(1)情境当客户接近柜台时，销售人员主动对客户打招呼，进而开始销售。

20、(2)方式卖场中，客流速度很快，促销员简单地说“欢迎光临”，客户并不感兴趣。

21、为了吸引客户的注意，可以加上产品的主要卖点的简要介绍。

22、比如，卖××手机，可以说、“您好，请看看××的待机王手机。

23、”“您好，请看看能够为您省钱的手机。

24、”插入式、(1)情境很多客户同时来到柜台，也许已经在旁边观察了一段时间。

25、客户多有从众心理，越是人多的地方，越要挤过去看看。

26、客户看到别人买，也下定了购买的决心。

27、所以，既要照顾好先前的客户，又不能让后来者感到冷落。

28、(2)方式发现后来的客户，主动打招呼、“对不起，让您久等了，这是我们的××好易用手机……”应答式、(1)情境也有些客户很爽快，或已经对手机很了解，刚来到柜台，还没等销售人员问好，就主动发问。

29、(2)方式客户、“这就是××L800手机吧？”销售人员、“是的先生，这就是××的导航手机，先生对××手机很了解是吗？”迂回式、(1)情境想一想、老朋友见面时，我们说什么呢？“今天的精神头不错嘛，有什么好事呀？”“哟，你的孩子都这么大啦……”(2)方式对客户也可以采用这种方法，他们会感到你把他(她)当朋友来看待。

30、“陈先生，今天带孩子一起来逛商场？您的孩子可真漂亮。

31、”“大姐今天的发型真不错，在哪儿做的呀？”哪种话术具杀伤力在以上四种方式中，哪种有效？显然是迂回式。

32、迂回式销售就是给消费者面子，实际上就是拍马屁。

33、有人说，我是读书人，做人要正直，要厚道，要高尚，宁死不学拍马屁。

34、试问、不拍马屁怎么缓解顾客的紧张，怎样赢得顾客的信任，怎样获得顾客的好感？导购员看到顾客要做的第一件事情就是搭讪，让顾客思想上放松，让顾客听起来舒服。

35、哪怕顾客买你一分钱的产品，你也要给他VIP大富翁一样的尊重，让他有面子。

36、你要说顾客有钱是个大老板，是个局长行长有权，是个大教授有学问，是个帅哥有很多女朋友……香水的妙用售楼小姐接待男性顾客会问他有没有车，如果是女的，你怎么问？因为现在的女人大多爱化妆品，你好问她用了什么香水？她说她用的是什么什么品牌香水。

37、你接着说，“这星期天我也去买一瓶送我女朋友！”这个女顾客就会比较开心，接下来的销售就会比较顺畅。

38、如果她说她没用香水，你走进了死胡同会不会很尴尬？没关系。

39、你就说，“没用香水怎么会这么香，说明这是体香啊。

40、”这样一说，这个女孩也许觉得你嘴贫，但她心里同样会很高兴。

41、大学的教授一位戴眼镜的顾客进店，一看就像个教书匠。

42、你可以说、“你是数学系的教授吧？”顾客莫名其妙、“我不是，你怎么认为我是教授呢？”你马上说“你戴个眼镜很有教授的风度，昨天数学系的王教授买了一台，告诉我他们系还有个教授今天要来买，我以为是您呢。

43、”这个小学教员开不开心？不是赵薇也是赵薇但是，恭维也不能过分，否则适得其反。

44、看到一个长相一般的女孩，你说、“你长得好像赵薇啊。

45、”她就想、赵薇？我不太像赵薇啊，少来这一套！但换个说法、“你的鼻子长得好像赵薇啊。

46、”赵薇的鼻子长得什么样，信口开河罢了。

47、不过她也不知道赵薇的鼻子长得怎么样，买了你的产品回去，说不定真的会翻出赵薇的明星照比对一番，看她的鼻子像不像赵薇，也许一点都不像。

48、如何告别差劲的开场白如果卖场顾客不多，导购员就要反复练习给顾客搭讪的这些动作。

49、只要顾客进入视野，就开始琢磨如何恰如其分地恭维他(她)。

50、否则，当他们走近你的销售区域，你只好以不变应万变，说一句不痛不痒的“随便看看”，或“欢迎光临”之类的废话。

51、平时导购员培训开会，领导也可以组织大家相互写写优点相互恭维一番，看到衬衫不错的，说是不是名牌啊？看见衣衫不干净的，说他是好男人，在家给老婆做饭，他的老婆太幸福了。

