农夫山泉广告策划案分析精辟64条

农夫山泉广告策划案例

1、农夫山泉广告策划案例优缺点

(1)、•广告中两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；看⻅农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体。

(2)、由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改良视力，因此消费群明晰：①大中院校学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。

(3)、当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

(4)、伴随着“5个半柠檬VC,满足每日所需”的口号，“水溶C100”系列产品旨在向消费者提供便捷的维生素C补充方式。

(5)、去头屑药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

(6)、母亲牌的一系列产品，大概又会让许多人发出“原来它也是养生堂出品”的感叹。无论从产品名还是包装设计，这款产品都西式，以至于很多人以为是进口商品。

(7)、北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个成功的案例。申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。

(8)、2008年“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

(9)、为其独特的品牌识别—“摇一摇”。这是一个伟大的创意!

(10)、事实上，作为一家已成立20年的公司，农夫山泉的效率较高。这在某种程度上也是因为无论研究市场报告，还是分析判断，或做出决策，通常只需要钟睒睒一个人事情就能运转起来。

(11)、尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感，但范傲乐认为亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样，比如通过消费者过去的购买记录推荐商品，良好的用户评论和打分系统，还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系，包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。

(12)、统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

(13)、农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，成立于1996年9月26日。公司是中国大陆一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。

(14)、BlakeProject的范傲乐指出，从福特简单的单音节名到标志性的Logo和对创始人亨利·福特的重视，福特公司的品牌形象经受住了时间的考验。

(15)、第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。

(16)、——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。

(17)、汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!品牌营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

(18)、在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

(19)、后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。

(20)、其实早在1996年成立时，农夫山泉全国圈地布局找水的战略已打开。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉股份有限公司前身)于1996年9月在浙江省建德市成立。

2、农夫山泉广告策划案分析

(1)、包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

(2)、在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

(3)、今天就从品牌内容运营的角度来聊一聊农夫山泉背后的故事。

(4)、关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。”他说，“如果你进入某个行业，只靠‘你有我也有’，那就没什么意思了。”

(5)、农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行发布会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的特殊消费群体的热爱。但是从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。本文通过对婴儿水在杭州市场的发展现状分析，研究婴儿水营销策略实施状况及原因分析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方案，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的发展，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。

(6)、(2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理统一是影响消费者购买的重要因素，作为小众产品，东方树叶原本打算提高售价，增加单品利润率，但是这种方式市场结果并不理想。首先，东方树叶定价偏高，5～4元的定价和康师傅、统一5元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。

(7)、在1997年5月，上海成为农夫山泉个试点市场。董事长钟睒晱在上海调研市场的时候，在静安寺附近敲开居民家的房⻔，请他们全家品尝农夫山泉，其中一个小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉有点甜＂的由来。

(8)、(2)产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商平台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，并且在价格提高的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。

(9)、令人满意的方案早出现在2012年6月。但因受限于制瓶和印刷工艺难以将其完全付诸现实，农夫山泉只好忍痛放弃，再重新寻找合适的设计公司。

(10)、2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位着名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

(11)、    在”水仙花生长对比实验”广告中，用对比试验结果证明了天然水与纯净水的区别，并借此宣布：停止生产纯净水，全部生产天然水。这也是对公司品牌定位、产品定位的颠覆式的改变，更注重引领消费者回归自然，回归天然。 

(12)、舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

(13)、乘胜追击的农夫山泉，在进入新千年后，又陆续打出了“我们不生产水，只是大自然的搬运工”、“每一滴水都有它的源头”等广告语，甚至还拍摄了一系列纪录片广告来强化“天然水”的差异性，借此强调饮用“弱碱性水”更好的观点。

(14)、农夫山泉选择中小学生这一消费群作为一个切入点，在“课堂篇”广告中：“嘣”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，把这一瓶盖的特点展现的淋漓尽致。

(15)、这个廉价航空公司不断地在航空业开辟自己的新路，它有开放式派位，还让空中小姐来歌唱安全知识，塑造出与众不同的个性品牌。

(16)、营销案例借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

(17)、它准确地把握住了营养摄取的一个痛点：日常的蔬果摄入量很难满足我们对维生素的需求。并且用极具戏剧化的反差形式把这一痛点表现了出来，给出解决方案。哪怕放在今天来看也毫不落后。

(18)、(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。

(19)、1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上的高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，该怎么杀出一条血路呢？黄山香烟想出来了一个绝招。

(20)、农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。

3、农夫山泉广告营销案例

(1)、范傲乐补充说，福特公司还会倾听消费者的需要，而且有所行动。福特公司的CEO穆拉利(AlanMulally)本人都在社交媒体积极与消费者互动。

(2)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么?因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

(3)、品牌联盟一直坚持以“品牌，让中国更受尊敬！”为理念，是一家致力于推进中国自主品牌群体崛起的专业咨询机构，也是个致力于推进“产业品牌化，品牌产业化”的活动性、学术性、联谊性的品牌活动与传播平台！

(4)、盘点完了这些养生堂的营销案例，其实有一个不变的核心，就是一切的营销，都是建立在产品扎实的基础之上。有了好的产品，养生堂朴实真实的广告风格才有用武之地。

(5)、但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概

(6)、我们是一所专注功能食品创新的营养实验室，提供保健食品、特医食品、母婴食品、运动食品、美容食品和个性化营养的法规、策划、研发、代工等一站式专业服务。

(7)、在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。

(8)、就像他在长白山的雪地里走出了一个一个的脚印，他的脚印也留在了农夫山泉的成长史里。

(9)、为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是好的食用油。

(10)、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群多的地方，因此有必要把这一块市场做好。

(11)、“尖叫”2003年底上市，三个产品营养各异、口味独特、且使用国内专利运动盖包装，方便时尚。

(12)、1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

(13)、和以往任何一款产品一样，2015年2月上市的高端矿泉水来自于钟睒睒的“一时兴起”。

(14)、特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。

(15)、    他的画就像是这些插图的结合体，听着好像风马牛不相及，却在Brett的画里和谐共存。他的客户包括农夫山泉、时代、福布斯等等。 

(16)、具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：

(17)、12%的果汁含量，酸甜清爽的口感，独特瓶型，透明标签，全方位打造新生代饮品潮流。上市后迅速成为追求时尚、注重生活品质的都市白领和年轻人群间流行的潮流饮品。 

(18)、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；

(19)、(4)海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。

(20)、“摇一摇”是一个绝妙的潜台词。“农夫果园，喝前摇一摇”、“农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇”。“摇一摇”形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

4、农夫山泉广告策划书范文

(1)、2016年农夫山泉20周年拍了4部超长广告

(2)、“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

(3)、今日话题：今天的营销案例带给你什么启发？你印象中还有哪些记忆深刻的广告语？下方评论区可以和我们分享噢~

(4)、同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

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