52、能够一口气说出同事的30个优点者，一定是销售高手。

53、当然，刚开始大家达不到这个标准，可以先写出同事的10个优点。

54、见人说人话，见鬼说鬼话，这就是销售第一步，这第一步练习好了，进入销售的下一个环节就顺畅多了。

56、如果客户说、“我没时间！”那么你应该说、“我理解。

57、我也老是时间不够用。

58、不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你重要的议题……”如果客户说、“我现在没空！”你就应该说、“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”如果客户说、“我没兴趣。

59、”那么你就应该说、“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”如果客户说、“我没兴趣参加！”那么你就应该说、“我理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。

60、正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。

61、星期一或者星期二过来看你，行吗？”如果客户说、“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么你就应该说、“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

62、所以好是我星期一或者星期二过来看你。

63、你看上午还是下午比较好？”如果客户说、“抱歉，我没有钱！”那么你就应该说、“先生，我知道只有你才了解自己的财务状况。

64、不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说、“我了解。

65、要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用少的资金创造大的利润，这不是对未来的好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期或者周末来拜见您呢？”如果客户说、“目前我们还无法确定业务发展会如何。

66、”那么你就应该说、“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。

67、我星期一过来还是星期二比较好？”如果客户说、“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么你就应该说、“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”如果客户说、“我们会再跟你联络！”那么你就应该说、“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。

68、对你会大有裨益！”如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”那么你就应该说、“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。

69、有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”如果客户说、“我要先好好想想。

70、”那么你就应该说、“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问、你顾虑的是什么？”如果客户说、“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么你就应该说、“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”如果客户说、“我要先跟我太太商量一下！”那么你就应该说、“好，先生，我理解。

71、可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”。

72、销售这样说，顾客会毫不迟疑成交！情境你的价格太贵了1错误应对价格好商量……对不起，我们是品牌，不讲价……2问题诊断客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。

73、销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题、真问题和假问题。

74、我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。

75、客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

76、本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为。

77、第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

78、3策略当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。

79、把客户关心贵不贵改变为，值不值！4语言模板销售人员、先生，买东西不能只考虑便宜问题。

80、您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。

81、比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。

82、但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。

83、一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。

84、其实产品都是一分钱一分货。

85、买板材我觉得耐用性和环保性才是重要的，您说呢？情景我今天不买，过两天再买1错误应对今天不买，过两天就没了。

86、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。

87、2问题诊断客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。

88、而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

89、3策略销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

90、4语言模板销售人员、今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些宝源精木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……销售人员、好的，没关系。

91、过两天您想买什么样的，是2厘米厚的精木板还是5厘米厚的精木板呢？销售情景我先去转转看再说1错误应对转哪家不都一样吗？不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

92、2问题诊断“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。

93、“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。

94、3策略客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

95、4语言模板销售人员、先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答、不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。

96、您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。

97、〈如果客户回答、不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……销售情景你不要讲那么多，你就说低多少钱能卖吧1错误应对多只能让您20块钱，不能再让了。

98、那就155块钱吧，这是低价了。

99、(报价165元，第一次还价到160元)2问题诊断客户说“你不要讲那么多，你就说低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。

100、3策略客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。

101、要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

102、4语言模板销售人员、先生，价钱不是主要的。

103、您买我们店的宝源精木板做的家具至少要用10年时间，我完整给您介绍这款商品多三分钟。

104、您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，他们会把钱退给您吗？销售情景今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买1错误应对促销活动不是人人都能有机会的。

105、(无言以对)2问题诊断本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。

106、而第二种情况则比较消极。

107、3策略每次促消活动都有个特点、活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。

108、作为一名职业的终端销售人员主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

109、4语言模板销售人员、您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的…。

110、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。

111、世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

112、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

113、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

114、没有不对的客户，只有不够的服务。

115、营销人的职业信念、要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

116、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去。

117、老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

118、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

119、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。

120、世上没有好的产品，只要是更好的产品就是产品。

122、房地产业绩猛增的销售与话术秘诀、销售没那么难！让您的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。

123、在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。

124、因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。

125、因此，销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。

126、那么，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离？如何消除客户的陷阱感呢？提问中充满柔性相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性销售人员，但人人都不会反感一个充满柔性的销售人员。

127、因此，销售人员向客户提问时，应做到不要太尖锐。

128、你可以这样提问客户、“我想是否能够请教您一个问题。

129、”“我想再深入进行探讨。

130、”“我感到有点困惑，您的意思是……”“您能帮我澄清这一点吗？”“您刚才所说的牵涉一个重要的问题。

131、”向客户表示感谢销售人员虽然是销售产品的卖家，但并没有义务要回答客户提出的每一个问题，同样，作为买家，他们也没有义务要回答你提出的每一个问题。

132、因此，销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。

133、例如，“谢谢你的坦诚和坦率。

134、”向客户提问时，应该掌握30/70原则如果你只是一味地问问题，会令人感到怀疑。

135、你提问的时间占30%就够了，其余70%的时间应该让客户来回应你。

136、立即给出客户想要的答案如果客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，销售人员就应该立即给出客户想要的明确答案。

137、用问句来回答问题(例如，“这是个好问题，你为什么对这个方面感兴趣……”)是个很好的技巧，但不要总用相同的方式。

138、如果你觉得对方要求一个明确的答案，就立即给出。

139、让客户有心理准备销售人员在向客户提问时，好让客户有点心理准备，以免对你提出的问题产生任何不舒服的感觉，你要让他们觉得你是在帮助他们减轻痛苦。

140、在你提问之前或是提问时，可以这样说、“我想问几个问题，可能会有助于我们澄清一些问题。

141、”“我越了解你的工作，就越能够帮助你。

142、”“如果我提出的问题困扰你，请告诉我，让我们讨论清楚。

143、”“对需求探求得越多，就能越快解决。

144、”“我今天要问你一些问题，以了解你的需求，可以吗？”不可忽视肢体语言我们知道，顾问和教练做出支持和没有威胁的举动时，会让回答问题的人感觉舒服自在，而检察官和法官表现出卓越而超常的道德风范时，却让回答问题的人感觉很不自在。

145、因此，作为销售人员，在对客户进行提问时，应模仿前者的风格，而不是后者的风格。

146、得体而恰当的肢体语言能帮你拉近与客户之间的心理距离。

147、专心倾听客户讲话你的目标是尽自己的大努力了解面前的客户，仔细关注客户如何回答你的问题，专心、仔细地倾听客户，你就可以知道下一个问题该问什么了。

148、工具只有当人们使用时才能看出效果。

149、同样，问题只有当销售人员提出来时才能看出效果。

150、但是，你提问的方式和提问的内容不能让客户觉得疏远或者听起来有控制感，只有这样，你才能达到自己想要的结果。

151、销售人员和客户本来就是一对矛盾中的两个方面，如果销售人员对客户的提问让客户感觉到他们之间有一种心理上的距离，甚至是感觉到销售人员用巧妙的欺骗手段来给自己设置陷阱，那么，毫无疑问，销售人员的提问就会失败。

153、房地产业销售与话术秘诀、销售必会知识！1假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

154、譬如，推销员可对准顾客说、“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说、“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

155、2帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

156、这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

157、3利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。

158、推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

159、譬如说，推销员可对准顾客说、“这种产品只剩后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

160、”或说、“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

161、”4先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。

162、只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

163、这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

164、5欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

165、这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

166、这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

167、6反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

168、举例来说，准顾客问、“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道、“抱歉。

169、我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”7快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

170、譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说、“如果您想赚钱的话，就快签字吧。

171、”8拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。

172、譬如说、“×经理，虽然我知道我们的产品适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。

173、不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。

174、他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单.。

175、房地产业销售与话术、你想知道的！营销人员为什么拿不到订单？这是老板在抱怨的问题，也是营销人员自身在疑虑的问题。

176、究竟是为什么呢？营销人员刚入行，犹如躁动于母体的马上要呱呱落地的成熟婴儿，对外面的世界充满了期待，拼命地往外探头。

177、但是婴儿再成熟毕竟是婴儿，要很好地走好营销这条路需要练的功力还很多。

178、营销人员的成长之路，无速成之说，但并不代表无道可循，营销之道即是用“心”，用心提升自己、用心经营客户，就能通向成就营销梦想的阳光大道。

179、对的，唯有用“心”，客户才有可能认识你、喜欢你、认可你、信任你、依赖你，这是一个循序渐进的过程，我在这里称为“营销人员成长之道、一套总流程”。

180、既然是流程，那么就定是缺一不可，就像流水线上的工序一样，前道工序不完成，后道工序是不能开展的，更不用奢望能生产成产成品。

181、营销也一样，在我看来，它也是一个流程，前半段(认识你、喜欢你、认可你)解决了订单问题，后半段(信任你、依赖你)解决了持续订单问题。

182、说到这里，大家可能一拍大腿说、“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句、“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说、“我认识的人很多，有**公司老总、**公司经理。

186、等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。

187、认识你就够了吗？不够。

188、因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。

189、喜欢你够不够呢？也不够。

190、就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业(至少是你没让他感受到你专业)，所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。

191、很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你(你带来的人也可以代表你)是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。

192、“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。

193、如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。

194、就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。

195、相处的过程重要。

196、所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。

197、说到这里，大家可能一拍大腿说、“对啊，我知道啊，但是怎么还是拿不到订单呢？”我也要让您反问自己一句、“我究竟走到了哪个阶段？”在生活中，我常听很多人说、“我认识的人很多，有**公司老总、**公司经理。

201、等”，然后就觉得自己做营销肯定水到渠成。

202、认识你就够了吗？不够。

203、因为生意场上的合作伙伴挑选并非儿戏，先不说你的产品是否具备优势，光是你没向认识的人清晰表达出来就不可能入选。

204、喜欢你够不够呢？也不够。

205、就像谈恋爱一样，喜欢是不一定走向婚姻的，比如我们喜欢很多明星，喜欢周围的很多人，难道就可以结婚？营销中也一样，客户喜欢你，可能只是因为你可爱、为人好，但从商业角度来讲你并不专业(至少是你没让他感受到你专业)，所以在客户没有感受到你专业之前是不可能成交的。

206、很多人这时候会说，营销人员不一定要专业啊，只要有专业的技术人员即可，是的，你说得没有错，咱们是可以借助技术人员来隐藏自己不专业的短板的，关键是你要让客户感受到你(你带来的人也可以代表你)是专业的，他们才会相信你所在的公司是专业的，这就达到了我所谓的“认可你阶段”。

207、“认可你阶段”是个分水岭，是我们拿到订单的关键所在。

208、如何才能让客户认可你，其实又是建立在前面“认识你阶段”和“喜欢你阶段”的基础上的。

209、就像恋爱中的男女在相亲时，先是彼此认识，然后必须心里要有喜欢之意后才会尝试去认识对方，终通过相处认可对方而步入婚姻的殿堂。

210、相处的过程重要。

211、所以我今天除了要跟大家分享营销人员成长的“一套总流程”，还有“三个关键点”，营销人员与客户的相处离不开“报价”、离不开“跟进”、离不开“货款”，所以这三个关键点即为“报价学问”、“客户跟进管理”、“货款管理”。

212、其中报价关键点是在订单获得前端的，所以在这里重点讲一下、报价的两个误区越低越好很多营销人员认为给客户的报价越低越好，认为这样能提高客户的成交率。

213、其实这是一个误区，原因如下、报价越低，给人的第一感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这不利于公司品牌的建立。

214、报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成。

215、报价越低，自己的谈判空间就越少，很容易就跌破底限无回旋的余地，不利于交易的达成。

216、越快越好报价越快越好也是很多营销人员报价的一个误区，他们认为一定要抢得先机才能更早获得客户的认可。

217、这也许是一种可能性，客户会认为你报价报得早很有积极性，有一定的好感，但并不代表在交易中获得优势，反而隐患更大。

218、具体隐患如下、报价越快，留给自己核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而形成反悔，反而影响公司信誉。

219、报价越快，自己的价格底牌就亮得越早，如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密，就有可能将我们的价格透露给他们，这样的情况下，我们与客户达成交易的概率几乎为零。

220、报价的技巧设定底线底线价格是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、低的可接受价格，一般由公司战略层制定。

221、营销人员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。

222、营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底线略高。

223、营销人员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

224、伺机而报有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。

225、对于有正式项目的报价、具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价。

226、具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确。

227、具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。

228、对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。

229、重视试探试探性报价是我们营销人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。

230、对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如、“*经理，您看这次我们报**元如何？”，如果关系深厚，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

231、对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价。

232、”，这种情况下客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。

233、报价严谨报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

234、比如我们报一样产品，报的价格是30元/KG,而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会被动，甚至给公司造成损失。

235、再比如我们报一样产品，明明价格50元/件(帐期月结30天)可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。

236、还有一种情况，如果我们销售的产品价格波动较大，比如某些化工产品随着石油的波动而波动、运输费用也随着石油的波动而波动等等，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本产品随着石油价格的波动而波动”等类似字样，以便于随时调整价格。

237、报价的境界低境界——见人就报前面我们介绍过了报价“越快越好、越低越好”是误区，“见人就报”则是大忌。

238、初入行的营销人员，只要一听到有人询价眼睛就发亮，认为机会来了一定不能错过，于是兴致勃勃地立刻报价，但是基本上都石沉大海。

239、这是为什么呢？原因如下、没有弄清楚别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是同行进行价格试探，总之必须先弄清楚意图再作是否报价决定。

240、即便别人询价意图正常，是真实的客户具体业务项目负责人在进行询价，我们见人就报也是不负责任的，因为会显得太过草率，让人觉得无信任感，总之必须先弄清楚对方的需求，包括公司需求及其个人需求再进行报价为妥。

241、中境界——跟人而报熟练的营销人员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格说、“*经理，反正我们比A公司(同行)报的低**元，您看呢？”这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。

242、高境界——几乎不报优秀的营销人员在面对询价要求时，往往采取“几乎不报”的形式，什么叫“几乎不报”？那就是自己不提供报价数额，而让客户具体业务项目负责人自己帮忙做决定。

243、当然达到这种炉火纯青的地步必须有个前提条件是跟这个具体业务项目负责人的关系好。

244、“几乎不报”在现实中常常体现的话术为、“兄弟，你看咱们这个产品底价是**元，如何报价你老兄说了算，咱们利益共享、共同进步。

245、”这时候对方自然会明白你的意思，主动给出一个参考价格，既满足了公司需求，又满足了个人需求，终成交。

246、“不战而胜”是战争的高境界，“几乎不报”的报价也相当于“不战而胜”，所以不愧为报价的高境界。

247、“客户跟进管理”、“货款管理”两个关键点与咱们今天的主题(营销人员拿不到订单的真正原因是什么？)没太大关系，在此篇文章就不多赘述，下次有机会再跟大家分享。

248、报价问题解决了，客户基本上就能从喜欢你过渡到认可你了，你还愁拿不到订单吗？你没拿到订单，肯定是还没有打通到客户认可你这一关，希望这篇文章对大家有所帮助。

249、当然咱们还想着后面更多的订单，持续性的订单，那就要做好前面所说的营销人员成长之道中的后半段“信任你阶段”和“依赖你阶段”和另外“客户跟进管理”、“货款管理”两个关键点。

250、且听下回分解。

252、房地产销售话术与技巧、如何搞定难缠客户“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。

253、我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”这一现象并不是孤立的，许多门店老板头疼的问题是——进店的顾客来去匆匆，如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱？如何用一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量呢？一个老板介绍自己的经验、千方百计，让每一个进店的顾客后都要掏钱后再走。

254、由于实际成交率高，尽管客流量不高，但实际销量并不低。

255、有些老板也要有这种心态。

256、提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。

257、一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。

258、影响成交的细节店内有让顾客坐的地方很重要。

259、让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要。

260、店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。

261、妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走。

262、店内要有放宣传杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。

263、要拉着顾客的手，边聊边给她仔细讲解和体验。

264、一方面让她看到产品的信息，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。

265、在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。

266、人都是喜欢温暖和抚摸的。

267、成交四步法引起顾客注意。

268、激发顾客兴趣。

269、刺激顾客购买欲望。

270、促使顾客采取购买行为。

271、店面销售第一步，是要引起顾客的注意。

272、在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客？一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。

273、一些导购员见了顾客后只会讲三句话、欢迎光临，随便看看，再见。

274、如何用一句话吸引顾客？用新品吸引顾客几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。

275、谁不愿意买新款的产品呀？所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客、“先生，这是今年推出的新款家电产品，我给您做个介绍……”，但有些销售员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。

276、其实，这是销售员们的说话有问题。

277、给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如、“先生，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”“先生，这是我们新款产品，你喜欢吗？”这些说法为什么是错误的呢？大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”结果是甲饭店老板卖得鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。

278、乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。

279、销售员一定要相信进店的顾客肯定是要商品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。

280、这一假设对成交至关重要。

281、用促销吸引顾客许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。

282、哪个品牌做促销，就买哪个品牌。

283、针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。

284、如、“小姐，我们店里正在做活动，现在买是划算的时候！”响鼓还要用重锤敲。

285、销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。

286、以刺激顾客的兴趣。

287、如、“小姐，我们店里正在做活动，现在买是划算的时候！”销售员要将“做活动”和“划算”用重音读出来。

288、为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。

289、门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到，还要让顾客听到，促销活动入耳才能让顾客动心。

290、利用人们的好奇心吸引顾客人人都有好奇心。

291、人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。

292、销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。

293、“先生，请问您知道世界上懒的东西是什么？”顾客摇摇头，表示猜不准。

294、一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买家居的，让您度过舒适的每一天。

295、”一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的家居后，来到自己的专柜后，就说、“我们的品牌适合你们用了。

296、”顾客奇怪地问道“为什么？”导购员接着说,“白天上班忙碌回家能用上我们的家居温馨了”，顾客就会继续听下去并且停住脚步。

297、做高成交率需要做足功课、内外兼修，不放过每个导购细节。

298、挖掘和发现客户的真正需求，尽可能多留住一分钟。

299、以某种合适的理由留下客户的联系方式，在导购时适时强化品牌或产品的某一特征，成交不再难！。

300、房地产业销售与话术、赢在话术！情景、你们的款式太少了，没什么好看的常见应对引导策略顾客之所以说产品款式少，没有好看的，可能是因为长时间逛淘宝或者产品看得过多，导致对产品产生审美疲劳。

301、其实无论我们有多少产品，顾客在没有了解到它们的特点之前都会觉得款式少或是觉得没什么好看的。

302、面对顾客提出款式太少的异议，我们首先要给予充分的理解。

303、然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。

304、这样就可以轻松转化矛盾，既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。

305、一举两得。

306、话术范例话术范例“，我明白您的意思了。

307、您是希望挑到一款造型独特，和别人不同，特别显眼，特别炫，能充分展现您的青春与活力的戒指吧?”(将顾客的问题进行有效地转化)话术范例“小姐，很感谢您对我们提出的意见。

308、您说的没错，我们公司产品的款式确实不多，因为我们公司一直坚持贵精而不贵多的生产理念，每款设计都有它的特别之处。

309、请问您是想要圈戒还是花戒呢，我帮您介绍两款吧?”(适时将话题转移到产品介绍上)话术范例“呵呵，先生您说的款式少这个问题确实存在，之前也有顾客向我提过，不过后他们都很开心地戴着我们的首饰回家了。

310、”(微笑注视着顾客，稍停顿再说)话术范例“说真的，首饰的款式是要比服装的花样少。

311、因为首饰是买一个戴一辈子的，款式设计上一定要经得住潮流的变更，所以款式不能像衣服那样花花绿绿，几个月不到就过时了。

312、我为您推荐几款适合您款式又经得起时间考验的戒指吧。

313、方法技巧、化解顾客提出“款式少、不好看”异议的技巧、认同顾客的意见，给足顾客面子。

314、感谢顾客提出的建议。

315、了解顾客真实的想法。

316、(二选一方法，你是要戒指还是项链呢？)运用经验给顾客介绍具体的款式。

317、巧用“但是”等转折词将话题过渡到产品介绍上。

318、接待顾客的开场白与推销话术很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是、“你好，欢迎光临！”，“您想要点什么？”“有什么可以帮您的吗？”“先生，请随便看看！”“你想看个什么价位的？”“能耽误您几分钟时间吗？”“我能帮您做些什么？”“喜欢的话，可以看一看！”　这是几种常见的说法，但都是不合理的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。

319、我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是、“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说、“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。

320、”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。

321、现实就是这么残酷！所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说、“你好，欢迎光临周六福品牌！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在瞎逛，他只是来看看，可能并不知道我们家的品牌，这时你要告诉顾客，我们家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他这里做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的会隐隐约约有个声音在耳边响起“周六福品牌！”就会想到你。

322、第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！怎么才能把他吸引住呢？那就是给他一个留下来的理由！女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！第二句话一般这么说、第一种、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！第二种说法、“我们这里正在搞活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说、“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来、“我们正在搞买够一千换购玉包金的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！第三种说法、性，。

325、第四种说法、制造热销气氛，。

328、第五种说话、时限性等！。

331、切记、把一种说法练习熟，脱口而出。

332、房地产销售话术与技巧、业绩暴增的密码为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。

333、在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。

334、也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。

335、下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的客户灵活使用。

336、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。

337、使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

338、例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

339、”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

340、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

341、运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

342、例如、“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

343、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有关心的利益，促使客户终达成协议。

344、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

345、在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点、(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

346、(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

347、(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示、“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

348、”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

349、但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。

350、”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

351、预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法做，如、“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。

352、我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。

353、”激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。

354、有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。

355、这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。

356、经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

357、销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

358、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。

359、凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

360、对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

361、一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。

362、销售人员说、“你真有眼光，这是目前为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。

363、”客户看了看微波炉，还在犹豫。

364、销售员说、“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。

365、”客户就很容易作出购买的决定了。

366、惜失成交法利用“怕买不到”的心理。

367、人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。

368、一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

369、惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

370、一般可以从这几方面去做、(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

371、(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

372、(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

373、(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。

374、总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置为有效的惜失成交法。

375、当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则终会失去客户。

376、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致糟糕的结果。

377、通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

378、如果你销售保健品，你可以这样说、“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

379、在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

380、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。

381、他们会说、“我再考虑考虑。

382、”“我再想想。

383、”“我们商量商量。

384、”“过几天再说吧。

385、”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们、“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。

386、您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。

387、此时，你再紧逼一句、“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说、“哦，你的公司不错。

388、”你问他、“那是我的人品不行？”他说、“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，后让对方说出他所担心的问题。

389、你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

390、协助客户成交法许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。

391、此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

392、对比成交法写出正反两方面的意见。

393、这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。

394、销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。

395、左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

396、小点成交法先买一点试用。

397、客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。

398、只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

399、欲擒故纵法有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

400、拜师学艺法在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。

401、“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。

402、真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。

403、能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。

404、你的回答、“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，后当然再度提出成交。

405、当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

406、批准成交法在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。

407、假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说、“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。

408、”“批准”一词胜过“签名”。

409、这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

410、订单成交法在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。

411、如果客户说还没有决定购买，你可以说、“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。

412、”“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。

413、既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？”试用成交法你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。

414、聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。

415、你再也舍不得放下。

416、这就是试用成交法。

417、很多企业都在使用这种成交法，比如、试开一辆汽车。

418、30天免费会员。

419、在家试用7天。

420、第一期免费杂志。

421、把复印机送到你的办公室试用两天。

422、特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的低价格。

423、你可以说、“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，适合这种类型的客户。

424、讲故事成交法大家都爱听故事。

425、如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说、“先生，我了解您的感受。

426、换成是我，我也会担心这一点。

427、去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。

428、不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。

429、但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

431、房地产销售话术与技巧、成交真滴事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

432、优秀的销售代表是那些态度好、商品知识丰富、服务周到的销售代表。

433、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

434、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

435、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

436、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是重要的一条商业道德准则。

437、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是"即使跌倒也要抓一把沙"。

438、意思是，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

439、选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

440、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

441、准时赴约——迟到意味着、"我不尊重你的时间"。

442、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的销售工作。

443、向可以做出购买决策的权力先生销售。

444、如果你的销售对象没有权力说"买"的话，你是不可能卖出什么东西的。

445、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

446、有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

447、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

448、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

450、1去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。

451、总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。

452、客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。

453、我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

454、原因、意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

455、3只要思想不滑坡，方法总比困难多。

456、不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。

457、有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

458、4抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

459、你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

460、5一切尽在掌握中，你就是导演。

461、你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

462、6为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

463、7征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说、唉，小伙子我真服了你了。

464、你这种精神值得我们的业务人员去学习。

465、过来跟我干吧！我高薪聘请。

466、8能解决的就解决不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

467、这就要求你头脑一定要灵活。

468、9假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

469、先让他观看一下我们的客户案例，等。

470、或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说、我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。

471、10逼单就是“半推半就”就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。

472、让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

473、11编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

474、12给客户一些好处也可是后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物......。

475、销售大的一个信念、一切成交都是为了爱！销售员要掌握的两大能力、销售攻心能力整合资源的能力销售三境界、1)围人、能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力2)维人、建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系3)为人、不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

476、销售不出业绩4主要原因、1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫业绩猛增的5类销售人员、1)导师型、靠智慧吃饭的带队者2)斗士型、喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战3)警官型、有极高的忠诚度4)自信型、没有“不可能”5)事必躬亲型、有强烈的责任感。

477、销售人员的6个人格特质、1)主动积极，永不放弃，提高成功机率2)同理心，察觉客户没说出口的需求3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越5)听多于说，先听后说，提出对的问题6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

478、销售人员的7个小习惯、1)不要说尖酸刻薄的话2)牢记顾客的名字养成翻看会员档案的习惯3)尝试着跟你讨厌的人交往4)一定要尊重顾客的隐私5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在6)勇于认错，诚信待人7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

479、销售的八个更重要、1)找到顾客重要,找准顾客更重要2)了解产品重要,了解需求更重要3)搞清价格重要,搞清价值更重要4)融入团队重要,融入顾客更重要5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要6)获得认可重要,获得信任更重要7)达成合作重要,持续合作更重要8)卓越销售重要,不需销售更重要。

480、销售员的九大秘诀、1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

481、2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。

482、世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

483、3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

484、4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

485、5)没有不对的客户，只有不够的服务。

486、6)营销人的职业信念、要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

487、7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去。

488、老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

489、8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

490、9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。

491、没有好的产品，只有合适的产品。

493、楼主，谢谢你！。

1、首先是确定出各个部位的尺寸大小。

2、一般需要的规格有裤长、臀围、档长。

3、服装规格来源于人体尺寸，但不等于人体尺寸，是以人体尺寸作基础，为了满足人体活动的需要，为了容纳内衣层次的需要，为了表现服装形态造型效果的需要，因此在人体净体值的基础上，需要加上一定的放松量，才能得到服装的成品规格尺寸。

4、人体净体值+服装放松量=服装成品规格一件服装穿着后，合体效果如何，活动是否舒适，外形效果是否得到充分体现。

5、在一定程度上往往是取决于服装成品规格设计的正确与否。

6、而服装规格尺寸设计的成败，获得精确的人体数据固然重要，关键还在于如何准确的设计服装放松量。

7、如何准确的设计服装的放松量是服装成品规格设计的关键，是人们在认识服装与人体关系基础上，再考虑服装穿着对象、品种用途、款式造型等特点基础上，为具体的

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